葉景新

我曾在北京一家產(chǎn)權交易所從事業(yè)務管理工作，因為觸及金融領域，我對理財頗有心得，尤其在風險管理方面比較有前瞻意識，因此很早就購買了人壽保單，為自己和家人添置了保障，成為友邦保險14年的老客戶。友邦保險在北京開展業(yè)務之初，其代理人的高素質(zhì)與專業(yè)程度大大超出我的預期，完全顛覆了我對當時保險銷售這份職業(yè)的印象。

后來，我在事業(yè)上遭遇瓶頸，機緣巧合之下結識了友邦保險有限公司北京分公司（友邦北京）最大業(yè)務團隊的主管陳雷。他的一句“恰逢其時，值得好好了解一下這個行業(yè)”，讓我產(chǎn)生了強烈的職業(yè)轉換念頭。于是，我踏入了友邦保險的大門。通過培訓課程的學習，我對友邦保險有了較為全面的認識，同時也終于理解了為什么友邦保險的代理人會這般優(yōu)秀。

借勢發(fā)展

改革開放以來，很多家庭日漸富裕，理財意識也日益增強，人們對保險更有了認知上的覺醒。從曾經(jīng)被動、零散地購買保險，到現(xiàn)在主動、系統(tǒng)性地規(guī)劃風險。

2009年，北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達城市的人均GDP先后達到9000美元，根據(jù)國際保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，這標志著市場進入財富管理快速發(fā)展時期，一個行業(yè)歷史性的機遇正在悄然醞釀，保險業(yè)的春天正在到來。

中國作為最具潛力的新興保險市場，友邦北京在制度、戰(zhàn)略、政策、人力等方面得到了友邦集團的大力支持。友邦保險具有成熟系統(tǒng)的新人培訓體系和高額的津貼政策，幫助新人快速融入并突破瓶頸。同時引進全球最先進壽險培訓系統(tǒng)LIMRA和GAMA的課程資源，為新人日后的晉升保駕護航。

在市場大趨勢的推動及友邦保險專業(yè)的系統(tǒng)培養(yǎng)下，我從最初和客戶溝通保險的忐忑不安到后來帶著使命去拓展業(yè)務并達成MDRT，再到后來組建贏嘉-邦元團隊，僅僅用了2年時間。2017年年底，我已經(jīng)為207位客戶提供近3億元的保額，累計保單1700件，平均每年簽單283張。

記得剛踏入保險行業(yè)時，我和大多數(shù)新人抱有同樣的顧慮：自己能不能行？等自己腳踏實地走過來之后，才發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)其實并不難。

從事保險銷售，首先要樹立正確的價值觀。每位友邦保險營銷員都堅持“以信為本、點燃希望、為愛奔跑”的核心價值觀，將每份保單化作肩負的責任，產(chǎn)品策略上注重保障，優(yōu)先解決老百姓生活中最迫切的風險問題；其次要保證活動量。無論營銷員資歷深淺，都要勤于拜訪，積極地向社會傳遞保險理念和正能量。公司鼓勵“每天3、5、3”的拜訪量，業(yè)務、增員雙管齊下，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣是成功的關鍵。

瑞信2015年度財富報告顯示，中國中等收入群體（即中產(chǎn)階層）2014年的財富為7.34萬億美元，僅次于美國和日本。中國的中產(chǎn)階層按絕對值計算居全球最多，達1.09億人。2015年堪稱中國中產(chǎn)階層的消費元年。他們的追求已經(jīng)不再局限于物美價廉，更注重產(chǎn)品和服務的品質(zhì)，更加關注財富管理和家庭安全保障。

保險行業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)井噴之勢，中國保監(jiān)會統(tǒng)計報告顯示，2016年保險行業(yè)保費收入增長27.5%，友邦北京保費規(guī)模增長53.7%，而邦元團隊則實現(xiàn)了150%以上的增長。

借助利好的東風，經(jīng)過2～3年的經(jīng)營，邦元團隊從2015年開始進入快速發(fā)展時期，團隊從最初的不足10人，在2年多時間里發(fā)展到現(xiàn)在的100余人。友邦保險始終堅持優(yōu)增的策略，招募高端精英人才。邦元團隊中，有眾多來自北京大學、中國人民大學、南開大學等知名學府的精英，或來自500強的外企、央企及部分私營企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人，伙伴們過往都有優(yōu)秀的歷練。團隊發(fā)展既順應了行業(yè)的高速發(fā)展，又保證了人員素質(zhì)和質(zhì)量。2017年，團隊為5000個家庭提供了系統(tǒng)保障規(guī)劃和安排，為社會承擔10億元保額的風險責任。同時，團隊有13位伙伴晉升為業(yè)務主管，他們通過團隊建設、管理和經(jīng)營，向保險企業(yè)家的目標邁進。

共享健康長久好生活

2013—2014年，中央電視臺強勢推出保監(jiān)會主辦的大型公益廣告片——保險讓生活更美好。2014年8月，國務院頒布促進商業(yè)保險發(fā)展的“國十條”，從頂層設計上倡導和保證商業(yè)保險業(yè)的健康快速發(fā)展，中國保險業(yè)進入黃金發(fā)展的10年。

未來，全球保險市場潛力最大的一定是中國市場，友邦保險會加大在中國市場的投入。

2017年3月23日，友邦保險正式發(fā)布個人健康管理平臺——“健康友行”App，通過記步、睡眠監(jiān)測、健康問答、和獎勵機制引導用戶培養(yǎng)健康生活習慣，同時揭曉友邦保險全球健康大使——大衛(wèi)·貝克漢姆。同時，友邦集團與英超熱刺隊強強聯(lián)手，在亞太地區(qū)培養(yǎng)青少年足球項目，呼吁社會大眾熱愛運動、健康生活。這一戰(zhàn)略規(guī)劃恰好與《“健康中國2030”規(guī)劃綱要 》的實施不謀而合，非常契合國情。

北京作為中國市場的重中之重，盡占地利、資源優(yōu)勢，我非常有信心開拓這片藍海，將團隊發(fā)展壯大，為更多的北京市民提供周全的保障計劃。經(jīng)過5年的個人耕耘積累和團隊3年的發(fā)展成長，邦元團隊具備了良好的發(fā)展基礎，正在形成完善的人才引進、管理、培訓等系統(tǒng)基本建設。到2019年，友邦保險100周年之際，邦元團隊將達成300人的團隊規(guī)模目標，主管級經(jīng)理達到40人以上，培育出30名MDRT全球百萬圓桌會員，為10000個家庭提供保障規(guī)劃和安排，承擔起50億元的社會保障責任。

假馬者，非利足也，而致千里。友邦北京贏嘉邦元團隊的每一位伙伴將結伴同行，借勢發(fā)展，通過制訂專業(yè)的保障計劃，讓客戶的生活更美好。