姚扶有

為什么有的人能為周?chē)娜怂鶜g迎，眾人與之結(jié)交感到愉快甚至引以為榮，所謂“生不用封萬(wàn)戶侯，但愿一識(shí)韓荊州”；有的卻為周?chē)娜怂訔壓褪柽h(yuǎn)，總是形單影只，落落寡合？

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家阿倫森就“人們最喜愛(ài)的人的特點(diǎn)”做過(guò)一個(gè)調(diào)查，結(jié)果答案一是那些信仰和利益與自己相同的人；二是那些有技術(shù)、有能力、有才干的人；三是那些具有令人愉快或“令人崇拜”的品質(zhì)的人，如忠誠(chéng)、通情達(dá)理、誠(chéng)實(shí)和善良等等；四是那些也喜愛(ài)自己的人。

社會(huì)心理學(xué)家在人際吸引領(lǐng)域還有一些引人入勝的研究，他們把影響人際吸引的因素歸納為以下兩大類(lèi)：一是個(gè)人特征方面，二是人們相互協(xié)調(diào)方面。我們好好分析一下，或許可以得到一些啟示。

受人喜愛(ài)的個(gè)人特征

我們來(lái)看影響人際吸引的個(gè)人特征，這包括人的外貌、才能和性格等因素。從一般的趨勢(shì)看，人們對(duì)于對(duì)方的喜歡，是先從外表特征而漸漸轉(zhuǎn)向內(nèi)在品質(zhì)的。

1、正確看待外表的吸引力

在現(xiàn)實(shí)中，特別是在剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，人們對(duì)外表還是比較看重的。比如那些外貌漂亮、英俊的人總是更多地被人注意，哪怕是不認(rèn)識(shí)的，人們也常常會(huì)不自覺(jué)地“欣賞”一下，多看他們兩眼。愛(ài)美是人的天性，外貌魅力會(huì)引發(fā)明顯的“輻射效應(yīng)”，人們總是覺(jué)得長(zhǎng)相有魅力的人更活潑愉快，更友善合群。

饒有趣味的是，長(zhǎng)相的魅力有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生相反的結(jié)果。正如奧斯特洛夫斯基所指出的那樣：“要是沒(méi)有美的心靈，我們常常會(huì)厭惡他那漂亮的外表?！彼哉f(shuō)，我們要全面地看待外表吸引力的現(xiàn)象。當(dāng)然，適當(dāng)注意自己的儀表，就好比一本書(shū)有個(gè)好的封面更會(huì)吸引人一樣，但這并不等于說(shuō)為了贏得良好的人際關(guān)系，就必須長(zhǎng)得花容月貌、貌比潘安，我們必須客觀地認(rèn)識(shí)自己的吸引力水平。古諺告誡我們不要過(guò)多地注重外貌的吸引力，像“美麗是膚淺的”、“不要根據(jù)封皮來(lái)判斷一本書(shū)的價(jià)值”等無(wú)不提示我們應(yīng)當(dāng)小心，以防被外貌等表面性的東西所迷惑。

2、增強(qiáng)自己才干，接納小小的不足

一般來(lái)說(shuō)，我們更喜歡聰明而有才華的人，覺(jué)得與能力強(qiáng)的人結(jié)交對(duì)自己更有裨益。清代張潮說(shuō)：“對(duì)淵博友，如讀異書(shū)；對(duì)風(fēng)雅友，如讀名人詩(shī)文；對(duì)謹(jǐn)飭友，如讀圣賢經(jīng)傳；對(duì)滑稽友，如閱傳奇小說(shuō)?！边@表明人們樂(lè)意結(jié)交各種各樣的有才能的人。那么增強(qiáng)自己的才干，自然有利于提高我們受歡迎的程度。

不過(guò)，這并不是說(shuō)受人歡迎就必須完美無(wú)缺。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)有能力的人來(lái)說(shuō)，偶爾的小過(guò)失反而使人覺(jué)得更可接近。這一發(fā)現(xiàn)被稱(chēng)為“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”。其實(shí)，關(guān)于這一點(diǎn)，莎士比亞早就以其睿智的洞察力在他的戲劇中作了說(shuō)明：“最好的好人，都是犯錯(cuò)誤的過(guò)來(lái)人；一個(gè)人往往因?yàn)橛幸稽c(diǎn)小小的缺點(diǎn)，更顯出他的可愛(ài)?！?/p>

3、增加人格特征中的積極砝碼

人格特征是另一個(gè)影響人際吸引的重要因素。據(jù)社會(huì)心理學(xué)家的調(diào)查研究，影響人際關(guān)系的最積極品質(zhì)有：誠(chéng)懇、忠實(shí)、善解人意、可依靠、負(fù)責(zé)、友好、體貼、熱情、開(kāi)朗、心地善良、聰慧、幽默、有思想等。而最不受歡迎的人格特征包括：虛偽、邪惡、冷酷、貪婪、自責(zé)、粗魯、多疑、饒舌、敵意、古怪等。這兩大類(lèi)，可以分別看作衡量一個(gè)人吸引力的砝碼。讓我們對(duì)比一下自己，看看哪些方面已經(jīng)做得很好，哪些方面是自己存在的毛病，要注意克服。

此外，還有一些特點(diǎn)，比如大膽、沖動(dòng)、謹(jǐn)慎、文靜、羞怯、天真、易動(dòng)情等等，屬于中間品質(zhì)，如果我們有其中的某些特點(diǎn)，可以試著接納，不一定要刻意去改變。想想看，正是因?yàn)閭€(gè)性特點(diǎn)的多樣性，這個(gè)世界才如此精彩。

相互協(xié)調(diào)添魅力

人際吸引是相互的，因?yàn)樗粌H取決于個(gè)人的品質(zhì)，還取決于相互間能否協(xié)調(diào)，恰如磁石能吸鐵而不能吸木，而乳膠卻能把木片牢牢地粘在一起。人之間能否相互吸引還與彼此間的相似性與互補(bǔ)性有關(guān)。

1、相似性與吸引力

人們傾向于喜歡在某方面或多方面與自己相似的人，“物以類(lèi)聚，人以群分”嘛。共同的語(yǔ)言、種族、國(guó)籍、出生地；共同的民族、文化、宗教、背景；共同的教育水平、年齡、職業(yè)、社會(huì)階層；共同的態(tài)度、信仰、價(jià)值觀和興趣；及至共同的身份特征，如身高、體重及居住地等，都能在一定條件下不同程度地增加人際間的相互吸引。

人們更愿意接納與自己的社會(huì)、心理特征具有某些相似性的人，這樣雙方在交往中較少障礙，能夠相互理解，也就更容易和諧愉快地相處。如同一地域的人，往往在生理和心理特征上有更大相似性，容易相互吸引。處在一個(gè)陌生環(huán)境中的人，會(huì)感到家鄉(xiāng)話的親切。興趣、文化修養(yǎng)或?qū)ｉL(zhǎng)上的相似，使人們有更多的機(jī)會(huì)共同活動(dòng)，增進(jìn)友誼。彼此的學(xué)問(wèn)能力相似時(shí)，既不會(huì)感到別人不理解自己，也不會(huì)在別人面前自慚形穢，心理上就易產(chǎn)生共鳴。同樣，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)地位的相似，會(huì)使彼此間感到平等，而容易相互吸引。

2、喜愛(ài)引起喜愛(ài)

決定一個(gè)人是否喜歡另一個(gè)人的最強(qiáng)有力的因素，是另一個(gè)人是否喜歡他。一些研究表明，受到喜愛(ài)的確能使人變得柔情。當(dāng)然，這也引出一個(gè)有趣的現(xiàn)象：對(duì)一個(gè)得到眾口交譽(yù)的人，你的喜愛(ài)和稱(chēng)贊也許只是“錦上添花”，未必能有多么突出的效應(yīng)；當(dāng)一個(gè)人處于處境不利、缺乏自信、或不為他人所接納和贊許時(shí)，你的恰當(dāng)鼓勵(lì)性稱(chēng)贊就如“雪中送炭”。

3、互補(bǔ)與吸引力

我們喜愛(ài)各方面相似的朋友？不盡然。比如兩個(gè)抑郁質(zhì)的人在一起會(huì)過(guò)于壓抑，而如果雙方的特點(diǎn)正好能夠互補(bǔ)，他們的喜愛(ài)程度就會(huì)增加。一個(gè)性格穩(wěn)重內(nèi)向、羞怯畏縮、不善社交的人，與同樣性格的人相互間缺乏主動(dòng)熱情的溝通，而與一個(gè)活潑友善、也許還有些浮躁的人相處就能使相互關(guān)系顯得活躍，富于熱情，同時(shí)也能夠幫助對(duì)方改變一些冒失的做法。一個(gè)能力較高，且支配欲較強(qiáng)的人，喜歡與順從型和依賴(lài)型的人在一起，這樣就能發(fā)揮出自己的能力，擔(dān)當(dāng)起保護(hù)別人和支配別人的領(lǐng)袖角色；反之，自我評(píng)價(jià)較低、依賴(lài)性較大的人，也樂(lè)于同有能力、有魄力的人建立聯(lián)系，并心甘情愿地處于被保護(hù)被支配的地位。

由上述可知，人際交往本無(wú)定法，但理解了這些心理原理，或許就能提高自己在人際交往中的主動(dòng)性，即能提升自己的“魅力值”，又容易交到知心朋友。