2016年3月，廣西省南寧市的吳昌金正在街上派發(fā)一種神奇的水果——百果香。這種果子圓圓的，顏色有點(diǎn)泛紅，它的味道非常特別，有130多種香味，甚至不同的人還能吃出完全不同的感覺(jué)，香蕉、南瓜、南瓜、檸檬、青蘋果、青葡萄、蘋果味……還有點(diǎn)咸、有點(diǎn)咸、有點(diǎn)酸、有點(diǎn)甜。

大家你一言我一語(yǔ)，用吸管吸，用舌頭添，吃著果子討論得熱火朝天。

百香果，學(xué)名西番蓮，又稱激情果、愛(ài)情果。起源于南美洲亞馬遜河流域的熱帶雨林，是一種熱帶水果。它富含有機(jī)酸和維生素，酸度高達(dá)3%，比普通蘋果還要酸上將近10倍。如果像這樣從藤上直接摘下來(lái)，就立刻打開(kāi)食用。

百香果因?yàn)樗岫雀?，推廣起來(lái)非常困難，吳昌金把自己的百香果免費(fèi)送給大家試吃，但很多人卻并不買賬，甚至有人才剛吃了一口，就趕緊落荒而逃。百香果曾經(jīng)在當(dāng)?shù)貫E市，連5角錢一斤都沒(méi)人要，提起百香果，農(nóng)戶們現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)的怨氣。

百香果味道酸，沒(méi)人買，商販們都曾經(jīng)對(duì)它避之不及。然而，吳昌金卻在行情極度低迷之時(shí)，異軍突起，僅用一種方法，就迅速打開(kāi)銷路，把百香果賣到了最高30元錢一斤。他不僅自己賺得了財(cái)富，還讓百香果成為深受時(shí)尚白領(lǐng)和高檔酒店的歡迎。

2003年，還在上班的吳昌金從網(wǎng)上了解到，把百香果加工成濃縮果汁，在臺(tái)灣、歐美地區(qū)很受歡迎。國(guó)內(nèi)有從事出口的加工廠，正在網(wǎng)上尋找原料，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)，才沒(méi)能和果農(nóng)對(duì)接。

吳昌金：濃縮果汁出口一度飆升到一萬(wàn)美元一噸，，無(wú)可想象，一噸8萬(wàn)元。

吳昌金立馬把消息告訴欽州的果農(nóng)，但很多人都已經(jīng)對(duì)百香果死了心，任憑吳昌金怎么勸說(shuō)也不愿再種。甚至一個(gè)占地50畝，造價(jià)20多萬(wàn)元的果園，最后降價(jià)到1萬(wàn)元錢轉(zhuǎn)讓，都沒(méi)人敢接。

為了抓住商機(jī)，吳昌金干脆從學(xué)校辭職，一個(gè)人承包起了百香果園創(chuàng)業(yè)。他把百香果供給工廠，一年就賺到了20多萬(wàn)元。

這里是南寧市的一家健身中心，今天吳昌金要在這里推廣他最新的百香果產(chǎn)品。很多人都不認(rèn)識(shí)百香果，吳昌金就想把這些有激情、有活力的年輕人作為突破口，舉行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，進(jìn)行推廣。實(shí)際我們可以用蜂蜜，調(diào)成果汁來(lái)喝，吃了這個(gè)果會(huì)更有激情。百香果耐儲(chǔ)存，放2個(gè)月都不會(huì)壞。吳昌金告訴大家，買回百香果，最好放置一到兩周的時(shí)間，等它表皮變皺，果漿糖化之后，就會(huì)變甜。同時(shí)，它還可以作為調(diào)味料，突顯出其它食物的味道。它可以變化，放在芒果里突出芒果味，放在香蕉里突出香蕉味。他就像水果調(diào)味料，想突出香蕉味道多一點(diǎn)，加少量5%的百香果就可以，它就像水果調(diào)味的味精一樣。

在歐美國(guó)家，百香果之所以如此流行，較強(qiáng)的抗氧化作用、食用之后美容養(yǎng)顏也是其中的原因之一。吳昌金現(xiàn)榨了2杯梨汁，據(jù)說(shuō)給其中一杯加進(jìn)百香果汁，在短時(shí)間內(nèi)就不會(huì)氧化變黑。

吳昌金用盡各種方法，推廣他的百香果，也慢慢打開(kāi)了百香果在南寧甚至是廣西一些城市的零售市場(chǎng)。

2011年3月，吳昌金卻突然變得非常奇怪，他不再圍著這些城里人打轉(zhuǎn)了，而是經(jīng)常開(kāi)5個(gè)小時(shí)的車獨(dú)自進(jìn)山，把百香果拿給村里的人吃，而且還專挑那些最窮最遠(yuǎn)的地方去。

吳昌金說(shuō)：“很多單子沒(méi)法接，直接不談了，都不敢去擴(kuò)展用戶，因?yàn)闆](méi)有那么多產(chǎn)品。百香果濃縮汁，每年在世界上10萬(wàn)噸需求量，整個(gè)種植能滿足不到30%?！?/p>

既然國(guó)外需求量那么大，吳昌金就想帶動(dòng)更多人種植。那段時(shí)間，他一個(gè)村寨接一個(gè)村寨，挨家挨戶地進(jìn)行動(dòng)員。給農(nóng)戶免費(fèi)提供種苗，包生產(chǎn)包回收，還為大家培訓(xùn)、上課。吳昌金想趕緊擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，可誰(shuí)知這一次他卻掉進(jìn)了一個(gè)巨大的漩渦，不到一年時(shí)間就把錢給賠了個(gè)精光。

2012年，百香果國(guó)際行情突然下降，價(jià)格從5塊錢一斤跌至一斤8角。吳昌金當(dāng)初跟村民們簽署的保底收購(gòu)價(jià)是1塊錢一斤，這相當(dāng)于他每收一斤果就要虧損2角錢。吳昌金自己有2000畝果園，每天還要從農(nóng)戶手里收購(gòu)100多噸百香果，即使不算運(yùn)輸成本，光收果，一天也至少要虧5萬(wàn)元。

為了不欠果農(nóng)的錢，吳昌金賣掉了老家的房產(chǎn)。一大家子人實(shí)在沒(méi)地方落腳，就連80多歲的老母親，也只能跟著他，搬到了農(nóng)場(chǎng)居住。

雖然吳昌金總共虧損了100多萬(wàn)元，栽了個(gè)大跟頭，但他自掏腰包，信守承諾的舉動(dòng)卻深深地感動(dòng)了果農(nóng)。如今有3000果農(nóng)跟隨他種植。

現(xiàn)在，吳昌金建立了自己的網(wǎng)店，又把百香果賣到咖啡館、蛋糕店等地方，還研發(fā)出一道名叫百香果排骨的特色菜，他針對(duì)百香果的不同營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，開(kāi)發(fā)出了百香果汁、果醋、果酒和即食果脯等產(chǎn)品，2016年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額上千萬(wàn)元。endprint