王德祿

今年6月，我們長(zhǎng)城所一行四人考察了Plug & Play即插即用（以下簡(jiǎn)稱PNP）美國(guó)硅谷總部。通過(guò)交流，我們了解到了PNP從創(chuàng)始初期的精彩故事、現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)模式，以及PNP創(chuàng)業(yè)者、投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等豐富的資源及其機(jī)制。我們也向PNP介紹了長(zhǎng)城所目前在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新體制、規(guī)模及愿景等。雙方就PNP和長(zhǎng)城所以寧波為試點(diǎn)即將展開的合作進(jìn)行了構(gòu)想與展望。

PNP運(yùn)營(yíng)模式解讀

PNP在成立以來(lái)的二十年來(lái)總共投資了六千余家公司，其中包括了五家獨(dú)角獸企業(yè)，且這些公司的股指在早期基本不超過(guò)150萬(wàn)美元。PNP投資的領(lǐng)域很明確，對(duì)投資的公司有兩點(diǎn)要求，一是有科技背景，二是要是2B公司。

PNP的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)加速營(yíng)聚集了大量的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、大企業(yè)資源。

PNP建立了完善的會(huì)員服務(wù)機(jī)制，隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)在全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)里有三百多家都成為了PNP創(chuàng)新服務(wù)的會(huì)員。這些公司每年會(huì)支付30-50萬(wàn)美金，PNP作為創(chuàng)業(yè)公司和大企業(yè)對(duì)接的平臺(tái)，會(huì)針對(duì)性為這些大企業(yè)在特定領(lǐng)域進(jìn)行與創(chuàng)業(yè)公司的對(duì)接。

PNP還建立了自己的投資團(tuán)隊(duì)，主要分為直投和跟投，直投的主要成員是企業(yè)創(chuàng)始人，跟投基本就是企業(yè)的投資部門。若有幾家大企業(yè)特別青睞某個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，PNP就會(huì)跟團(tuán)隊(duì)談一個(gè)1%-3%左右的導(dǎo)師股，并且有20多家長(zhǎng)期合作的VC跟進(jìn)，保證了孵化的成功性。

PNP的導(dǎo)師制度解讀

導(dǎo)師資源是PNP非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而這方面資源的獲取，除了PNP立足硅谷有得天獨(dú)厚的條件之外，也和PNP所設(shè)計(jì)的導(dǎo)師制度有關(guān)。

首先，PNP所建立的職業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)入選門檻高。導(dǎo)師們?cè)谙鄳?yīng)領(lǐng)域都有很高的行業(yè)地位，大多是來(lái)自硅谷大公司，拿到股權(quán)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的，也有的是專門的風(fēng)險(xiǎn)投資人。

其次，PNP將自身設(shè)定為平臺(tái)，導(dǎo)師和項(xiàng)目都是平臺(tái)上的用戶。通過(guò)自身廉價(jià)的辦公空間成本優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期積累的品牌效應(yīng)，大量鏈接大學(xué)、海量匯聚高水準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，從本質(zhì)上吸引導(dǎo)師自動(dòng)集聚PNP平臺(tái)。

另外，PNP的導(dǎo)師們會(huì)參加所有項(xiàng)目的評(píng)審，通過(guò)全面匹配，讓項(xiàng)目和導(dǎo)師做充分的雙向選擇，來(lái)定位到自己最喜歡的項(xiàng)目/創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師能夠在項(xiàng)目畢業(yè)后優(yōu)先投資選擇的項(xiàng)目，這能真正讓導(dǎo)師心甘情愿地幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

關(guān)于PNP的幾點(diǎn)評(píng)論

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的寬容、抓住創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展大勢(shì)和革新自身商業(yè)模式奠定了PNP今日的成功。在發(fā)展過(guò)程中，PNP不斷迭代更新自身商業(yè)模式，確保了自身營(yíng)利性，做到了可持續(xù)發(fā)展，這在全球范圍的眾創(chuàng)空間中都是難能可貴的。PNP與VC最大的不同是，他是全球第一個(gè)也是最領(lǐng)先的企業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。2006年，戴姆勒曾與PNP接觸，希望PNP在硅谷的團(tuán)隊(duì)能協(xié)助他們做一些硅谷創(chuàng)新的對(duì)接。當(dāng)時(shí)的PNP沒有想過(guò)要做FA，只同意單純做個(gè)對(duì)接，結(jié)果非常成功。三個(gè)月后戴姆勒又希望對(duì)接更多的技術(shù)，于是雙方又開始合作。之后這樣的對(duì)接越來(lái)越多，世界五百?gòu)?qiáng)中有三百家都成了PNP創(chuàng)新合作的會(huì)員，由PNP針對(duì)性地做一些相關(guān)領(lǐng)域的對(duì)接。這樣達(dá)到了一個(gè)對(duì)接初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和大企業(yè)相輔相成的效果，促成了PNP的一個(gè)商業(yè)模式。

PNP在中國(guó)有著很大的發(fā)展空間。目前PNP剛進(jìn)入對(duì)創(chuàng)新的需求很大的日本，日本三十五家最大的公司都是PNP的創(chuàng)新會(huì)員。PNP現(xiàn)在在中國(guó)有八個(gè)辦公室，總部設(shè)在北京，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)目前主要轉(zhuǎn)向質(zhì)量的優(yōu)化。中國(guó)在技術(shù)金融、支付方面較為領(lǐng)先，但其他方面跟美國(guó)還有很大差距，所以中國(guó)現(xiàn)在也密切關(guān)注著美國(guó)的很多技術(shù)，PNP現(xiàn)在在做的就是把中國(guó)的公司與美國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。endprint