三句話講透埃塞俄比亞

去非洲投資，首先選擇埃塞俄比亞；去埃塞俄比亞考察，首先了解當(dāng)?shù)赝顿Y法規(guī)；決定投資埃塞俄比亞，首先爭取最優(yōu)惠政策。

這三句話，是我做埃塞俄比亞投資咨詢多年來感觸最深的。

相比很多非洲國家，埃塞俄比亞政局穩(wěn)定，對外實(shí)行開放，經(jīng)濟(jì)常年保持兩位數(shù)增長，同時還是非洲最廉潔的國家。

早在2011年，我便接待了華堅(jiān)集團(tuán)在埃塞俄比亞的考察；2013年幫助力帆汽車進(jìn)駐東方工業(yè)園。他們首先看中這里低廉的勞動力成本：在中國雇1名工人在埃塞俄比亞可以雇5～10人。這對勞動力密集型企業(yè)非常重要。當(dāng)年，華堅(jiān)集團(tuán)本來計(jì)劃在東南亞開設(shè)鞋廠，最后卻選擇埃塞俄比亞。因?yàn)闁|南亞的勞動力成本優(yōu)勢只能保持10～20年，非洲則可以保持20年以上。

當(dāng)然，這里還有巨大的市場，對中國的一切商品都充滿好奇。

在蘇州開婚紗制造廠的老潘，前不久來埃塞俄比亞，當(dāng)即就被征服了：這里根本沒有婚紗禮服廠，只有租賃禮服的商店，而租一次的價格就相當(dāng)于在中國買兩件新的。

近年來，隨著埃塞俄比亞建筑業(yè)快速發(fā)展，鋼筋、棒材、鋁合金門窗、墻地磚等產(chǎn)品需求旺盛，中國企業(yè)可以大展拳腳。此外，埃塞俄比亞盛產(chǎn)棉花、芝麻、油菜籽、大豆等農(nóng)產(chǎn)品，成本極低且出口皆為低附加值形式——考慮到埃塞俄比亞對出口達(dá)50%以上企業(yè)免征原材料進(jìn)口關(guān)稅，以及很多產(chǎn)品均可免稅和無配額進(jìn)入歐美國家（根據(jù)《非洲增長與機(jī)會法》），中國企業(yè)可以在埃塞俄比亞開設(shè)加工出口企業(yè)，通過提高附加值獲得豐厚的利潤。

不過，把握埃塞俄比亞商機(jī)的前提，還在于對當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)政策的合理利用。

三年前，做農(nóng)機(jī)生意的老盛注意到埃塞俄比亞農(nóng)機(jī)市場的短缺，在未了解關(guān)稅政策前便來埃塞俄比亞注冊了公司，建設(shè)了廠房，打算通過進(jìn)口零部件進(jìn)行組裝來生產(chǎn)農(nóng)機(jī)。

一般情況下，整機(jī)關(guān)稅都比組裝關(guān)稅高出數(shù)倍，老盛的商業(yè)模式就是賺取其中的關(guān)稅差額。但是，在埃塞俄比亞，農(nóng)機(jī)整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅偏偏只有5%～10%，零配件卻高達(dá)5%～20%。面對這一不符合常規(guī)的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，老盛的生意根本沒法做。

已經(jīng)撒了錢，老盛當(dāng)然不能坐以待斃。在多方斡旋下，老盛花了一個月時間，奔走于埃塞俄比亞政府各部門反映問題，基本獲得所有部長級官員關(guān)于修改關(guān)稅的認(rèn)可。但是，鋼鐵部的一位普通委員卻提出異議，認(rèn)為埃塞俄比亞自己就能生產(chǎn)小農(nóng)機(jī)，并不需要外國人的工廠。

普通的一位下屬敢于反對部長的意見，這在其他地方簡直難以想象——須知，必須由委員會全體成員通過才可修改稅率。為了說服唯一的反對者，老盛誠摯邀請對方參觀自己的農(nóng)機(jī)廠——其產(chǎn)品能以三倍中國國內(nèi)的價格在埃塞俄比亞熱銷。

最終，考慮到農(nóng)機(jī)短缺，唯一的反對者被事實(shí)說服，埃塞俄比亞海關(guān)允許組裝廠全部免稅進(jìn)口農(nóng)機(jī)配件，老盛的工廠方才如愿開工了。

類似老盛這樣的經(jīng)歷還有很多，其中有蹚過難關(guān)的人，也有失意者。

就在前不久，在浙江擁有一家新型建材制造廠的老陳，興致勃勃地來埃塞俄比亞遞交了投資申請，卻被無情打回。原來，老陳的想法是進(jìn)入當(dāng)?shù)毓I(yè)園，做大內(nèi)需市場；但是，埃塞俄比亞政府為了獲得更多外匯，要求進(jìn)入工業(yè)園的企業(yè)必須有占產(chǎn)量80%的出口量。無法達(dá)標(biāo)的老陳只有悻悻而回。

為了滿足埃塞俄比亞政府的“出口需求”，很多中國企業(yè)都把其他地方的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到埃塞俄比亞。比如做服裝的賴先生，把在國內(nèi)出口歐美的訂單轉(zhuǎn)移到埃塞俄比亞的工業(yè)園里，這樣他不但能達(dá)標(biāo)“出口率”，還能獲得更低的勞動力成本、歐美國家給予非洲企業(yè)的稅收優(yōu)惠，以及埃塞俄比亞政府給予的進(jìn)口原材料全免稅政策。

不過，賴先生等中國企業(yè)家也要為此考慮到運(yùn)輸成本、工人操作水平，和交貨工期等“非洲特色問題”。

機(jī)不可失，時不再來

在河北開水泥廠的老彭來埃塞俄比亞三次，都因?yàn)闊o法解決“非洲特色問題”而錯失商機(jī)。

第一次來，老彭發(fā)現(xiàn)埃塞俄比亞的水泥廠根本沒有經(jīng)銷點(diǎn)，都是買家?guī)еㄜ囮?duì)直接去廠里拉貨，且需要提前支付3～4個月，市場可謂是嚴(yán)重的供不應(yīng)求。

考慮到當(dāng)?shù)貎r格低廉的原材料及勞動力成本，老彭很快就在埃塞俄比亞注冊了公司。但是也遇到了國內(nèi)遇不到的問題：第一，當(dāng)?shù)鼗浜?，采石場距離水泥廠70～80千米，且缺水缺電，企業(yè)必須自行架電線進(jìn)廠，自行打井供水；第二，當(dāng)?shù)貛缀鯖]有設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，無法提供零配件。一旦丟失或損壞，又需重新進(jìn)口，時間長，維修困難。

因?yàn)闊o法克服上述問題，老彭暫時擱置設(shè)廠計(jì)劃。豈料，中國后來房地產(chǎn)及水泥制造業(yè)走弱，埃塞俄比亞卻因?yàn)榇笮退こ躺像R導(dǎo)致水泥價格飆升，每噸水泥超過4 000比爾（2.5比爾約合人民幣1元），是國內(nèi)價格的數(shù)倍，一些中國企業(yè)投資兩年便收回全部成本。

第二次去埃塞俄比亞，老彭沒有猶豫了，原定兩周的考察縮水到4天，當(dāng)即飛回河北籌備埃塞俄比亞建廠。但是，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，老彭第三次來到埃塞俄比亞，卻發(fā)現(xiàn)大量水泥廠如井噴一般涌現(xiàn)，水泥價格已經(jīng)跌去一半多，新廠還未開工就只能宣告關(guān)閉。

機(jī)不可失，時不再來，很適合用來總結(jié)埃塞俄比亞投資。能否迅速解決問題、融入當(dāng)?shù)兀劝l(fā)現(xiàn)商機(jī)更為重要。

中國的服飾企業(yè)初來埃塞俄比亞時，普遍遇到復(fù)雜的用工問題。當(dāng)?shù)厝藳]有經(jīng)過工業(yè)訓(xùn)練，比較自由散漫，反映在生產(chǎn)線上就是次品多、效率低。

為了克服困難，華堅(jiān)集團(tuán)采取了“軍訓(xùn)”措施，通過集體訓(xùn)練加強(qiáng)員工的紀(jì)律性。每到早上，到華堅(jiān)集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐男瑥S去參觀，我們都能看到由穿著整齊的埃塞俄比亞新員工排成的隊(duì)列，在“一二一”“立正”等漢語口令下進(jìn)行出操訓(xùn)練。到早會、下班的當(dāng)口，有些工廠還會組織工人一起唱《團(tuán)結(jié)就是力量》等中文歌曲，場面非常整齊、隆重。要知道，也許就在幾個月前，這些員工還是穿著邋遢、排著“蛇隊(duì)”、無精打采的失業(yè)青年。

華堅(jiān)集團(tuán)還會組織部分埃塞俄比亞員工，前往東莞總部及贛州技校接受技能培訓(xùn)與實(shí)習(xí)，從刷膠怎么刷，貼底怎么貼，針車怎么車，裁斷怎么裁等開始學(xué)習(xí)，并教授中文，整個學(xué)習(xí)時間可能長達(dá)兩年?；匕Ｈ肀葋喓?，這些埃塞俄比亞學(xué)員便開始參與中層管理工作，發(fā)揮重要的作用。

而為了解決物流、交通等當(dāng)?shù)貑栴}，個別出口額較大的中國企業(yè)享受特批，可以配備自己的物流車隊(duì)，可有效削減約一半的當(dāng)?shù)匚锪鞒杀荆s占總成本4%），但比國內(nèi)仍要高出一倍。

從2016年10月起，埃塞俄比亞投資委員會對外國投資商注冊公司抬高了門檻，必須由投資委員會副局長牽頭組成的審批小組批準(zhǔn)后，才能繼續(xù)注冊公司。

這意味著，中國企業(yè)來埃塞俄比亞投資前需詳細(xì)了解關(guān)稅、出口率、工業(yè)園政策等信息。比如每一項(xiàng)經(jīng)營活動都需要單獨(dú)領(lǐng)取投資許可，而公司的經(jīng)營范圍直接決定了所得稅的免稅期限。又比如，企業(yè)在進(jìn)口第一批原材料之前必須根據(jù)原材料的類型申請第二關(guān)稅，一旦錯過就要等待漫長的退稅過程。

但總的來說，埃塞俄比亞的機(jī)遇仍遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。尤其是醫(yī)藥、酒店旅游業(yè)、嘟嘟車（電力三輪車）、食品及農(nóng)產(chǎn)品加工等領(lǐng)域，都處于嚴(yán)重供不應(yīng)求的階段。整個埃塞俄比亞，就像上世紀(jì)八九十年代的深圳，到處充滿商機(jī)。

埃塞俄比亞熱土，正期待有備而來的聰明人。

（傾述者旅居海外30年，從事埃塞俄比亞投資咨詢8年）