王劍冰

當采訪進行到第5個小時，胡佳終于忍不住開口：“休息10分鐘，我喝口茶吧?！?/p>

他太累了。

前一天晚上，他忙到凌晨3點才回家。11月，正是電力市場交易高峰期。更多時候，胡佳以車為床，公司、客戶辦公室兩點一線。

在見到胡佳之前，記者心中其實有很多疑慮：大多數(shù)明星創(chuàng)業(yè)，都只是玩票而已，頭頂奧運冠軍光環(huán)的胡佳，也是這樣嗎？他創(chuàng)辦的匯電云聯(lián)，業(yè)務(wù)模式堆砌著各種專業(yè)艱深的詞匯，這究竟是一門怎樣的生意？

跳水運動員，絕對是胡佳身上最重的烙印之一，也是解讀他的關(guān)鍵鑰匙：缺席2008年北京奧運會，是胡佳的遺憾，而創(chuàng)業(yè)，是人生戰(zhàn)場上新的榮耀追逐；商業(yè)是最激烈殘酷的角斗場，但23年的跳水生涯，每天面對的都是訓(xùn)練和目標，已經(jīng)讓他將忍受寂寞、挑戰(zhàn)自我寫進基因。

在未知的路途上探尋每一次“打開”，翻山，越嶺，邁坎。這就是胡佳。

冠軍與銷售員

身穿簡單的黑色T恤，胡佳走進辦公室，直接伸出雙手，給了記者一個隆重的握手禮。

他身上沒有半點架子，也不諱言冠軍光環(huán)在創(chuàng)業(yè)中帶給他的利好，“至少讓我可以接觸到更多機會”。但接觸，與抓住，是兩回事。

就像他拿下的第一個200萬元的單子，對方老總說：愿意與胡佳合作，有“一個半理由”。

第一個理由很好理解，可以減少用電量，省錢。在商言商，這是生意層面的考慮。而另外半個理由是：他雖然是奧運冠軍，卻將姿態(tài)放得很低，做了非常充分的準備。

胡佳與這位老總相識，是在一次晨跑活動上。當時，胡佳以奧運冠軍的身份被邀請作為領(lǐng)跑。雖然是跑步，但胡佳的目光從頭到尾沒有離開過對方?；顒咏Y(jié)束后，他走到對方身邊：“老總您好，能給我5分鐘時間，向您學(xué)習(xí)一下嗎？”

胡佳其實是去談合作的。就連在對方辦公室門口等待的一個多小時里，他也一直在默默排練。

將一個人從最簡單的環(huán)境，丟進最復(fù)雜的環(huán)境，會是什么樣？

跳水隊就是“最簡單”的環(huán)境。退役之前，胡佳不會做PPT，甚至不會訂機票，用他自己的話說，根本不會與人打交道。衣食住行有人一手包辦，自己只需要訓(xùn)練。但胡佳選擇了創(chuàng)業(yè)這個戰(zhàn)場，就必須逼迫自己迅速進入角色。而做銷售，可能是最好的訓(xùn)練方式。

主動出擊，不放過任何一個機會。這樣的故事還有很多。

有一次，胡佳和一位客戶已經(jīng)約好見面，沒想到客戶臨時要乘飛機趕去外地。得知消息后，胡佳馬上拜托朋友，查詢客戶的飛機幾點起飛，客戶坐第幾排第幾位，能否在客戶旁邊給自己訂一個座位。結(jié)果客戶上飛機后，發(fā)現(xiàn)自己座位旁邊竟是胡佳。兩個小時飛行結(jié)束，胡佳成功拿下了這個單子。

胡佳笑道：“其實沒什么特別玄乎的東西吧？這都是從商業(yè)故事中學(xué)來的?！钡F(xiàn)實生活中，看歸看，真正去做的人有幾個？他的一位朋友評價得更加中肯：“所有的方法，都是笨方法。最開始，比的就是謙虛和勤奮?！?/p>

山在哪里？山在那里

胡佳究竟在做一門怎樣的生意？

如果你是企業(yè)老板，請拿出手機，打開匯電云聯(lián)微信公眾號。假設(shè)你的企業(yè)一年有一億度電的購電量，那么直接在匯電計算器上輸入購電量，就能比較各種套餐的性價比。

簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)售電平臺匯電云聯(lián)，可以為用電企業(yè)節(jié)約成本，提高效率。

為什么對于企業(yè)來說，購電如此重要？首先，電費是一筆巨大的成本。其次，電力市場專業(yè)性太強，找誰買？怎么買？大多數(shù)企業(yè)搞不懂。

如果以2015年為時間節(jié)點，在此之前，電價是由國家統(tǒng)一制定，之后，符合要求的公司也可以發(fā)電、賣電。用傳統(tǒng)零售業(yè)打比方，售電市場可以粗略分為三個環(huán)節(jié)，上游發(fā)電企業(yè)就是供應(yīng)商，售電公司就是零售商，用電企業(yè)就是顧客。而當電力市場回歸到買方、賣方市場之后，電價就會出現(xiàn)波動。

未來對企業(yè)來說，購電有多種選擇：比如可以以固定的價格，直接向售電公司預(yù)購一整年的電量，或者按月度、季度購電。但是，因為一年中電價的波動，長期合同與短期合同怎樣分配？找哪家售電公司最劃算？用電企業(yè)很難選擇。

如果說以上都還是大的層面，落腳到細節(jié)，用電企業(yè)更“蒙”。舉例來說，常見的電力合同中的保底或分成和保底加分成模式。保底加分成就是售電企業(yè)給用戶一個保底價格，假設(shè)是每度電優(yōu)惠5分錢，如果當月的實際電價優(yōu)惠6分錢，高于保底價格，那么售電企業(yè)的收益就是從合同價差的1分錢中進行分成。而保底或分成模式下，售電公司則按照每度電優(yōu)惠6分錢的價格，來進行整體分成。許多企業(yè)到結(jié)算時才發(fā)現(xiàn)，原來有些合同是按第二種方式結(jié)算的，自己享受的優(yōu)惠憑空減少了。

僅廣東地區(qū)，目前就有300多家售電公司，每家都有自己的套餐合同，其中不乏一些“坑”。讓用戶在如此專業(yè)的領(lǐng)域研究這么多套餐？太難。匯電云聯(lián)提供的就是“傻瓜式”服務(wù)，企業(yè)不需要搞明白太深奧的政策法規(guī)和交易規(guī)則，能用最簡單的方式計算出到底能節(jié)省多少費用。

其實，創(chuàng)辦匯電云聯(lián)并不是胡佳第一次創(chuàng)業(yè)。之前，胡佳還經(jīng)營了一家能源服務(wù)公司，柯美利。這為匯電云聯(lián)的成立打下了基礎(chǔ)。

柯美利的主營業(yè)務(wù)是合同能源管理：為企業(yè)用戶提供節(jié)約成本的綜合能源服務(wù)?？旅览塾嫹?wù)了上千家用電企業(yè)。在這一過程中，胡佳發(fā)現(xiàn)市場還存在許多痛點，柯美利的模式可以進行升級。憑借在上下游的積累，以及對用戶的了解，匯電云聯(lián)有了進一步拓展服務(wù)的能力。

匯電云聯(lián)根據(jù)過往經(jīng)驗為用戶提供諸多服務(wù)：以前的綜合能源服務(wù)，可以變成多能互補；以前的用電運維服務(wù)，就變成了用電增值服務(wù)，比如能效數(shù)據(jù)、用能管理等。同時，匯電云聯(lián)在售電優(yōu)惠的基礎(chǔ)上為電力用戶提供金額服務(wù)，優(yōu)化現(xiàn)金流。

另一方面，匯電云聯(lián)可以幫助售電公司設(shè)計產(chǎn)品，優(yōu)化套餐。為其提供全新的互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，減少中間環(huán)節(jié)和銷售成本。

“找人聊聊”

胡佳很喜歡找人“聊”。

比如，胡佳看到阿里城市大腦的廣告之后，覺得很有意思，就馬上詢問身邊的朋友，有沒有認識的人。

還有一次，胡佳讓朋友引薦他與一位美團的高管認識。席間，倆人聊得分外投機。胡佳突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)其實有很多值得類比的問題，其核心都是匹配供給側(cè)與需求側(cè)。這打開了胡佳的思路：匯電云聯(lián)目前也面臨著整合需求管理，優(yōu)化用戶管理的問題，為什么不能借鑒美團呢？

回到公司后，他馬上給人力資源和獵頭公司提出一個要求：招收參與過2010-2014年千團大戰(zhàn)的城市經(jīng)理，做匯電云聯(lián)的區(qū)域經(jīng)理?！耙驗樗麄冇写罅康牡赝乒芾斫?jīng)驗和方式方法，而這些經(jīng)驗方法是我們拍腦袋想不到的?！?/p>

也許恰恰因為在商業(yè)上是“一張白紙”，胡佳反而能用更簡單，更趨近本質(zhì)的視角看問題。而商業(yè)的本質(zhì)，其實大同小異。關(guān)鍵是，他不放過向身邊每個人取經(jīng)的機會，在與人交流的過程中產(chǎn)生新的火花。

好奇心是源動力，而跨界碰撞，本質(zhì)是方法論的遷移。那么，運動員的經(jīng)驗是否也能應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營中？

胡佳給團隊制定了一套“加減法”：匯電云聯(lián)招到城市經(jīng)理之后，胡佳先為他們做加法：電的商品屬性是什么，售電套餐是什么，售電金融是什么？先培育專業(yè)技能。然后再做減法，將技能變成“肌肉記憶”：團隊每周做一次活動，關(guān)掉筆記本，忘掉PPT，每個人用自己的語言闡述電改，闡述套餐，闡述匯電云聯(lián)的價值。

胡佳說：“我們運動員沒有像大學(xué)生一樣經(jīng)歷過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，我以前都在訓(xùn)練?！眲?chuàng)業(yè)之后，在飯桌、茶館、咖啡廳，每一次跟人打交道，胡佳都在聆聽、汲取。

投資人闖關(guān)游戲

退役之后，胡佳很少出現(xiàn)在媒體的鎂光燈下，只偶爾接受行業(yè)內(nèi)的一些采訪。其中一篇報道對他的描述是：“最懂電的跳水明星”。胡佳說，“這其實是個偽命題”?！拔椰F(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)者，我希望自己能成為電力市場中最懂電的人，在現(xiàn)在的領(lǐng)域里也受到認可?！?/p>

生于湖北，長于廣東的胡佳，楚商的靈活、粵商的務(wù)實在他身上都有體現(xiàn)。但23年的運動員生涯，是他最重的烙印。如果觀察運動員這個群體，我們會發(fā)現(xiàn)他們身上都有一股“勁兒”。

這股勁兒，就是強大的自我驅(qū)動力。

在專業(yè)性極強又有眾多企業(yè)角力的電力行業(yè)，要想脫穎而出談何容易。胡佳不放過任何一個給自己“充電”的機會。甚至于，見投資人也成為胡佳“高效成長”的方式之一。

胡佳見過很多投資人。投資人會提出各種尖銳的問題：你的盈利模式是什么，怎樣構(gòu)建核心競爭力，在未來如何能夠持續(xù)發(fā)展？

每次見完投資人后，胡佳就將現(xiàn)場無法及時反饋的問題記下來，回公司后組織內(nèi)部會議，找相似領(lǐng)域里的老板、高管探討，得出結(jié)論，形成方案，再去見投資人?！熬拖耜J關(guān)游戲一樣，一次兩次三次，最后把商業(yè)模式、組織架構(gòu)、經(jīng)營管理各方面的問題全部理順?！?/p>

他山之石，可以攻玉。胡佳團隊經(jīng)過反復(fù)論證后，完成了匯電云聯(lián)的整體規(guī)劃：實現(xiàn)電力市場需求在線化，標準化，構(gòu)建一個智能場景。充分挖掘電力大數(shù)據(jù)并結(jié)合AI技術(shù)，實現(xiàn)智能交易輔助決策，最終完成產(chǎn)品多元化、產(chǎn)業(yè)智能化。

“錢是一方面，但我更想要的是團隊整體的成長，要專業(yè)的能力。”

事實上，胡佳為匯電云聯(lián)的融資定了幾個規(guī)范和要求：第一，選擇主投TMT行業(yè)的投資機構(gòu)，因為他們對互聯(lián)網(wǎng)有更深刻的理解；第二，在能源領(lǐng)域投過大量企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的專業(yè)投資機構(gòu)。“我專業(yè)，他們也專業(yè)，大家碰撞起來才能產(chǎn)生1+1大于2的效果。”

創(chuàng)業(yè)伙伴對胡佳的印象是：第一，學(xué)習(xí)能力強；第二，善于思考和總結(jié)?！岸@兩點，也是拉開人與人之間差距最重要的地方?！币苍S還應(yīng)該加上一點，就是路徑的選擇。

經(jīng)歷就是生命的雕塑

讓我們把時間拉回到2008年。那是胡佳人生中最艱難的時刻。

5歲半進入跳水隊，胡佳所有的訓(xùn)練都是為了有一天站上領(lǐng)獎臺，看中國國旗緩緩升起。然而2008年5月，他發(fā)現(xiàn)自己“實在練不動了”——雙眼視網(wǎng)膜脫落，肩韌帶撕裂，腰三級椎肩盤突出，腿疲勞性骨折，一堂正常的訓(xùn)練課都無法堅持。2008年北京奧運會，舞臺就在自己“家門口”，胡佳卻缺席了。

所有運動員都希望自己有一個圓滿的運動生涯。胡佳有一個成功的開始，2000年悉尼奧運會，2004年雅典奧運會，他不斷成長，卻突然經(jīng)歷斷崖式的下跌?！拔覂?nèi)心還積攢著一股強大的力量，想往前走，但是我走不下去了?！?/p>

熟悉的領(lǐng)域已經(jīng)沒有更大的發(fā)展空間，而其他領(lǐng)域全是未知。沒有目標，2009年，胡佳將自己關(guān)在家里整整3個月，細細復(fù)盤過往23年的跳水經(jīng)歷，寫下5萬字，只為尋找答案：未來的路該怎么走？

是2009年，512汶川地震一周年的公益活動，讓胡佳跨過了心中最大的坎兒。

在北川中學(xué)，胡佳陪孩子們玩游戲，幫助他們走出低谷，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，孩子們才是最堅強的人?！八麄儾粩嗟亟o自己心理暗示：一定要堅強，讀好書，上好學(xué)。最后其實不是我在給他們分享，而是孩子們教育了我?！?p>

生活不是只有成功與失敗，還有擁有。

23年，反復(fù)訓(xùn)練，不斷挑戰(zhàn)，以及對目標孜孜不倦的追求，今天在匯電云聯(lián)上一一得到印證。商業(yè)，是胡佳新的起點，新的賽道。

當《商界》記者問到，“你的偶像是誰”時，胡佳的眼睛似乎濕潤了：“我的偶像是我的師長們，周繼紅、鐘少珍、譚良德、李青?！?/p>

經(jīng)歷是生命的雕塑。“拼搏、執(zhí)著、精益求精、活在當下”，現(xiàn)在，胡佳想把中國夢之隊的精神也傳遞給團隊。在匯電云聯(lián)每周的總結(jié)會上，最重要的不是銷售數(shù)據(jù)，不是KPI，而是積累了什么技能，掌握到哪些新的市場需求，能力有了哪些成長。

“愿景和目標，其實是很虛的東西?！痹鯓影阉觥皩崱?？胡佳說，就像運動員一樣，練跳躍，練翻騰，練入水，逐步完成每一個小目標。比起單純考核KPI，這樣的團隊反而能保持高質(zhì)量增長，快速積攢勢能。

連接，跨界，進化。每一個用超越自我的決心和力量走在路上的人，都值得祝福。祝福胡佳。