劉春容

觸屏電商連接友誼——愛(ài)嗒禮

渠道創(chuàng)新：

愛(ài)嗒禮是一款可以快速部署的觸屏零售平臺(tái)，一般布局在機(jī)場(chǎng)、百貨商店、旅游景區(qū)等人流量大的地方。這個(gè)零售終端能展示品牌介紹、商品類目，并能為消費(fèi)者提供二維碼實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)物或送禮，集查詢、購(gòu)物及互動(dòng)娛樂(lè)于一身。

小心機(jī)：

愛(ài)嗒禮發(fā)現(xiàn)了藏在禮品背后的社交需求。其以90后女性為核心消費(fèi)群體，用戶可以根據(jù)“霸氣獅子座”“白富美”“二次元”等人設(shè)分類，為好友贈(zèng)送平臺(tái)上的禮物，如此匹配產(chǎn)品既好玩，又治愈了選擇恐懼癥。在售商品包括鮮花、蛋糕、酒店券等。

消費(fèi)者可以掃碼線上支付，并直接將鏈接發(fā)給朋友，對(duì)方填寫地址后由商家發(fā)貨。這實(shí)際上是一個(gè)實(shí)體社交電商平臺(tái)。

一杯敬民宿，一杯敬診所——拾初花酒

渠道創(chuàng)新：

酒一般只在商超和餐飲渠道銷售，但是新興花酒品牌“拾初”卻把渠道重心放在了民宿和心理診所。

和心理診所平臺(tái)合作時(shí)，拾初把花酒提供給診所，作為心理輔導(dǎo)套餐里的一部分來(lái)銷售。與民宿合作則有三種方式：1.房間里放一個(gè)設(shè)計(jì)精美的展臺(tái)，擺放一些酒，供住客隨即消費(fèi)；2.在民宿大堂銷售；3.與民宿合作舉辦文藝主題的酒局。

小心機(jī)：

拾初花酒來(lái)自云南大理，用鮮花、水果自然發(fā)酵，酒精度在3至7度。正因如此它幾乎無(wú)刺激，帶來(lái)的是精神上的放松。這樣的產(chǎn)品特性決定了它走了與其他酒品不同的渠道。

其實(shí)許多有輕度抑郁的患者并不需要藥物，而是需要輔導(dǎo)、關(guān)懷以及安眠放松的產(chǎn)品，低刺激的花酒是個(gè)合適的選擇。而民宿本身也有增值服務(wù)的需求，花酒剛好與民宿的文藝風(fēng)高度吻合。

打一輛移動(dòng)售貨快車——滴滴便利店

渠道創(chuàng)新：

車內(nèi)第一排座椅后面一般會(huì)有一些空閑空間，滴滴快車正在嘗試?yán)眠@點(diǎn)資源，在上面放置貨架，以便擺放種類豐富的飲料、零食、傘，讓打車族觸手可及完成消費(fèi)。

小心機(jī)：

滴滴快車覆蓋全國(guó)4億用戶，這讓車內(nèi)便利店銷售渠道有了龐大的消費(fèi)群體。利用新時(shí)代用戶對(duì)價(jià)格不敏感，更注重便利性的消費(fèi)心理進(jìn)行鋪貨，滴滴提供了更方便的即時(shí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新零售的便利化、碎片化。

以猩便利為代表的辦公室便利店也是這種邏輯。其瞄準(zhǔn)的是白領(lǐng)市場(chǎng)，主打辦公室無(wú)人值守便利架和智能自助便利店兩種業(yè)態(tài)。

進(jìn)店遇到店——八小鮮兒

渠道創(chuàng)新：

與黑周鴨、絕味的零售模式不同，專做熱辣熟食的八小鮮兒與KTV、網(wǎng)吧這類泛娛樂(lè)場(chǎng)所合作，還幫助他們開(kāi)通外賣平臺(tái)展開(kāi)多元業(yè)務(wù)。

目前八小鮮兒的銷售方式分為外賣和渠道陳列兩種。不僅娛樂(lè)場(chǎng)所里的消費(fèi)者可以在店內(nèi)購(gòu)買，只要附近有合作的KTV、網(wǎng)吧點(diǎn)位，店外的消費(fèi)者打開(kāi)外賣平臺(tái)，也能看到八小鮮兒的外賣店。

小心機(jī)：

KTV、網(wǎng)吧大多存在租金高、盈利模式單一的痛點(diǎn)，想要開(kāi)辟熱食供應(yīng)區(qū)域只會(huì)讓成本更高。八小鮮兒于是開(kāi)發(fā)了新銷路？娛樂(lè)場(chǎng)所只需要在吧臺(tái)增加電磁爐、微波爐等加熱設(shè)備，就可以解決熱食供應(yīng)難的問(wèn)題。

娛樂(lè)場(chǎng)所順帶還能開(kāi)通外賣平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)店中開(kāi)店。這樣一來(lái)，八小鮮兒和KTV、網(wǎng)吧等就實(shí)現(xiàn)了共贏。