周昭明

藝術(shù)品市場網(wǎng)絡(luò)營銷手段分析與建議

周昭明

中國經(jīng)濟在各個領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了巨大的變革，網(wǎng)絡(luò)通信開始了前所未有的普及，各類市場也與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進行領(lǐng)域革新。將通過對藝術(shù)品市場環(huán)境分析，總結(jié)藝術(shù)品市場在網(wǎng)絡(luò)方向的發(fā)展趨勢以及存在的問題。

藝術(shù)品；網(wǎng)絡(luò)；營銷

伴隨著中國藝術(shù)品市場的變化，藝術(shù)品市場的交易模式也在推陳出新，其中網(wǎng)絡(luò)銷售成為藝術(shù)品新型的營銷方式?，F(xiàn)就藝術(shù)品市場網(wǎng)絡(luò)營銷手段談?wù)勛约捍譁\的看法。

一、藝術(shù)品市場與網(wǎng)絡(luò)融合的必要性

近年來，藝術(shù)品在我國發(fā)展迅速，但是拍賣行和畫廊的銷售整體來看有所下降，而互聯(lián)網(wǎng)帶動了藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展，讓人看到了藝術(shù)市場與網(wǎng)絡(luò)融合的可能性，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易使更多的百姓走進藝術(shù)品的世界。由此看來，藝術(shù)品市場與網(wǎng)絡(luò)的徹底融合只是時間問題，如果藝術(shù)品市場想要保證長期的穩(wěn)定發(fā)展那就需要讓藝術(shù)家、收藏家等完全進行信息共享，這就需要網(wǎng)絡(luò)來做中介。比如，賣家出手一件玉雕作品，就應(yīng)該將玉雕作品的具體信息及圖片準確詳細地公布在網(wǎng)絡(luò)上以便買家進行挑選，網(wǎng)絡(luò)的評價功能也可以讓買家對該玉雕作品進行更明確的判斷，通過了解其他買家對作品的評價基本可以避免單方面聽從商家的夸大說辭，能夠大大降低損失。這種營銷方式能夠減少賣家的資金投入，沒有了高額的房租，也能有效降低價格，能夠讓買家買到性價比較高的作品。另外，現(xiàn)代生活節(jié)奏促使一批送貨上門的服務(wù)產(chǎn)生，買家只需要在網(wǎng)上挑選好自己中意的商品就可以了，不僅減少了時間的消耗更保存了精力，這是網(wǎng)絡(luò)比起傳統(tǒng)銷售的一大優(yōu)點。

二、藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題

藝術(shù)品市場與網(wǎng)絡(luò)的融合處于起步階段，一旦消費者在探索期遇到的問題無法及時解決或者無法得到滿意的答復(fù)，他們很容易對整體行業(yè)失去信心，從而會影響行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)又是一個高風(fēng)險平臺，尤其是藝術(shù)品市場，如果不能有強大的網(wǎng)絡(luò)維護團體來守護網(wǎng)絡(luò)，那么造成的損失無疑是巨大的，服務(wù)器崩盤、客戶信息泄露、交易信息丟失都是不可彌補的，都會輕易地打破藝術(shù)品市場與網(wǎng)絡(luò)融合的橋梁。再從藝術(shù)品自身來分析，藝術(shù)品始終具有升值空間，有的藝術(shù)家或許剛剛起步，作品價格低廉但是一旦名聲大噪，作品將飛速升值，所以藝術(shù)品的價格還需商榷，買家在購買時也要仔細查閱相關(guān)信息以防上當受騙。如果正常的藝術(shù)品和普通的商品一樣僅僅是標明價格，這就較難體現(xiàn)藝術(shù)品的意義，在這種情況下藝術(shù)品的文化價值和精神價值都很難體現(xiàn)出來。

三、藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段及對策

（一）建立完善的法律法規(guī)

法律是約束所有違法行為最強有力的手段，所以藝術(shù)品市場需要通過法律的手段來完善機制和秩序，從而促進藝術(shù)品市場的規(guī)范化。首先應(yīng)該嚴查營業(yè)執(zhí)照，畢竟是否擁有營業(yè)執(zhí)照是該營業(yè)部門是否合法的基礎(chǔ)，如果沒有就要嚴查，在利益的驅(qū)使下弄虛作假的行為不少，大部分都是沒有營業(yè)執(zhí)照的黑心商家。另外，相關(guān)部門要建立認證部門，將網(wǎng)絡(luò)誠信機制建立起來，減少假貨在網(wǎng)絡(luò)市場中的流通，樹立誠信的經(jīng)營理念。

（二）完善網(wǎng)絡(luò)營銷的各種途徑

多數(shù)買家依舊不接受網(wǎng)絡(luò)市場的一大重要原因就是無法在線體驗，只能通過查閱各種資料背景來了解該藝術(shù)品，特別是玉雕作品。但是隨著科技的發(fā)展，在線體驗總有一天會應(yīng)用到市場營銷上來，這對于藝術(shù)在線市場有巨大的推動作用。國家也可以建立國家級的拍賣平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)市場的全方位服務(wù)，使所有階層的買家都能夠在網(wǎng)絡(luò)上有所收獲，實現(xiàn)一站式服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)與藝術(shù)市場的結(jié)合為我們打開了新時代的大門。在以往的諸多嘗試中，我們看到了融合中暴露的問題，但是也總結(jié)出了我們的應(yīng)對措施，在日后的不斷改進、不斷嘗試，技術(shù)的不斷革新、制度的不斷完善下，相信網(wǎng)絡(luò)與藝術(shù)品市場的完美融合指日可待。

［1］李萬康.藝術(shù)市場學(xué)概論［M］.上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，200 5（10）：49-5 1.

［2］何鴻.關(guān)于中國藝術(shù)品市場的思索［M］.中國書畫，200 5（7）：190-19 1.

周昭明，男，199 4年零陵交通學(xué)校畢業(yè)，自幼喜歡繪畫、泥塑。2009年受到天津美術(shù)學(xué)院國畫系李心沫老師在美術(shù)鑒賞、國畫、書法方面歷時近三個月的單獨培訓(xùn)指導(dǎo)。199 5年跟從臺灣珊瑚雕刻師傅開始學(xué)習(xí)玉雕，后師從中國玉石雕刻大師王金蘭，徽派玉雕大師、中國玉雕大師丁安徽。從事玉雕工作20余年，長期探索各類寶玉石材質(zhì)的創(chuàng)作和雕刻，創(chuàng)作和雕刻的寶玉石材料達400余種，經(jīng)驗豐富。

199 5年初經(jīng)美術(shù)考試選拔進入臺灣著名珊瑚珠寶公司大東山珊瑚寶石股份有限公司師從臺灣師傅學(xué)習(xí)珊瑚雕刻；先后任職于廣東的美資、港資等外資珠寶企業(yè)做雕刻師傅、設(shè)計師、技術(shù)廠長?，F(xiàn)任北京瑞酷珠寶首飾有限公司設(shè)計總監(jiān)兼寶石藝術(shù)雕刻廠廠長。設(shè)計雕刻的作品多次獲獎，如2016年大紅袍瑪瑙作品《紫氣東來》獲得中國玉器“百工獎”銀獎，2017年作品《高山流水》獲得中國玉器“百工獎”金獎等。2016年獲得國家工藝品雕刻高級技師職稱。