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        新時(shí)代 廠商關(guān)系的“時(shí)代”定位

        2017-11-30 19:33:33
        現(xiàn)代家電 2017年21期
        關(guān)鍵詞:中國家電代理商廠商

        在中國家電產(chǎn)業(yè)流通體系的建立、健全與發(fā)展過程中,《現(xiàn)代家電》一直堅(jiān)定不移的倡導(dǎo):中國家電代理商在流通渠道中扮演著重要的角色,有著鮮明的定位和作用,其價(jià)值決不能忽視。

        而在當(dāng)下渠道變革的過程中,一些新渠道、新模式、新關(guān)系逐步滲透和改變著家電產(chǎn)業(yè)的格局。近年來,行業(yè)整合不斷加劇,電商發(fā)展日新月異,連鎖集中度越來越高,商品供應(yīng)鏈逐步完善,產(chǎn)品價(jià)格越來越透明......在這種背景下,一些廠家對于代理商的定位和價(jià)值出現(xiàn)了認(rèn)知上的偏差,甚至有的代理商自身也對自己的價(jià)值認(rèn)識不足,對于代理商群體的前景表示出擔(dān)憂。

        實(shí)際上,代理商作為流通體系的重要組成部分,在新的營銷環(huán)境下和渠道架構(gòu)中,仍然會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用。中國家電行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展,就必須深挖代理商的價(jià)值,企業(yè)不僅要糾正對于代理商的一些錯(cuò)誤認(rèn)識,更要充分肯定代理商存在的商業(yè)價(jià)值。

        當(dāng)然了,在新的市場環(huán)境下,代理商的價(jià)值也發(fā)生了一些變化。近年來,渠道發(fā)展經(jīng)過了不同的階段,不同階段廠商的需求是不同的,對代理商的價(jià)值要求也不一樣。過去代理商對廠家承載的價(jià)值主要表現(xiàn)在:資金平臺、倉儲(chǔ)平臺、物流平臺、渠道通路拓展、區(qū)域品牌推廣、產(chǎn)品銷售、本地化的售后服務(wù)等。

        而現(xiàn)在,隨著市場環(huán)境和時(shí)間的變化,代理商的價(jià)值也在不斷改變,有的價(jià)值已經(jīng)逐步淡化,比如資金平臺、倉儲(chǔ)物流、品牌推廣、通路拓展等等,而有的價(jià)值不但沒有被弱化,反而更加凸顯出其重要性。比如本地化的服務(wù)、用戶解決方案的提供、電商渠道的O2O落地,自建渠道如專賣店的建設(shè)和運(yùn)營等。

        由此可見,現(xiàn)在的代理商和經(jīng)銷商應(yīng)該把自己定位為服務(wù)商,為上下游提供全方位的服務(wù),利用自身的會(huì)員資源、專業(yè)的團(tuán)隊(duì),更好的服務(wù)終端,服務(wù)消費(fèi)者。下一步,代理商要找準(zhǔn)自己的定位,對上游,立足渠道的覆蓋,利用自身的優(yōu)勢為其提供支持;對于下游,建立完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì),為其做好服務(wù)。

        總而言之,代理商的價(jià)值是不可替代的,機(jī)會(huì)將越來越多。廠商都應(yīng)該充分認(rèn)識代理商的價(jià)值,發(fā)揮代理商的優(yōu)勢,雙方要找準(zhǔn)定位,充分溝通,相互信任,共同發(fā)展。endprint

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