文｜麥子

中化農(nóng)業(yè):互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)嫁接

文｜麥子

［√］背負(fù)著農(nóng)業(yè)投入品研發(fā)生產(chǎn)等如此體系繁復(fù)的重資產(chǎn)運(yùn)營，中化農(nóng)業(yè)如何才能獨(dú)辟蹊徑打好一手好牌呢？

在寧高寧入主中化后大手筆的“大部制”改革中，中化農(nóng)業(yè)在五大事業(yè)板塊中無疑是最不顯眼的一個(gè)，以至于她的LOGO直到今年10月才正式在中化集團(tuán)位于長安街的辦公樓上掛牌。

相較于能源、化工、地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)，無論是從規(guī)模還是盈利能力來看，中化農(nóng)業(yè)都難以比擬。然而這并不會(huì)掩蓋中化農(nóng)業(yè)意圖打造一個(gè)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈、龐大的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略構(gòu)想。畢竟基于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)乃至互聯(lián)網(wǎng)金融等技術(shù)手段之后，中化農(nóng)業(yè)離成為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)巨頭的夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)。

中化的農(nóng)業(yè)夢(mèng)

根據(jù)公開消息顯示，中化農(nóng)業(yè)事業(yè)部目前整合了中化化肥、中種以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)。也就是說，目前的中化農(nóng)業(yè)已經(jīng)涵蓋了化肥、種子、農(nóng)藥三大農(nóng)業(yè)投入品，以及種植、金融、農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)、銷售等農(nóng)業(yè)服務(wù)的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

中化事業(yè)部成立之前，中化就已經(jīng)為貫通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開始布局，先是由中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司與中糧集團(tuán)下屬的中糧國際（北京）簽署合作協(xié)議，隨后中化集團(tuán)又與中儲(chǔ)糧簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴，雙方計(jì)劃在政策性收儲(chǔ)、儲(chǔ)備輪換糧、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)等開展廣泛合作。通過與中糧、中儲(chǔ)糧的合作，中化集團(tuán)已然是將鏈條伸展到了農(nóng)業(yè)“最后一公里”的銷售環(huán)節(jié)。鋪好了這條路之后，中化農(nóng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

通過能迅速與中糧、中儲(chǔ)糧達(dá)成合作就不難看出，將自身定位于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域國家隊(duì)的中化農(nóng)業(yè)擁有強(qiáng)大的資源整合能力和調(diào)動(dòng)能力。經(jīng)過一系列對(duì)內(nèi)整合、對(duì)外聯(lián)合之后，中化農(nóng)業(yè)在種植專家隊(duì)伍、種肥藥產(chǎn)品、土壤改良技術(shù)與應(yīng)用、農(nóng)業(yè)氣象大數(shù)據(jù)分析與使用、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、糧食收儲(chǔ)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、倉儲(chǔ)物流方面都具有成熟資源，通過資源協(xié)同與戰(zhàn)略聯(lián)盟，中化農(nóng)業(yè)可以建成更加有利于服務(wù)的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

“農(nóng)業(yè)事業(yè)部要以實(shí)事求是的科學(xué)精神真正去鉆研和創(chuàng)新，善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思路，努力從過去銷售驅(qū)動(dòng)型變成技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，真正具備核心競爭力，真正形成新的商業(yè)模式，這樣才能夠提升一個(gè)行業(yè)的水平，才能夠?yàn)橹袊r(nóng)業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)?！痹诮衲?月召開的中化農(nóng)業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略落地會(huì)議上，寧高寧這樣鼓勵(lì)他的員工。

從互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)驅(qū)動(dòng)和新商業(yè)模式這樣的關(guān)鍵詞中可以看出，寧高寧必然不會(huì)讓中化農(nóng)業(yè)再沉浸在過去化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資領(lǐng)域單純的進(jìn)出口和渠道分銷模式，“用技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新”這個(gè)在其他行業(yè)已經(jīng)成功實(shí)踐了的規(guī)則在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的嫁接，是中化農(nóng)業(yè)要解決的第一個(gè)問題。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式創(chuàng)新

在這次中化農(nóng)業(yè)內(nèi)部稱之為“頭腦風(fēng)暴會(huì)”的會(huì)議上，中化農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的困局著眼，提出了以中化農(nóng)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)能力為依托，聚焦解決“耕地有效地適度規(guī)?；焙汀鞍训胤N好”這兩個(gè)根本問題，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新；以新型的規(guī)模種植主體為核心，推動(dòng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，打造中化農(nóng)業(yè)的MAP（Modern Agricultural Platform）模式。

據(jù)稱，該模式將推動(dòng)技術(shù)服務(wù)能力和體系的快速形成，使中化農(nóng)業(yè)改變單純依靠渠道分銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，進(jìn)而抓住快速增長的規(guī)模種植戶這一核心目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)向技術(shù)服務(wù)渠道和“解決方案+產(chǎn)品包”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

“MAP戰(zhàn)略是個(gè)全新的、以客戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略。未來，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將按照 ‘穩(wěn)妥試點(diǎn)、快速復(fù)制’的原則推進(jìn)MAP模式?！敝谢瘓F(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部總裁覃衡德說。

那么，所謂的MAP究竟是什么？

按照中化農(nóng)業(yè)的理念，要實(shí)現(xiàn)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，核心在于兩個(gè)方面：一是如何有效地使耕地適度規(guī)?；?；二是如何通過科技提升，解決把地種好。

所以中化農(nóng)業(yè)首先會(huì)篩選和發(fā)展本地化“技術(shù)合伙人”，由其組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行土地托管，從而構(gòu)建出一個(gè)新型規(guī)?；r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，中化農(nóng)業(yè)再與其進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)土地適度規(guī)?；?jīng)營，共同建設(shè)MAP現(xiàn)代化規(guī)模農(nóng)場。通過這種模式創(chuàng)新，以土地托管形式解決了第一個(gè)“耕地有效地適度規(guī)?；钡膯栴}。

在這樣的規(guī)模農(nóng)場中，中化農(nóng)業(yè)會(huì)整合農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈資源，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植應(yīng)用技術(shù)為核心，為規(guī)?；r(nóng)場提供農(nóng)業(yè)種植全方位解決方案及種肥藥產(chǎn)品包，以及農(nóng)機(jī)、氣象、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等綜合服務(wù)，從而解決通過科技把地種好的第二個(gè)問題。

換句話說，土地一旦實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；N植，很多過去由于分散經(jīng)營難以實(shí)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)手段都將得到大面積的推廣和應(yīng)有。

生態(tài)圈概念的農(nóng)業(yè)嫁接

中化農(nóng)業(yè)為吉林雙遼MAP農(nóng)場配備了植保、土肥、農(nóng)機(jī)等各方面技術(shù)人員，全程跟蹤。中化農(nóng)業(yè)通過自購農(nóng)機(jī)具，同時(shí)整合社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)了玉米全程機(jī)械化作業(yè)。正是由于高度機(jī)械化，中化雙遼MAP農(nóng)場可以以不到20人的團(tuán)隊(duì)全程托管了19000畝耕地、半程托管耕地15萬畝。

在施肥環(huán)節(jié)，中化化肥試驗(yàn)多年的智能配肥終端也能派上用場，利用智能配肥直供模式，根據(jù)地塊養(yǎng)分差異、目標(biāo)產(chǎn)量和玉米不同生長階段，中化農(nóng)業(yè)可以為農(nóng)場制定包括拌種肥、口肥在內(nèi)的全程肥料施用方案。種植者不僅可以免去過去買到假劣化肥的困擾，化肥用量也從一坰地2000斤降到1600斤，大大降低了成本。

在施藥環(huán)節(jié)，中化MAP農(nóng)場利用先進(jìn)的監(jiān)測技術(shù)、測土技術(shù)針對(duì)粘蟲、玉米螟等進(jìn)行誘芯預(yù)測，準(zhǔn)確預(yù)報(bào)出爆發(fā)時(shí)間，從而在病蟲害爆發(fā)之前精準(zhǔn)滅殺。除草時(shí)，中化農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對(duì)傳統(tǒng)的植保機(jī)械進(jìn)行了改裝，噴霧更加均勻，不僅藥效好，而且節(jié)藥節(jié)水節(jié)工；同時(shí)還根據(jù)草相、草齡、苗齡調(diào)整配方，讓藥劑更有針對(duì)性；此外，通過添加助劑大幅提高藥效，藥量減少了20%以上。

在大多數(shù)分散農(nóng)戶最為頭疼的售賣環(huán)節(jié)，中化農(nóng)業(yè)MAP更是實(shí)現(xiàn)了籽粒機(jī)收收割機(jī)直接收割脫粒，然后汽運(yùn)直送糧站，烘干入庫，真正實(shí)現(xiàn)了玉米收儲(chǔ)流程上的一次變革。

“建設(shè)MAP示范農(nóng)場的目的就是想在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行整合，通過智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的搭建，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化、栽培管理和農(nóng)場運(yùn)營體系的智能化，打造能夠提供線上線下相結(jié)合的綜合解決方案，幫助農(nóng)民科學(xué)決策，精準(zhǔn)生產(chǎn)，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率和市場競爭力，進(jìn)而推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型和農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?！敝谢士毓捎邢薰靖笨偨?jīng)理馬躍如此總結(jié)。

很明顯，MAP模式的“企圖”并不僅僅局限在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植上，對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式顛覆，建立與商業(yè)模式相匹配的高效率、低成本和智能化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)探索解決中國農(nóng)村“最后一公里”問題。另外，MAP還會(huì)以“訂單農(nóng)業(yè)”和“良心推介”的方式來解決“賣糧難”的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收，提高“技術(shù)合伙人”和廣大農(nóng)戶參與商業(yè)模式創(chuàng)新的積極性。

通過中化農(nóng)業(yè)的MAP商業(yè)模式創(chuàng)新，將可以積累海量的基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，再通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供智能化決策——以MAP模式為基礎(chǔ)，構(gòu)造中化智慧農(nóng)業(yè)管理平臺(tái)，為規(guī)?；r(nóng)場主提供全面的企業(yè)級(jí)農(nóng)事綜合管理。

在此基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的手段，建造農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)解決農(nóng)戶融資難問題，并且以規(guī)?；a(chǎn)和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建可控制、可評(píng)估的風(fēng)控體系，再結(jié)合農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的展開，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)金融服務(wù)的閉環(huán)。

未來，一個(gè)基于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈藍(lán)圖將在我們眼前徐徐展開。

不可否認(rèn)，中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略的概念似乎并不算新穎。國內(nèi)第一方陣中的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)企業(yè)們都有類似的構(gòu)想，也都進(jìn)行了不同程度的探索。中化農(nóng)業(yè)之所以與眾不同的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的“國家隊(duì)”資源優(yōu)勢(shì)和國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)積累，但是背負(fù)著農(nóng)業(yè)投入品研發(fā)生產(chǎn)等如此體系繁復(fù)的重資產(chǎn)運(yùn)營，中化農(nóng)業(yè)如何才能獨(dú)辟蹊徑打好一手好牌呢？

對(duì)中化而言，中化農(nóng)業(yè)的組建和MAP戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅是要實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型，更重要的是以此整合多方生產(chǎn)要素，撬動(dòng)農(nóng)業(yè)適度規(guī)?；?jīng)營的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的閉環(huán)。