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        “不好意思”值多少錢

        2009-01-14 09:35:22
        戀愛婚姻家庭·青春 2009年12期
        關(guān)鍵詞:特色菜本店伙計

        平日去逛商店,在一件商品前,你無意識地站了站,好心而熱情的售貨員卻已經(jīng)跟你說了一堆這個產(chǎn)品如何好的話,弄得你只能賠笑,隨聲附和,不過你決沒有想買的意思,但最后你竟然還是掏了錢,不然你會覺得欠了對方什么。

        到飯館吃飯,伙計不厭其煩地給你推銷本店的特色菜,本來菜已上夠,但伙計的熱情讓你失去了主意,最后你只好同意加一個嘗嘗。

        在心理學(xué)上,“不好意思”是一種無法確定的情緒,這個情緒會被別人所操縱,最終使你做出被動的選擇。

        在西方商業(yè)銷售的統(tǒng)計中,利用顧客的“不好意思”所成功推銷的產(chǎn)品。占到銷售總量的50%以上,也就是說,在人們掏錢買商品時,其中50%的成交量,是人們“不好意思”的心理在起作用,而不一定是真的對那件商品感興趣。

        “不好意思”值多少錢?在美國的商業(yè)銷售統(tǒng)計中,人們因為“不好意思”花的錢,每年都要占到幾個億,甚至更多。

        “不好意思”的理論在西方已經(jīng)被商業(yè)界人士廣泛地掌握。銷售人員在銷售中。首先就是要千方百計地讓你“不好意思”起來。

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