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        有關(guān)體育賽事門票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的文獻(xiàn)綜述①

        2017-11-27 07:03:40程姝蘇姝
        當(dāng)代體育科技 2017年33期
        關(guān)鍵詞:銷售

        程姝 蘇姝

        (1.杭州師范大學(xué) 浙江杭州 310018;2.成都體育學(xué)院 四川成都 610000)

        1 相關(guān)概念綜述

        體育賽事門票是指能夠進(jìn)入指定的體育場(chǎng)館觀看指定比賽的有效憑證。而從法律角度來(lái)看,錢雪芹提出體育賽事門票是對(duì)體育賽事存在現(xiàn)場(chǎng)觀賞體育比賽的權(quán)利。體育賽事通??梢苑譃橹芷谛跃C合賽事、周期性單項(xiàng)賽事、聯(lián)賽制賽事、臨時(shí)性賽事等。因此,根據(jù)賽事的特點(diǎn),門票設(shè)置的種類也不同。目前我國(guó)的體育賽事門票經(jīng)營(yíng)水平較低,但仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        2 我國(guó)主要單項(xiàng)體育賽事門票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的綜述

        2.1 中國(guó)網(wǎng)球公開賽門票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

        中國(guó)網(wǎng)球公開賽是國(guó)內(nèi)乃至亞洲最高水平的網(wǎng)球賽事之一,賽事的影響力決定著其商業(yè)價(jià)值,門票作為中網(wǎng)收入的重要組成部分,不僅能直接客觀地反映賽事的上座率,也可以衡量賽事的影響力。

        趙海潔對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開賽的票房收入進(jìn)行了分析與討論,從中找出了其中存在的問題,例如門票種類繁多,不利于觀眾的選擇;門票的附加值較低,不能體現(xiàn)賽事的價(jià)值;票務(wù)的宣傳、推廣力度不夠;門票銷售渠道的規(guī)劃不合理,導(dǎo)致整體銷售率低;此外,非官方渠道購(gòu)票現(xiàn)象嚴(yán)重等。鐘德梅發(fā)現(xiàn),大多數(shù)觀眾通過(guò)非中網(wǎng)官方門票銷售渠道獲得門票,而且門票種類設(shè)置單一,銷售渠道設(shè)置不合理等。

        2.2 中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)門票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

        同美國(guó)的NBA職業(yè)聯(lián)賽相比,CBA職業(yè)聯(lián)賽的起步較晚,加上我國(guó)觀眾的體育消費(fèi)觀念結(jié)構(gòu)不合理、觀念陳舊,以及體育賽事門票管理的不規(guī)范,例如賽事門票主要流入政府、贊助商手中,很多球迷卻買不到票等,種種問題致使CBA職業(yè)聯(lián)賽門票市場(chǎng)開發(fā)的總體水平低。而門票收益作為CBA職業(yè)聯(lián)賽主要收入來(lái)源,不僅會(huì)關(guān)系到賽事的總收入,而且關(guān)系到賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助、廣告等其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

        2.3 中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽(CSL)門票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

        中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽,簡(jiǎn)稱“中超”。由中國(guó)足球協(xié)會(huì)組織,是中國(guó)大陸地區(qū)最高級(jí)別的職業(yè)足球聯(lián)賽,其前身是中國(guó)足球甲級(jí)A組聯(lián)賽。

        劉蘋、陳存志和田廣在對(duì)“我國(guó)商業(yè)足球比賽市場(chǎng)形成及門票定價(jià)分析”中,對(duì)我國(guó)商業(yè)足球比賽門票價(jià)格現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,將其分為兩個(gè)階段,第一個(gè)階段門票價(jià)格偏高追求短期效益階段;第二個(gè)階段門票價(jià)格走低追求長(zhǎng)期效益階段。李寧在對(duì)“我國(guó)職業(yè)足球競(jìng)賽門票的價(jià)格影響因素及定價(jià)策略研究”中指出我國(guó)職業(yè)足球比賽普遍存在質(zhì)量不高的特點(diǎn)。首先我國(guó)職業(yè)足球起步晚,賽事運(yùn)作和賽事經(jīng)營(yíng)體系不成熟,足協(xié)性質(zhì)與俱樂部產(chǎn)權(quán)問題概念模糊,俱樂部經(jīng)營(yíng)手段單調(diào)且效率低下。其次,我國(guó)足球競(jìng)技水平落后,國(guó)家隊(duì)成績(jī)始終不理想,這與我國(guó)競(jìng)技體育強(qiáng)國(guó)的身份是不相符的,與廣大觀眾的期望值有較大的差距。再次,近年來(lái)我國(guó)的職業(yè)足球聯(lián)賽發(fā)展舉步維艱,主要反映在觀眾人數(shù)急劇下降,贊助商紛紛背離等,一系列的現(xiàn)象導(dǎo)致職業(yè)足球聯(lián)賽門票市場(chǎng)發(fā)展緩慢,停滯不前。

        在職業(yè)足球發(fā)展的歷程中,門票經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)者最古老的經(jīng)營(yíng)方式。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,職業(yè)足球經(jīng)營(yíng)方式日趨多樣化。門票價(jià)格在調(diào)節(jié)比賽上座率上起著重要的作用,并成為協(xié)調(diào)俱樂部經(jīng)營(yíng)策略的杠桿。在我國(guó),由于職業(yè)足球的運(yùn)營(yíng)還只有十余年,經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷手段還談不上成熟。一些俱樂部為了增加門票收入而盲目提高門票價(jià)格,帶來(lái)的卻是球市低迷與贊助商的背離。

        3 國(guó)外(美國(guó))單項(xiàng)職業(yè)體育聯(lián)賽門票市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述

        美國(guó)聯(lián)賽的四大職業(yè)聯(lián)賽(NBA、NHL、MLB、NFL),不管是比賽規(guī)模、競(jìng)技水平、激烈程度還是其社會(huì)影響力都是其它聯(lián)賽無(wú)法比擬的。所以美國(guó)職業(yè)體育聯(lián)賽門票市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá),且門票銷售體系較為成熟。

        彭小戈在“對(duì)美國(guó)NBA/NHL職業(yè)體育場(chǎng)館門票定價(jià)的分析研究”中提到在美國(guó)的職業(yè)體育賽事的發(fā)展中,門票定價(jià)起著非常關(guān)鍵的杠桿作用,它與體育場(chǎng)館的選址,場(chǎng)館內(nèi)部的構(gòu)造密切相關(guān)。美國(guó)職業(yè)體育聯(lián)盟場(chǎng)館高度市場(chǎng)化、信息功能化的飛速發(fā)展,以及科學(xué)有效的營(yíng)銷手段是保證門票銷售的關(guān)鍵。

        在美國(guó)設(shè)計(jì)職業(yè)體育場(chǎng)館初期就會(huì)考慮場(chǎng)館座位最合理的容量是多少,不會(huì)像中國(guó)很多職業(yè)體育場(chǎng)館都建造過(guò)量的座位,導(dǎo)致其閑置造成浪費(fèi);而且美國(guó)在設(shè)計(jì)每個(gè)座位時(shí)都非常人性化,例如在NBA賽事的場(chǎng)館,每位購(gòu)票看球的球迷都各自有舒適的座位,更好地享受比賽的過(guò)程,當(dāng)然場(chǎng)館中的豪華區(qū)包括包廂和俱樂部座位區(qū),在門票收入中所占的比例也比較大。

        4 大型體育賽事門票市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述

        大型的體育賽事的門票一般包括開幕式、閉幕式門票以及不同體育項(xiàng)目的門票。一般來(lái)說(shuō),大型體育賽事門票銷售分為前、中、后期三個(gè)階段,前兩個(gè)階段是門票銷售的黃金時(shí)段,進(jìn)入第三個(gè)階段,冷門賽事門票剩余的問題初現(xiàn)端倪,門票的銷售處于一種“不可控狀態(tài)”。除了奧運(yùn)會(huì),全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等賽事都普遍存在這一問題。

        由于大型的體育賽事比賽項(xiàng)目眾多,還需要根據(jù)賽事特點(diǎn)在很多不同的比賽場(chǎng)館進(jìn)行比賽,導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)利益無(wú)法得到保障。因此,關(guān)于大型體育賽事門票營(yíng)銷后期門票剩余的問題,已成為困擾國(guó)內(nèi)外大型體育賽事舉辦方、舉辦國(guó)的一大難題。

        5 評(píng)析與總結(jié)

        本文對(duì)國(guó)內(nèi)外體育賽事門票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了初略的研究,主要對(duì)我國(guó)關(guān)注度較高的單項(xiàng)體育賽事,如中國(guó)網(wǎng)球公開賽、CBA聯(lián)賽、中超聯(lián)賽的門票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)了它們目前面臨的一些列問題以及制約其發(fā)展的影響因素。其次,對(duì)比發(fā)現(xiàn)國(guó)外關(guān)注度較高的聯(lián)賽門票銷售異?;鸨滗N售體制相當(dāng)成熟。而我國(guó)的體育賽事有很多體育場(chǎng)館的設(shè)計(jì)不合理、場(chǎng)館座位建造過(guò)量,經(jīng)營(yíng)者往往站在自己的角度來(lái)獲取一定的收益,并沒有站在消費(fèi)者的角度來(lái)看待問題。最后還對(duì)奧運(yùn)會(huì)等大型體育賽事的門票市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了初步的研究,分析并歸納出一些有效的促銷大型賽事門票的對(duì)策。

        6 結(jié)語(yǔ)

        綜上所述,國(guó)內(nèi)單項(xiàng)體育賽事未來(lái)門票市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)逐漸向國(guó)外較為成熟的體育賽事門票市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)接軌;嚴(yán)厲打擊黃牛黨,增強(qiáng)體育賽事門票的管制,使門票生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)合理、合法化。隨著體育愛好者們對(duì)體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育用品業(yè)、體育旅游業(yè)等的熟悉和了解,會(huì)有更多的贊助商對(duì)大型體育賽事進(jìn)行一定的贊助,賽事的影響力也會(huì)進(jìn)一步提高,從而吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)票到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)精彩的體育賽事。

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