陳向榮

團(tuán)結(jié)為什么是力量
——分裂中控制全局的模型

陳向榮

“團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。”單純的歌詞和口號(hào)并不能解釋團(tuán)結(jié)為什么是力量。探索團(tuán)結(jié)產(chǎn)生作用的范疇，分析團(tuán)結(jié)產(chǎn)生力量的原理，構(gòu)建團(tuán)結(jié)發(fā)揮作用的模型，可以指導(dǎo)在各種競(jìng)爭(zhēng)中如何產(chǎn)生力量。本文從歷史切入，從團(tuán)隊(duì)分析，再歸納為數(shù)字的模型，從而在團(tuán)結(jié)力量時(shí)做到心中有“數(shù)”。

團(tuán)結(jié) 力量 模型

一、分裂是常態(tài)，而完整是峰值

無(wú)論是歷史中還是現(xiàn)實(shí)中，無(wú)論是政治中還是市場(chǎng)中，以至延伸到人的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，分裂和團(tuán)結(jié)并不如我們想象中的那樣是對(duì)立的關(guān)系，而是一種發(fā)展的關(guān)系，如果拉長(zhǎng)時(shí)間的維度，分裂與團(tuán)結(jié)具有周期性，月滿(mǎn)則虧,水滿(mǎn)則溢,分久必合，合久必分。分裂和完整地構(gòu)成往往是呈現(xiàn)正態(tài)分布的，分裂的時(shí)間多于完整，分裂是常態(tài)，而完整是峰值。

從中國(guó)歷史的角度看，雖然我們無(wú)論經(jīng)過(guò)多少朝代的更替，最后都能實(shí)現(xiàn)國(guó)家的大一統(tǒng)，但是無(wú)可否認(rèn)的是，我們歷史上分裂的時(shí)間比統(tǒng)一的時(shí)間多。以《資治通鑒》為例做一個(gè)中國(guó)歷史的粗略統(tǒng)計(jì)，《資治通鑒》是從公元前403年“三家分晉”開(kāi)始寫(xiě)的，也就是“戰(zhàn)國(guó)”開(kāi)始，到現(xiàn)在2420年，明顯屬于分裂的有戰(zhàn)國(guó)、秦末、東漢末年、南北朝、五代十國(guó)、南宋、民國(guó)，直到現(xiàn)在臺(tái)灣也還沒(méi)有統(tǒng)一。真正屬于帝國(guó)頂峰的無(wú)非秦漢、隋唐、明清三大帝國(guó),宋朝也沒(méi)有恢復(fù)完整的版圖，元朝帝國(guó)如風(fēng)，幾十年就結(jié)束了。秦朝建立到東漢末年黃巾起義大概400年，中間還有類(lèi)似“七王之亂”、“王莽篡漢”；從隋朝建立到唐朝的安史之亂不到200年；明朝建立到清末辛亥革命大概500年，中間無(wú)數(shù)次農(nóng)民起義，更不用說(shuō)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后的割讓土地。所以總的說(shuō)這2400多年的歷史中，分裂的時(shí)間是多于完整的，甚至可以說(shuō)分裂的時(shí)間三分之二，完整的時(shí)間三分之一。

從市場(chǎng)的角度看，競(jìng)爭(zhēng)和不斷分裂整合更加是常態(tài)，新技術(shù)、新需求和突發(fā)事件的發(fā)生都很可能改變整個(gè)市場(chǎng)。10年前的手機(jī)霸主諾基亞、摩托羅拉等已成為昨日黃花，5年前能與蘋(píng)果手機(jī)分庭抗禮的三星現(xiàn)在也深陷泥潭，不斷被中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)蠶食。國(guó)產(chǎn)手機(jī)版圖的“中華酷聯(lián)”現(xiàn)在又裂變得面目全非，誰(shuí)又能保證蘋(píng)果手機(jī)能輝煌多久。

再進(jìn)入機(jī)構(gòu)內(nèi)部，民企的家族斗爭(zhēng)、國(guó)企的所有制改革、股份企業(yè)的股權(quán)之爭(zhēng)往往比企業(yè)本身的業(yè)務(wù)更加吸引注意力。萬(wàn)科的股權(quán)之爭(zhēng)，各路人馬不斷加入，比的就是整合力量的能力。

所以說(shuō)，無(wú)論是歷史、政治、市場(chǎng)還是企業(yè)內(nèi)部，分裂是常態(tài)，認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，進(jìn)一步研究如何在分裂中勝出就很有必要了。

二、分裂的程度

分裂是有不同類(lèi)型的，一種是衍生型的，一種是并列型的。衍生型的就是逐步的、不斷推進(jìn)的分裂，比如《易經(jīng)》里說(shuō)的“太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦”；比如歷史上的周朝分春秋五霸，晉國(guó)再分為韓魏趙，還有類(lèi)似的漢武帝為了虛弱諸侯力量的“推恩令”，讓諸侯國(guó)不斷分裂。并列型的分裂更加普遍，各分裂力量之間各不從屬，并列而起。

無(wú)論哪種分裂，都有程度之分，簡(jiǎn)單說(shuō)就是分裂為多少份。歷史有分裂為兩個(gè)的“劃江而治”，有分裂為“三國(guó)演義”的，有“春秋五霸、戰(zhàn)國(guó)七雄”，甚至多于“十八路諸侯加董卓”的。研究分裂的程度可以啟示如何統(tǒng)一，所有的分裂都是一種動(dòng)態(tài)的平衡，要統(tǒng)一就是要打破現(xiàn)有的分裂程度的平衡，而其中最有效的方法就是讓現(xiàn)有的力量繼續(xù)分裂，達(dá)到分而治之、各個(gè)擊破的目的。這也是中國(guó)近代史的慘痛教訓(xùn)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)大一統(tǒng)的中國(guó)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，而正是因?yàn)橹袊?guó)大，東西南北差異都大，留下被分裂的空間。

三、為什么完整統(tǒng)一

統(tǒng)一的國(guó)家和企業(yè)有利于整合資源、減少重復(fù)、減少內(nèi)耗。從全人類(lèi)的角度看，資源是有效的，生命是寶貴的，倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)是為了提高效率，所有的重復(fù)建設(shè)、內(nèi)耗和戰(zhàn)爭(zhēng)都是浪費(fèi)。而統(tǒng)一就像前面說(shuō)的，是正態(tài)分布的峰值，是最高形式，雖然時(shí)間少，卻是最耀眼的。中國(guó)歷史上統(tǒng)一的一個(gè)好處就體現(xiàn)在對(duì)江河的治理，黃河、長(zhǎng)江橫貫東西，如果沒(méi)有國(guó)家統(tǒng)一組織，是很難完成這么大的工程的。在內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)年代更上經(jīng)常發(fā)生決黃河之水以灌城的事件。

四、失敗的團(tuán)結(jié)

統(tǒng)一不等于團(tuán)結(jié)，歷史上出現(xiàn)過(guò)很多次形式上的統(tǒng)一，卻不能體現(xiàn)整體的效率。片面的最求形式統(tǒng)一，卻不能消化的例子很多。比如國(guó)民黨從建立之始就存在形式統(tǒng)一的基因，為了盡快擴(kuò)大規(guī)模，拉攏各方勢(shì)力，不斷妥協(xié)，維持形式的統(tǒng)一，內(nèi)部同床異夢(mèng)、各懷鬼胎、朝三暮四。國(guó)民黨內(nèi)部派系林立、“中華民國(guó)”形式統(tǒng)一，一直到現(xiàn)在臺(tái)灣的國(guó)民黨依然是山頭主義嚴(yán)重，遇到危機(jī)的時(shí)候先考慮本派系的利益，然后再考慮黨的利益，最后才是“國(guó)家”的利益。臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)近20年在亞洲四小龍中落后的很大原因是把太多的精力放在內(nèi)耗上了。

五、成功的控制

在分裂中，數(shù)量和力量并不是最重要的，要實(shí)現(xiàn)少數(shù)派最終統(tǒng)一全局，最重要的是找到正確的道路并始終堅(jiān)持。

以俄國(guó)革命為例，革命之初，布爾什維克并不是力量最大的，整個(gè)俄國(guó)都是亂局，沙俄舊勢(shì)力、社會(huì)革命黨、社會(huì)民主黨、十月黨、進(jìn)步黨等、制憲民主黨斗爭(zhēng)分裂。隨著是戰(zhàn)和問(wèn)題的升溫，各勢(shì)力迅速分化組合，社會(huì)民主黨逐漸分裂為擁護(hù)民粹主義的孟什維克，和擁護(hù)人民民主專(zhuān)政的布爾什維克，社會(huì)革命黨也相應(yīng)分裂為主流派和左派。布爾什維克就是堅(jiān)持堅(jiān)持人民民主專(zhuān)政、反對(duì)世界大戰(zhàn)，得到支持后發(fā)動(dòng)起義、鎮(zhèn)壓叛亂，建立政權(quán)后排除自由主義少數(shù)派制憲民主黨，建立清一色的社會(huì)主義民主政府。在這一過(guò)程中沒(méi)有為了數(shù)量增長(zhǎng)而改變自己，而是完全按照自己的理念改造別人。

喬布斯也是一個(gè)控制欲很強(qiáng)的人，但是他對(duì)蘋(píng)果公司的控制卻不是在經(jīng)濟(jì)層面的，不然他當(dāng)初就不會(huì)被踢出蘋(píng)果。他一直堅(jiān)持的是自己改變世界的理念，就算他在董事會(huì)里是孤家寡人，但他設(shè)計(jì)出了俘獲人心的產(chǎn)品后，他就算沒(méi)有一分錢(qián)股份也能反過(guò)來(lái)指揮董事會(huì)。

六、從成功中抽象出的數(shù)字模型

前面列舉的在分裂的局面中，弱小力量通過(guò)堅(jiān)持理念最終控制全局的例子，特別是提到了俄國(guó)革命的例子，當(dāng)時(shí)是典型的分裂模型。下面嘗試通過(guò)抽象的方式建立一個(gè)數(shù)字模型，希望對(duì)其他的相似案例有指導(dǎo)作用。數(shù)字總規(guī)模設(shè)計(jì)為100，100個(gè)人在一片混亂中，分成大大小小二十個(gè)組織，這個(gè)時(shí)候有人試圖從數(shù)量上拼圖，拉十個(gè)組織，湊夠50分就可以控制革命力量了。但事實(shí)上這樣是松散的，因?yàn)閷?duì)每個(gè)人都要妥協(xié)，所以很難形成自己的價(jià)值、路線(xiàn)，很快就瓦解。正確的方法是先確定一條正確的道路，再找出七八個(gè)堅(jiān)決支持這條道路的人組成核心的力量，這七八個(gè)人通常都是精英和死忠，再通過(guò)這七八個(gè)人去影響十幾個(gè)有關(guān)系，理念差不多的人，但是這些人加進(jìn)來(lái)的前提是要認(rèn)同核心的價(jià)值，這樣就有20多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)了，不要小看這20多人的團(tuán)隊(duì)，在混亂中基本上已經(jīng)是最有力量的了。這個(gè)時(shí)候基本上就會(huì)有一些看到形勢(shì)的人自動(dòng)跑過(guò)來(lái)，大概20個(gè)人，要求加入，這是第三圈的人了。這些人需要改造，甚至這個(gè)時(shí)候要對(duì)三圈共40多人進(jìn)行整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，使這40個(gè)人目標(biāo)和價(jià)值統(tǒng)一，要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律。這時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位了，慢慢會(huì)跟滾雪球一樣把周?chē)^望的人滾進(jìn)來(lái)。到了大概有50多人的時(shí)候，已經(jīng)可以通過(guò)談判的方式直接屈服其他的團(tuán)隊(duì)。這樣重新根據(jù)核心價(jià)值打造的團(tuán)隊(duì)肯定比拼盤(pán)一樣的團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力。

七、核心的核心，人員的團(tuán)結(jié)

前面的模型一開(kāi)始就需要有自己的核心人員，而這少數(shù)核心人員的團(tuán)結(jié)最為重要。無(wú)論要成就什么事業(yè)都應(yīng)該有自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是事業(yè)的核心，但怎么樣從自己一個(gè)人到建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢，人家憑什么跟這你干，為你提出的目標(biāo)賣(mài)命呢？

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是要能凝聚人才，一個(gè)人身邊能組成一個(gè)四五個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很不錯(cuò)了，要想一個(gè)有才華的人跟著你，不外乎給東西，名、利、位、情，在策略上不外乎恩威并重、平衡掣肘之術(shù)，但最難又最容易給的是“價(jià)值”。

袁世凱是很會(huì)拉攏人的，他覺(jué)得每一人都有弱點(diǎn)，所以他一開(kāi)始在天津小站練新軍的時(shí)候就趁機(jī)建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)，對(duì)段祺瑞、張勛、曹錕、孟恩遠(yuǎn)等人都是給利、位甚至情，又用名和情拉攏楊度和梁?jiǎn)⒊热耍纬闪藝@著他的北洋勢(shì)力。但最終他逆潮流稱(chēng)帝時(shí)眾叛親離，袁世凱死后團(tuán)隊(duì)中的人也各自為了利益斗爭(zhēng)，形成北洋軍閥混戰(zhàn)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)失敗。

孟嘗君的團(tuán)隊(duì)很大，三千食客，也是以利養(yǎng)著，但是沒(méi)有明確的目標(biāo)，所以這個(gè)組織很松散，最終發(fā)揮作用的也是雞鳴狗盜之徒。

再看看成功的團(tuán)隊(duì)，都是由高尚的目標(biāo)凝聚著的。

總而言之，建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在手段上可以通過(guò)名、利、位、情等來(lái)拉攏人，通過(guò)數(shù)學(xué)模型來(lái)計(jì)算團(tuán)隊(duì)的整合情況。但是最終要形成無(wú)形的力量，一定要有明確而高尚的目標(biāo)，這個(gè)高尚的目標(biāo)就是核心的能量源。這個(gè)目標(biāo)是組織內(nèi)絕大多數(shù)人內(nèi)心承認(rèn)或不承認(rèn)的公約數(shù)，代表整體的根本利益。

（作者單位：北京大學(xué)匯豐商學(xué)院）