◎ 王新芳

暴露生產(chǎn)成本

◎ 王新芳

生產(chǎn)Kennedy Weekender輕便旅行包的公司Oliver Cabell在帆布上花了16.02美元，在皮料上花了11.58美元，在襯里上花了5.68美元，在背帶上花了78美分，拉鏈的成本是4.27美元。加上生產(chǎn)、運(yùn)輸、稅費(fèi)和其他開支，Oliver Cabell生產(chǎn)這款包共花了110.35美元，而它在網(wǎng)上的售價(jià)是285美元。

大多數(shù)零售商都會(huì)把這樣的細(xì)節(jié)作模糊處理，不讓消費(fèi)者知道它們的溢價(jià)有多高，但Oliver Cabell高調(diào)地把自己所有產(chǎn)品的各項(xiàng)成本放到了公司的網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以清清楚楚地看到自己花錢買了些什么，制造商在成本之上又加了多少錢。

這種名為“透明定價(jià)”的做法在一些零售商中漸漸流行起來(lái)，他們認(rèn)為這樣能吸引千禧一代的人——在通常情況下，這部分人不僅想知道自己買的東西的來(lái)源，還想確切了解自己具體都買了些什么。

Oliver Cabell的老板斯科特·加布里爾森是在劍橋讀MBA的時(shí)候有透明定價(jià)的想法的。他表示，能從網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者這件事對(duì)他采用透明定價(jià)有很大的影響。他想向大家說明，通過減少實(shí)體店和其他內(nèi)部成本，服裝零售商也可以為消費(fèi)者省錢。

加布里爾森說：“通過摒棄傳統(tǒng)的批發(fā)式做法，我們可以直接把衣服賣給消費(fèi)者，讓他們以低得多的價(jià)格拿到品質(zhì)更高的產(chǎn)品——這就是它背后的經(jīng)濟(jì)原理?！?/p>

他也面臨著一大挑戰(zhàn)：說服買家，讓他們認(rèn)同他賣的東西值那么多錢——尤其是當(dāng)他們只能看到網(wǎng)站上的一堆圖片時(shí)。

但是隨著消費(fèi)者逐漸從購(gòu)物中心和實(shí)體零售商店轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這樣的質(zhì)疑正變得越來(lái)越少。

收集時(shí)尚公司道德標(biāo)準(zhǔn)和可持續(xù)發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)的公司Project Just的創(chuàng)始人娜塔莉·格里隆認(rèn)為，采用透明定價(jià)的公司會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。格里隆說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)不大明白自己買的衣服的價(jià)值到底有多高了，而透明定價(jià)和它背后的原理能引導(dǎo)買家購(gòu)買性價(jià)比較高的產(chǎn)品。”

（摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》2017年第27期）