□佟才錄

一個(gè)問(wèn)號(hào)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型

□佟才錄

安徽省廣德縣被稱(chēng)為中國(guó)第六大竹鄉(xiāng)，廣德人靠山吃山，創(chuàng)辦了很多竹制品加工企業(yè)。唐道遠(yuǎn)的竹扇廠就是其中的一家。

唐道遠(yuǎn)大學(xué)畢業(yè)后子承父業(yè)，在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模不小的竹扇廠，竹扇產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、日本、東南亞等地，每年銷(xiāo)售額達(dá)四千多萬(wàn)元。雖然效益很可觀，但唐道遠(yuǎn)覺(jué)得傳統(tǒng)竹制品行業(yè)很難再有大的發(fā)展空間，他一直在為企業(yè)的轉(zhuǎn)型尋找著新的機(jī)會(huì)。

2006年年底，一個(gè)日本客商慕名來(lái)到他的竹扇廠洽談生意，他興致勃勃地帶領(lǐng)日本客商參觀他的竹扇廠。然而，日本客商并沒(méi)有對(duì)竹扇的生產(chǎn)流程給予過(guò)多的關(guān)注，相反卻對(duì)堆積在角落里無(wú)人問(wèn)津的竹子廢料產(chǎn)生了濃厚的興趣。日本客商向唐道遠(yuǎn)提出要高價(jià)大量收購(gòu)竹子廢料運(yùn)回日本去……

日本客商走了以后，唐家人都欣喜不已，說(shuō)這是天上掉餡餅的好事。因?yàn)樗麄兦宄?，每一件竹制產(chǎn)品經(jīng)過(guò)造型、打磨等工序，都會(huì)產(chǎn)生大量的竹屑和竹粉，平時(shí)都當(dāng)做柴火燒鍋爐了，從沒(méi)想過(guò)有人會(huì)出高價(jià)收購(gòu)。而且，廣德縣竹制品加工企業(yè)不勝枚舉，如果接下這單生意，光賺取中間差價(jià)就是一筆可觀的收益了。

唐道遠(yuǎn)卻不這么簡(jiǎn)單認(rèn)為，他感到有些疑惑：日本人愿意高價(jià)收購(gòu)一文不值、無(wú)人問(wèn)津的竹子廢料，是不是意味著這些廢料能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值呢？于是他決定親自去日本找出答案。令唐道遠(yuǎn)沒(méi)有想到的是，他強(qiáng)烈的好奇心，不僅讓他找到了一直尋而未得的商機(jī)，還發(fā)現(xiàn)了埋藏在竹子廢料中的財(cái)富秘密。

唐道遠(yuǎn)從日本考察回來(lái)以后，家人發(fā)現(xiàn)他開(kāi)始變得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”了，放下家里紅紅火火的竹扇廠不去好好經(jīng)營(yíng)，卻四處出擊收購(gòu)起竹子廢料來(lái)。不但廣德周邊市縣的竹子廢料被他收購(gòu)一空，還遠(yuǎn)到浙江、江西等省去收購(gòu)。同時(shí)，唐道遠(yuǎn)還花100萬(wàn)元從日本引進(jìn)了兩條機(jī)器生產(chǎn)線，用收購(gòu)來(lái)的竹子廢料和廢塑料，生產(chǎn)一種在日本很暢銷(xiāo)的名叫“塑木”的替代木材的產(chǎn)品。雖然遭到全家人的反對(duì)，唐道遠(yuǎn)卻堅(jiān)持認(rèn)為，塑木是一個(gè)前途光明的產(chǎn)業(yè)，低碳、環(huán)保、節(jié)約資源，而且中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有塑木的規(guī)模化生產(chǎn)，他要及時(shí)地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)。

塑木生產(chǎn)出來(lái)后，唐道遠(yuǎn)去日本尋找客戶，可日本客商擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不能達(dá)到要求，拒絕購(gòu)買(mǎi)。正當(dāng)一籌莫展之際，唐道遠(yuǎn)在電視里聽(tīng)到北京承辦奧運(yùn)會(huì)的新聞，意識(shí)到自己的機(jī)遇來(lái)了——塑木的原材料都是取自廢料，環(huán)保節(jié)能，正與北京奧運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)的“綠色奧運(yùn)”口號(hào)十分契合。于是，唐道遠(yuǎn)帶著塑木來(lái)到北京奧組委毛遂自薦，最終被北京奧組委選中，作為戶外地板鋪設(shè)在鳥(niǎo)巢人工湖邊。塑木的銷(xiāo)售局面一下就打開(kāi)了。之后，唐道遠(yuǎn)的公司又成為了上海世博會(huì)戶外綠地的材料供應(yīng)商，原來(lái)一直抵制購(gòu)買(mǎi)中國(guó)制造的塑木產(chǎn)品的日本客商，也開(kāi)始找唐道遠(yuǎn)進(jìn)口塑木產(chǎn)品了。如今，唐道遠(yuǎn)的塑木生產(chǎn)線已擴(kuò)展到了57條，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐美等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年創(chuàng)造銷(xiāo)售額6億元。

其實(shí)，生活中從不缺乏商機(jī)，腦海中的一個(gè)問(wèn)號(hào)，便帶來(lái)了巨大的商機(jī)，關(guān)鍵要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和勤于思考的頭腦，以及抓住商機(jī)立刻付諸行動(dòng)的膽識(shí)和勇氣。

編輯吳忞忞

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