孔冰欣

和歐美劇場(chǎng)普遍以老年觀眾為主的景象不同，中國(guó)市場(chǎng)的主力軍是朝氣蓬勃的年輕白領(lǐng)們，“古典音樂(lè)的希望在中國(guó)”。

“盯著觀眾的腦袋，而不是口袋?！?/h4>

以人為本，上海東方藝術(shù)中心從了解觀眾出發(fā)，創(chuàng)造需求、滿足需求，劇院不僅是雍容高雅的圣殿，也是志同道合者的人生課堂。“把票賣出去”只不過(guò)是藝術(shù)之旅的第一步，伴隨著超值的體驗(yàn)、愉快的心情，東藝漸漸與忠實(shí)觀眾、鐵桿會(huì)員之間，結(jié)成了牢不可破的心靈契約。

而東藝在數(shù)次進(jìn)行對(duì)上海市民的大規(guī)模綜合性觀眾調(diào)查，重要演出、講座的專項(xiàng)調(diào)查，包括不斷開(kāi)展抽樣調(diào)查、分類調(diào)查后，又將調(diào)查視角聚焦業(yè)已規(guī)?？捎^的東藝會(huì)員，希望借此深入了解這一部分觀眾的所思、所想、所求，以便提供更人性化的服務(wù)，并推動(dòng)會(huì)員制營(yíng)銷向精準(zhǔn)營(yíng)銷階段轉(zhuǎn)型。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：會(huì)員主體年紀(jì)輕、學(xué)歷高；半數(shù)以上為白領(lǐng)和教師；演出消費(fèi)跨入自媒體時(shí)代；觀看演出漸成社交新時(shí)尚；中低收入觀眾是觀演主要人群；注重演出品質(zhì)和演出品牌；注重自身權(quán)益和服務(wù)等。

和歐美劇場(chǎng)普遍以老年觀眾為主的景象不同，中國(guó)市場(chǎng)的主力軍是朝氣蓬勃的年輕白領(lǐng)們，“古典音樂(lè)的希望在中國(guó)”。這些大多受過(guò)高等教育的群體素養(yǎng)較高，收入穩(wěn)定，重視精神文化生活，并愿意為之埋單。故此，留住年輕人，也是再許東藝一個(gè)新未來(lái)。

用真心，讓年輕人的東藝情日久彌固

“我對(duì)交響樂(lè)的興趣源于小時(shí)候的鋼琴學(xué)習(xí)，枯燥乏味的基本功練習(xí)之余，唯一讓人感覺(jué)有成就感的事就是演奏一首經(jīng)典好聽(tīng)的樂(lè)曲了。當(dāng)然，交響樂(lè)的復(fù)雜和奧妙是單架鋼琴無(wú)法比擬的，整個(gè)樂(lè)隊(duì)氣勢(shì)磅礴的演奏是任何單種樂(lè)器難以企及的，那些偉大藝術(shù)家們創(chuàng)作的經(jīng)典作品，無(wú)一不讓人沉浸其中，情不自禁感嘆音樂(lè)的神奇。如今，越來(lái)越多的年輕人喜歡上古典樂(lè)，越來(lái)越多的年輕父母讓孩子從小學(xué)習(xí)鋼琴等古典樂(lè)器，可見(jiàn)我們對(duì)音樂(lè)素養(yǎng)的關(guān)注度普遍提高了，我相信古典音樂(lè)將在社會(huì)上獲得更高的地位?！?/p>

上海交通大學(xué)畢業(yè)、青年白領(lǐng)小陳對(duì)記者的這番“剖白”，足證交響樂(lè)須從學(xué)生時(shí)代抓起。而東藝工作人員告訴《新民周刊》，學(xué)生會(huì)員目前占比超過(guò)7%，且有繼續(xù)增長(zhǎng)跡象，可喜可賀。一方面，吸引學(xué)生對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣，其未來(lái)的發(fā)展空間是縱深的，是大有可為的；另一方面，現(xiàn)在的學(xué)生觀眾的數(shù)量，在很大程度上決定了未來(lái)市場(chǎng)主體的規(guī)模。東藝是全國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)所有演出均設(shè)學(xué)生票的劇場(chǎng)，從2007年8月首推學(xué)生票，到2012年2月學(xué)生票擴(kuò)大規(guī)模首次升級(jí)，開(kāi)演前一小時(shí)若有余票，至少一半以上會(huì)按學(xué)生票的價(jià)格出售給學(xué)生低至80元每張。即使票面為1000元的票子，憑學(xué)生證也只要80元。2014年年底起再度升級(jí)，他們將學(xué)生票范圍擴(kuò)大至全日制大學(xué)碩士研究生。今年荷蘭皇家阿姆斯特丹管弦樂(lè)團(tuán)的演出，兩天就賣出了100多張學(xué)生票。

東藝的這一政策惠及了很多愛(ài)音樂(lè)的年輕人。青年音樂(lè)家沈洋就是買著東藝的學(xué)生票成長(zhǎng)起來(lái)的。當(dāng)年他在上海音樂(lè)學(xué)院學(xué)聲樂(lè)，沒(méi)錢買票，卻喜愛(ài)音樂(lè)會(huì)，就經(jīng)常到東藝等開(kāi)場(chǎng)前的學(xué)生票。后來(lái)他考上了美國(guó)朱莉亞音樂(lè)學(xué)院，成為大都會(huì)歌劇院的低男中音。盡管現(xiàn)在滿世界跑，但他總不忘東藝的恩情。

東藝“志在明朝”的溫暖心意，得到了同學(xué)們更加溫暖的回饋。不少東藝會(huì)員從學(xué)生時(shí)期開(kāi)始就一直堅(jiān)持在東藝看演出，踏上工作崗位后此情仍不渝。東藝“十周年慶”百場(chǎng)演出的首場(chǎng)，即杜達(dá)梅爾與洛杉磯愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)前，有不少大學(xué)生下午3點(diǎn)便匆匆趕往售票處，邊做作業(yè)邊排隊(duì)，等待購(gòu)買當(dāng)場(chǎng)學(xué)生票。青春的熱情“點(diǎn)燃”了杜達(dá)梅爾，他來(lái)到售票處，和排隊(duì)的學(xué)生見(jiàn)面，瞬間引爆驚喜。

“我們?cè)趺纯创磥?lái)？”東藝總經(jīng)理雷雯侃侃而談，“以前選擇的一些成功模式，我們繼續(xù)，我很高興自己繼承了一筆精神層面、物質(zhì)層面上都價(jià)值不菲的‘嫁妝。將來(lái)，我們除了一如既往地推出學(xué)生票、公益票，每年也可依據(jù)10%-20%的比例，因時(shí)制宜引入新鮮的東西，我允許試錯(cuò)，關(guān)鍵是要多元、靈活的發(fā)展。我們是活在未來(lái)的，東藝需要考慮年輕人的市場(chǎng)、女性的市場(chǎng)，不要把古典音樂(lè)搞成中老年專屬品，乃至非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、化石，不要讓年輕人覺(jué)得進(jìn)劇院聽(tīng)音樂(lè)和自己的生活格格不入。我們也要用年輕人適應(yīng)的營(yíng)銷手段，在他們習(xí)慣的文化語(yǔ)境中，幫助他們一點(diǎn)點(diǎn)地提升自我，讓古典音樂(lè)融入未來(lái)?！?/p>

今年，從“8·20二次元音樂(lè)會(huì)”（2017《幻奏盛宴》——幻想交響音樂(lè)會(huì)），到《行板如歌·秋思》名家名作朗誦音樂(lè)會(huì)，東藝“沒(méi)指望賺得盆滿缽滿”，唯愿能讓觀眾收獲滿足，最終探得市場(chǎng)容量，細(xì)分品類、細(xì)磨品牌，養(yǎng)成固定粉絲?！八^‘未來(lái)，有兩個(gè)‘未來(lái)，一是未來(lái)的大師，二是未來(lái)的觀眾。東藝的‘未來(lái)大師系列音樂(lè)會(huì)是全國(guó)首創(chuàng)的室內(nèi)樂(lè)系列演出品牌，扶持來(lái)自世界各地嶄露頭角的青年藝術(shù)家；東藝的學(xué)生朋友或?qū)⒊蔀椤篮愕睦嫌?，同學(xué)們?cè)皆绾蜄|藝接觸，越早形成‘東藝情懷。所以東藝一定先要了解學(xué)生們、年輕人們，以赤誠(chéng)之心讓大家對(duì)東藝的感情日久彌固?！苯馕觥拔磥?lái)”，雷雯胸中自有丘壑。

“年輕”的一大特點(diǎn)是“腦子活絡(luò)”，而東藝最新提出的“藝術(shù)+”概念，就是一種非常活絡(luò)、尤受年輕人歡迎的嘗試。比如乘著今年柏林愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)演出的東風(fēng)，與上海自貿(mào)區(qū)國(guó)際藝術(shù)品交易中心合作，為音樂(lè)會(huì)專門定制配套藝術(shù)展。維也納愛(ài)樂(lè)的定制展將以維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)成立175年周年的紀(jì)念圖片展為主線，展出圖片包括：1842年3月28日維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)第一張節(jié)目單、路德維?！し丁へ惗喾业牡谄呓豁懬鷺?lè)譜、1864年第一張樂(lè)團(tuán)合照等。而柏林愛(ài)樂(lè)的專屬定制藝術(shù)展，將圍繞“德國(guó)元素藝術(shù)家繪畫及藝術(shù)作品展示”“德國(guó)設(shè)計(jì)展示及互動(dòng)裝置”“定制衍生產(chǎn)品及限量版紀(jì)念品”等三大板塊展開(kāi)。天籟之聲與藝術(shù)之美交相輝映，觀眾焉能不樂(lè)？

東藝官網(wǎng)上的會(huì)員沙龍、三大系列講座、會(huì)員專賞的《東方藝術(shù)》雙月刊、制作精美的會(huì)員手冊(cè)、演出時(shí)專設(shè)的會(huì)員服務(wù)處，以及每月首個(gè)周六下午舉行的會(huì)員主題活動(dòng)日等，長(zhǎng)年堅(jiān)持，全部免費(fèi)，增值服務(wù)熨帖人心。文藝青年耳熟能詳?shù)牧謶衙?、朱宗慶、艾夫曼們?cè)跂|藝恭候觀眾大駕；蔣勛、馬未都、李安這些藝術(shù)界大咖，亦非全無(wú)可能在東藝現(xiàn)身開(kāi)講……藝術(shù)是相通的，只要年輕人想得到，東藝就敢于往前邁一步，再邁一步。endprint

越來(lái)越多的年輕人愛(ài)上了交響樂(lè)

《張士超你到底把我家鑰匙放在哪里了》《感覺(jué)身體被掏空》《春節(jié)自救指南》等畫風(fēng)清奇的“神曲”，令上海彩虹室內(nèi)合唱團(tuán)名聲大噪，同時(shí)成為了青年樂(lè)迷的一大談資?！安屎鐖F(tuán)”成立于2010年，最初由上海音樂(lè)學(xué)院指揮系學(xué)生自發(fā)組織成立，后吸收社會(huì)各界合唱愛(ài)好者，發(fā)展為一個(gè)快速成長(zhǎng)、富有音樂(lè)冒險(xiǎn)精神的青年音樂(lè)團(tuán)體。雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)“彩虹團(tuán)”評(píng)價(jià)不一，但無(wú)可否認(rèn)的是，他們確實(shí)對(duì)普及古典音樂(lè)，起到了不容忽視的作用。

越來(lái)越多的年輕人愛(ài)上了交響樂(lè)，當(dāng)然是一個(gè)好苗頭。東藝的老朋友、著名指揮家、最?！?0后”曹鵬，對(duì)此倍感欣慰?！拔译m然不是特別了解彩虹室內(nèi)合唱團(tuán)，但我非常支持他們的做法。我希望我的音樂(lè)同行們多為藝術(shù)普及、公益服務(wù)貢獻(xiàn)一己之力，不要僅僅盯著贏利不放。提高全民文化素養(yǎng)是音樂(lè)家的責(zé)任，我們應(yīng)當(dāng)盡量推動(dòng)起國(guó)家的文化事業(yè)建設(shè)?！?/p>

作為今年?yáng)|方市民音樂(lè)會(huì)“一帶一路”板塊中的亮點(diǎn)演出，10月13日，上海城市交響樂(lè)團(tuán)與四川音樂(lè)學(xué)院交響樂(lè)團(tuán)聯(lián)合獻(xiàn)演，傾力詮釋意大利作曲大師雷斯皮基與小提琴鬼才帕格尼尼的代表作，耄耋之年的曹鵬壓軸演出，執(zhí)棒兩支樂(lè)團(tuán)，共譜佳話傳奇。而《新民周刊》記者在彩排后臺(tái)采訪曹老師時(shí)，他思路清晰，精神狀態(tài)飽滿，根本看不出已經(jīng)92歲高齡了。

“能夠參加第600場(chǎng)東方市民音樂(lè)會(huì)，我很高興。在普及交響樂(lè)上，市民音樂(lè)會(huì)是非常有意義的。一個(gè)城市，最重要的是文化，文化興則國(guó)家興，文化強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。每次出席市民音樂(lè)會(huì)，我都感覺(jué)到上海聽(tīng)眾素質(zhì)越來(lái)越高，對(duì)音樂(lè)的評(píng)價(jià)越來(lái)越‘懂行。普及交響樂(lè)，是植樹、造林、鋪路，指揮家有責(zé)任。我們不要孤芳自賞，要讓觀眾聽(tīng)懂，觀眾不斷加深對(duì)交響樂(lè)的理解，就是對(duì)我最大的鼓勵(lì)。”曹鵬認(rèn)為，交響樂(lè)不是聽(tīng)不懂的，有些不知所云、神神叨叨的曲譜，他也不喜歡，“說(shuō)明還是沒(méi)寫好，好的作品怎么會(huì)聽(tīng)不懂呢。曾有聽(tīng)眾問(wèn)我：曹老師，我還是搞不清楚交響樂(lè)，但我喜歡聽(tīng)。我回答，你喜歡，就是一定程度上的‘聽(tīng)懂。比如一幅畫作，你可能不知道作者用了哪些專業(yè)技法，但如果你受到了觸動(dòng)，那便捕捉到了藝術(shù)的一星半點(diǎn)?！?/p>

在普及交響樂(lè)、栽培年輕人上，曹鵬居功至偉?！拔椰F(xiàn)在指揮很多業(yè)余交響樂(lè)團(tuán)，23年了，從來(lái)不休息，雙休日、假期基本‘送給孩子們。比如南模中學(xué)的小朋友，樂(lè)隊(duì)打造得非常好。另外，上海組織了一個(gè)學(xué)生交響樂(lè)團(tuán)，我又是他們的總監(jiān)，每年開(kāi)音樂(lè)會(huì)，每年出國(guó)和上海友好城市輪番交流。還有上海城市青少年交響樂(lè)團(tuán)，孩子們很可愛(ài)，演奏得也很好，排練我基本都參加?！?/p>

曹鵬打趣，學(xué)好交響樂(lè)，老板也歡喜。他經(jīng)常給學(xué)生們悉心講解音樂(lè)的內(nèi)容、曲式、結(jié)構(gòu)，并把意大利文翻譯成中文，讓孩子們跟著自己念，學(xué)音樂(lè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)意大利文，提高他們的興趣?！斑@樣，將來(lái)工作以后，你可以跟老板講：我會(huì)三國(guó)語(yǔ)言，中文、英文、意大利文，老板一聽(tīng)，這人好！懂音樂(lè)、有文化、有修養(yǎng)，不用你用誰(shuí)？”在“對(duì)音樂(lè)頂真，做事計(jì)劃先行”的曹鵬看來(lái)，年輕人要多接觸交響樂(lè)，它內(nèi)含溫度、熱情似火、豐滿生動(dòng)、力量強(qiáng)大；讓人得到愛(ài)，得到享受。而一旦介入學(xué)習(xí)，就不要放松，因?yàn)椤敖豁憳?lè)無(wú)業(yè)余”。

“我感謝年輕人，他們給了我青春、力量、朝氣，讓我還能站著指揮、還能這么年輕。”曹鵬感慨，自己過(guò)生日的時(shí)候，樂(lè)團(tuán)常常出其不意，準(zhǔn)備驚喜，有突然不對(duì)音站起來(lái)朗誦的，有瞬間滅燈推出大蛋糕的。還有一次恰是在東藝，加演環(huán)節(jié)樂(lè)隊(duì)沒(méi)有服從指揮的手勢(shì)，取而代之的是一曲生日快樂(lè)歌，音樂(lè)廳兩側(cè)的LED滾屏也赫然跳出“上海東方藝術(shù)中心恭祝曹鵬老師90華誕”的橫幅。曹鵬一時(shí)“驚呆”在原地，表情相當(dāng)復(fù)雜——只因幸福來(lái)得“猝不及防”。隨后，下臺(tái)口6名自閉癥兒童拉著小提琴、吹著銅管樂(lè)粉墨登場(chǎng)，樂(lè)隊(duì)一起全場(chǎng)演奏生日快樂(lè)變奏曲，舞臺(tái)兩側(cè)，孩子們推著兩個(gè)大蛋糕、捧著鮮花上臺(tái)。

音樂(lè)人永遠(yuǎn)是年輕。曹鵬表示，貝多芬57歲就全聾了，黃貽鈞70多歲聽(tīng)不出了，這是遺憾。萬(wàn)幸，自己的耳朵還很靈敏，身體狀況也還不錯(cuò)，假如上天允許，他還想多指揮幾年。談及東藝的學(xué)生票、公益票，曹鵬高度肯定那份獨(dú)有的“親切感”，并以自己的親身經(jīng)歷舉例：“我有次在國(guó)內(nèi)某音樂(lè)廳，看到散場(chǎng)后一位家長(zhǎng)牽著孩子的小手游覽走廊，輕聲細(xì)語(yǔ)地告訴他這是什么，那是什么。但工作人員打斷了這寧?kù)o的一幕——哎，我們下班了，觀眾快點(diǎn)離開(kāi)哦！我覺(jué)得有些難過(guò)，請(qǐng)勿粗暴阻止人們欣賞藝術(shù)、品味文化的權(quán)利。音樂(lè)劇場(chǎng)一要愛(ài)音樂(lè)，二要愛(ài)音樂(lè)家，三要愛(ài)音樂(lè)聽(tīng)眾；在這點(diǎn)上，東藝做得越來(lái)越好，軟件、硬件都跟得上?！眅ndprint