化興趣為事業(yè)

從高中起，張唯勤就對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)充滿(mǎn)著濃厚興趣，是一個(gè)不折不扣的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)燒友。大學(xué)時(shí)，他擔(dān)任校園電吉他手，每個(gè)周末都在各類(lèi)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)中度過(guò)。

2007年初，張唯勤前往美國(guó)西北大學(xué)讀研，畢業(yè)后進(jìn)入美國(guó)新蛋公司就職。國(guó)外最成熟的演唱會(huì)市場(chǎng)在美國(guó)，是現(xiàn)場(chǎng)演出愛(ài)好者的夢(mèng)幻國(guó)度。這一段時(shí)光，癡迷現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的張唯勤形容自己像個(gè)小男孩進(jìn)入糖果屋般貪婪，竭盡所能參加各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，大到為期一周的超級(jí)音樂(lè)節(jié)和一場(chǎng)10萬(wàn)人的演唱會(huì)，小到芝加哥藍(lán)調(diào)小酒吧里的小型演出。張唯勤樂(lè)此不疲，看過(guò)的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出超過(guò)300場(chǎng)，其中不少是絕版。在張唯勤的辦公室里，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)存放各類(lèi)音樂(lè)會(huì)門(mén)票的大相框，見(jiàn)證著他癡迷現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的歷程。

在所有的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)中，最讓張唯勤印象深刻的是新奧爾良州的“巫毒音樂(lè)節(jié)”。熱情的人們?cè)谌强駳g，巨型舞臺(tái)和陣容強(qiáng)大的樂(lè)隊(duì)嗨翻全場(chǎng)，氣氛濃烈，置身現(xiàn)場(chǎng)的張唯勤有一種被融化的感覺(jué)。

“男孩了解到了天空才是極限，我在日本SummerSonic音樂(lè)祭體驗(yàn)發(fā)自?xún)?nèi)心的美好;在臺(tái)灣墾丁春浪/春吶音樂(lè)節(jié)享受音樂(lè)、啤酒、大海;憧憬著西班牙lbiza電音派對(duì)的極盡瘋狂與吶喊?！闭f(shuō)起音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)歷，張唯勤如癡如醉。

2012年初，張唯勤被公司派到上海負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，任市場(chǎng)部總監(jiān)。工作期間，張唯勤不改初衷，繼續(xù)追隨著現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的腳步。但他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的氛圍完全達(dá)不到國(guó)外的“噪點(diǎn)”。一番調(diào)查后，張唯勤認(rèn)為，并不是人們不喜歡現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，問(wèn)題在于沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)讓人們?nèi)ンw驗(yàn)它的魅力。在張唯勤看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的市場(chǎng)前景非?？捎^，并且整個(gè)行業(yè)都在持續(xù)進(jìn)步。

看到市場(chǎng)的空白，懷著一顆“躁動(dòng)不安的心”，2014年底，張唯勤放棄優(yōu)越的工作條件，著手組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始籌備創(chuàng)業(yè)。2015年4月，在經(jīng)過(guò)反復(fù)修改后，一款名叫“熱音”專(zhuān)門(mén)做音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)一站式服務(wù)的APP正式上線。APP設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)潔清新，功能新穎獨(dú)特。設(shè)置有購(gòu)買(mǎi)門(mén)票、增值體驗(yàn)、贏取福利、找點(diǎn)樂(lè)子等欄目。用戶(hù)下載APP后，它會(huì)自動(dòng)掃描用戶(hù)手機(jī)中的歌曲，追蹤你最?lèi)?ài)的歌手，并推薦你喜歡的音樂(lè)。

走進(jìn)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)

“音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)？在家聽(tīng)不是一樣嗎？”最初，張唯勤遇到的最大困難是很多人不愿意邁出“去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)”的第一步。為此，張唯勤經(jīng)常拉著身邊的朋友一起前往各類(lèi)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，雖然大多數(shù)人第一次興致普遍不高，但張唯勤沒(méi)有放棄。結(jié)果，與現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)有了第一次體驗(yàn)后，都紛紛愛(ài)上了現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)。

一位朋友說(shuō)：“我之前都是用耳機(jī)聽(tīng)歌，不知道原來(lái)在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)是這么非同一般！你真實(shí)地感覺(jué)到音樂(lè)人的情緒，還有現(xiàn)場(chǎng)的燈光舞美，周?chē)巳旱墓餐で??！绷硪晃慌笥褎t感嘆：“過(guò)去和朋友聚會(huì)只有K歌聚餐，其實(shí)挺無(wú)聊的，有時(shí)就懶得出門(mén)了。因?yàn)闊嵋?，我和朋友現(xiàn)在改去livehouse見(jiàn)了，聽(tīng)聽(tīng)歌，喝喝酒，聊聊天，美極了?！?/p>

為讓更多的人們“去現(xiàn)場(chǎng)”，張唯勤推出“熱音會(huì)員”服務(wù)。用戶(hù)只需繳納199元，成為“熱音”會(huì)員后，就會(huì)獲得非常多的優(yōu)惠服務(wù)。不僅可以獲得熱門(mén)演唱會(huì)門(mén)票的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，每月還可以免費(fèi)看一場(chǎng)演出，無(wú)論演出規(guī)模大小和城市地點(diǎn)，用戶(hù)都可以任意選擇。

張唯勤說(shuō)：“一般情況下，一些是礙于昂貴的價(jià)格不去看演唱會(huì)，還有一些人由于不熟悉演出場(chǎng)地和音樂(lè)風(fēng)格，哪怕票價(jià)不高，也不會(huì)去看演唱會(huì)。成為熱音會(huì)員后，有了免費(fèi)看演出的機(jī)會(huì)，就很難拒絕每月不去現(xiàn)場(chǎng)。”

混跡全球音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)多年的張唯勤，深知音樂(lè)發(fā)燒友們的需求和困難。因?yàn)槿ガF(xiàn)場(chǎng)是一件麻煩的事，要準(zhǔn)備很多東西，買(mǎi)機(jī)票、辦簽證、訂酒店，耗時(shí)耗力。與此同時(shí)，因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱(chēng)，有些音樂(lè)愛(ài)好者在知道自己喜歡的歌手演出消息時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了購(gòu)票的第一時(shí)間，再去搶票往往“失望而歸”。

為解決這些問(wèn)題，張唯勤和團(tuán)隊(duì)成員一起，將音樂(lè)細(xì)分為100多種風(fēng)格。比如“英倫甲殼蟲(chóng)”、“草地輕搖滾”、“熱舞思密達(dá)”等，用戶(hù)下載APP時(shí)，熱音會(huì)自動(dòng)掃描用戶(hù)本地的音樂(lè)，以此來(lái)判斷該用戶(hù)屬于哪種類(lèi)別，第一時(shí)間為用戶(hù)提供個(gè)性專(zhuān)屬的演出信息，避免與喜歡的演出擦肩而過(guò)。

不僅如此，針對(duì)音樂(lè)發(fā)燒友“出行難”，張唯勤通過(guò)與線上旅游平臺(tái)和當(dāng)?shù)鼐频甑鹊谌胶献?，推出一站式的“package”服務(wù)，演出門(mén)票、機(jī)票、簽證辦理、酒店住宿等，只需一鍵就可以搞定整個(gè)行程。

除了這些基礎(chǔ)性服務(wù)，熱音還會(huì)給用戶(hù)一些意想不到的“小驚喜”，比如一些訂制的紀(jì)念品，熱音與小蟻相機(jī)達(dá)成合作，凡是購(gòu)買(mǎi)熱音服務(wù)的用戶(hù)都可以免費(fèi)得到一臺(tái)小蟻相機(jī)。最吸引人的是，熱音還有諸如曹方、陳楚生這樣的明星意見(jiàn)領(lǐng)袖，經(jīng)常帶著會(huì)員一起參加各種熱門(mén)音樂(lè)節(jié)，在“熱音大神”的文章評(píng)論區(qū)里跟會(huì)員互動(dòng)，熱聊與現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)有關(guān)的話(huà)題，“我們的會(huì)員最享受的就是那種找到組織的感覺(jué)，讓他們每次都有動(dòng)力，因?yàn)樗麄冎雷约翰粫?huì)落單?！?/p>

跟著音樂(lè)去旅行

隨著進(jìn)程的深入，張唯勤發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)不喜歡去音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)最根本的原因是沒(méi)人帶，不了解現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)是什么樣子，也不知道如何“享受”現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)。為此，張唯勤在北京、上海、廣州、臺(tái)灣等重點(diǎn)演出城市，招募“熱音大神”，提供全程費(fèi)用，讓他前往現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的魅力，然后把體驗(yàn)文章和精美的現(xiàn)場(chǎng)圖片上傳到熱音APP，跟廣大會(huì)員分享、互動(dòng)。

“熱音大神”計(jì)劃推出后，引起人們的極大興趣。短短一個(gè)月時(shí)間，就有1000多人報(bào)名參與，張唯勤從中選取了300名作為首批熱音大神。這些“熱音大神”，來(lái)自不同的職業(yè)和領(lǐng)域，有音樂(lè)寫(xiě)手、攝影愛(ài)好者、海聽(tīng)耳帝、音樂(lè)旅行迷。

體驗(yàn)過(guò)后，有的用鏡頭記錄現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的美好，有的分享最新演出訊息，有的推薦別人聽(tīng)不到的好音樂(lè)、別人發(fā)現(xiàn)不到的好現(xiàn)場(chǎng)，有的分享獨(dú)特的音樂(lè)節(jié)旅行行程定制、簽證辦理、交通指南，讓人們像當(dāng)?shù)厝艘粯臃窒硪魳?lè)旅行中的美食美酒，有的則撰寫(xiě)旅行攻略和現(xiàn)場(chǎng)游記文章。

憑著貼心周到的服務(wù)，熱音慢慢地獲得眾多用戶(hù)的信任，越來(lái)越多的人走進(jìn)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，甚至逐漸變成了一種新的娛樂(lè)生活方式?！拔乙ヂ?tīng)Coldplay了！本來(lái)以為自己很難聽(tīng)到他的現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果熱音給到攻略：去泰國(guó)或臺(tái)灣場(chǎng)！一站式服務(wù)幫我搞定了一切！現(xiàn)在，我就坐等朝圣了！”一位音樂(lè)發(fā)燒友說(shuō)。

“世界那么大，以知名音樂(lè)節(jié)開(kāi)始世界環(huán)游之旅?！?016年6月，熱音與阿里音樂(lè)合作，開(kāi)啟“音樂(lè)旅行”模式，由明星和“熱音大神”一起，帶著音樂(lè)愛(ài)好者前往海外參加各種音樂(lè)節(jié)。

熱音選擇的第一站，是前往日本參加SUMMERSONIC音樂(lè)節(jié)。作為在大阪舉行的大規(guī)模都市型搖滾音樂(lè)節(jié)，SUMMERSONIC每年都吸引著世界各地音樂(lè)愛(ài)好者的目光。在這里，粉絲和樂(lè)隊(duì)沒(méi)有什么距離，仿佛就像分別很久的朋友的一場(chǎng)相聚。除了零距離感受現(xiàn)場(chǎng)的嗨爆，粉絲還可以與當(dāng)?shù)匾魳?lè)愛(ài)好者進(jìn)行互動(dòng)。

七月韓國(guó)芝山ValleyRock、八月德國(guó)WackenOpenAir、十一月中國(guó)香港Clockenflap。每一次的音樂(lè)之旅都令粉絲終生難忘?！叭ンw驗(yàn)搭帳篷的美妙時(shí)刻，乘坐一趟纜車(chē)去山的另一頭探險(xiǎn)，小憩在森林深處的舞臺(tái)邊，體驗(yàn)午夜DJ打碟的電音派對(duì)，認(rèn)識(shí)一群不同國(guó)籍卻有相同愛(ài)好的朋友們……擺脫平日生活里的條條框框，無(wú)拘束的享受音樂(lè)滲透著的假期。我們因?yàn)槁眯卸嘤?，因?yàn)橐魳?lè)而相知。”一位粉絲寫(xiě)道。

憑著貼心的服務(wù)，熱音目前已經(jīng)擁有用戶(hù)80多萬(wàn)人，基本覆蓋國(guó)內(nèi)所有音樂(lè)節(jié)以及一些知名小型現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)旅行遇上音樂(lè)，旅程中不僅僅只有色彩。2017年，張唯勤表示，將與海內(nèi)外大型音樂(lè)節(jié)進(jìn)一步合作，積極探索新玩法，實(shí)現(xiàn)音樂(lè)與其他領(lǐng)域如美食的跨界合作，讓現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)真正成為人們新的娛樂(lè)化生活方式。