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        “新媒渠”:基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的創(chuàng)新模式

        2017-11-22 13:32:53趙子蒙
        智富時(shí)代 2017年10期
        關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)

        趙子蒙

        【摘 要】整合營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)了商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)作資源的有效應(yīng)用,具有整合性、創(chuàng)新性等優(yōu)勢(shì),隨著新媒體傳播網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式也不斷優(yōu)化?;诖耍疚囊哉蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播和“新媒渠”的理論概念為基礎(chǔ),著重對(duì)當(dāng)前“新媒渠”的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并提出了推進(jìn)其發(fā)展的創(chuàng)新策略。

        【關(guān)鍵詞】“新媒渠”;整合營(yíng)銷(xiāo)傳播;大數(shù)據(jù)

        引言:

        隨著現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)方式也在不斷創(chuàng)新,在傳統(tǒng)商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合了當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的新特點(diǎn),構(gòu)建起雙向運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作結(jié)構(gòu)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是新時(shí)期經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)推進(jìn)的代表,為了進(jìn)一步激發(fā)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在活力,必須準(zhǔn)確掌控其發(fā)展的核心,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的穩(wěn)步提升。

        一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和“新媒渠”概述

        (一)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

        整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,是將與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)因素,都串聯(lián)在一起,實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷(xiāo)體系一元化的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播包括:廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、包裝、信息傳播媒體,同時(shí)也包括多渠道的信息傳達(dá)[1]。但無(wú)論整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在市場(chǎng)中的體現(xiàn)形式是什么,其發(fā)展的核心都是構(gòu)建以顧客需要為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是現(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),增加自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播發(fā)展的優(yōu)勢(shì)不斷拓展,其在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中所占的地位越來(lái)越突出。值得注意的是,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式的推進(jìn),不能僅僅依靠現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)形式,也應(yīng)時(shí)刻結(jié)合產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的自身目標(biāo),將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)三者有機(jī)結(jié)合在一起,才是確保整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論擁有長(zhǎng)久生機(jī)的基礎(chǔ)條件。2017年9月,在全球影響巨大的阿里巴巴云棲大會(huì)很好地詮釋了這一觀(guān)點(diǎn)。

        (二)“新媒渠”

        “新媒渠”是一種全新的商業(yè)模式,它借助網(wǎng)絡(luò)高效、廣泛的傳播途徑,不斷完善并推進(jìn)商品信息的傳輸。隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷創(chuàng)新,“新媒渠”的發(fā)展也有著更加廣闊的空間。當(dāng)前“新媒渠”的應(yīng)用主要包括: 1)移動(dòng)客戶(hù)終端平臺(tái),如手機(jī)信息、視頻信息等;2)網(wǎng)絡(luò)信息傳輸渠道,如網(wǎng)頁(yè)新聞、博客、微信、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、社交交互平臺(tái)等;3)社會(huì)公共服務(wù)傳播窗口等。在實(shí)踐中,如數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)(digital marketing)、社交化營(yíng)銷(xiāo) (social marketing)、在線(xiàn)研討會(huì)(webinar),網(wǎng)絡(luò)直播、大咖代言、創(chuàng)客、眾籌等模式,已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用?!靶旅角笔瞧髽I(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重要溝通載體,如果企業(yè)“新媒渠”的利用效率高,則企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)就高;反之,企業(yè)商品市場(chǎng)傳播的廣度低,其獲得的收益就低。因此,我們必須有效把握“新媒渠”與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之間的關(guān)系,才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久式發(fā)展。

        二、“新媒渠”在國(guó)內(nèi)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的應(yīng)用現(xiàn)狀

        (一)發(fā)展引導(dǎo)的動(dòng)力

        “新媒渠”是現(xiàn)代資源傳輸?shù)闹鲗?dǎo)力量,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷創(chuàng)新,“新媒渠”在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的應(yīng)用程度逐步提升,結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)分析部門(mén)的信息可知:2014-2016年,國(guó)內(nèi)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的發(fā)展速度平均增長(zhǎng)率達(dá)到5.17%,“新媒渠”在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中融合的比例平均增長(zhǎng)2.29%,“新媒渠”在產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中融合,所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益平均增加4.22個(gè)百分點(diǎn)[2]。同時(shí),“新媒渠”在企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的融合,也帶來(lái)了平面?zhèn)髅?、立體傳媒、以及動(dòng)態(tài)化傳媒等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源、收益、以及經(jīng)營(yíng)等方面,都取得了不同程度的優(yōu)化,為全面激發(fā)企業(yè)發(fā)展的活力,提供了充實(shí)的周期動(dòng)力供應(yīng)。由此可見(jiàn),“新媒渠”在現(xiàn)代企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的應(yīng)用,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益增加,產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力常保生機(jī)的重要條件,也是未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換的動(dòng)力。

        (二)發(fā)展阻礙因素總結(jié)

        1.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的認(rèn)識(shí)偏差較大

        互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,使“新媒渠”的社會(huì)認(rèn)知程度不斷提升,“新媒渠”的應(yīng)用范圍也得到迅速的普及與完善,逐步融合在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)之中。相比而言,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的社會(huì)融合程度,與其形成鮮明巨大的反差。依據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示:國(guó)內(nèi)僅有50%-60%的企業(yè),能夠?qū)⒄蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播理論,作為當(dāng)前發(fā)展的主導(dǎo)理念,其中跨國(guó)、大企業(yè)比例為33%-45%,中小企業(yè)比例為15%-27%。這一數(shù)據(jù)上的差異,對(duì)新階段國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的周期發(fā)展造成了較大的阻礙。

        同時(shí),整合營(yíng)銷(xiāo)傳播認(rèn)識(shí)上的差異在于,國(guó)內(nèi)部分企業(yè)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的認(rèn)識(shí)層面過(guò)于膚淺,只看到了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播表層經(jīng)濟(jì)利益,受到眼前經(jīng)濟(jì)利益的影響,不愿突破當(dāng)前發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行模式,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念的應(yīng)用缺乏運(yùn)用思維的創(chuàng)新。因此,國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播作為發(fā)展的新動(dòng)力基礎(chǔ)雖然已經(jīng)起步,但如果長(zhǎng)期處于階段式的經(jīng)營(yíng)思維,必然會(huì)制約其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

        2.企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的市場(chǎng)定位過(guò)低

        “新媒渠”在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中的運(yùn)用,也存在著企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播市場(chǎng)定位低的問(wèn)題。當(dāng)前,企業(yè)已經(jīng)逐步學(xué)會(huì)應(yīng)用社會(huì)傳媒信息,實(shí)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合,借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)整合出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),為企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)定位,有效調(diào)控企業(yè)止損點(diǎn)與受益最高點(diǎn)。但現(xiàn)代企業(yè)也存在著電子版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),完全等同于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總體定位的整合誤區(qū),導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息資源應(yīng)用作用夸大,企業(yè)過(guò)高評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn),繼而降低產(chǎn)品生產(chǎn)、傳播、以及營(yíng)銷(xiāo)中的投資比例。但當(dāng)產(chǎn)品真正投入到市場(chǎng)后,又發(fā)現(xiàn)評(píng)估與實(shí)際之間存在著較大的差異,減少了企業(yè)應(yīng)收利益的比重。

        3.整合營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

        “新媒渠”作為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)換的主導(dǎo)趨向,在現(xiàn)代企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中所占的比例逐步提升。但從當(dāng)前企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播結(jié)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,國(guó)內(nèi)有55.11%-57%的企業(yè),依舊停留在廣告為主導(dǎo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)同步并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,虛擬經(jīng)濟(jì)原有的模擬化營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)條件,逐漸在多元產(chǎn)業(yè)革新過(guò)程中弱化,企業(yè)將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式定位于“過(guò)氣”的商品運(yùn)作體系上,一定不能得到長(zhǎng)久、良性循環(huán)的發(fā)展引導(dǎo),企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持不了多久,就會(huì)被清出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。endprint

        4.整合營(yíng)銷(xiāo)體系的模式仍處于過(guò)渡階段

        整合營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)模式營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別在于,企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo),擴(kuò)大了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)所包含的范圍,整合營(yíng)銷(xiāo)形式多樣,基本可以達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)資源的高效運(yùn)用。但從其經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看,現(xiàn)代企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展,停留在過(guò)渡階段。即一半是傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,一半是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。這種“半吊子”的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式,嚴(yán)重制約了企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中新產(chǎn)品推出、消費(fèi)者能力評(píng)估方面的深入研究。即使外部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ瞧髽I(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有完善的經(jīng)營(yíng)模式支撐,企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)與傳播也會(huì)受到企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)的影響,“新媒渠”在一定程度上反而演變?yōu)樽璧K產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的短板。

        三、推進(jìn)“新媒渠”在國(guó)內(nèi)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的創(chuàng)新措施

        (一)調(diào)整整合營(yíng)銷(xiāo)傳播認(rèn)識(shí)上的偏差

        “新媒渠”作為社會(huì)信息傳播、運(yùn)作的主要環(huán)節(jié),是當(dāng)前企業(yè)拓展新領(lǐng)域的重要?jiǎng)恿?。調(diào)整企業(yè)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)的理念偏差,也需要借助“新媒渠”作為跳板,提升整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用。例如:借助互聯(lián)網(wǎng)程序?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制作軟廣,或者將企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)程序進(jìn)行優(yōu)化,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施前,運(yùn)用“新媒渠”進(jìn)行產(chǎn)品社會(huì)調(diào)查,開(kāi)展系統(tǒng)而具體的信息分析等等,逐步增進(jìn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的作用,提升企業(yè)管理者對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的重視,也就突破了國(guó)內(nèi)企業(yè)“新媒渠”與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播認(rèn)識(shí)上的差異。

        同時(shí),應(yīng)進(jìn)一步引導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念的認(rèn)識(shí),提升現(xiàn)代企業(yè)對(duì)“新媒渠”在整合營(yíng)銷(xiāo)中的融合深度。例如:A企業(yè)將“新媒渠”融入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念中,該企業(yè)管理人員運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù),將近幾年?duì)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)匯總關(guān)聯(lián),用于預(yù)測(cè)下一階段產(chǎn)業(yè)走勢(shì),并對(duì)當(dāng)前自身營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行深度精準(zhǔn)分析,助力A企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)狀況的有序?qū)嵤?。這種深入探究、長(zhǎng)遠(yuǎn)式分析的整合營(yíng)銷(xiāo)理念,就是“新媒渠”在現(xiàn)代系統(tǒng)中應(yīng)用的直接體現(xiàn)。

        (二)將大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播市場(chǎng)中進(jìn)行高效融合

        大數(shù)據(jù)時(shí)代全面來(lái)臨,使得營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)生變革并得以重構(gòu),能夠依據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶(hù)行為、心理的分析,使整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在互動(dòng)性方面具備更好的數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ),使?fàn)I銷(xiāo)更為精準(zhǔn)、更具科學(xué)性,從而使得企業(yè)廣告投放更加精準(zhǔn),品牌建構(gòu)和傳播更加高效。

        借助云計(jì)算,將企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合,確定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心后,圍繞其開(kāi)展擴(kuò)展式營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。例如:M類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí),企業(yè)結(jié)合大數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析M1和M2為最受歡迎產(chǎn)品,將第一階段的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品廣告推廣定位在M1和M2上。該企業(yè)第一階段的產(chǎn)品推廣,使M產(chǎn)品的大眾認(rèn)可度大幅度提升。在第二次實(shí)行數(shù)據(jù)評(píng)估時(shí),依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析數(shù)據(jù),對(duì)潛在用戶(hù)標(biāo)簽化,并針對(duì)這部分用戶(hù)推出M新產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。M1和M2作為主體營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,M3作為免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,在市場(chǎng)中試行推廣,作為下一季度未來(lái)M產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)產(chǎn)品。該企業(yè)在產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)中,能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),做好企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位分析,加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者需求之間的關(guān)聯(lián)。同時(shí),我們也從案例中的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)逐步推進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)看出,云計(jì)算、大數(shù)據(jù)資源在企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)中融合的比例,是現(xiàn)代系統(tǒng)綜合利用的重要保障。

        (三)智能化整合營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展

        整合營(yíng)銷(xiāo)傳播引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展至新階段,構(gòu)建多元化的資源傳導(dǎo)新結(jié)構(gòu),應(yīng)突破單純的虛擬經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式,將企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的范圍,擴(kuò)展到智能化營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中來(lái)。充分利用社交軟件、網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)、手機(jī)客戶(hù)端等交流渠道,開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話(huà)。例如:推出專(zhuān)題信息調(diào)查,分析當(dāng)前客戶(hù)商品需求的趨向?;蛘?,依據(jù)客戶(hù)淘寶購(gòu)物瀏覽記錄,實(shí)施商品的個(gè)性化精準(zhǔn)推送。這種連帶式商品營(yíng)銷(xiāo)模式,就是整合營(yíng)銷(xiāo)借助“新媒渠”實(shí)行系統(tǒng)分析的直接體現(xiàn)[3]。

        同時(shí),在企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)中,也可以利用智能化平臺(tái),加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整。例如:B產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,實(shí)行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì),把產(chǎn)品和服務(wù)一一對(duì)應(yīng),給消費(fèi)者提供可選擇空間。企業(yè)再依據(jù)不同等級(jí)的產(chǎn)品服務(wù),定位商品銷(xiāo)售價(jià)格。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品自由空間的擴(kuò)大,企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)服務(wù)的范圍也隨之?dāng)U展,這就是智能化營(yíng)銷(xiāo)模式與實(shí)體經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)相融合的實(shí)踐。

        (四)顧客至上的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建

        增進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化需要重新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系。

        首先,輔助現(xiàn)代企業(yè)結(jié)構(gòu)運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)體系,充分利用我國(guó)當(dāng)前階段經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力增加、對(duì)外開(kāi)放范圍擴(kuò)大的優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式的有效過(guò)渡。例如:K企業(yè)是國(guó)內(nèi)旅游服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)的主要代表,在原有旅游區(qū)資源開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上,還新拓展人工旅游項(xiàng)目,同時(shí)作為電影、電視劇、攝影基地。依據(jù)K企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知:K企業(yè)今年(2017年)同比上一年十一黃金周接待旅客人次、以及第三季度收益分別增長(zhǎng)2.26和3.19個(gè)百分點(diǎn)。此外,企業(yè)借助大數(shù)據(jù)做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,憑借電視、電影軟廣等形式擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)知名度等,這些都是K企業(yè)充分利用“新媒渠”的優(yōu)勢(shì),輔助自身做好整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,成為打開(kāi)未來(lái)發(fā)展大門(mén)的金鑰匙。

        其次,顧客至上的企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式,有效調(diào)整了現(xiàn)代企業(yè)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。舉例來(lái)說(shuō),某攝影基地,應(yīng)用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)新模式,依據(jù)客戶(hù)需求,結(jié)合化妝、攝影等方面,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的前期服務(wù)。當(dāng)顧客進(jìn)行價(jià)值支付時(shí),需要按照享受的服務(wù)等級(jí)繳納費(fèi)用。攝影前,顧客可以依據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力,選擇不同等級(jí)的服務(wù)。該企業(yè)將多媒體程序作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值兌換的籌碼,將抽象的服務(wù)模式,轉(zhuǎn)換為具體的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)又滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)多元化的顧客需求,也巧妙的發(fā)揮新傳媒渠道在企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)中的作用,是全面打造社會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)新結(jié)構(gòu)的有效實(shí)踐方式。

        最后,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的“新媒渠”創(chuàng)新模式的構(gòu)建,應(yīng)是商品營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸、服務(wù)三位一體的商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。因此,現(xiàn)代企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效構(gòu)建,必須打破只注重商品前期營(yíng)銷(xiāo),忽視商品經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸、后期服務(wù),促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)整合,開(kāi)展全面而立體化的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新體系。

        (五)不斷補(bǔ)充整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的人才供應(yīng)

        一方面,提升企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播人才的專(zhuān)業(yè)能力,引導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化與調(diào)整,形成多層次的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)用新體系[4]。

        另一方面,提升整合營(yíng)銷(xiāo)傳播人才的綜合運(yùn)用能力,提升現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員體驗(yàn)式服務(wù)理念,不斷提升現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中產(chǎn)業(yè)資源的綜合利用。結(jié)論:

        綜上所述,基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的“新媒渠”創(chuàng)新模式的探究,為現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的完善提供了理論借鑒。在此基礎(chǔ)上,激發(fā)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì),規(guī)避其劣勢(shì)條件,實(shí)現(xiàn)調(diào)整企業(yè)在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播認(rèn)識(shí)上的偏差、大數(shù)據(jù)在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播市場(chǎng)定位中的高效融合、智能化整合營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展、顧客至上的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建、以及不斷補(bǔ)充整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的人才供應(yīng),構(gòu)建全面優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式。因此,淺析基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的“新媒渠”創(chuàng)新模式,是打開(kāi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新結(jié)構(gòu)的新渠道。

        【參考文獻(xiàn)】

        [1]邢夢(mèng)云.基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論視角下的中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽媒體營(yíng)銷(xiāo)研究[D].北京體育大學(xué),2017.

        [2]張劍偉.《小時(shí)代》系列電影整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2016.

        [3]李煒.真人秀節(jié)目敘事與文化產(chǎn)業(yè)的跨界整合[J]. 華中學(xué)術(shù),2015,(02):170-179.

        [4]楊永超.基于婚慶市場(chǎng)的紅雙喜品牌整合傳播方案設(shè)計(jì)[D].華東理工大學(xué),2016.endprint

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