文/郭俊峰

看如何用社交電商的方式撒一把好狗糧？

文/郭俊峰

我們有一個(gè)客戶做狗糧的，他們放棄了傳統(tǒng)渠道和電商渠道，集中所有的精力去做微商渠道。他們招到代理之后，給代理普及行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，然后鼓勵(lì)代理到處“撒狗糧”。把狗糧當(dāng)成禮物去送給周圍有寵物的熟人，同時(shí)，順便給狗狗的主人普及一下狗糧的知識。

很少有人的朋友，是專業(yè)賣狗糧的，代理通過培訓(xùn)成為狗糧專家后，這種天然的信任關(guān)系都會(huì)讓顧客成為“死忠粉”。

中國本來就是一個(gè)人情社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，消費(fèi)場景變得更加社交化，無論你接不接受微商，也無論微商未來會(huì)被叫成什么，這些都不重要，重要的是，這樣的銷售方式更容易讓人接受，而且體驗(yàn)也會(huì)比電商、傳統(tǒng)店面銷售好很多。

還有接下來的動(dòng)作：讓已經(jīng)成為顧客的人去介紹一些身邊養(yǎng)狗的人。每次介紹一個(gè)客戶就給他們贈(zèng)送一些狗糧，如果介紹的客戶成交了，那就多送一點(diǎn)。狗糧又成了廣告，把這些投入當(dāng)成獲客成本來看待。算好投資回報(bào)比，然后鼓勵(lì)大家規(guī)?；貜?fù)制這樣的方法就可以了。

用社交電商的方式，撒下一把好狗糧。讓更多的老顧客為你介紹更多的新顧客。這樣賣狗糧的方式新鮮嗎？樊登讀書會(huì)就是用類似的方式進(jìn)行拓客。樊登讀書會(huì)一直在強(qiáng)調(diào)，續(xù)費(fèi)的會(huì)員都不是好會(huì)員，好會(huì)員都是那些做過轉(zhuǎn)介紹的人，他們的會(huì)員資格都是免費(fèi)獲得的。

你的產(chǎn)品和生意方式已經(jīng)多少年沒有更新了？如果你不能跟上社會(huì)的發(fā)展變化，那你一定會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄的。任何時(shí)代都是如此，只是今天社會(huì)更迭的速度更快了一些，因?yàn)樯缃卉浖拇嬖?，你發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì)也在大幅度提升，你看到的變化越來越多了。

車載導(dǎo)航在中國興起還沒有多少年的光景，如今，已經(jīng)不再是人們出行的首選了。百度地圖可以隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況來提醒你，要不要更新一下路線，有更佳的路線選擇可以提供給你。我們憑什么不用這些既免費(fèi)又好用的地圖，而去用那些收費(fèi)昂貴，且需要經(jīng)常付費(fèi)更新的產(chǎn)品？

提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)存在的核心價(jià)值。

郭俊峰，微陣科技董事長，微商團(tuán)創(chuàng)始人，暢銷書《微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)》《行者》作者，直接影響近200萬微商從業(yè)者，微商行業(yè)意見領(lǐng)袖。