文/蟬 禪

實(shí)體轉(zhuǎn)型微商到底難在哪兒？

文/蟬 禪

前不久，一個(gè)化妝品品牌的老板問我：為什么某某品牌最初起盤做微商風(fēng)生水起，后來就煙消云散了呢？

我說：因?yàn)樗麄兊拿婺び脩糍N了之后就過敏。

老板問：難道他們老大不知道過敏？

我說：不是不知道，而是當(dāng)初根本沒有時(shí)間來得及調(diào)整，同時(shí)代理已經(jīng)訂貨了，市場當(dāng)時(shí)需求量太大了，他認(rèn)為先生產(chǎn)，占領(lǐng)市場再說。

后來，就沒有后來了。

微商的核心，是經(jīng)營人

微商并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)就是買賣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)移。坐商也好，電商也罷，大家都是要賣貨。

微商除了解決最初選擇行業(yè)還有產(chǎn)品的問題，之后就是：流量，成交，團(tuán)隊(duì)，核心是經(jīng)營人。微商改變了傳統(tǒng)商業(yè)以“商品”為核心的銷售，微商以“人”為核心，流量更精準(zhǔn)，銷售易裂變。

傳統(tǒng)渠道品牌的銷售渠道有：國包，省包，地包；微商代理渠道有：聯(lián)合創(chuàng)始人，品牌合伙人，總代。名稱雖然不同，其實(shí)本質(zhì)是一樣的。商業(yè)的本質(zhì)一樣，為什么傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型微商很難成功？

難點(diǎn)1：一人多角色，難以聚焦。

朵嘉濃原來也是工廠品牌，隸屬于上海儀玳化妝品有限公司。但是為什么朵嘉濃原來沒有運(yùn)營成功？工廠總經(jīng)理既是工廠廠長，也是工廠的銷售總經(jīng)理，還是朵嘉濃的品牌運(yùn)營官。

這根本就是不可能的，再厲害的人，也不可能啥都會(huì)。

難點(diǎn)2：工廠思維，難成品牌大器。

朵嘉濃的生產(chǎn)工廠出廠一片面膜的生產(chǎn)成本5元錢，這里面工廠已經(jīng)有40%的毛利潤，如果賣6塊錢一片，就多了1塊錢的凈利潤，這對于工廠來說就很知足。儀玳又是整個(gè)華東最大的化妝品ODM工廠，配方是最好的，生產(chǎn)成本最低，所以一定能夠熱銷。

這就是典型的工廠思維，品牌的運(yùn)營費(fèi)用？代理商的客情維護(hù)？還有品牌知名度的傳播？哪哪哪不是錢啊。

難點(diǎn)3：傳統(tǒng)行業(yè)離微商太遠(yuǎn)，老板不愿意事必躬親。

老板總是認(rèn)為我有錢，有好貨，有資源，讓手下的人去做就好了。但事實(shí)是你對這個(gè)行業(yè)都是外行，所以根本做不好，有很多產(chǎn)品多年來一直借助微商渠道運(yùn)營，期間換了N次操盤手，怎么可能成功？

生產(chǎn)型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型微商最難的不是產(chǎn)品，而是思維。轉(zhuǎn)換思維的根本就三點(diǎn)：第一，一把手必須出馬掛帥，事必躬親；第二，選擇專業(yè)品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲⑸痰呐嘤?xùn)至關(guān)重要；第三，要有足夠的利潤空間，實(shí)現(xiàn)整個(gè)品牌運(yùn)營的空間。

蟬禪，朵嘉濃品牌創(chuàng)始人；微商商標(biāo)持有人，10年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，4年微商品操盤手，打造朵嘉濃成為中國敏感肌膚修護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌；青春勵(lì)志創(chuàng)業(yè)自傳體小說《白手起家》、中國首部微商實(shí)戰(zhàn)紀(jì)錄《在路上》、微商從業(yè)工具書《微商賺錢實(shí)操手冊》作者。