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        短視頻平臺如何變現(xiàn)原生廣告是破局之道?

        2017-11-22 05:14:48文/闌
        銷售與市場(營銷版) 2017年11期
        關(guān)鍵詞:內(nèi)容用戶

        文/闌 夕

        短視頻平臺如何變現(xiàn)原生廣告是破局之道?

        文/闌 夕

        原生廣告—短視頻行業(yè)的強心針

        根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的一份報告顯示,截止到今年6月,移動端的視頻用戶已經(jīng)占到整體網(wǎng)民規(guī)模的70%以上。而在直播驟然遇冷之后,短視頻接棒成為拉動流媒體使用高速增長的核心動力。

        其中,今日頭條旗下的西瓜視頻、火山小視頻和抖音分別卡位不同的細分領(lǐng)域,把雞蛋成功放進了多個籃子里。

        對于處在風口浪尖的短視頻行業(yè)而言,這無疑是一針強心劑,品牌導向而非流量轉(zhuǎn)化的廣告形式,更意味著這里的商業(yè)化有著足夠深的貨幣池。

        隨著移動生態(tài)的整體向好,視頻正在成為斬獲時間消費的最大殺手,不過,由于短視頻的特質(zhì)所在——它很難在視頻播放前插入貼片廣告,或是如同直播那樣刺激在線互動的付費行為—從而呈現(xiàn)出冷熱不均的常態(tài)。

        熱的一邊,在于資本和平臺紛紛布局,無人愿意錯過這樣一個顯而易見且大有可為的市場機會,內(nèi)容的噴涌亦是史無前例。

        冷的一邊,在于短視頻產(chǎn)品的盈利模式久未建立,入局玩家熱衷于攀比融資的金額,同時卻都相當識趣地諱言掙錢的話題。

        盡管在用戶為王的邏輯里,收入和利潤都不是需要刻意設計的事情—用Google的第一條價值觀來說,就是“關(guān)注用戶,則一切水到渠成”—但是預期只有在被落實的時刻,它才能夠起到鼓舞人心的作用。

        廣告要去扮演一個討人喜歡的角色

        而在變現(xiàn)方面先拔頭籌的是抖音,倒是頗為令人感到意外。

        和同行不同,抖音這款產(chǎn)品的內(nèi)容范式極為獨特,其魔性的畫風雖然劍走偏鋒地贏得了年輕用戶的支持,卻不太適合常規(guī)意義上的商業(yè)廣告,就像西裝領(lǐng)帶如果出現(xiàn)在嘻哈音樂里,違和感一定會高到炸裂。

        因為大多數(shù)的企業(yè)在和乙方共同制定廣告?zhèn)鞑ゲ呗詴r,很少會去為單獨的平臺定制內(nèi)容,如果一支廣告影片可以出現(xiàn)在新浪微博,那么它也一定可以投放到百度貼吧,只要選取的受眾有著統(tǒng)一的標準,平臺之間就不會存在特殊的界限。

        但是,一旦平臺的內(nèi)容及其用戶形成了強烈的風格秉性,廣告的置入就開始出現(xiàn)風險,所以那些符合這種定義的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,都面臨著某種天然的排斥效應。

        比如豆瓣,它的文青用戶足以把很多廣告內(nèi)容的評論區(qū)變成車禍現(xiàn)場。

        或是快手,任何品牌都會慎重考慮這個社區(qū)的性質(zhì)是否符合自己的期許。

        曾任奧美廣告亞太區(qū)主席的肯特·沃泰姆認為,互聯(lián)網(wǎng)為消費者賦予了比企業(yè)更加快速的響應能力,所以數(shù)字廣告的目的,不應該是去延續(xù)傳統(tǒng)媒體時代設置議程的做法,而是平等地扮演一個討人喜歡的參與者的角色。

        顯然,原生廣告的興起,正在坐實肯特·沃泰姆的觀點,用戶越來越討厭那些中斷瀏覽強行插播的廣告—這會體現(xiàn)在產(chǎn)品后臺統(tǒng)計的跳出率等數(shù)據(jù)上—從而倒逼廣告融入高速流動的信息流里。

        抖音的這一輪廣告售賣,則是可以躋身教科書級的操作案例。

        Airbnb和邁銳寶均以開通企業(yè)官方賬號的形式,完全遵照抖音的內(nèi)容生產(chǎn)范式制作了廣告—正如“平等地扮演一個討人喜歡的參與者的角色”所言—而抖音則只是做了傾斜流量的工作,就讓這幾支商業(yè)廣告無縫地接入了用戶的時間線,既實現(xiàn)了曝光,也照顧了體驗。

        包括知乎和Quora這些以社區(qū)著稱的產(chǎn)品,也在近年接連推出了面向企業(yè)客戶的專有賬號,鼓勵它們駐留運營,而非“干一票就走”。

        短視頻產(chǎn)品的原生廣告,有了第一起范例

        在廣泛意義上的內(nèi)容產(chǎn)業(yè),CP(內(nèi)容提供方)過得遠比SP(服務提供方)滋潤,是并不罕見的現(xiàn)象。

        短視頻市場上的CP擁有的變現(xiàn)方案,從廣告植入到電商轉(zhuǎn)化,從版權(quán)銷售到社群收割,可做文章之處細碎豐富,終致SP的空前繁榮。只是,SP雖然坐擁流量資源的入口,卻欠缺扣費手段,坐在金山上一籌莫展的現(xiàn)狀,則需要時間的破局。

        多年前的新浪微博,就曾被調(diào)侃平臺的盈利能力大大不及靠其為生的第三方營銷公司,直到前者開始建立游戲規(guī)則并迫使后者遵從—以收取過路費的形式—這才有了二次崛起的前提。

        就像國家和城邦的競爭在于它們各自創(chuàng)造社會生態(tài)的結(jié)果—擁有自由流動權(quán)利的民眾必然用腳投票選出愿意納稅的目標——如果生態(tài)本身的建立不暢,任何強制行為都會淪為逼人跑路的號角。

        原本比新浪微博占據(jù)更佳位置的Twitter就是一個反例,為了驅(qū)動用戶使用官方推出的客戶端—有助于它的廣告展示和點擊—Twitter頂著巨大的反對聲關(guān)停了九成以上的API,而開發(fā)者則非常自然地流失到了其他產(chǎn)品貢獻智慧,這又反過來遏制了Twitter的成長。

        回到抖音,它和今日頭條的其他爆款產(chǎn)品相似,都是具有奇跡般的增長曲線,同時避免了曇花一現(xiàn)快速冷卻的宿命,其中的原因,既和今日頭條的流量分配策略有關(guān),也受到它由工具向社交轉(zhuǎn)變的影響。

        至于為什么是抖音—而不是其他的短視頻產(chǎn)品—其實還是和它的用戶畫像極其鮮明有關(guān):根據(jù)易觀千帆的統(tǒng)計,抖音85%的用戶都是24歲以下的年輕人群,他們的集中和活躍,是廣告主夢寐以求的場面。

        更重要的是,抖音坦然宣揚它在廣告銷售方向的成績,這對整個賽道的玩家來說,都是值得跟進和效仿的先例。

        就像現(xiàn)在的所有企業(yè)都需要學會經(jīng)營微博和微信公號的技能那樣,能夠制作短視頻內(nèi)容在未來恐怕也將成為企業(yè)的標配。

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