德林社

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如何才能有錢？那些有錢人身上是否真的具備一些獨特的思維和品質(zhì)，所以最終才積累了令普通人望塵莫及的財富？我們和他們的差距究竟在哪里？

如果你想知道答案，請繼續(xù)往下看。

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在漫長的求學(xué)和成長過程中，我們這一代人對于事業(yè)成功的認(rèn)識高度統(tǒng)一——

努力學(xué)習(xí)，先考上一個好高中，再考上一個好大學(xué)，選擇一個好專業(yè)，畢業(yè)后找到一份高薪工作，拼命努力，成為高級管理人員，從此衣食無憂、生活幸福?？芍钡疆厴I(yè)了進(jìn)入社會后才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和現(xiàn)實相距甚遠(yuǎn)。

為什么會是這樣呢？

中國目前大多企業(yè)的利潤構(gòu)成中，資產(chǎn)的泡沫程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)能為高素質(zhì)技術(shù)人才支付的報酬。傳統(tǒng)的教育傳遞給學(xué)生的賺錢思路只是一場騙局，別以為做對那幾張卷子上的題越多的人，將來就越有錢——這和現(xiàn)實世界中財富的分配方式幾乎毫無關(guān)系，至少，和中國目前的國情完全不符。

舉一個簡單的例子來闡述一下什么叫作企業(yè)的利潤構(gòu)成決定員工的收入。比如說經(jīng)營一家蛋糕店，美國公司的經(jīng)營思路是找到最優(yōu)秀的蛋糕師，生產(chǎn)味道最好的蛋糕，向全世界銷售，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品獲得高溢價和高市場份額，以此來獲取利潤，進(jìn)而付給優(yōu)秀的蛋糕師高額的薪水。

而中國蛋糕店的老板發(fā)現(xiàn)，中國大眾消費者對蛋糕的消費能力不強，真正賺錢的方式是提供品質(zhì)一般勉強合格的產(chǎn)品，通過一些獨占的銷售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣給那些對蛋糕品質(zhì)要求沒有那么高的大客戶。所以蛋糕師的水平并不太重要，能給公司簽下訂單的員工，才是公司最有價值的人才。而中國傳統(tǒng)教育向我們灌輸?shù)挠^念是，蛋糕做得越好的人，將來就越有錢。

人生的痛苦主要源自錯誤的期待。認(rèn)清事物的運行規(guī)律，不會讓你立即獲得財富，但至少可以讓你迅速放棄不切實際的幻想。

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你渴望成為的那種有錢人，不是靠技能獲取一份高薪的人。

嚴(yán)格來說，即使在中國，憑借高超的技術(shù)領(lǐng)取高薪，最終取得財務(wù)自由，也不是不可能，只是難度極大，而且會異常辛苦。沒有過人的先天條件和頂級的后天培養(yǎng)，大多數(shù)人所能習(xí)得的技能，都不是不可替代到讓老板心甘情愿地為其付一份遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場平均水平薪水的。只要你對中國絕大多數(shù)企業(yè)的收入獲得方式稍加理解，就能明白技術(shù)骨干的收入，是很難超過掌握客戶的銷售總監(jiān)和組建團(tuán)隊和客戶對接的項目主管的。

事實上，我們身邊最常見的有錢人，他們不是技能過人的人，而是整合資源的人，又稱老板。

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自我保護(hù)心理注定了窮人的宿命。

人類天生習(xí)慣的自我合理化心態(tài)，決定了大多數(shù)人注定是窮人。

不信的話，可以看看你身邊有多少人熱衷于分享“關(guān)于蓋茨的書，不會告訴你他母親是IBM的董事，是她給兒子促成了第一單大生意”；“關(guān)于巴菲特的書，只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你是他身為國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的”；百度知道甚至有好幾個問題都在研究“馬化騰究竟是不是富二代”。

我們內(nèi)心深處有一種與生俱來的強烈的自我保護(hù)機制，它會不停地暗示你，只有自己的想法和選擇才是最好、最合理的。一旦大腦掃描到有什么令自己顯得是無知且無能的人和事的信息，這種自我保護(hù)機制就會迅速啟動，收集一切證據(jù)去證明那些成功人士都是因為一些客觀因素僥幸成功的，自己要是有同樣的客觀條件，只會比他們更好。

而且，如果這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內(nèi)心的保護(hù)機制會更加強大（君不見今年沒炒股的人，看到身邊炒股的人賠了，比自己發(fā)了財還高興）。就像上學(xué)的時候，我們熱衷于討論學(xué)習(xí)好的人都是書呆子，沒出息，漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣。長大之后則變成：同事升職了，是因為他會拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁；同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功了，是因為他家里給了他巨額的啟動資金。窮人的頭腦是如此敏捷，如果上述原因都找不到，還有最后一招撒手锏：他們就是運氣好。

是的，正是這種與生俱來的自我保護(hù)心理，讓大多數(shù)人得過且過，也讓極少數(shù)克服了這種心理的人，成了有錢人。

總結(jié)下來就是：窮人相信人和人之間的差距是客觀條件決定的，而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動性。

窮人的思維習(xí)慣是：他們做到了，是因為他們是富二代、有關(guān)系、運氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。

富人的思維習(xí)慣是：他們做到了，我為什么沒做到？我怎么才能做到？

可憐的窮人們，不打破這種自我保護(hù)心理，是很難擺脫一事無成的宿命的。

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有錢人的思維是整合資源，而不是擁有現(xiàn)成的資源。

如果這篇文章你只能看一段，那就是這一段。沒準(zhǔn)兒它就能改變你的人生軌跡。

其實很多窮人也不是甘心于一輩子領(lǐng)薪水啊，他們只是在等機會，他們永遠(yuǎn)在等機會。

我在美國留學(xué)的時候驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來每個留學(xué)生和他們的父母，心里其實也都有一條走上人生巔峰的道路——本科認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加課外活動，拓展社交網(wǎng)絡(luò)，最終成績優(yōu)異、簡歷內(nèi)容豐富，找到一個大公司工作幾年，積累工作經(jīng)驗，然后繼續(xù)到名校深造MBA，學(xué)成后出任跨國公司高級管理人員，最終調(diào)回國內(nèi)擔(dān)任中國區(qū)經(jīng)理，甚至?xí)r機成熟了，憑借多年工作積累的經(jīng)驗和人脈，跳出來單飛，最終創(chuàng)業(yè)成功。

聽起來如此酣暢淋漓的人生攻略，其實是最經(jīng)典的窮人思維。窮人總以為有錢人的每一步，都是按部就班順?biāo)浦鄣脕淼?，所以要等著一切時機都成熟了、一切資源都獲取了，才能開始行動。

但是，不出意外的話，這一天永遠(yuǎn)都不會到來！

他們無法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，卻把他們覺得遙不可及的事做起來了。這一小撮人，沒有本錢，找朋友借錢，找投資人投資，甚至找銀行貸款；沒有技術(shù)，自己去現(xiàn)學(xué)，或者找到懂技術(shù)的人來幫自己做；沒有關(guān)系，找人介紹，請人吃飯送禮；沒有客戶，一個一個地?fù)茈娫?，登門拜訪，甚至去人家辦公室門口堵著，屢敗屢戰(zhàn)。

這一小撮人，就是傳說中的老板。

其實，當(dāng)你真正開始做一個整合資源的老板時就會發(fā)現(xiàn)，你之前自以為擁有的資源和人脈，遠(yuǎn)沒有你想的那么好用。任何一個商業(yè)活動從無到有，都必然要經(jīng)歷那些團(tuán)隊不整、沒有客戶的階段。滴滴打車兩年前還是一個由推銷人員在首都機場T3航站樓，一個一個拽著出租車司機下載的App；以雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈20多年積累的人脈，創(chuàng)立小米的時候光一個個登門挖人，就挖了近一年。相比之下，你覺得你擁有的那些資源，又能有多管用呢？

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切記，老板的實質(zhì)是：尋找資源，然后整合資源的人，而并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

更進(jìn)一步說，一切商業(yè)機會都包含了大量未知因素，而鑒于人類對于一個未知事物的群體判斷力是極其有限的，一個優(yōu)秀的老板擅長的是邊做邊根據(jù)形勢快速調(diào)整自己的商業(yè)策略，而不是事先把一切事情都預(yù)料好了。你能想象亞馬遜創(chuàng)始人當(dāng)年在網(wǎng)上賣書的時候，已經(jīng)計劃好了公司的業(yè)務(wù)要包括電子閱讀器、電商、流媒體、云計算、無人機嗎？

為什么窮人等待的機會永遠(yuǎn)不會到來？等你把一切都看得清清楚楚的時候，市場早已經(jīng)被那些趁著一切并不明朗就沖進(jìn)去的人瓜分干凈了。真正的好機會，永遠(yuǎn)都存在于未知中。

同樣的道理并非只存在于商業(yè)世界，每個人生活中最好的機會，幾乎都出現(xiàn)在那些他沒有完全準(zhǔn)備好的時候。

真正把事情做起來的人，考慮問題的過程其實是這樣的：這件事我一定要做，缺什么東西我想辦法去爭取。而什么都做不起來的人，則永遠(yuǎn)在等待時機成熟。

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其實能讀完這篇文章的人，只有1%。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）endprint