品牌有意在中印拓展版圖

對從事服裝行業(yè)工作的人們來說，美國零售市場正在經(jīng)歷一場變革。消費者減少服裝支出，錢更多花在生活體驗上，他們寧愿休假而不是購買服裝，因此有些商場改成了社區(qū)學院或室內(nèi)公園。從而，品牌和零售商把眼光轉(zhuǎn)向中國和印度市場，看中這些市場的增長潛力，畢竟，在這里拓展市場的可能性是巨大的。

美國目前人口為3億2140萬人。根據(jù)Wells Fargo分析，美國消費者的可支配支出中65%花費在假期和體育賽事上，和60年前低于40%相比，有所增長。與此同時，服裝消費從可支配支出的26%降至11%。國會預算辦公室預計實際可支配收入跌幅將從去年的2.5%，在未來兩年內(nèi)控制在平均2%。

相比之下，中國有13億7000萬人口，而印度有13億居民。根據(jù)德勤大學報的分析，中國的個人可支配收入以每年平均11.5%的速度增長，而印度的漲幅為7.5%。這種差異是驚人的，對于那些有時間、金錢和能力駕馭各國商業(yè)環(huán)境的品牌來說，這是非常誘人的。

從運動服飾到奢侈品牌，越來越多的大型服裝品牌已經(jīng)進入或正在進入中國和印度市場。Under Armour正在中國尋求機會投資數(shù)十億美元。去年秋天，UA的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Kevin Plank告訴《南華早報》，“我們會盡一切努力讓在中國的投資運行良好?！卑⒌线_斯最近在中國推出的“億萬挑一”的廣告，旨在鼓勵中國的年輕人凸現(xiàn)個性。

根據(jù)美國國際棉花協(xié)會（CCI）和美國棉花公司全球生活方式的調(diào)查（Global Lifestyle Monitor?），83%的中國消費者“喜歡或有些喜歡”購買服裝。49%的消費者表示，他們最喜歡購買的是服裝，其次是電子產(chǎn)品（15%），雜物（11%），化妝品（8%）和鞋（7%）。

還有一點，使中國市場對服裝品牌具有吸引力的是，中國消費者購買服裝的頻率較高，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，68%的消費者稱每月一次或更多次為自己購物服裝。但有一點提醒零售商和品牌商注意：中國消費者更喜歡網(wǎng)購服裝（79%），其次是百貨商店（76%）和專賣店（51%）。

此外，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，中國消費者表示他們雖然喜歡在打折時購買服裝，但其他因素如質(zhì)量比價格更重要。只有8%的人說他們愿意犧牲質(zhì)量以獲得更便宜的價格。最重要的促使消費者服裝購買的因素是，合身（92%），舒適（92%）和質(zhì)量（90%）。在印度， 根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，91%的消費者表示，他們“喜歡或有些喜歡”購買服裝。66%的消費者稱服裝是他們最喜歡購買的物品，雜物和電子產(chǎn)品都是9%，化妝品（8%），時尚配飾（4%）。然而，僅有25%的印度消費者每月一次或更多次購買服裝，他們更喜歡每兩三個月甚至更長時間內(nèi)購買一次服裝。印度和中國情況非常不同，在印度最受歡迎的購物渠道是獨立商店（68%）， 超級市場（66%），百貨商場（47%），和街頭市場（33%）。根據(jù)生活方式調(diào)查的研究，僅17%的消費者網(wǎng)購。數(shù)據(jù)顯示，印度消費者對網(wǎng)上購物有很大的擔憂，例如，他們想要購買的衣服，不能試穿或觸摸服裝面料，以及從網(wǎng)上購買服裝質(zhì)量是否可靠（這兩個擔憂因素占受訪者表述中的百分比都是66%）。

希望進入或擴大印度市場份額的品牌商和零售商應注意到，生活方式調(diào)查的研究表明，82%的消費者“至少有時”購買打折服裝。

45%的印度消費者屬于沖動消費型。生活方式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，環(huán)保概念服裝對印度消費者有吸引力， 78%的消費者表示，他們努力尋找保護環(huán)境的服裝。幾乎所有的人（92%）都認為棉花種植對環(huán)境無害，遠遠高于人造纖維中最高的百分比（近20%）。

著名咨詢公司A.T. Kearney把印度列為最有前途的零售擴張市場。該公司合伙人和全球零售業(yè)發(fā)展指數(shù)的作者之一Hana Ben Shabat指出，“2017全球零售業(yè)發(fā)展指數(shù)是縱觀全球地緣政治，看其如何影響商業(yè)。零售商對未來的政府行為或存在高政治風險的地方，在考慮擴張時要三思而行?！?A.T. Kearney的報告中談道，過去數(shù)年印度強勁的GDP增長，不斷出現(xiàn)的中產(chǎn)階級，和一個更有利的監(jiān)管環(huán)境，都是促其排名榜首的原因。銳步印度正在尋求擴大版圖到整個印度內(nèi)。該公司正在尋找建立獨家品牌零售專賣店。目前，阿迪達斯集團在印度銷售阿迪達斯和銳步的衣服和鞋。銳步印度最近向集團行業(yè)政策和推廣部提交了一份建議。這是經(jīng)過多年的醞釀和探索，可追溯到2013年彼時的董事總經(jīng)理Erick Haskell，探索印度有關(guān)單一品牌零售法規(guī)的討論。同時，該公司也表示，中國零售業(yè)的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展“依然使中國零售業(yè)成為最具投資吸引力的市場之一?！?/p>