哈特馬克斯：雅戈?duì)枌⒂冒倌昝绹?guó)品牌打造中國(guó)紳士

繼在去年高調(diào)推出與五大國(guó)際紡織服裝巨頭戰(zhàn)略合作的MAYOR品牌后，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在今年又有新動(dòng)作：其收購(gòu)的美國(guó)百年品牌哈特馬克斯將再次發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)紳士的塑造提供更多元的選擇。

眾所周知，在李如成領(lǐng)導(dǎo)下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，作為國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的一支重要力量，其經(jīng)營(yíng)特色可以用“民族”和“穩(wěn)健”兩個(gè)關(guān)鍵詞來形容。所謂“民族”指的是整個(gè)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)強(qiáng)調(diào)自己是國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)并以此為傲，而“穩(wěn)健”則是指雅戈?duì)栃惺碌驼{(diào)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過程中很少嘗試比較出格的冒險(xiǎn)。

也正是因此，在2007年該品牌登陸中國(guó)市場(chǎng)后，李如成和集團(tuán)管理層并沒有像很多代理企業(yè)一樣對(duì)它進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和投入，除了在相當(dāng)一部分雅戈?duì)柕拈T店開辟了銷售區(qū)域之外，哈特馬克斯品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)似乎非常符合雅戈?duì)柕驼{(diào)的行事風(fēng)格，幾乎完全波瀾不驚。2014年雅戈?duì)柺召?gòu)哈特馬克斯在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，這也是雅戈?duì)柺召?gòu)的首個(gè)服裝品牌。年報(bào)顯示，近五年來，該品牌的年均增長(zhǎng)速度達(dá)到了35%以上。

這個(gè)成績(jī)的取得，部分來源于雅戈?duì)栕杂袖N售網(wǎng)絡(luò)的力量。在形成品牌合作之后，雅戈?duì)栐谒袃?yōu)勢(shì)門店的動(dòng)銷區(qū)都為哈特馬克斯開設(shè)了相當(dāng)面積的展示區(qū)域，銷售人員也積極向進(jìn)店顧客推薦這一品牌，目前該品牌已在全國(guó)布局447家店鋪，因此雖然幾乎沒有大眾渠道的輿論傳播，但哈特馬克斯通過銷售人員與顧客的口口相傳，形成了針對(duì)性很強(qiáng)的口碑傳播。

而其次，由于雅戈?duì)柈?dāng)初與哈特馬克斯達(dá)成的是全面合作，雅戈?duì)柕脑O(shè)計(jì)人員可以通過多年以來對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知，在遵循哈特馬克斯品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)上對(duì)具體的產(chǎn)品進(jìn)行中國(guó)化改造，并通過雅戈?duì)柕纳a(chǎn)體系得以

落實(shí)。使得出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的哈特馬克斯產(chǎn)品與其美國(guó)本土產(chǎn)品保持著“神似”的狀態(tài)，又比較符合中國(guó)人體形特征，所以哈特馬克斯的服裝在雅戈?duì)柕拈T店內(nèi)保留了清新鮮艷、形態(tài)獨(dú)特的品牌風(fēng)格，受到消費(fèi)者的追捧。

這期間，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)管理層已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到哈特馬克斯這一百年美國(guó)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的作用，李如成認(rèn)為在雅戈?duì)枌⒅匦聦?duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行大手筆投入之際，哈特馬克斯可以成為一個(gè)重要的投資標(biāo)的：因?yàn)檫@一美國(guó)品牌傳遞給消費(fèi)者的一貫形象，正是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)男裝的下一個(gè)熱點(diǎn)——紳士形象。

哈特馬克斯作為一個(gè)品牌的個(gè)性，就是一個(gè)美國(guó)化的紳士。這一品牌的消費(fèi)者典型形象具有美國(guó)男性的勇敢和開拓精神，但又未必像西部牛仔那樣粗野和冒險(xiǎn)；追求成功，卻又不完全以權(quán)力和金錢為唯一目標(biāo)；信奉傳統(tǒng)，不過也樂于創(chuàng)新。可以說，在美國(guó)市場(chǎng)上多少顯得有些中庸的哈特馬克斯品牌，正是因?yàn)樗淼倪@一群美國(guó)紳士在整個(gè)國(guó)家崛起過程中所承擔(dān)的核心作用，才成為一百年以來美國(guó)服裝領(lǐng)域的關(guān)鍵品牌。

除了塑造紳士之外，哈特馬克斯與眾多歐洲傳統(tǒng)男裝品牌存在著一個(gè)重要的差別，那就是美國(guó)精神當(dāng)中的創(chuàng)新和開放。與恪守傳統(tǒng)的歐洲男裝品牌不同的是，哈特馬克斯是品牌服裝當(dāng)中最樂意采用創(chuàng)新的一個(gè)，其一百多年的品牌歷史當(dāng)中，它創(chuàng)造了諸如第一個(gè)采用拉鏈、第一個(gè)建立面料測(cè)試實(shí)驗(yàn)室等諸多第一，所以也可以說，美國(guó)的紳士，與傳統(tǒng)歐洲的騎士和紳士，除了男性的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任精神之外，還有著明顯的差別。

雅戈?duì)柟芾韺诱J(rèn)為，這種引進(jìn)，將加速雅戈?duì)栐O(shè)計(jì)部門對(duì)于最終中國(guó)紳士的著裝風(fēng)格的認(rèn)知，并希望雅戈?duì)柕姆b設(shè)計(jì)，能領(lǐng)導(dǎo)未來中國(guó)男裝的潮流。