李文卉

核心提示：人臉識別技術(shù)，有望在教育、金融、衛(wèi)生、邊檢、建筑、辦公等諸多領(lǐng)域獲得更加普及性的應(yīng)用。

想體驗(yàn)人臉識別技術(shù)嗎？你可能并不需要一臺iPhoneX就能實(shí)現(xiàn)。

9月19日，由武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會、武漢市科技局主辦，創(chuàng)業(yè)黑馬承辦的第62期光谷·青桐匯消費(fèi)升級專場活動，在武漢市保利國際中心舉辦。

其中，由鄧威團(tuán)隊(duì)帶來的宙源人臉識別系統(tǒng)項(xiàng)目，在5分鐘項(xiàng)目路演后獲得5張投資邀約函，成為當(dāng)期青桐匯的邀約之王。

講述人

鄧威 武漢宙源科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

項(xiàng)目概況

武漢宙源科技有限公司是一家專注于人臉識別技術(shù)的公司，目前團(tuán)隊(duì)成員以中國科技大學(xué)校友為主，我本人已經(jīng)持續(xù)在人臉識別領(lǐng)域工作了3年多。

我們認(rèn)為公司項(xiàng)目有幾個亮點(diǎn)。第一，我們抓住了行業(yè)發(fā)展大趨勢，符合人工智能發(fā)展的國家戰(zhàn)略，處在行業(yè)風(fēng)口期。第二，我們已經(jīng)擁有自己獨(dú)創(chuàng)的核心技術(shù)——Z-face深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，相比百度和其他的人臉識別公司而言，可以在最小的數(shù)據(jù)量上訓(xùn)練出一個容量非常小的模型，精準(zhǔn)度非常高。第三，人臉識別的技術(shù)運(yùn)用場景非常廣闊。比如把它放在大廈里，既可以提升大廈的迎賓檔次，同時也可以提升大廈的安全性。此外，它還可以用在智能家居、智慧社區(qū)、在線教育、考場確認(rèn)等任何需要人臉識別的地方，并以此開發(fā)出更多的衍生產(chǎn)品，在更多的場景里發(fā)揮作用。

核心優(yōu)勢

我們和其他一些人像識別公司很大的不同在于，我們直接從垂直領(lǐng)域介入，利用武漢現(xiàn)有的資源，爭取讓該技術(shù)在武漢遍地開花。

目前我們有兩家客戶，一家是武漢易安特科技有限公司，他們是做新型農(nóng)村合作醫(yī)療的，與我們合作的目的是防止騙保行為；另一家是湖北工業(yè)大學(xué)幼兒園，我們?yōu)樗麄兌ㄖ埔惶子變喊踩芾硐到y(tǒng)，防止小孩被陌生人拐走。

我們基本上是一個中國科技大學(xué)的校友團(tuán)隊(duì)，我是這個團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我曾經(jīng)在百度總部工作過一年，是中科大湖北校友會秘書處的副秘書長，曾經(jīng)也是中科大研究生會常務(wù)副主席，目前的兩家客戶都是通過我們團(tuán)隊(duì)的資源在湖北進(jìn)行對接。

人臉識別技術(shù)方面，我本人擁有3年多的模型設(shè)計(jì)和訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。另外幾個聯(lián)合創(chuàng)始人，分別在視頻圖像處理和后臺系統(tǒng)架構(gòu)、Web前端開發(fā)、Java后臺研發(fā)等方面具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。

市場機(jī)遇

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016年我國人臉識別行業(yè)市場規(guī)模已超過10億元，預(yù)計(jì)到2021年將有望達(dá)到51億元左右。而另一份更為樂觀的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國人臉識別市場規(guī)模約為123.74億元，預(yù)測2018年我國人臉識別市場規(guī)模將超過400億元。

風(fēng)口之上，資本涌動。據(jù)公開資料顯示，今年7月，商湯科技宣布完成4.1億美元B輪融資，而上海依圖科技與北京曠視科技則完成了C輪融資，金額分別為3.8億元人民幣與1億美元。

相對于發(fā)達(dá)國家，我國的人臉識別領(lǐng)域仍然處在“補(bǔ)課”階段，發(fā)展空間仍然十分巨大。人臉識別技術(shù)有望在教育、金融、衛(wèi)生、邊檢、建筑、辦公等諸多領(lǐng)域，獲得更加普及性的應(yīng)用。

融資需求

600萬元人民幣

投資人點(diǎn)評

讓技術(shù)更好地與場景結(jié)合

梁建峰 北青創(chuàng)投合伙人

單就人像識別技術(shù)來說，目前已經(jīng)偏向市場運(yùn)用了。前幾個月，我在江蘇看了一家企業(yè)，他們技術(shù)落地的項(xiàng)目，目前已經(jīng)能達(dá)到一年兩千萬元的利潤，明年的凈利潤可能還會翻番。所以對企業(yè)來說，技術(shù)如何落地、如何更好地跟項(xiàng)目結(jié)合其實(shí)是最關(guān)鍵的。因?yàn)槟壳叭讼褡R別企業(yè)之間的技術(shù)差別并不大，要在識別度方面再升級的話，大家只是在爭百分之零點(diǎn)幾的精確度而已。

對你們公司來說，盡管你在反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己市場推廣能力比較強(qiáng)，但還是應(yīng)該更進(jìn)一步明確未來的市場推廣和市場運(yùn)用方向。

另外，目前人像識別在安防領(lǐng)域的應(yīng)用最多，基本上大的訂單都來自于安防，你們也可以多考慮在安防領(lǐng)域的應(yīng)用，比如開發(fā)一些好的戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。

技術(shù)公司也需要運(yùn)營人員

梁耀璋 誠存資本合伙人

你們的團(tuán)隊(duì)其實(shí)是有短板的，幾個團(tuán)隊(duì)成員都偏向于技術(shù)，盡管你在路演中講了師兄、校友的關(guān)系等，但拋開這些以外，除了武漢這個城市，你們打算如何在全國去做推廣？是否有明確的計(jì)劃？你們的團(tuán)隊(duì)中有運(yùn)營人員嗎？

此外，現(xiàn)在人臉識別技術(shù)其實(shí)各家都相差不大，更多的要靠運(yùn)用層面的開發(fā)。運(yùn)用層面怎么在市場上去推是最關(guān)鍵的。你說的運(yùn)用場景要垂直下去是對的，但也并不需要全部場景都去做。（支點(diǎn)雜志2017年11月刊）endprint