■ 文 / 黃 斌 鐘 真

抱團(tuán)發(fā)展為農(nóng)戶 增收致富高速路
——廣東省惠州市廣博大種植專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社發(fā)展紀(jì)實(shí)

■ 文 / 黃 斌 鐘 真

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的建立可以更好地聚集人力、物力、財(cái)力投入到農(nóng)業(yè)之中，發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為農(nóng)民提供一條穩(wěn)定高效的致富道路。2004年，現(xiàn)任廣東省惠州市廣博大合作聯(lián)社理事長(zhǎng)黃振明決定返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)，承包了近千畝農(nóng)田種植甜玉米，但由于缺乏科學(xué)管理的經(jīng)驗(yàn)，迎來(lái)的卻是300萬(wàn)元的虧損。隨著2007年《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》的實(shí)施，黃振明也在2007年組建了廣大甜玉米種植專(zhuān)業(yè)合作社。隨后，合作社走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路，實(shí)現(xiàn)了組織規(guī)范化、管理科學(xué)化，農(nóng)民增收得到保障。

后來(lái)，隨著合作社業(yè)務(wù)的拓展以及市場(chǎng)需求的變化，單個(gè)合作社的發(fā)展受到了限制，市場(chǎng)需求也不能很好地匹配。單個(gè)合作社產(chǎn)品單一，組織化規(guī)?；潭仁芟蓿荒芎芎玫刈呦蚱放苹缆?，更不能集中力量辦大事，也就限制了農(nóng)民增收、共同致富。為此，黃振明出于抱團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)以及蔬果類(lèi)產(chǎn)品具有高度匹配性特質(zhì)的考慮，于2012年6月，以博羅縣廣大甜玉米種植專(zhuān)業(yè)合作社作為母社，聯(lián)合了柏塘特種山茶專(zhuān)業(yè)合作社等12家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社成立了廣東省首家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社——惠州市廣博大種植專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社。

聯(lián)合社這幾年來(lái)發(fā)展的效益有目共睹，吸引了眾多單打獨(dú)斗的合作社加入。目前，廣博大聯(lián)社的合作社成員數(shù)量已達(dá)47家，種植面積達(dá)4.2萬(wàn)畝，種植品種包括玉米、水稻、茶葉、柑橘等，帶動(dòng)了7268個(gè)就業(yè)崗位，農(nóng)民年人均收入達(dá)7.7萬(wàn)元。

一、組建：聯(lián)合起來(lái)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力

1.市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)弱，服務(wù)農(nóng)民水平受限。單個(gè)合作社由于市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)較弱，生產(chǎn)成本也會(huì)相對(duì)較高，給農(nóng)戶提供銷(xiāo)路、技術(shù)等支持的平臺(tái)狹窄。而聯(lián)合社擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，最后再把利潤(rùn)分紅以達(dá)到共同致富。聯(lián)合社通過(guò)對(duì)資源的整合，完善基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增收渠道。

2.人才資源稀缺，整合迫在眉睫。單個(gè)合作社人才儲(chǔ)備稀缺，人才招募困難。聯(lián)合社的成立，一方面，可以內(nèi)部整合各個(gè)合作社的人才資源，廣集智慧，科學(xué)為農(nóng)服務(wù)；另一方面，可以增強(qiáng)外部吸引力，吸引更多人才加入或協(xié)助聯(lián)合社的發(fā)展。例如，在技術(shù)方面，廣博大聯(lián)社憑借自身規(guī)模較大的平臺(tái)，吸引了高等院校與技術(shù)部門(mén)加入，與廣東省農(nóng)科院、惠州大學(xué)、農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在控釋肥、高效栽培、土壤檢測(cè)、優(yōu)良品種推廣以及技術(shù)培訓(xùn)等方面對(duì)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，幫助成員用科學(xué)的方法進(jìn)行生產(chǎn)。

3.規(guī)?；潭炔蛔?，難以提供有效供給。廣大甜玉米專(zhuān)業(yè)合作社初期曾與北京一家公司簽訂了銷(xiāo)售合同直供甜玉米，每天能銷(xiāo)售90噸鮮甜玉米。但有一年，10余車(chē)鮮甜玉米在河北因雪災(zāi)道路被堵而全部爛掉，損失了幾十萬(wàn)元。正如理事長(zhǎng)黃振明所說(shuō)，“銷(xiāo)量上去了，但利潤(rùn)很低，風(fēng)險(xiǎn)也大”?？梢赃@么比喻：個(gè)體農(nóng)戶是擺地?cái)偟模献魃缡情_(kāi)小賣(mài)部的，聯(lián)合社是開(kāi)超市的。如今，品種多元化、質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)已成為消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，只有聯(lián)合社這種“超市”才能很好地滿足消費(fèi)者的需求。尤其是廣博大聯(lián)社屬于同域異業(yè)型，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)發(fā)揮更加明顯，具有產(chǎn)品差異性、互補(bǔ)性、合作共贏空間大等突出優(yōu)勢(shì)，更能實(shí)現(xiàn)多元化、產(chǎn)業(yè)化的目的。

二、發(fā)展：聚焦重點(diǎn)，集中力量求突破

1.母社帶頭，走向聯(lián)合。聯(lián)合社不是企業(yè)，而是由不同合作社組成的，組建過(guò)程較為艱辛，具體工作并非由某個(gè)合作社理事長(zhǎng)說(shuō)了算。在組建發(fā)展過(guò)程中，第一，聯(lián)合社理事長(zhǎng)要有吃虧在先的思想，推進(jìn)事項(xiàng)時(shí)優(yōu)先考慮成員的利益。第二，要將各個(gè)合作社的管理、賬務(wù)、品牌、包裝等實(shí)行規(guī)范化、統(tǒng)一化。第三，要對(duì)合作社成員在技術(shù)、田間管理、財(cái)務(wù)完善、項(xiàng)目申報(bào)乃至品牌打造、產(chǎn)品認(rèn)證上都進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。2012年到2015年，廣博大聯(lián)社成功完成了12家合作社成員賬務(wù)完善以及商標(biāo)注冊(cè)工作，同時(shí)幫助合作社成員申請(qǐng)各級(jí)示范社。其中，有2家合作社有了省著名商標(biāo)和省名牌產(chǎn)品，有4家合作社在2015年前成為國(guó)家級(jí)合作社示范社，有8家合作社成為省級(jí)合作社示范社。

2.支部帶頭，創(chuàng)新富社。聯(lián)合社成立初期，缺乏可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，唯有探索才能找到方法，唯有創(chuàng)新才能找到出路。2014年，廣博大聯(lián)社在成立黨支部的基礎(chǔ)上，成立了農(nóng)民服務(wù)隊(duì)，這是一項(xiàng)重要的創(chuàng)新舉措，為廣博大發(fā)展注入了活力，也凸顯了聯(lián)合社的優(yōu)越性。農(nóng)民服務(wù)隊(duì)堅(jiān)持“支部帶頭、科技興社、創(chuàng)新富社”，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，將黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與廣博大聯(lián)社的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步密切黨和人民群眾的血肉聯(lián)系，建立了黨員長(zhǎng)期受教育、群眾經(jīng)常得實(shí)惠、永葆先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。

3.拓寬業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)。短短幾年間，廣博大聯(lián)社在組建及理順后，就進(jìn)入了拓展業(yè)務(wù)、做大做強(qiáng)的階段。第一，開(kāi)展大型農(nóng)產(chǎn)品設(shè)施建設(shè)，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)空間。廣博大開(kāi)展了基地內(nèi)部冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并已經(jīng)投入使用，保障了與大型超市的“農(nóng)超對(duì)接”以及“農(nóng)校對(duì)接”項(xiàng)目的開(kāi)展。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)大功率大型烘干機(jī)，用于對(duì)荔枝、龍眼等農(nóng)產(chǎn)品的烘干處理，極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)，成為廣博大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。第二，打造博羅縣農(nóng)產(chǎn)品配送中心，完善物流基地建設(shè)。為了滿足“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”等項(xiàng)目的大批量訂單需求以及消費(fèi)者的多樣化需求，廣博大聯(lián)社建設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品物流基地，相比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)更有針對(duì)性、目標(biāo)性。博羅縣的農(nóng)產(chǎn)品種植集中在東部區(qū)域，廣博大聯(lián)社把農(nóng)產(chǎn)品配送中心選址于麻陂鎮(zhèn)艾埔村，起到了資源整合、高效利用的作用。第三，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，注重體驗(yàn)。廣博大聯(lián)社完善了農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，確保從田頭到餐桌的無(wú)縫對(duì)接，讓消費(fèi)者吃得放心。以玉米汁為例，消費(fèi)者在產(chǎn)品包裝上掃一掃二維碼，便可看到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程。另外，廣博大還計(jì)劃打造集采摘、垂釣、購(gòu)物、娛樂(lè)于一體的休閑基地，目前已建成了特色農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)基地。

三、挑戰(zhàn)：轉(zhuǎn)型艱難，亟待提升融合水平

1.聯(lián)合社認(rèn)識(shí)誤區(qū)普遍存在。由于聯(lián)合社還是新生組織，許多合作社理事長(zhǎng)和成員存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，如認(rèn)為成立聯(lián)合社相當(dāng)于公司兼并，甚至認(rèn)為是“被吞并”，或者認(rèn)為不同類(lèi)型產(chǎn)品的合作社不存在深度合作的可能性，合作起來(lái)也是不倫不類(lèi)的樣子等。這些猜疑，讓成員合作社對(duì)合作項(xiàng)目充滿謹(jǐn)慎，對(duì)投資回報(bào)率更是充滿憂慮，不利于聯(lián)合社的內(nèi)部協(xié)作以及工作開(kāi)展。在異業(yè)型的聯(lián)合社里，各成員合作社的理事長(zhǎng)就是自身領(lǐng)域或自有產(chǎn)品的“專(zhuān)家”，每一個(gè)人都有不同的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，導(dǎo)致談判成本較高，決策效率低下。

2.資金鏈滯后于體系化建設(shè)。資金鏈滯后主要表現(xiàn)在建造物流基地、購(gòu)買(mǎi)大型設(shè)備、品牌推廣等方面，而其直接后果就是聯(lián)合社的生產(chǎn)規(guī)劃進(jìn)度緩慢，甚至不得不推遲，動(dòng)搖了成員合作社的合作意愿，不利于體系化建設(shè)的推進(jìn)。比如，龍眼干、荔枝干套裝的配送需要“烘干—品牌包裝—配送”體系化流程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)未跟上都會(huì)延緩配送進(jìn)程。

3.人才隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)度緩慢。單個(gè)合作社對(duì)人才的需求已十分強(qiáng)烈，多個(gè)合作社聯(lián)合而成的聯(lián)合社對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的渴望不言而喻，尤其是需要營(yíng)銷(xiāo)方面的人才。廣博大聯(lián)社初期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要由內(nèi)部工作人員兼任，并不十分專(zhuān)業(yè)，并且由于工作環(huán)境相對(duì)艱苦以及聯(lián)合社經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，長(zhǎng)期未能招聘到營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才。如果長(zhǎng)期沒(méi)有人才的引入，聯(lián)合社的發(fā)展會(huì)很迷茫。

4.標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程影響產(chǎn)品凝聚力。異業(yè)型聯(lián)合社里，成員合作社生產(chǎn)著自己的產(chǎn)品，有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，包括種植、管理、技術(shù)、品牌等各方面。但若無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合社的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就不能很好地發(fā)揮出來(lái)。廣博大聯(lián)社前期也只是充當(dāng)類(lèi)似“中介”的代買(mǎi)代賣(mài)作用，沒(méi)有找到一個(gè)很好的辦法使各種產(chǎn)品統(tǒng)一起來(lái)，產(chǎn)品的品牌化道路由此變得艱巨。

四、應(yīng)對(duì)：內(nèi)聯(lián)外引，推動(dòng)聯(lián)社上新臺(tái)階

1.加強(qiáng)宣傳助農(nóng)扶持政策。聯(lián)合社目前尚處于發(fā)展初期，相關(guān)扶持政策亟待推出，包括用地、融資等政策。廣博大聯(lián)社將當(dāng)?shù)貜U棄的小學(xué)利用起來(lái)，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，打造農(nóng)業(yè)培訓(xùn)基地以及農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)，減少了用地以及經(jīng)營(yíng)成本。積極響應(yīng)獨(dú)立理事人制度，即農(nóng)村信用社派出的獨(dú)立理事人對(duì)聯(lián)合社進(jìn)行調(diào)查了解，根據(jù)聯(lián)合社的經(jīng)營(yíng)狀況靈活調(diào)整貸款額度及利率。由于良好的經(jīng)營(yíng)狀況，廣博大聯(lián)社獲得了更多的貸款額度，緩解了資金不足。未來(lái)，聯(lián)社將繼續(xù)完善財(cái)務(wù)制度，保持優(yōu)良的信用記錄。

2.注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。目前，廣博大聯(lián)社引進(jìn)了8名本科生、5名碩士以及3名博士，組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)人才的需求需要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)達(dá)到目的。廣博大聯(lián)社有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)基地，為人才培養(yǎng)提供了極大的便利。對(duì)人才尤其是大學(xué)生的引進(jìn)，則需要聯(lián)合社提供有吸引力的發(fā)展環(huán)境。廣博大聯(lián)社擁有實(shí)體超市，舒適的工作環(huán)境以及合適的待遇，設(shè)備日趨完善，還設(shè)立了博士工作站，為高端人才提供了較好的發(fā)展環(huán)境。

3.培養(yǎng)聯(lián)合社成員的合作意識(shí)。一方面，要對(duì)成員進(jìn)行合作意識(shí)教育，展示聯(lián)社獲得的成績(jī)以及未來(lái)的計(jì)劃，讓成員對(duì)聯(lián)社的發(fā)展充滿信心。另一方面，要繼續(xù)強(qiáng)化聯(lián)社農(nóng)民服務(wù)隊(duì)的作用，為農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題，提高成員對(duì)聯(lián)社的信任度。

4.推進(jìn)聯(lián)合社的統(tǒng)一化品牌化。廣博大聯(lián)社實(shí)行“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一產(chǎn)品銷(xiāo)售”的“五統(tǒng)一”管理，建立了完善的溯源系統(tǒng)，通過(guò)“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”來(lái)提升銷(xiāo)量和知名度。聯(lián)社對(duì)旗下的玉米、茶葉等產(chǎn)品，進(jìn)行單項(xiàng)包裝以及禮品式組合包裝，統(tǒng)一使用“羅浮山”以及“廣博大”商標(biāo)。“羅浮山”作為國(guó)家著名景點(diǎn)以及省著名商標(biāo)，有力推動(dòng)了廣博大聯(lián)社農(nóng)產(chǎn)品走向名牌化道路。

〔本文得到國(guó)家自然科學(xué)基金“社會(huì)化服務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體生產(chǎn)效率的影響機(jī)制與政策選擇研究”（批準(zhǔn)號(hào)：71773134），國(guó)家自然科學(xué)基金國(guó)際合作項(xiàng)目“變化市場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型及價(jià)格、食品安全的互動(dòng)關(guān)系——以蔬菜、漁產(chǎn)品和乳制品為例”（71361140369）”的支持〕

（作者單位：中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院）