發(fā)展特色種植 打造品牌農(nóng)業(yè)
——遼寧省鐵嶺縣海春園寒富蘋果種植專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

遼寧省鐵嶺縣海春園寒富蘋果種植專業(yè)合作社成立于2012年9月，合作社理事長鄧春依是鐵嶺市勞動(dòng)模范、鐵嶺縣政協(xié)委員。合作社成立5年來，一步一個(gè)腳印，如今有成員102戶，總股金380萬元，發(fā)展成為集果樹種植、農(nóng)產(chǎn)品倉儲、產(chǎn)地初加工、線上線下銷售為一體的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。2014年，合作社被確定為遼寧省林業(yè)專業(yè)合作社示范社、全國林業(yè)專業(yè)合作社示范社。

一、加強(qiáng)軟硬件建設(shè)，保障合作社發(fā)展

1.健全規(guī)章制度。合作社成立之初，依法建立了各項(xiàng)規(guī)章制度，按章辦事，自覺遵守。先后建立了合作社章程、財(cái)務(wù)管理制度、成員（代表）大會制度、理事長工作制度、監(jiān)事長工作制度、成員管理制度等。通過制度的健全完善，保障了合作社規(guī)范健康發(fā)展。

2.加強(qiáng)成員服務(wù)。實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，向成員提供“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料、統(tǒng)一規(guī)程、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一包裝品牌、統(tǒng)一銷售）服務(wù)，并與中化化肥集團(tuán)和遼寧佳時(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3.建好生產(chǎn)基地。合作社生產(chǎn)基地位于李千戶鎮(zhèn)興家村，距新老城區(qū)10余公里，與官臺開發(fā)區(qū)毗鄰，交通便利。輻射周邊農(nóng)戶近500戶，栽培寒富蘋果2000余畝。合作社果園小氣候得天獨(dú)厚，土地肥沃、日照充足、水源充沛、水質(zhì)優(yōu)良，非常適合發(fā)展現(xiàn)代果園。合作社致力于生態(tài)果園建設(shè)，以自然農(nóng)法種植，連續(xù)5年實(shí)行生草覆草制，全力打造鐵嶺蘋果品牌。2016年8月，海春園合作社與以色列“耐特菲姆”節(jié)水灌溉公司簽訂協(xié)議，積極響應(yīng)國家化肥零增長計(jì)劃，在果園內(nèi)全面推行水肥一體化滴灌工程，是鐵嶺地區(qū)唯一有這種先進(jìn)灌溉條件的裸地果園。該項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步提升了果園土壤有機(jī)質(zhì)，優(yōu)化了蘋果生長環(huán)境，提升了果品品質(zhì)。經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，合作社生產(chǎn)基地已擁有4項(xiàng)榮譽(yù)，即鐵嶺市寒富蘋果優(yōu)質(zhì)安全標(biāo)準(zhǔn)化栽培核心示范園、鐵嶺寒富蘋果認(rèn)領(lǐng)基地、遼寧千戶寒富蘋果合作社聯(lián)合社核心示范園、智慧農(nóng)業(yè)中國聯(lián)通示范產(chǎn)業(yè)園。

4.夯實(shí)人才隊(duì)伍。為保證合作社持續(xù)發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量，聘請了省市縣專家長期擔(dān)任合作社技術(shù)顧問，聚集了一批本科、大專畢業(yè)生。合作社長期聘任市縣果樹專家為成員現(xiàn)場指導(dǎo)，并不定期聘請沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院果樹研究所、遼寧省果樹科學(xué)研究所的專家教授親臨授課指導(dǎo)。同時(shí)，合作社選出文化水平較高、事業(yè)心較強(qiáng)、熱愛本項(xiàng)技術(shù)工作的年輕人，跟隨專家虛心學(xué)習(xí)有關(guān)生產(chǎn)管理技術(shù)，培養(yǎng)自己的技術(shù)人才，成立了自己的修剪隊(duì)伍、植保隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍。

5.完善基礎(chǔ)設(shè)施。合作社擁有獨(dú)立的辦公室8間、培訓(xùn)教室2間、物流倉儲分揀基地12間，共計(jì)3000余平方米，培訓(xùn)用的計(jì)算機(jī)、投影儀、音響、話筒、黑白板等設(shè)備一應(yīng)俱全。經(jīng)過幾年的精心經(jīng)營，合作社固定資產(chǎn)逐年遞增，生產(chǎn)經(jīng)營能力也逐年提升。

二、整合各方資源，發(fā)力電商營銷

為了促進(jìn)地方特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，解決農(nóng)民買難賣難問題，合作社以農(nóng)村淘寶項(xiàng)目為契機(jī)，與重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、骨干流通企業(yè)、其他農(nóng)民合作社整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，打造“縣+村”電子商務(wù)服務(wù)中心。

1.創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)商城。2015年5月，海春園合作社率先創(chuàng)辦了果榛匯生態(tài)農(nóng)場網(wǎng)絡(luò)商城，依托生產(chǎn)基地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場。果榛匯生態(tài)農(nóng)場網(wǎng)絡(luò)商城銷售的產(chǎn)品達(dá)20余種，月平均訂單200單左右。同時(shí)，合作社運(yùn)營的東北山溝王土特產(chǎn)淘寶店成為淘寶金牌賣家，經(jīng)營200余種產(chǎn)品，帶動(dòng)了鐵嶺縣農(nóng)產(chǎn)品線上線下融合銷售。同年，合作社在東北農(nóng)資物流基地建成2000立方米水果倉儲冷庫，幫助農(nóng)戶代儲代銷，并和本地深加工企業(yè)戰(zhàn)略合作，生產(chǎn)蘋果干。

2.成立電商公司。2016年，在合作社基礎(chǔ)上成立鐵嶺麗芊電子商務(wù)有限公司，是鐵嶺縣“農(nóng)村淘寶”農(nóng)產(chǎn)品上行項(xiàng)目唯一運(yùn)營商。該公司設(shè)立了鐵嶺縣凡河源農(nóng)產(chǎn)品旗艦店，與眾多百萬粉絲級網(wǎng)絡(luò)名人簽訂互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣協(xié)議，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體特性，做品牌推廣。通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+營銷+內(nèi)容”等方式，該公司創(chuàng)造了鐵嶺地區(qū)蘋果日銷售1.5萬余單（近10萬斤）的記錄。既提高了果品附加值，又減少了銷售中間環(huán)節(jié)，叫響了鐵嶺農(nóng)產(chǎn)品品牌，帶動(dòng)了成員增收。

3.牽手順豐速遞。2016年9月，合作社在運(yùn)營淘寶店的基礎(chǔ)上，與順豐速遞（沈陽）有限公司達(dá)成合作，合作社生產(chǎn)基地成為鐵嶺寒富蘋果順豐公司專供基地之一。順豐公司把符合標(biāo)準(zhǔn)的鐵嶺蘋果直接配送到訂購客戶手里，讓客戶享受到從田間到舌尖的一站式服務(wù)。目前，合作社淘寶店的每日訂單量在100單左右，與順豐公司合作的每日訂單量在600單—700單。鐵嶺寒富蘋果借助電商網(wǎng)絡(luò)平臺走出了家門，形成了“地方特色農(nóng)產(chǎn)品上行”的良好發(fā)展態(tài)勢，打響了鐵嶺農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。

4.加強(qiáng)農(nóng)村電商培訓(xùn)體系建設(shè)。合作社通過開展電商培訓(xùn)及各種宣傳，加強(qiáng)電商應(yīng)用傳播，提升廣大群眾對電商的參與興趣。建立全縣大數(shù)據(jù)平臺，鼓勵(lì)商戶、農(nóng)戶、廠家在平臺交易，通過分析數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)，提升電子商務(wù)平臺價(jià)值。

三、履行社會責(zé)任，帶動(dòng)精準(zhǔn)扶貧

經(jīng)過幾年的發(fā)展，合作社取得了良好的成績，但沒有忘記帶動(dòng)更多群眾致富的初衷。合作社吸納了李千戶鎮(zhèn)29戶建檔立卡貧困戶加入合作社，采取多種措施，借助合作社的幫扶和電商扶貧，讓他們盡快脫貧致富。

1.入股分紅。建檔立卡貧困戶將扶貧款入股合作社，合作社以分紅形式回饋貧困戶。

2.開展鐵嶺縣農(nóng)特產(chǎn)品上行活動(dòng)。合作社帶動(dòng)本鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶家中農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，幫助貧困群眾增加收入。

3.實(shí)施創(chuàng)新公益扶貧活動(dòng)。2017年，合作社計(jì)劃利用新營銷模式，在10月豐收季網(wǎng)紅直播售賣活動(dòng)中，將前500單的銷售額作為公益扶貧資金，貼補(bǔ)到鎮(zhèn)扶貧基金會。

（遼寧省鐵嶺市鐵嶺縣海春園寒富蘋果種植專業(yè)合作社供稿）