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        運用市場營銷理論提高高職高專學生就業(yè)競爭力路徑探究

        2017-11-14 11:33:14王永潔
        中國市場 2017年32期
        關鍵詞:專業(yè)技能市場營銷渠道

        王永潔

        [摘 要]市場營銷課程作為商科專業(yè)學生的必修專業(yè)基礎課程,在商科學習中具有非常重要的地位與作用。根據(jù)調查發(fā)現(xiàn),近年來我國大多數(shù)高職學生在實習就業(yè)過程中,普遍出現(xiàn)不能夠適應職業(yè)市場需求,就業(yè)困難的問題。文章將運用市場營銷學基礎理論,結合高職院校學生特點及職業(yè)市場需求等多方面因素,對學生進行全面的分析與定位,以尋求提高高職院校學生競爭力的解決辦法與思路。

        [關鍵詞]6P理論;STP理論;就業(yè)競爭力

        [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.32.228

        1 緒 論

        本文將高職院校學生假設為一個營銷項目,結合就業(yè)市場環(huán)境、學生自身特點等因素,運用STP理論對高職院校學生進行全面的分析與定位,使其找到明確的就業(yè)方向,進而找到適合自身條件發(fā)展的工作崗位。

        2 調查研究

        2.1 調查對象

        本人擔任輔導員或授課的:2009—2014級金融與證券專業(yè)、市場營銷專業(yè)、工商管理專業(yè)及旅游管理專業(yè)畢業(yè)學生。

        2.2 調查結論

        經(jīng)過對調查對象的調查研究發(fā)現(xiàn),高職院學生面對實習與就業(yè)存在的普遍問題如下:一是專業(yè)技能能力較為薄弱;二是形象及溝通能力相對較好;三是對于工資待遇要求較高;四是對于勞務派遣方式存在抵觸;五是普遍期待銀行等體面職業(yè),對專業(yè)對口性要求不高;六是創(chuàng)業(yè)意識較差;七是職業(yè)規(guī)劃不清晰,對于所學專業(yè)的就業(yè)前景不甚了解;八是簡歷及面試能力一般,自我推銷能力一般;九是自籌職業(yè)積極性差;十是家庭或人際關系安排占有一定比例;十一是人脈拓展能力一般。

        根據(jù)以上調查結果可以發(fā)現(xiàn),我校學生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性,下面本文將結合相關市場營銷理論,對如何解決以上問題進行探討。

        3 理論分析

        3.1 理論引用

        第一,STP理論。成熟的STP理論包含市場細分(Segmentation)目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning),它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。

        第二,6P理論?!按笫袌鰻I銷”理論,即6P營銷策略。6P分別代表產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系(Publicrelationship)、政治權力(PoliticalPower),與4P相比6P更具有時代性。了解政治、經(jīng)濟政策的規(guī)定和變動,也是企業(yè)在營銷中應給予重視的問題。積極與政府配合,了解國家政策,可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策。

        3.2 理論分析

        綜合以上市場營銷學理論引用,接下來將從兩個理論方面入手,詳細分析高職院校學生在就業(yè)市場中如何明確的自身定位,從多方面角度出發(fā)全方位提高就業(yè)競爭力。

        3.2.1 STP分析

        (1)市場細分(Segmentation):根據(jù)目前就業(yè)市場情況,可將高校就業(yè)崗位情況按照單位類型、用工形式以及工資水平三個要素劃分如下:

        第一,行政事業(yè)單位編內(nèi)用人需求:本科或碩士以上學歷,通過國家或地方統(tǒng)考。薪水2200~3200元。

        第二,行政事業(yè)單位派遣用人需求:本科或以上學歷,無編制。薪水2200~3200元。

        第三,國企/外企用人正式員工需求:本科或碩士以上學歷。薪水2200~3200元。

        第四,國企勞務派遣員工需求:專科以上學歷。薪水2200~3200元。

        第五,國企/外企/私企實習生需求:本科以上學歷。薪水1200~2200元。

        第六,中小型企業(yè)編內(nèi)人員:??埔陨蠈W歷。薪水2200~3200元。

        (2)目標市場選擇(Targeting):根據(jù)高校畢業(yè)基本情況,可將高校畢業(yè)生能力矩陣劃分如下:

        劃分因素如下:第一,文化水平:高職高專、本科、碩士及以上。第二,年齡水平:20~22歲、22~24歲、25歲及以上。第三,專業(yè)技能水平:生疏(無經(jīng)驗)、一般(有接觸但無經(jīng)驗)、熟練(有一定程度經(jīng)驗)。

        (3)定位(Positioning):根據(jù)就業(yè)崗位矩陣劃分可以看出,目前我國就業(yè)市場的主要供給情況中,高職院校學生的就業(yè)區(qū)間,應主要集中在國企勞務派遣、中小型私企編內(nèi)人員區(qū)間,薪酬水平一般為2200元左右。在這個區(qū)間中,高職院校學生是比較容易尋求到就業(yè)崗位的。

        根據(jù)高校畢業(yè)生基本情況矩陣劃分,可以發(fā)現(xiàn),目前我國高職畢業(yè)生普遍屬于文化水平較低、年齡偏小、技能生疏或者一般的能力區(qū)間。然而目前在我國高校畢業(yè)生普遍專業(yè)技能較弱、年齡差距不大的情況下,文憑就成為了就業(yè)市場主要的衡量標準。如何能夠規(guī)避文憑這一硬傷,取得更大的就業(yè)優(yōu)勢,那么專業(yè)技能水平提升就成為了所有高職院校必須重視的迫切問題。

        以下將運用6P理論詳細分析,如果全面提升高校就業(yè)生專業(yè)技能水平及整體競爭力。

        3.2.2 6P分析

        (1)產(chǎn)品

        根據(jù)STP分析,高職院校學生應將自身定位為,高技能型熟練人才,從而提升自身的就業(yè)競爭力。

        具體提升可從以下兩方面入手。

        首先,提高自身質量:多參與專業(yè)實踐活動,多取得專業(yè)相關技能憑證。調查發(fā)現(xiàn),在技能證書取得方面,高職院校畢業(yè)生中,導游專業(yè)學生導游證取證率普遍偏低、國貿(mào)專業(yè)學生也同樣存在專業(yè)技能證書如報關員取證率低的問題,以及商英、會計等專業(yè)等,而這些專業(yè)的取證對于專業(yè)就業(yè)及發(fā)展有著關鍵的作用。很多高職院校由于高職院學生自身學習主動性差的原因,往往降低了對于取證的要求,而這恰恰給了學生一個不正確的信號,建議高職院校在入學專業(yè)教育以及職業(yè)生涯規(guī)劃課程中,應引導學生進行明確的職業(yè)生涯定位及規(guī)劃,使學生明確專業(yè)技能取證的必要性,為提高就業(yè)競爭力打下堅實的基礎。

        此外,通過調查同樣發(fā)現(xiàn),在一些對于取證上崗要求相對較低的專業(yè),拿市場營銷專業(yè)舉例,高職院校學生的專業(yè)技能能力又普遍不足,如具體的文案寫作能力、方案策劃與制作能力、推銷展示能力、自主創(chuàng)業(yè)能力等。這種現(xiàn)象,主要原因在于學生在校學習期間的主要以理論學習為主,專業(yè)課程實操性較差,實訓課程實用性不高,以及學生課余時間的自我社會實踐意識差,大三畢業(yè)實習積極主動性較弱,往往敷衍了事。因此,高職院校在日常專業(yè)授課中,應做到與本科院校的定位不同,著重加強學生的專業(yè)技能能力培養(yǎng),多與專業(yè)對口企業(yè)崗位尋求合作,使學生在學習之余得到充分的實操機會,提高專業(yè)技能熟練度。而高職院校學生自身,也應明確自我定位,在課余假期多需求參加專業(yè)實踐活動的機會,切莫虛度光陰,措施提高自身競爭力的大好機會。

        其次,學會包裝自己:充分了解崗位需求,按需介紹展示自己,塑造良好職業(yè)形象。

        (2)價格

        根據(jù)崗位需求矩陣可知,高職院校畢業(yè)生,在就業(yè)過程一定要擺平心態(tài),低入位,以積累自身能力為主,切莫眼高手低。

        (3)渠道

        如何利用渠道將自己推銷出去,是很多高職院校學生面臨的巨大問題,高職院校的就業(yè)渠道與本科院校相比存在一定的局限性,因此不可完全依賴學校單方面渠道,應多注意積累應聘渠道資源,建議如下:一是家庭親友關系;二是社會實踐中積累就業(yè)資源;三是多參加社會招聘活動。

        根據(jù)調查發(fā)現(xiàn),在就業(yè)渠道選擇上,高職院校學生存在著一定的地域優(yōu)勢,原因在于大部分高職院校特別是北京高職院校,大部分以本市生源招生為主,而本科院校絕大多數(shù)為全國統(tǒng)招。因此實際上,高職院校學生在就業(yè)渠道選擇過程中,應充分應用地域人脈因素,以取得更為理想的就業(yè)機會。

        (4)促銷

        面對如何推銷自己的問題,高職院校畢業(yè)生在擇業(yè)過程中,遇到理想的用工單位,可以適當?shù)夭扇∽晕彝扑]、薪資調低等方式先就業(yè),積累經(jīng)驗,后擇業(yè)。

        對于決定創(chuàng)業(yè)的高職院校畢業(yè)生,我國特別是北京市政府,對于大學生創(chuàng)業(yè)有很大力度的扶持政策,高職院校畢業(yè)在資源、時機契合的情況下,創(chuàng)業(yè)也是不錯的選擇。

        4 結 論

        進過調查研究與理論分析可得,目前我國就業(yè)市場的主要供給情況中,高職院校學生的就業(yè)區(qū)間,應主要集中在國企勞務派遣、中小型私企編內(nèi)人員區(qū)間,薪酬水平一般為2200元左右。在這個區(qū)間中,高職院校學生是比較容易尋求到就業(yè)崗位的。

        高職院校應引導學生將自身定位為,高技能型熟練人才,從而提升自身的就業(yè)競爭力。在就業(yè)過程擺平心態(tài),低入位,以積累自身能力為主,切莫眼高手低。利用渠道將自己推銷出去,是很多高職院校學生面臨的巨大問題,高職院校的就業(yè)渠道與本科院校相比存在一定的局限性,因此不課完全依賴學校單方面渠道,應多注意積累應聘渠道資源。

        參考文獻:

        [1]季輝.市場營銷[M].北京:科學出版社:10-13.

        [2]季輝.市場營銷[M].北京:科學出版社:122-126.

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