畢淑敏

瘦弱的女人，大約四十歲，樸素到陳舊的裝束，使人很難把她和推銷信用卡這種新潮行當(dāng)聯(lián)系起來。她業(yè)績顯赫，在很短的時(shí)間內(nèi)就推銷了上千張，每張卡一千元開戶，且全部是個(gè)人購買。

“你干得很出色啊?！蔽覍λf。

“人到了沒辦法的時(shí)候，就給逼出主意來了……我原在工廠做工，后來不景氣……銀行給了我一大堆表，每張表相當(dāng)于一張卡。要是我不能把這些卡推銷出去，今后的工作就很難說……”她淡淡地講著，表情也像一張新的信用卡，平和而干凈。

然后，她講了一回比較難忘的賣卡經(jīng)歷。

“有一天，我向一位總經(jīng)理推銷信用卡……”她說。

“無論在哪個(gè)部門，我都是從最大的頭頭開始推銷。上行下效，中國人信這個(gè)。只要是領(lǐng)導(dǎo)買了，底下的人就放心了，要不，你說破天大家也不信你。”

“買卡是需要擔(dān)保人的。也就是說，如果持卡人惡意透支的話，擔(dān)保人要承擔(dān)損失。因?yàn)殂y行是以天為單位結(jié)算的，如果有人在一天內(nèi)快速支出巨額資金，不到晚上結(jié)算的時(shí)候，電腦是反映不出來的。假如這個(gè)人跑了，銀行要想挽回?fù)p失，就得找擔(dān)保人了?！?/p>

“我請總經(jīng)理代表單位為他的職員擔(dān)保。”

“他說：‘這年頭，誰能擔(dān)保得了誰呢？當(dāng)父母的擔(dān)保不了兒女，丈夫擔(dān)保不了老婆。我不能為他們擔(dān)保?！?/p>

“我說：‘如果你不能為所有的員工擔(dān)保，只為您的高級職員擔(dān)保吧。”

“他說：‘那也不行。我信不過他們。”

“我說：‘那您只為您的副總經(jīng)理擔(dān)保如何？”

“總經(jīng)理說：‘除了我自己以外，我不相信這世界上的任何人。”

“我定定地看著他，一字一句地說：‘這個(gè)世界上，總還是好人多?！?/p>

“他似笑非笑地對我說：‘你真是這樣認(rèn)為的嗎？”

“我說：‘真的，我受過很多次騙，但我還是愿意相信別人。當(dāng)我搞不清一個(gè)人該相信還是不該相信的時(shí)候，我只有相信他?！?/p>

“他的臉色很難看，說：‘你的話算數(shù)嗎？”

“我說：‘我雖是一個(gè)女人，但是比許多男人更加守信用?！?/p>

“他說：‘那好吧，我給你一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會。咱們兩個(gè)素不相識，現(xiàn)在，你如果肯給我做擔(dān)保人，我就買你的卡。而且，我為我的員工做擔(dān)保。我一下子愣在那里了。”

“他是腰纏萬貫的大富翁，我是一個(gè)下了崗的女工。如果他要惡意透支的話，我就是砸鍋賣鐵也還不上他欠的錢??！但我知道我不能退卻，這已經(jīng)不單是能不能推銷出去一張卡的事情了，還關(guān)乎著某種做人的規(guī)則。”

“在他華麗的老板臺前，我停頓了片刻。不是我遲疑，而是為了能讓他更好地聽清我的話。我再次一字一句地對他說：‘我是一個(gè)窮人，我愿意為您擔(dān)保?！?/p>

（摘自“搜狐讀書”）