□ 關(guān)山遠(yuǎn)

語言的 力量

□ 關(guān)山遠(yuǎn)

大唐玄宗年間，書生崔懷寶在踏青時邂逅宮廷第一彈箏高手薛瓊瓊，心生愛意，作詞一首，托人獻(xiàn)給美女。美女瞬間被打動，毅然與崔懷寶私奔了。這首詞寫的是：“平生愿，愿作樂中箏。得近玉人纖手子，砑羅裙上放嬌聲，便死也為榮。”有些類似當(dāng)代王洛賓那首《在那遙遠(yuǎn)的地方》，為了跟美人在一起，愿意變作一張箏，或者一只小羊。

公元505年，一介武夫陳伯之居然被一段話打動，率八千人歸降。這段話很著名：“暮春三月，江南草長，雜花生樹，群鶯亂飛?！碑?dāng)時是南北朝的混亂歲月，南朝梁武帝派兵北伐，與北魏大將陳伯之對峙。陳伯之本是南方人，后來叛逃到北邊。眼看血戰(zhàn)在即，南朝遂安排丘遲寫信招降。丘遲以文采著稱，寫就一篇《與陳伯之書》，沒多久，陳伯之就投降了。史載，他被信中描寫南方風(fēng)物的那16個字深深打動了。

中國的春秋戰(zhàn)國時代，有一群把語言的力量發(fā)揮到極致的牛人，靠三寸不爛之舌混成了高級干部。他們的職業(yè)叫“說客”，周游列國，跟君王聊天，或勸進(jìn)軍，或勸退兵，往往都能奏效。

有個叫唐雎的牛人，被安陵君派遣出使秦國。安陵國是個小國，秦國久懷覬覦之心，企圖威逼利誘，不戰(zhàn)而得。秦王面對唐雎，完全不把對方放在眼里，一派你不配跟我聊天的架勢，威脅要出兵滅掉安陵國。唐雎怒了，發(fā)表了一段著名的演講：“此庸夫之怒也，非士之怒也。夫?qū)ＶT之刺王僚也，彗星襲月；聶政之刺韓傀也，白虹貫日；要離之刺慶忌也，蒼鷹擊于殿上。此三子者，皆布衣之士也，懷怒未發(fā)，休祲降于天，與臣而將四矣。若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下縞素，今日是也?！?/p>

這一番話，排山倒海，氣勢逼人，秦王給鎮(zhèn)住了。

值得一提的是，唐雎跟秦王并非文縐縐地聊天，他連珠炮一般地向秦王拋出一串排比句時，還輔以“挺劍而起”的動作，秦王心慌了。

聊天的環(huán)境很重要。情人在彩霞滿天的海邊求愛，自然比在嘈雜的菜市場里成功率要高得多。后人考證過，陳伯之是個文盲，他不識字，又怎么會被“暮春三月，江南草長，雜花生樹，群鶯亂飛”所打動呢？原因是：給他讀信的人讀得聲情并茂。古人講究聲律，蘇東坡曾說過：“三分詩，七分讀耳。”關(guān)于聊天，后人更精確地總結(jié)出一個著名的公式：信息溝通效果=7%的言詞+38%的語音語調(diào)+55%的表情動作。遙想當(dāng)年，應(yīng)該是南北朝最著名的主播，醞釀了半天感情后，抑揚(yáng)頓挫，熱淚盈眶，在陳伯之面前念了那封信。

（摘自《視野》2017年第17期）