房地產(chǎn)與智能家居攜手

當(dāng)樓市的暴利時(shí)代結(jié)束，房企在轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，開始追求產(chǎn)品差異化時(shí)，不少開發(fā)商將目光鎖定在智能家居上，由“賣房子”向“賣品質(zhì)”躍進(jìn)。與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，高品質(zhì)家居生活的內(nèi)涵也發(fā)生了變化，越來越多的消費(fèi)者青睞簡(jiǎn)潔、藝術(shù)化、科技含量高的家居環(huán)境，他們歡迎智能家居產(chǎn)品。

如今，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，房產(chǎn)開發(fā)商與智能家居廠商的合作也開始進(jìn)入“蜜月期”。個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的出現(xiàn)，非常有助于小區(qū)、樓盤的品牌提升，有助于產(chǎn)品價(jià)值差異化，也極大提高了智能家居產(chǎn)業(yè)的滲透率。智能家居已經(jīng)從行業(yè)新寵，向家居必需品的方向轉(zhuǎn)變。

樓盤精裝修成智能家居普及推手

在房地產(chǎn)市場(chǎng)，精裝修已無法滿足舒適化和個(gè)性化的需求。通過配套智能化產(chǎn)品提升房屋的附加值，使得智能家居成為樓盤品質(zhì)與銷售賣點(diǎn)的新砝碼。

而過去的智能家居，只屬于高端別墅區(qū)，是高價(jià)和高品質(zhì)的代名詞。未來，智能家居將從高端個(gè)人用戶進(jìn)而覆蓋到普通消費(fèi)群體，精裝修房則是智能家居普及最有力的推動(dòng)者。

前幾年，房地產(chǎn)精裝修樓盤配套智能家居的情況還比較少見，而今具有智能家居功能的樓盤已經(jīng)不再稀罕。我們通過對(duì)25個(gè)重點(diǎn)城市的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)超過70%的城市開始推出智能家居樓盤，其中，東北地區(qū)大連、沈陽、長(zhǎng)春，一季度精裝修項(xiàng)目全部為智能家居配套樓盤。廣州、福州、武漢等城市，超過80%的項(xiàng)目配套智能家居產(chǎn)品。由此可見，智能家居不僅僅大量出現(xiàn)在一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)，二線城市這方面需求更為強(qiáng)烈?？傮w來看，50%以上的城市，智能家居配套率超過了平均水平53.4%。

2015年一季度，奧維云網(wǎng)（AVC）研究數(shù)據(jù)顯示：精裝修房領(lǐng)軍企業(yè)萬科，在智能家居項(xiàng)目配套上又先行了一步。一季度50強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)精裝修項(xiàng)目中，萬科智能家居配套項(xiàng)目占比高達(dá)36.2%，其次為保利置業(yè)、方圓、保利地產(chǎn)、碧桂園等，但配套占比均在10%以內(nèi)。地方性地產(chǎn)公司也均朝著智能化方向打造高端樓盤吸引消費(fèi)者，顯示市場(chǎng)需求潛力巨大。

通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將家中的各種設(shè)備連接起來，根據(jù)自己的愿望進(jìn)行控制，這一高科技成果正逐漸走入尋常百姓家。從用戶角度看，智能家居的賣點(diǎn)絕不是炫富，而是確實(shí)具有實(shí)用性和安全性。由于家居控制、家居環(huán)境、家庭娛樂的市場(chǎng)需求較為迫切，預(yù)計(jì)智能家電和智能安防將最先成為未來精裝修住房市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

打造安全、舒適、便捷的家居空間

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房產(chǎn)開發(fā)商與智能家居廠商的服務(wù)內(nèi)容是一致的，都是為了給業(yè)主打造一個(gè)安全、舒適、便捷的家居空間，兩者的合作可謂相得益彰，能起到事半功倍的效果。

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，往往重點(diǎn)考慮以下問題——

穩(wěn)定性：智能產(chǎn)品須系統(tǒng)穩(wěn)定。如果反復(fù)修理拆卸，不但浪費(fèi)人力，增加維修成本，更重要的是對(duì)開發(fā)商的品牌信譽(yù)造成極大的傷害。

簡(jiǎn)便性：開發(fā)商希望社區(qū)智能化系統(tǒng)可統(tǒng)一規(guī)劃，從而大量簡(jiǎn)化布線及管網(wǎng)系統(tǒng)，在節(jié)約成本的同時(shí)，也能減少后期維護(hù)的工作量。

人性化：不同的地區(qū)，有不同類型的社區(qū)樓盤，年輕人的社區(qū)，老年人的養(yǎng)老社區(qū)，辦公樓項(xiàng)目，智能家居企業(yè)需提供不同的服務(wù)或解決方案，才能真正實(shí)現(xiàn)智慧社區(qū)的打造。

聯(lián)動(dòng)性：將家庭用戶聯(lián)動(dòng)組成智慧社區(qū)，并將多個(gè)智能化系統(tǒng)融合，提升智能化的集成度，最終形成智慧城市的基礎(chǔ)。

一場(chǎng)精彩的商業(yè)大戲

智能家居與房地產(chǎn)的跨界融合，可謂是一場(chǎng)精彩的商業(yè)大戲。那么，怎樣才能將兩者的結(jié)合落到實(shí)處？這一過程中又要注意哪些問題呢？

首先是結(jié)合方式，可以根據(jù)住宅開發(fā)的不同時(shí)期進(jìn)行操作。

在商品房立項(xiàng)期，開發(fā)商購買土地并明確開發(fā)方向后，可以挖掘業(yè)主購房的潛在需求，引入智能家居、可視對(duì)講產(chǎn)品等，打造具有科技含量和便捷性的樓盤。營(yíng)銷上做差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高樓盤的成交率。

在樓盤的開盤期，將智能家居產(chǎn)品植入樣板房，做成樓盤的賣點(diǎn)和宣傳爆點(diǎn)，強(qiáng)化居住空間的智能體驗(yàn)感。

最后，在業(yè)主入住后，房地產(chǎn)商可以在樓盤的公共區(qū)域設(shè)置智能家居產(chǎn)品展示區(qū)，簡(jiǎn)潔明了地向終端客戶呈現(xiàn)可觸可感的未來生活景象。這種銷售方式的優(yōu)點(diǎn)是直接、實(shí)用，但成本相對(duì)來說也比較高。endprint