亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        中國藥妝商業(yè)化之路

        2017-11-09 12:16:34周敏
        滬港經(jīng)濟(jì) 2017年10期
        關(guān)鍵詞:藥妝化妝品渠道

        周敏

        與歐洲、美國和日本的藥妝各占當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場的50%—60%相比,內(nèi)地的藥妝銷售額僅占20%左右。越來越多人相信,藥妝將是化妝品行業(yè)的下一個風(fēng)口。

        “藥妝”大熱

        什么是“藥妝”?

        目前我國的法律法規(guī)沒有明確的“藥妝”概念,消費者也較難辨別。上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院皮膚科主任鄭捷教授指出,中國目前沒有針對“藥妝”的專門批準(zhǔn)文號及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。早期的藥妝產(chǎn)品,只是醫(yī)生給一些患者后治療階段開出的輔助用品。

        “比如,患者有濕疹,醫(yī)生會開一些含有激素的藥,但不能多用,會有副作用,這時候就會建議患者配合使用醫(yī)用護(hù)膚品來輔助治療?!编嵔萁忉?,“于是老百姓就認(rèn)為,對皮膚有好處、有功效的產(chǎn)品,就是‘藥妝”。

        一方面因為市場需求增長迅速,皮膚或身體敏感的人群需要更加溫和的產(chǎn)品,“藥妝”填補(bǔ)了這一空缺。另一方面,化妝品產(chǎn)品分類更精細(xì)。公開數(shù)據(jù)顯示,2009年藥妝市場銷售額為80億—100億元,約占化妝品市場銷售額的8%。2014年,藥妝市場規(guī)模增至約260億元。易觀醫(yī)療資深分析師姜昕蔚稱,藥妝會成為化妝品的下個風(fēng)口。

        外資品牌占主導(dǎo)

        有人回顧說,1998年中國大陸才出現(xiàn)“藥妝”。當(dāng)時,法國歐萊雅集團(tuán)將旗下品牌薇姿引入中國。

        另一種說法是,近年來去日本旅行的中國人,往往去當(dāng)?shù)氐乃帄y店買化妝品,如較為知名的“松本清”(Matsumotokiyoshi)連鎖店。這些店并非中國傳統(tǒng)意義上的藥店,但人們依然將在這些店中購買的化妝品稱為藥妝。

        目前,中國藥妝市場外資品牌占壟斷地位,如薇姿、雅漾、理膚泉、芙麗芳絲、清妍等。

        以歐萊雅理膚泉為例,2016年在中國市場的回款超過5億元,同比增長15%,其旗下藥妝品牌修麗可更是增長了50%以上。今年,歐萊雅還與Valeant公司簽訂最終協(xié)議,以13億美元現(xiàn)金收購Valeant公司旗下的三個護(hù)膚品牌CeraVe、AcneFree和Ambi,這三個品牌皆屬藥妝。

        去年,強(qiáng)生也收購藥妝品牌“城野醫(yī)生”19.9%股權(quán),這個來自日本的藥妝已成為跨境電商中的大熱品牌。在天貓旗艦店,城野醫(yī)生的“毛孔細(xì)致化妝水”月銷量已經(jīng)達(dá)到1萬筆以上。

        本土藥妝“在路上”

        前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國藥妝行業(yè)分析報告》顯示,中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量,目前正處于快速成長期。2015年,中國藥妝市場規(guī)模達(dá)到410億元。前瞻分析預(yù)計到2022年,中國藥妝市場規(guī)模將達(dá)到780億元。

        本土“藥妝”品牌該如何突破?凌雁咨詢首席分析師林岳認(rèn)為,可以從國人認(rèn)可度高的中草藥、草本的方向去做文章,要有足夠的科研和投入,才能和外資品牌分一杯羹。

        2003年,上海家化成立皮膚科學(xué)健康研究室,與上海瑞金醫(yī)院皮膚科專家聯(lián)合研發(fā),經(jīng)過6年時間潛心研制,推出“玉澤”系列產(chǎn)品。2015年起,上海家化加大了“玉澤”在各個渠道的市場推廣力度,憑借其良好的口碑,迅速成長為國內(nèi)“藥妝”品牌的潛力代表。

        此外,云南白藥、片仔癀、馬應(yīng)龍、益盛藥業(yè)等都先后布局日化或藥妝市場。自1980年就開始生產(chǎn)化妝品的片仔癀,近年來對于日化產(chǎn)品的重視程度明顯加強(qiáng),確立了片仔癀的“一核兩翼”戰(zhàn)略,2013—2015年,其日用品、化妝品板塊的營收在總體營收中的占比不斷增加,分別為7.76%、12.11%和12.38%。

        近幾年,云南白藥旗下“采之汲”藥妝品牌不斷發(fā)展和創(chuàng)新,除了大眾熟知的云南白藥牙膏外,陸續(xù)推出護(hù)手霜、精油手工皂、面膜以及多肽護(hù)膚套裝。

        對此,易觀醫(yī)療資深分析師姜昕蔚稱,“藥品是成本極高的行業(yè),而生產(chǎn)藥妝產(chǎn)品成本相對較低,政策較寬松,又具有高頻屬性,利潤相對可觀?!?/p>

        技術(shù)是道高門檻

        相對于其他的化妝品,藥妝前期的投入更多,“技術(shù)”是阻礙藥妝市場發(fā)展的第一道門檻。

        以上海家化和瑞金醫(yī)院共同開發(fā)研制的玉澤為例,2004年確立產(chǎn)學(xué)研合作項目,2009年產(chǎn)品才正式投入市場。玉澤品牌經(jīng)理曾對外表示,公司開發(fā)一個藥妝產(chǎn)品,前期需要投入大量的資金和時間,并不是每家企業(yè)都具備資質(zhì)和實力去做一個合格的、有質(zhì)量保證的藥妝品牌。“本土企業(yè)創(chuàng)立的藥妝品牌,絕大多數(shù)都是新人,包括玉澤,需要慢慢地培育市場和消費者?!?/p>

        同時,國人對藥妝的認(rèn)知,是這一細(xì)分領(lǐng)域的又一道門檻。多數(shù)化妝品公司的從業(yè)者認(rèn)為,國內(nèi)的藥妝市場遠(yuǎn)未到達(dá)成熟階段,消費者對于這一領(lǐng)域的產(chǎn)品認(rèn)知尚待培養(yǎng)。而在歐美,藥妝的發(fā)展已經(jīng)超過了大半個世紀(jì)。

        誰占渠道誰將為王?

        過度依賴藥店,也成為很多藥妝品牌失敗的原因。

        “藥妝”不是處方藥,個性化程度高,在藥店銷售沒有優(yōu)勢可言。以“玉澤”為例,雖然是國際上第一個經(jīng)臨床驗證具有治療功效的護(hù)膚品牌,但是由于先期推廣時主要以醫(yī)院、連鎖藥房等渠道為主,在市場中遲遲未能占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。目前玉澤的線下零售渠道有數(shù)百個,“全部在醫(yī)院周邊的藥房里”,在全國44萬家零售藥房中僅占很小一部分。再說,即使鋪貨至各大連鎖藥房,“大多數(shù)人也不會到藥房去買護(hù)膚品,除非是在醫(yī)生的建議下?!眅ndprint

        醫(yī)藥企業(yè)中,云南白藥曾經(jīng)大力推廣的“采之汲”面膜,上市后與云南白藥牙膏的銷量也相去甚遠(yuǎn)。

        姜昕蔚認(rèn)為,化妝品走OTC(非處方藥)渠道的難點,主要在于化妝品市場受眾與醫(yī)療的受眾人群不同,比如同仁堂等品牌對中老年人影響力較大,但化妝品的最核心人群,在國內(nèi)還未廣泛地將藥店認(rèn)可為購買場所,所以,藥妝的市場開發(fā)還需要一段時間的積淀。

        法國雅漾與薇姿一樣,是最早進(jìn)入中國市場的外資藥妝品牌,為拓展銷售,它甚至進(jìn)入了屈臣氏、百貨店等傳統(tǒng)的零售渠道,如今成了同行里的佼佼者。

        雅漾中國區(qū)總經(jīng)理郭民在發(fā)布會上介紹說,“雅漾作為一個藥妝品牌,注重專柜人員與消費者面對面的膚質(zhì)診斷交流,同時我們也做電商渠道和數(shù)字營銷領(lǐng)域的嘗試,做線上門診。2015年9月開設(shè)天貓旗艦店,當(dāng)年銷售額為人民幣4600萬元,2016年增長到了1.5億元?!毕鄬τ趪鴥?nèi)年輕的藥妝品牌的探索,這些外資品牌顯然更為“老道”,在促進(jìn)“小眾”藥妝的商業(yè)化方面更有經(jīng)驗。

        當(dāng)然,國內(nèi)的藥妝企業(yè)也在摸索中發(fā)展。由于有顧客反映在線下實體店買不到相關(guān)產(chǎn)品,2年前,玉澤開設(shè)了網(wǎng)上店鋪,并計劃進(jìn)入其他渠道。此外,玉澤還在做新的營銷計劃,“過去,使用產(chǎn)品的人都是通過口碑傳播,以人傳人,但未來我們會找一些KOL做營銷,擴(kuò)大知名度和影響力”,玉澤的品牌經(jīng)理介紹說。

        “渠道”也在行動

        除了化妝品企業(yè)的推動,各渠道商也意識到了藥妝的商機(jī)。嬌蘭佳人、屈臣氏等全國性化妝品連鎖企業(yè),近年均加大了對藥妝品牌的引入。屈臣氏在調(diào)整店鋪品類結(jié)構(gòu)之后,順勢引進(jìn)了藥妝品牌,屈臣氏集團(tuán)方面也代理了一批進(jìn)口藥妝品牌。

        2016年5月,京東上線藥妝館。到了2017年年初,嬌蘭佳人董事長蔡汝青在集團(tuán)全國經(jīng)理大會上提出“兩妝一品”(彩妝+藥妝+時尚生活用品)戰(zhàn)略,提升門店藥妝的占比。他認(rèn)為,鑒于歐美、日本等國的藥妝在大眾渠道中的地位,中國藥妝的市場爆發(fā)只是個時間問題?!拔铱催@三五年就會起來,”他說,“藥妝本質(zhì)上是妝。比起一般護(hù)膚品,藥妝更講究技術(shù)支撐、功能針對性強(qiáng)、安全和理性、功效驗證嚴(yán)謹(jǐn)。這些,不都是大眾消費者要的嗎?”

        “姓藥”“姓妝”兩相難

        多渠道銷售,對國內(nèi)藥妝產(chǎn)業(yè)無疑是好事。但不容忽視的是,由于藥妝這一品類未獲得明確的定義,企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上難以把握,一涉及醫(yī)學(xué)術(shù)語就往往被認(rèn)為是夸大宣傳,并受到處罰。這是不少品牌在宣傳和營銷上面臨的“尷尬”。

        日化行業(yè)觀察員趙向暉指出,業(yè)界認(rèn)可的藥妝概念,是指具有特殊功能的化妝品。但國內(nèi)相關(guān)監(jiān)管部門并沒有明確的概念,導(dǎo)致市場上藥妝以三種身份“曲線進(jìn)入”:以藥批號、特殊化妝用品許可證和普通化妝品生產(chǎn)銷售。

        今年,國家食藥監(jiān)總局對《化妝品監(jiān)督管理條例(征求意見稿)》公開征求意見,要求化妝品宣傳不得明示或者暗示具有醫(yī)療作用,還增加了針對網(wǎng)絡(luò)銷售的監(jiān)管內(nèi)容,這讓藥妝的身份更加尷尬。

        無論哪種尷尬,也不論是姓“藥”還是姓“妝”,市場已進(jìn)入“亦藥亦妝”的時代,潛在消費市場正在被喚醒。很多藥店渠道加大藥妝產(chǎn)品銷售比例,甚至有的逐漸摒棄醫(yī)藥業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)型成為藥妝渠道。也有更多的新品牌在計劃進(jìn)入藥妝領(lǐng)域,藥妝類產(chǎn)品將更加豐富。這些都將推動中國的藥妝行業(yè)加快發(fā)展。endprint

        猜你喜歡
        藥妝化妝品渠道
        聚焦“五個一” 打通為僑服務(wù)渠道
        華人時刊(2022年9期)2022-09-06 01:02:32
        書業(yè)如何擁抱新渠道?
        出版人(2021年11期)2021-11-25 07:34:04
        圣誕化妝品包裝很雷同?那是因為你沒看見這些!
        2018年,化妝品要“減負(fù)”!——便攜式化妝品成新熱點
        如何讓你的化妝品發(fā)揮更大的功效
        健康女性(2017年3期)2017-04-27 22:30:01
        藥妝只是普通化妝品
        最愛綠十字超溫和法國藥妝放心淘
        女友·花園(2015年7期)2015-05-30 22:48:46
        渠道
        營銷界(2015年29期)2015-02-27 02:38:32
        解讀:席卷全球的藥妝風(fēng)潮
        健康必讀(2009年10期)2009-12-03 08:25:22
        溝通渠道等
        国产视频导航| 亚洲男人天堂黄色av| 日韩av午夜在线观看| 少妇伦子伦情品无吗| 极品白嫩的小少妇| 欧美 国产 综合 欧美 视频| a级大胆欧美人体大胆666| 人妻丰满熟妇av无码区免| 四虎精品国产一区二区三区| 精品久久久久久午夜| 国产精品一级av一区二区| 亚洲精品女同一区二区三区| 蜜桃一区二区在线视频| 人妻 丝袜美腿 中文字幕| 欧美video性欧美熟妇| 久久久久久av无码免费看大片| 天堂AV无码AV毛片毛| 在线国产丝袜自拍观看| 蜜桃一区二区在线视频| 少妇aaa级久久久无码精品片| 欧美日韩国产色综合一二三四| 岛国精品一区二区三区| 国产精品性一区二区三区| 国产精品亚洲精品一区二区| 国产人妖乱国产精品人妖| 亚洲男同gay在线观看| 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀 | 国产一区二区在线中文字幕| 亚洲av人片在线观看| 国产麻花豆剧传媒精品mv在线| 国产人妻精品一区二区三区| 免费啪啪视频一区| 久久国产亚洲中文字幕| 亚洲二区精品婷婷久久精品| 五月婷婷六月丁香久久综合| 人妻丰满熟妇av无码区| 厨房玩丰满人妻hd完整版视频| 女的把腿张开男的猛戳出浆| 青青草免费视频一区二区| 夜夜爽日日澡人人添| 亚洲一区二区三区偷拍女厕|