初霽

隨著鏈家大并四方，Q房網(wǎng)、愛(ài)屋及屋等各種機(jī)構(gòu)的不斷亂入，把房產(chǎn)中介市場(chǎng)推到了混亂的頂點(diǎn)?！安蛔儎t死”已成為中介共識(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。

在這樣一個(gè)亂象叢生的行業(yè)，能夠獨(dú)辟蹊徑，謀得自身的發(fā)展之道顯得尤為珍貴。今年年初，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的房產(chǎn)中介公司在新三板順利上市，而一貫口碑欠佳的房產(chǎn)中介企業(yè)又是怎樣獲得市場(chǎng)認(rèn)同感的呢？

一、獨(dú)辟蹊徑，在三四線城市樹(shù)立品牌

山東儒房融科網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“儒房融科”）坐落于孔孟之道盛行的山東省臨沂市，在上市之前，主要在三四線城市開(kāi)展二手房門(mén)店加盟及新房代理業(yè)務(wù)。

公司成立初期，儒房融科以自身優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，選擇深耕三四線城市，并以低門(mén)檻的加盟方式迅速擴(kuò)大范圍，創(chuàng)造品牌影響力。經(jīng)過(guò)近十年的悉心經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，儒房融科已形成強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)、完整的服務(wù)鏈條、領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)化聚合運(yùn)作為基礎(chǔ)，并在豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出一套既有實(shí)踐基礎(chǔ)又規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式，在房地產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)的成績(jī)斐然。

針對(duì)三四線城市經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、地域及人口分散等特點(diǎn)，儒房融科采取“分店服務(wù)，總部交易”的管理模式，設(shè)立較低的準(zhǔn)入門(mén)檻，提供較全面的后續(xù)支持，在區(qū)域總部設(shè)置簽約中心，以直營(yíng)化管理方式既吸引了中小門(mén)店的加盟，又對(duì)其管理掌握了主動(dòng)權(quán)。經(jīng)過(guò)近10年的耕耘，儒房融科房產(chǎn)中介品牌“儒房地產(chǎn)”目前已覆蓋山東、北京、天津、河北、黑龍江、吉林、遼寧、河南甘肅、山西、陜西、云南、四川、湖南、湖北、浙江、海南等26個(gè)省市，400多個(gè)城市區(qū)域。

與其他中介公司相同，儒房融科也走出了從線下到線上繼而反哺線下的一條路；但與其他中介公司不同的是，他們采取輕資產(chǎn)運(yùn)作方式，迅速占領(lǐng)三四線幾近空白的市場(chǎng)，并在資本運(yùn)作的輔助下，逐漸布局全國(guó)。

儒房融科在中國(guó)三四線城市開(kāi)展房產(chǎn)中介品牌“儒房地產(chǎn)”特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。以儒學(xué)為理念，誠(chéng)信為宗旨，招募和甄選認(rèn)同“儒房地產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)理念的加盟商，授權(quán)其在一定地區(qū)范圍內(nèi)使用“儒房?”商標(biāo)開(kāi)展以二手房買(mǎi)賣(mài)與租賃為主的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

此外，儒房融科還為加盟商提供品牌、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)科技、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、衍生業(yè)務(wù)等全方位的支持，幫助加盟商全力提升業(yè)績(jī)，引導(dǎo)其可持續(xù)發(fā)展。各加盟商在獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)門(mén)店的同時(shí)，經(jīng)由儒房融科互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，通過(guò)互通合作持續(xù)創(chuàng)新為客戶提供周到便捷的房地產(chǎn)服務(wù)，從而獲得更多的事業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

一套套中國(guó)房地產(chǎn)中介系列叢書(shū)《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《房地產(chǎn)中介門(mén)店管理工具箱》在儒房融科的培訓(xùn)總部隨處可見(jiàn)，成為加盟商運(yùn)營(yíng)和操作的最實(shí)用工具；智慧地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略叢書(shū)《二手房經(jīng)紀(jì)人當(dāng)下成交的72絕技》《二手房門(mén)店長(zhǎng)管理36技》《二手房?jī)r(jià)值量表大全》《超級(jí)售樓王》在新華書(shū)店發(fā)行。在儒房，知識(shí)和技巧是共享的財(cái)富，門(mén)店和門(mén)店之間不設(shè)壁壘，門(mén)店和總部之間也是融洽的協(xié)作共享關(guān)系，這正是該品牌有別于其他加盟品牌的重要特點(diǎn)。

二、銳意創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓寬業(yè)務(wù)

2017年初，隨著公司在新三板的順利上市，儒房融科開(kāi)疆拓土，并逐漸拓展業(yè)務(wù)范圍，以期成為一家以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主導(dǎo)、以房產(chǎn)交易為主營(yíng)業(yè)務(wù)并涵蓋房地產(chǎn)營(yíng)銷代理、二手房中介品牌特許加盟、O2O經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、新房電商、海外置業(yè)、房產(chǎn)資管、裝修飾家的綜合性O(shè)2O房地產(chǎn)服務(wù)公司。

為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)也為不斷提高購(gòu)房服務(wù)體驗(yàn)，儒房融科積極布局線上平臺(tái)，自主研發(fā)“容客寶”系列房產(chǎn)服務(wù)軟件。目前，線上已覆蓋PC端、移動(dòng)APP端、微信端和房源ERP管理等終端，是具備集房源信息管理、中介門(mén)店管理標(biāo)準(zhǔn)建立、新房線上線下交易、二手房買(mǎi)房賣(mài)房工具、大數(shù)據(jù)處理為一體的綜合型房產(chǎn)服務(wù)O2O平臺(tái)。

在儒房融科的辦公墻上，條理清晰地羅列出不同端口接入容客寶的路徑，它們層級(jí)分明的像一張網(wǎng)，網(wǎng)住了房產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，儒房對(duì)下轄門(mén)店的數(shù)據(jù)掌握也了如指掌，在技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，也積累了大量珍貴的大數(shù)據(jù)信息，為公司的良性循環(huán)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、多元發(fā)展，提供綜合性房產(chǎn)服務(wù)

當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，就會(huì)在市場(chǎng)上捕捉到更多可能性，從而營(yíng)造更大空間，儒房融科也不例外。儒房融科將線上、線下資源全面打通，并建立覆蓋房產(chǎn)交易各環(huán)節(jié)、后房產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)等多維度的全產(chǎn)業(yè)鏈聚合生態(tài)，集納了線上線下多種服務(wù)。

利用“二手房搭臺(tái)，一手房唱戲，一二手房聯(lián)動(dòng)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，融合房地產(chǎn)電商機(jī)制與理念，以強(qiáng)大的客戶資源、卓越的管理體系、優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、線上線下有機(jī)互動(dòng)為保障，儒房融科新房代理業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到有效延伸，包括房地產(chǎn)投資顧問(wèn)、營(yíng)銷代理、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作，以及高端住宅、旅游地產(chǎn)和投資類地產(chǎn)的跨界營(yíng)銷與異地銷售。

儒房融科海外置業(yè)業(yè)務(wù)合作國(guó)外大型不動(dòng)產(chǎn)跨國(guó)交易公司，嫁接國(guó)內(nèi)積累的大量的一手房客戶數(shù)據(jù)、二手房客戶數(shù)據(jù)和資產(chǎn)管理等衍生服務(wù)的客戶數(shù)據(jù)，不僅可以為中國(guó)客戶提供海外投資、置業(yè)的全方位服務(wù)，而且可以為海外人士在中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行房產(chǎn)交易提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

建立集裝飾業(yè)務(wù)客戶信息數(shù)據(jù)共享、業(yè)務(wù)全程監(jiān)管、裝修金融服務(wù)于一體的后房產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)模式，通過(guò)指定授權(quán)的形式，與區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀裝修企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)導(dǎo)入公司自有品牌“儒房地產(chǎn)”在一、二手房營(yíng)銷中形成的大量準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)，解決裝修業(yè)務(wù)營(yíng)銷中目標(biāo)客戶群分散、營(yíng)銷成本高的痛點(diǎn)，全面開(kāi)拓裝修業(yè)務(wù)。

在儒房融科的經(jīng)營(yíng)理念中有重要的一條，即“不做中介，只提供中介服務(wù)”。因此，在從事多元化服務(wù)的過(guò)程中，他們可以通過(guò)輕資產(chǎn)的方式將觸角伸向更廣泛的領(lǐng)域，并迅速在前沿市場(chǎng)與三四線城市中搭建起橋梁。經(jīng)過(guò)近10年的運(yùn)籌帷幄，儒房融科的品牌市占率已經(jīng)做到區(qū)域第一（即門(mén)店數(shù)量第一、房屋交易量第一），儒房品牌也在齊魯大地生根發(fā)芽。

四、注重培訓(xùn)，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為己任

在新三板順利上市的儒房融科，一方面得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，而另一方面也對(duì)面臨更大的考驗(yàn)，這一考驗(yàn)歸根結(jié)底還是對(duì)人才的考驗(yàn)。房產(chǎn)中介行業(yè)歷來(lái)有準(zhǔn)入門(mén)檻低、從業(yè)人員素質(zhì)不高的缺憾；對(duì)于三四下城市而言，人才的培養(yǎng)和保護(hù)更為重要。

為了彌補(bǔ)短板，儒房融科早在2012年就設(shè)立了儒房融科商學(xué)院，定期舉行新加盟區(qū)域初始化培訓(xùn)和各類區(qū)域管理運(yùn)營(yíng)專題培訓(xùn)，大力扶持加盟區(qū)域經(jīng)營(yíng)，為中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)培育大量?jī)?yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段每年儒房融科商學(xué)院要進(jìn)行不少于50場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)，年度受訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)可超過(guò)10000人 ，而每位接受培訓(xùn)的經(jīng)紀(jì)人均要接受100小時(shí)的集中培訓(xùn)和15門(mén)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)?？梢哉f(shuō)，如今的儒房融科商學(xué)院已成為三四線城市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的 “黃埔軍?！?，他們也在客觀上推動(dòng)了行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展。

儒房融科，不負(fù)其名，奉行孔孟之道，以誠(chéng)信和穩(wěn)健逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，并在三四線城市樹(shù)立了良好的品牌，贏得公眾的一致口碑。這條看似簡(jiǎn)單樸實(shí)的路，儒房融科走了將近10年，伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的起起伏伏，走出一條中小型房產(chǎn)中介公司的逆襲之路。endprint