文/劉洪敏

遼寧省農(nóng)產(chǎn)品品牌培育踐行案例
--鴻鵬南果梨

文/劉洪敏

2017年1月，農(nóng)業(yè)部下發(fā)《關(guān)于2017年農(nóng)業(yè)品牌推進年工作的通知》，一場農(nóng)業(yè)品牌的“大戰(zhàn)”在各地陸續(xù)發(fā)起。為加快品牌創(chuàng)建，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，培植一批知名度高、帶動性廣、生命力強的農(nóng)業(yè)企業(yè)起到示范帶頭作用，鞍山鴻遠南果梨種植專業(yè)合作社走在眾多規(guī)模生產(chǎn)者前面，在遼寧省農(nóng)委信息中心新經(jīng)濟研究中心、遼寧省果蠶站、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)品牌研究中心的指導(dǎo)下，9月17日于鞍山海城諸葛嶺村開啟了首屆遼寧鴻鵬南果梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨品牌路演會。

鴻鵬南果梨已具備一定品牌基礎(chǔ)

南果梨屬遼南特產(chǎn)，主產(chǎn)地為遼寧省鞍山市海城市，是本地特有的富鐵土壤孕育出的獨特水果品種，華夏水果之桂冠。淡淡的酒香比庫爾勒香梨更讓人迷醉，小巧秀美的外觀比鴨梨、白梨更讓人心曠神怡，豐富的營養(yǎng)價值遠在其他水果之上，屬梨中珍品稀有梨種。鴻鵬南果梨以其色澤鮮艷、果肉細膩、爽口多汁、風味香濃而深受贊譽。其生產(chǎn)的區(qū)域性及口味的獨特性，經(jīng)鴻遠南果梨合作社理事長李景余18年的精心培育，已經(jīng)具備一定的品牌基礎(chǔ)。

南果梨具有“梨中之王”的美譽，2013年獲得“第一批中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)”的稱號。鞍山地區(qū)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)南果梨，其中鴻鵬南果梨以其獨特的口味、天然的紅暈和優(yōu)美的果型聞名。2017年9月17日，南果梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)在鞍山海城王石鎮(zhèn)朱葛村舉辦。此次南果梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)不但有助于鴻鵬南果梨高端品牌形象、樹立南果梨的業(yè)界地位，還幫助南果梨產(chǎn)業(yè)探索了南果梨電子商務(wù)模式、開拓南果梨網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、增強鞍山南果梨市場競爭力，最終推動鞍山南果梨走向全國。

新媒體助力南果梨品牌與電商之路

南果梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)期間，鞍山鴻遠南果梨種植專業(yè)合作社推出18年精心培育的鴻鵬牌精品南果梨，100萬箱鞍山南果梨精品上市，南果梨標準是由沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)品牌研究中心、遼寧省果蠶技術(shù)指導(dǎo)站、遼寧省農(nóng)委信息中心新經(jīng)濟研究中心的專家組聯(lián)合制定。本次箱南果梨產(chǎn)品標準為：單果重80～100克，糖度15-18 B X，紅暈1/4以上，可食用部分90%以上。

南果梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)重點揮電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣中的重要作用，在原有傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展南果梨線上銷售渠道，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，為鞍山南果梨及其他地區(qū)的其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走上品牌之路、電商之路探索模式、積累經(jīng)驗。屆時，政府機構(gòu)、行業(yè)專家、大型采購商、傳統(tǒng)媒體及新媒體等將組成南果梨網(wǎng)絡(luò)銷售顧問團，為消費者提供安全、健康的水果，幫農(nóng)戶找到一條精品品牌營銷之路。本次南果梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)將通過網(wǎng)易、騰訊、新浪等媒體向全球直播，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)直播線上下單，一直致力于服務(wù)新農(nóng)人的《新農(nóng)業(yè)》雜志也攜“金農(nóng)直播”為遼寧新農(nóng)人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)起網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)直銷。網(wǎng)絡(luò)節(jié)當天網(wǎng)絡(luò)直銷南果梨1000箱，各大媒體網(wǎng)絡(luò)直播瀏覽量達到202萬人。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)品牌促進農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

2015年,李克強總理提及“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，“互聯(lián)網(wǎng)+”推動了各行各業(yè)探索的步伐。農(nóng)業(yè)是潛力最大的領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將影響傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的進程。信息時代，新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新在“觸電”“追品”的道路上逐漸起步，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的牽手是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路，也是提高農(nóng)民素質(zhì)、增加收入的重要途徑；品牌時代，不以數(shù)量為先，當以品質(zhì)為優(yōu)，新農(nóng)民擁有先進的思想和理念，在創(chuàng)業(yè)的路上，他們致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，依托互聯(lián)網(wǎng)培育自己的品牌，積極探索優(yōu)質(zhì)優(yōu)價之路。

線上線下結(jié)合，為品牌不遺余力

南果梨節(jié)開幕僅僅是本次品牌培育過程的一個開始，之后，品牌實踐小組在專家的指導(dǎo)下，在線上線下開始了品牌推廣活動。品牌實踐小組在淘寶、微信等平臺打開線上銷售宣傳窗口，通過兩節(jié)活動、線上秒殺等活動環(huán)節(jié)聚集網(wǎng)絡(luò)人氣，拓展全國市場；線下通過企業(yè)團購、傳統(tǒng)店面渠道拓展等傳統(tǒng)銷售模式對周邊消費人群進行推廣；通過品牌實踐小組的協(xié)調(diào)，本款鴻鵬南果梨被推薦到全國第十五屆國際農(nóng)交會上，向全國采購者、消費者和參觀者進行全面展示。截止“十一”“中秋”之前，共銷售鴻鵬南果梨3萬箱，好評率達到98%以上。

本次南果梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)是一次農(nóng)產(chǎn)品品牌培育的嘗試，開啟了遼寧農(nóng)產(chǎn)品品牌培育與推廣工作的新篇章，引入了時尚的消費理念和消費渠道，借助電子商務(wù)的力量，取得了豐碩成果。未來，遼寧省農(nóng)委、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)將會聯(lián)合更多單位指導(dǎo)更多的精品農(nóng)業(yè)從業(yè)者，發(fā)起遼寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌培育推廣系列活動，將遼寧特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國甚至更高更遠的市場終端。