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【摘 要】演說(shuō)是體現(xiàn)演講者淵博學(xué)識(shí)，雄辯口才以及個(gè)人魅力的重要手段，它的目的是在聽(tīng)眾毫無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下打動(dòng)并說(shuō)服他們，最終實(shí)現(xiàn)演說(shuō)的目的。成功的演說(shuō)與修辭學(xué)有著密不可分的聯(lián)系，它可以使演說(shuō)變得生動(dòng)、有說(shuō)服力。本文以新亞里士多德修辭學(xué)為理論基礎(chǔ)， 以韓國(guó)總統(tǒng)樸槿惠在清華大學(xué)的演講為對(duì)象， 通過(guò)對(duì)演講辭中理性訴諸與情感訴諸的修辭賞析，揭示演說(shuō)以理服人、以情服人的勸說(shuō)效果。

【關(guān)鍵詞】理性訴諸；情感訴諸；演講辭

一、引言

本文以新亞里士多德修辭學(xué)為理論基礎(chǔ)， 通過(guò)對(duì)樸槿惠在清華大學(xué)的演講辭中理性訴諸與情感訴諸的修辭作用賞析，揭示演說(shuō)以理服人、以情服人的勸說(shuō)效果，幫助讀者更好地掌握修辭手段以及理性訴求和情感訴諸的運(yùn)用。本文創(chuàng)新之處在于將修辭學(xué)與演講稿結(jié)合起來(lái)，確保了其豐富的實(shí)踐性。在樸槿惠總統(tǒng)的演說(shuō)中，修辭訴諸的運(yùn)用使其語(yǔ)言更加生動(dòng)、更具說(shuō)服力。由此可見(jiàn)，對(duì)演說(shuō)中的修辭運(yùn)用進(jìn)行深入透徹的研究，對(duì)于掌握演說(shuō)技巧、實(shí)現(xiàn)演說(shuō)目的，有著深遠(yuǎn)而重要的意義。

二、訴諸理論的背景

西方修辭學(xué)在中世紀(jì)是一門(mén)很受歡迎的學(xué)科。亞里士多德認(rèn)為：“修辭演講就是對(duì)聽(tīng)眾的一種說(shuō)服，讓聽(tīng)眾形成某種判斷，認(rèn)同、贊成并采納自己所持的觀點(diǎn)或采取某種行動(dòng)，修辭學(xué)是研究如何能夠達(dá)到最大的勸說(shuō)效果的一門(mén)學(xué)科。”亞里士多德就演說(shuō)如何取得成功提出了三種基本說(shuō)服方式：人品訴諸、情感訴諸和理性訴諸。在此，本文將重點(diǎn)研究后兩種說(shuō)服方式。情感訴諸是指通過(guò)對(duì)聽(tīng)眾心理的了解來(lái)訴諸他們的情感，用言辭去打動(dòng)聽(tīng)眾，即通常所說(shuō)的“動(dòng)之以情”。演說(shuō)者通過(guò)帶有傾向性或暗示性的語(yǔ)句向聽(tīng)眾施加某種信仰和情感來(lái)激起他們的共鳴，并最終促使他們產(chǎn)生行動(dòng)。理性訴諸，即“邏輯論證”，它既是對(duì)理性推論的研究，又是對(duì)言語(yǔ)邏輯的研究。亞里士多德提出的修辭訴諸理論，對(duì)于演說(shuō)者如何達(dá)到以理服人、以情服人的演說(shuō)效果，具有重要的指導(dǎo)意義。

三、訴諸理論的運(yùn)用

（一）情感訴諸和以情感人

情感訴諸是指通過(guò)對(duì)聽(tīng)眾心理和思想感情的了解來(lái)訴諸自己的感情，并用言辭來(lái)打動(dòng)他們。亞里士多德的情感訴諸論對(duì)演說(shuō)者有很好的指導(dǎo)意義。它說(shuō)明在演說(shuō)的過(guò)程中，演說(shuō)者必須要了解聽(tīng)眾的感情，用富有感情的話(huà)來(lái)打動(dòng)聽(tīng)眾；演說(shuō)者必須善于掌握、調(diào)動(dòng)，有時(shí)甚至還要迎合聽(tīng)眾的情感和態(tài)度。因?yàn)橹挥屑て鹇?tīng)眾的共鳴，才能進(jìn)一步促使他們產(chǎn)生行動(dòng)，以此來(lái)達(dá)到演說(shuō)目的。

樸槿惠在清華大學(xué)的演講中，多次引用了中國(guó)的古語(yǔ)。為了表達(dá)自己見(jiàn)到清華學(xué)子時(shí)的心情，樸槿惠講到：“今天很高興來(lái)到中國(guó)名牌學(xué)府清華大學(xué)與各位見(jiàn)面。見(jiàn)到各位，使我想起了中國(guó)古典《管子》中的一句話(huà)‘一年之計(jì)，莫如樹(shù)谷；十年之計(jì)，莫如樹(shù)林；百年之際，莫如樹(shù)人。”樸槿惠通過(guò)借用中國(guó)古典《管子》中的名言，不僅表達(dá)了自己在見(jiàn)到清華學(xué)子后，想到他們將在不久的未來(lái)步入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)；想到在不久的未來(lái)，他們將憑所學(xué)知識(shí)，為中國(guó)的崛起而貢獻(xiàn)出自己的一份力量，為國(guó)家的發(fā)展事業(yè)注入一股新鮮血液…看著眼前這些優(yōu)秀的學(xué)子們，想到他們將在不久的未來(lái)盡情發(fā)揮自身潛能，樸槿惠感概言“…莫如樹(shù)人。”這不僅是對(duì)清華學(xué)子的肯定，也表現(xiàn)出當(dāng)今中韓兩國(guó)都十分重視對(duì)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。韓國(guó)文化自古以來(lái)深受中國(guó)影響，可以說(shuō)在很多方面有著共同的文化底蘊(yùn)。樸槿惠通過(guò)引用中國(guó)古語(yǔ)，勾起了與聽(tīng)眾共通的文化情感，起到了加深情感、拉近距離、激起共鳴的效果。她不僅成功地表達(dá)了自己的情感，更是將演講在一開(kāi)始就放置在了一個(gè)氣氛融洽的環(huán)境中。為演講在后面的展開(kāi)做了鋪墊。

樸槿惠在演講中提到：“很久以前我去過(guò)蘇州…‘上有天堂，下有蘇杭這句話(huà)真是太對(duì)了，我被那里的街頭巷尾所深深地吸引了。”樸槿惠引用中國(guó)古句“上有天堂，下有蘇杭”來(lái)形容自己對(duì)蘇州美景的印象。這句古語(yǔ)不僅表達(dá)了對(duì)蘇州美景的贊嘆之情，同時(shí)還激起聽(tīng)眾們的情感共鳴；不僅說(shuō)明了中國(guó)蘇州地區(qū)景色秀麗、令人流連忘返，同時(shí)還激發(fā)聽(tīng)眾的民族自豪感和自信心…以此來(lái)達(dá)到迎合聽(tīng)眾情感需求的目的，推動(dòng)并促進(jìn)了演說(shuō)目的的實(shí)現(xiàn)。

樸槿惠借助情感訴諸，成功拉近了與聽(tīng)眾的距離，并為演講營(yíng)造了一個(gè)和諧融洽的氛圍。在演講中，樸槿惠還通過(guò)滿(mǎn)足聽(tīng)眾的情感需求來(lái)激發(fā)其共鳴，這為自己演講目的的實(shí)現(xiàn)打下了成功的鋪墊。

（二）理性訴諸和以理服人

例證法是理性訴諸的一種重要的說(shuō)服方式。例證法是一種歸納推理法，由個(gè)別推向一般。它是用許多類(lèi)似的具體事例來(lái)證明、概括自己的結(jié)論。俗話(huà)說(shuō)：“事實(shí)勝于雄辯?！庇玫湫褪聦?shí)來(lái)打動(dòng)人和說(shuō)服人是其顯著優(yōu)點(diǎn)。為了使演講具有說(shuō)服力，樸槿惠在演講中多次用到了這種方法。在演講的開(kāi)始階段，樸槿惠講到：“清華大學(xué)培育了包括習(xí)近平主席在內(nèi)的許多政治領(lǐng)導(dǎo)人，并培養(yǎng)出了中國(guó)第一位諾貝爾獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｎ蚁嘈?，今天在座的各位也將為中?guó)開(kāi)啟美好的未來(lái)?！睒汩然葸\(yùn)用例證法，將習(xí)主席和第一位諾貝爾獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咦鳛槔?，不僅證明了清華大學(xué)是一所人才輩出的學(xué)府，同時(shí)還增強(qiáng)了“在不久的將來(lái)，在座的各位學(xué)子也將為中國(guó)開(kāi)啟美好的明天?！边@一推論的說(shuō)服力。

除此之外，樸槿惠為了證明中韓兩國(guó)自建交以來(lái)，友好發(fā)展速度之快，講到：“…中韓貿(mào)易額增長(zhǎng)了40倍，來(lái)往中韓的飛機(jī)和船只一天超過(guò)一百趟。兩國(guó)各約有6萬(wàn)名學(xué)生在對(duì)方國(guó)留學(xué)，其中，有1400多名韓國(guó)學(xué)生就讀于清華大學(xué)?！睒汩然萁柚鷰捉M具體數(shù)據(jù)，證明了中韓兩國(guó)在貿(mào)易、交通、文化等領(lǐng)域交流密切，兩國(guó)間的友好事業(yè)迅速發(fā)展。在此，例證法不僅大大增強(qiáng)了演講的說(shuō)服力，同時(shí)還將演說(shuō)內(nèi)容具體化、客觀化，使之更易于被聽(tīng)眾接受。

由此我們可以發(fā)現(xiàn)，樸槿惠運(yùn)用理性訴諸的例證法，成功的增強(qiáng)了演講的說(shuō)服力。這種方法將演說(shuō)內(nèi)容加以客觀化，有效地激發(fā)了聽(tīng)眾的參與意識(shí)，從而推動(dòng)了演說(shuō)目的的實(shí)現(xiàn)。

四、結(jié)語(yǔ)

亞里士多德的修辭訴諸理論對(duì)于提高演說(shuō)者言語(yǔ)藝術(shù)的指導(dǎo)作用是顯而易見(jiàn)的。演說(shuō)者只有了解聽(tīng)眾的心理和情感，用富有情感和哲理的話(huà)語(yǔ)、言辭與聽(tīng)眾進(jìn)行交流，才能感動(dòng)并打動(dòng)他們；只有以情感人、以理服人，才能激起聽(tīng)眾的共鳴，促使他們產(chǎn)生行動(dòng)，來(lái)達(dá)到演說(shuō)目的。由此可見(jiàn)，對(duì)演說(shuō)中修辭的運(yùn)用進(jìn)行深入透徹的研究，對(duì)于掌握演說(shuō)技巧、實(shí)現(xiàn)演說(shuō)目的，有著深遠(yuǎn)而重要的意義。

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