施若辰

短短3年的時間，名創(chuàng)優(yōu)品在全國開了1800家實體店，每月開店80—100家，年銷售額接近100億元。名創(chuàng)優(yōu)品高速增長的背后有哪些值得深思和借鑒的商業(yè)邏輯？

幾乎一夜之間，“零售新貴”名創(chuàng)優(yōu)品高歌猛進般占領了媒體頭條——繁華如北京王府井，偏遠如四線城市的步行街，都能看到一家日系平價店迅速開設起來。店鋪LOGO和裝修定位為日牌簡潔風，均價10元左右。

鋪天蓋地的關于名創(chuàng)優(yōu)品的報道，往往繞不開以下信息：

“在短短3年的時間里，名創(chuàng)優(yōu)品在全國開了1800家實體店，每月開店80—100家，年銷售額接近100億元?！?/p>

“2017年5月16日，名創(chuàng)優(yōu)品在海外的布局又有新動作，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽署了合作協議，不久，名創(chuàng)優(yōu)品的門店將分別進駐南亞、東非等國?！?/p>

然而，與進擊的名創(chuàng)優(yōu)品形成強烈反差的是雪崩式敗退的線下零售業(yè)。經營成本不斷上漲、消費需求結構調整、電商來襲……這一切都打得零售業(yè)措手不及。據悉，2016年中國零售業(yè)經歷了5年來最大的關店潮，萬達百貨在年中宣布關掉全國約90家百貨門店中的一半，百思買、尚泰百貨等停止了中國區(qū)業(yè)務。2016年上半年，在單體百貨、購物中心以及大型超市業(yè)態(tài)中，共有22家公司關閉了41家店鋪，歇業(yè)總面積超過60萬平方米。

名創(chuàng)優(yōu)品在低迷的大環(huán)境中開始構筑自己的商業(yè)帝國，迅速開店，搶占全球市場，店鋪獲得巨大贏利，這部分得益于創(chuàng)始人葉國富繪制的產融圖譜——一手實業(yè)，一手金融，通過產融一體化，打造名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)帝國。它確實已經成為帝國了——要知道，優(yōu)衣庫進入中國15年開店數量才剛剛達到500家；在華苦心經營27年的麥當勞在中國的門店也才只有2200多家。

什么成就了名創(chuàng)優(yōu)品？

經濟學的規(guī)律告訴我們：在一個完全競爭的市場中，價格將會逐漸接近成本，利潤將無限接近于零。如果不能在商業(yè)模式上有所突破，瀕臨倒閉是必然的。

在最接近于自由競爭市場的零售業(yè)中，名創(chuàng)優(yōu)品的成功大部分歸因于其創(chuàng)新的商業(yè)模式。

名創(chuàng)優(yōu)品采用“聯營”，即葉國富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）模式。一家200平方米左右的名創(chuàng)優(yōu)品門店，加盟商一次性投資包括：品牌使用費8萬元/年、貨品保證金75萬元（退出返還）、統一預收裝修費2800元/平方米，以及水電租金等費用，約180萬元。之后，加盟商無須承擔任何運營的事情，店鋪的貨品由名創(chuàng)優(yōu)品公司免費提供，統一上架，店員由名創(chuàng)優(yōu)品統一培訓，店員工資、社保由名創(chuàng)代發(fā)、代繳。店鋪開業(yè)后，每天總營收中的62%歸名創(chuàng)優(yōu)品所有，剩余38%（食品為33%）是加盟商的收入，在第二天由名創(chuàng)優(yōu)品轉入加盟商賬戶。這樣，通過“有限合伙人”，名創(chuàng)優(yōu)品吸引了很多有錢但沒有精力經營店鋪的投資人，此謂“聯營”。

如上所述，名創(chuàng)優(yōu)品的本質在于使加盟商成為投資人，順便它還考慮到了加盟商缺少資金的情況，天才般地設計了分利寶平臺。此后，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪在國內迅速鋪開，葉國富的商業(yè)帝國開始逐步構建。

很多人沒有看懂名創(chuàng)優(yōu)品的擴張模式，因為他們并不知道，分利寶平臺“一開始就是為了支持名創(chuàng)優(yōu)品而專門設立的”。分利寶平臺上的產品之一為“開店融資”，主要來自名創(chuàng)優(yōu)品品牌門店加盟商短期融資需求和上游供應商的短期生產資金需求。普通投資人在分利寶上購買金融產品，可獲得8%—15%的預期年收益，截至2017年6月6日，分利寶的投資人數約18.39萬，累計成交金額約23.76億元。之后，分利寶將資金通過“開店融資”產品貸款給加盟商，利率18%。加盟商通過評估后，付出約180萬元的金額即可加盟名創(chuàng)優(yōu)品。

對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，分利寶的加入，打造了左手實業(yè)、右手金融的商業(yè)模式，成就了名創(chuàng)優(yōu)品在全球難以想象的擴張速度。并且讓人嘆服的是，名創(chuàng)優(yōu)品通過分利寶貸款給加盟商，加盟商付著18%的貸款利率，把錢交給名創(chuàng)優(yōu)品公司作為加盟費，在線下開設名創(chuàng)店鋪。這樣看來，名創(chuàng)優(yōu)品既獲得加盟收益，又獲得分利寶放貸收益，且沒有承擔資金風險，畢竟它還收著加盟商75萬元的貨品保證金。

產融一體，你真的懂嗎？

所謂名創(chuàng)模式，實際上是產融一體化在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

當提到“產融一體”這四個字時，你首先會想到什么？不外乎以下幾種：通過財務杠桿快速做大資產規(guī)模、提高股東回報、獲取金融牌照價值、獲取相當穩(wěn)定可靠的融資渠道、提高資本市場價值等。

對于產融一體化，中國中小商業(yè)企業(yè)協會專職副會長、產融一體化工作委員會會長孫天群有不同的理解。孫天群提到，絕大多數企業(yè)理解的產融一體，只限于融資的層面，并沒有上升到用產融一體的思維去設計商業(yè)模式的高度。如果純粹限于利用金融杠桿，產融一體的邊際效益還不夠大。事實上像名創(chuàng)優(yōu)品那樣，將金融與商業(yè)模式掛鉤才是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢。

尤其是對于占中國企業(yè)總數99.7%、平均壽命卻只有2—3年的中小企業(yè)來說，產融一體模式是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸的重要途徑。據悉，產融委目前正在協助黃山市休寧縣政府規(guī)劃并建立產融一體的新開發(fā)園區(qū)，力圖從技術創(chuàng)新、金融資本等各方面協助優(yōu)質中小企業(yè)轉型升級?！皥@區(qū)更像一個孵化器，在篩選企業(yè)的過程中，我們更偏向在商業(yè)模式上有產融思維的企業(yè)?！?/p>

隨后，孫天群又向我們侃侃而談了產融一體的成功案例。例如樂農之家——一個看好互聯網加畜牧業(yè)產融模式的市場新貴。

用戶在樂農之家官網花5000元押金即可認養(yǎng)一頭黑山豬，成長期一年。網站收到了押金，可將其作為產業(yè)基金，用于養(yǎng)殖業(yè)或金融理財。在常規(guī)模式下，企業(yè)的做法是投資、生產、出售、獲利，而樂農之家運用金融支撐產業(yè)，相當于消費者提前付了養(yǎng)殖的錢，是消費者在出錢，而不是生產者。

而對于消費者，他們也收獲了實實在在的利益。一年后，用戶有三種選擇：

第一，獲得約45公斤豬肉，平臺通過冷鏈配送到家，押金不退。黑山豬屬于香豬和山豬的混血品種，60%的野豬基因，具有野豬的精悍和香豬的細膩，目前市場售價約138元/公斤，45公斤總價6210元。

第二，將養(yǎng)成后的黑山豬（平臺負責線下加工包裝）放到平臺商城進行售賣，并可以分享自己的商品鏈接給好友，一個月后結算售賣訂單，根據轉賣比例結算補貼。假設全部賣出，可獲得6210元，減去押金，相當于獲利1210元，年化利率超過24%。

第三，押金5000元退回，同時可以獲得900元利息，相當于年化利率18%的理財產品。

正如其廣告詞所言，“到樂農之家認養(yǎng)黑山豬，有錢賺，有肉吃”。樂農之家把產融一體化運用得風生水起。2017年1月，CCTV-7報道了樂農之家，吸引了越來越多消費者和投資用戶的關注，目前，樂農之家APP已更新3.2版本。

“如果產業(yè)不跟金融掛鉤，會失去一個很好的時代?！睆牧闶坌沦F名創(chuàng)優(yōu)品，到休寧產融園、樂農之家，都在驗證這個趨勢。企業(yè)應該深思，怎樣實現產業(yè)與金融的掛鉤？

必須承認的是，中小企業(yè)在當前的環(huán)境中生存并不容易，并且常常隨著一個好產品生命周期的結束而消亡。審批、壟斷、稅費、融資、地價都是中小企業(yè)背負的枷鎖；人工漲、匯率漲、原材料價漲；用工荒、用電荒、資金短缺……危機一直在逼近，想方設法實現自救是中小企業(yè)面臨的必解之題。

這種情況下，企業(yè)首先需要考慮的是轉變自己的商業(yè)模式，因為此時，一味融資已經不能真正解決核心問題，相反，運用產融一體的思維，給企業(yè)再造商業(yè)新模式提供了借鑒和啟迪。

一個好的商業(yè)模式，可以幫助企業(yè)吸引投資人，獲得融資，研發(fā)投產，扭轉虧損。不難看出，構建一個商業(yè)模式、夯實產業(yè)，遠遠重要于融資本身。先有一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，再通過融資數倍放大商業(yè)價值——是的，企業(yè)經營的轉折從這里開始。

編輯：

方 遠（微信號：swei-226）endprint