文/蟬 禪
錯過微商,你會錯過一個時代
文/蟬 禪
微商,在很多人看來,還不能被稱為一個行業(yè),或者是職業(yè)。被很多人詬病,最根本的原因,就是因為大家把微商等同于傳銷。微商肯定不是傳銷。因為傳統(tǒng)商業(yè)的國包、省包、地包和微商的總代、一級、分銷沒有什么區(qū)別,拿貨以及銷量的多少,決定你代理級別的高低,唯一的區(qū)別就是一個線下,一個線上。拋開這個觀念,我們做一個深度思考:微商為什么那么火爆?
智能機(jī),90后,社群,朋友圈紅利。
大家都說:因為移動互聯(lián)網(wǎng),還有智能手機(jī)的普及,這僅僅是一個趨勢。可是除了趨勢之外,不得不認(rèn)識到一點:90后的崛起,00后的蓄勢待發(fā),還有微商的社群電商的屬性。微商利用了所有人都沒有在意的最先進(jìn)的營銷方式:一對一零距離銷售。
微商火爆的最根本原因是什么?微商順應(yīng)了國家提倡的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的趨勢,很多人沒有意識到:微信朋友圈的廣告?zhèn)鞑ナ亲畲蟮募t利。
作為品牌商,生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價好的產(chǎn)品,招募代理去朋友圈賣貨,本身就是一種對于品牌的傳播。從幼兒園一直到踏入社會之后的社交關(guān)系,有著天然的信任關(guān)系。一個朋友圈,就等于一個店面。微商不同于坐商、電商的根本,在理念上有本質(zhì)的不同。微商改變了傳統(tǒng)以“商品”為核心的銷售,微商以“人”為核心,流量更精準(zhǔn),銷售容易裂變。微商解決的首先是人與人之間的信任問題,其次才是賣貨。
微商被詬病的原因是代理模式的落后。很長時間以來,60%以上的微商從業(yè)者是寶媽,因為一直沒有機(jī)會被家庭、社會認(rèn)可,當(dāng)微商出現(xiàn)之后,媽媽們這個群體突然意識到:我可以通過手機(jī),既實現(xiàn)了個人的自我價值,又實現(xiàn)了個人的社會價值。最起碼,贏得了做人的尊嚴(yán)。
可是,商業(yè)的本質(zhì)是買賣。因為品牌從業(yè)者良莠不齊,微信的封閉屬性,微商的產(chǎn)品價格虛高,還有人性中的惰性,每個人都想一勞永逸,所以:代理微商一直在走下坡路。
過去三年,只設(shè)計好分配制度,會造勢,那么就不用擔(dān)心來不了代理,也就是:招商即銷售。
結(jié)果就是:很多微商起盤之后就崩盤。為什么微商做不好?因為很多人的前提就錯了!大家轉(zhuǎn)型微商,迷戀套路、模式、制度,而忘記了產(chǎn)品是根本。
在產(chǎn)品老撲的背后,就是模式選擇,制度設(shè)計。直營微商是最健康,也是最長久的。直營微商的崛起,證明這是一種真實、正確的商業(yè)模式:從移動端獲取精準(zhǔn)用戶,導(dǎo)流到個人微信號,通過朋友圈的展示、微信的互動交流,實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。
因為好的產(chǎn)品,有了消費者的復(fù)購;因為好的口碑,消費者的轉(zhuǎn)介紹形成了銷售的裂變。朵嘉濃這個品牌經(jīng)過4年的實踐,走出來了一條動銷100%、復(fù)購85%、轉(zhuǎn)介紹65%的正確的銷售通路。
伴隨著云南白藥、韓束、花紅、同仁堂、王老吉等傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入,微商越來越走向主流群體。
產(chǎn)品才是做好微商的基礎(chǔ)!
微商會取代傳統(tǒng)坐商?代替電商?那都是癡人說夢,微商是坐商還有電商的補(bǔ)充,能夠幫助坐商引流拓客,幫助電商留存消費者,做好服務(wù)。
不要忽視微商,因為:凡是存在的,都有它合理之處。這是最壞的時代,也是最好的時代,放下對微商的偏見,還有譏諷,作為一個4年的微商從業(yè)者,筆者就一句話:錯過微商,你會錯過一個時代。
蟬禪,朵嘉濃品牌創(chuàng)始人;微商商標(biāo)持有人,10年電商運營經(jīng)驗,4年微商品操盤手,打造朵嘉濃成為中國敏感肌膚修護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌;青春勵志創(chuàng)業(yè)自傳體小說《白手起家》、中國首部微商實戰(zhàn)紀(jì)錄《在路上》、微商從業(yè)工具書《微商賺錢實操手冊》作者。