廖 姍

（湖南工學(xué)院，湖南衡陽(yáng)421002）

科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)力因素研究
——基于創(chuàng)業(yè)板紅宇新材的案例

廖 姍

（湖南工學(xué)院，湖南衡陽(yáng)421002）

為促進(jìn)科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。通過(guò)研究成功登陸創(chuàng)業(yè)板公司——紅宇新材的案例，可發(fā)現(xiàn)科技型中小企業(yè)快速成長(zhǎng)取決于技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和關(guān)系驅(qū)動(dòng)。只有堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，把握政策走向，主動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，與關(guān)鍵利益相關(guān)者形成共生合作，才能持續(xù)成長(zhǎng)。分析紅宇新材的成功案例可以為具有相似特征的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)提供參考，并分析出企業(yè)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素，包括依靠核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；挖掘市場(chǎng)需求，提倡高效節(jié)能；構(gòu)建穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)組織合法。

科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)；動(dòng)力因素；案例研究

國(guó)家大力提倡“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，科技中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)承載著創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任，作為新技術(shù)、新發(fā)明、新產(chǎn)品的主要載體以及國(guó)家發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和建立自主創(chuàng)新體系的重要主體，在培育新興產(chǎn)業(yè)、激活區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面發(fā)揮了重要作用。[1]因此，選取典型企業(yè)作為分析樣本，探尋其成長(zhǎng)定律，深刻認(rèn)知科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力因素，總結(jié)適合其發(fā)展的策略與路徑，對(duì)促進(jìn)科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康穩(wěn)步成長(zhǎng)具有重要意義。

現(xiàn)以2012年成功登陸創(chuàng)業(yè)板的公司湖南紅宇耐磨新材料股份有限公司為案例，分析該公司從1995年創(chuàng)立至今驅(qū)動(dòng)其成長(zhǎng)的重要因素，從而為其他同類企業(yè)提供借鑒，也進(jìn)一步擴(kuò)充科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)內(nèi)涵。

一、紅宇新材案例

湖南紅宇耐磨新材料股份有限公司是專業(yè)從事耐磨鑄件產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，并為客戶量身定制耐磨鑄件高效節(jié)能技術(shù)解決方案，國(guó)內(nèi)唯一的球磨機(jī)耐磨鑄件高端產(chǎn)品和高效球磨節(jié)能新技術(shù)應(yīng)用方案提供商。公司于2012年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，是迄今為止國(guó)內(nèi)耐磨鑄件行業(yè)唯一一家上市公司。[2]

（一）公司發(fā)展業(yè)績(jī)

紅宇新材生產(chǎn)的耐磨鑄件產(chǎn)品性能處于國(guó)際領(lǐng)先水平，應(yīng)用技術(shù)解決方案屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，公司技術(shù)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益已穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)內(nèi)第一。公司已在湖南長(zhǎng)沙、婁底和河北邢臺(tái)建成了三大生產(chǎn)基地，形成年產(chǎn)5萬(wàn)噸耐磨鑄件的產(chǎn)能，生產(chǎn)能力已位居全國(guó)前五。2012年公司上市共募集資金4億多元，將建設(shè)長(zhǎng)沙金州二期年產(chǎn)2.5萬(wàn)元高合金耐磨鑄件項(xiàng)目和對(duì)外并購(gòu)?fù)袠I(yè)企業(yè)，至2014年，公司已形成10萬(wàn)噸以上磨鑄件的生產(chǎn)能力，超過(guò)其他企業(yè)，位列全國(guó)第一。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展定位

1.產(chǎn)品定位。紅宇新材是國(guó)內(nèi)唯一的耐磨鑄件高端產(chǎn)品和高效球磨解決方案提供商。公司專業(yè)從事耐磨鑄件產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，并為客戶量身定制耐磨鑄件高效節(jié)能技術(shù)解決方案，主要產(chǎn)品包括球磨機(jī)磨球、襯板和磨段。

2.服務(wù)定位。紅宇新材以節(jié)能降耗，減少環(huán)境污染為己任，致力于幫助礦山、水泥、火電、冶金等高能耗行業(yè)實(shí)現(xiàn)球磨環(huán)節(jié)的節(jié)能、降耗和提產(chǎn)，球磨節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用可為下游企業(yè)節(jié)電30%以上，在國(guó)家節(jié)能減排政策以及節(jié)電帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益的推動(dòng)下，下游企業(yè)將主動(dòng)選擇公司高端產(chǎn)品以及節(jié)能方案，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.研發(fā)定位。紅宇新材已擁有了以主導(dǎo)產(chǎn)品鉻錳鎢系抗磨鑄鐵磨球、臺(tái)階形節(jié)能襯板等專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，綜合物料檢測(cè)技術(shù)、級(jí)配技術(shù)、襯板設(shè)計(jì)技術(shù)等多項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)而形成的高效球磨節(jié)能綜合技術(shù)，開(kāi)辟了以高品質(zhì)耐磨鑄件實(shí)現(xiàn)球磨機(jī)節(jié)能降耗的新途徑。經(jīng)客戶的使用證明和權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，采用該項(xiàng)技術(shù)可為高能耗行業(yè)的球磨生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)電30%-40%，可使球磨機(jī)產(chǎn)能提高5%-30%，耐磨鑄件的消耗量降低50%以上，該項(xiàng)技術(shù)已廣泛應(yīng)用于礦山、水泥、火電、冶金等高能耗行業(yè)。

（三）組織合法性

紅宇新材是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，湖南省質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)，擁有多項(xiàng)國(guó)家專利，是同行業(yè)少有的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。公司主導(dǎo)制訂的《鉻錳鎢系抗磨鑄鐵件》（GB/T 24597-2009）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)于2010年正式頒布。公司承擔(dān)的“球磨機(jī)耐磨新材料的研究與應(yīng)用項(xiàng)目”通過(guò)科技成果鑒定，認(rèn)為該成果在高效磨球與臺(tái)階形襯板配套應(yīng)用方面整體技術(shù)居國(guó)際領(lǐng)先水平。

二、企業(yè)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素探析

企業(yè)成長(zhǎng)是量變與質(zhì)變相聯(lián)結(jié)的成長(zhǎng)，是量的擴(kuò)散和質(zhì)的變革與創(chuàng)新的結(jié)合，[3]企業(yè)成長(zhǎng)的結(jié)果既表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，也表現(xiàn)為企業(yè)整體素質(zhì)的提高和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。紅宇新材的成長(zhǎng)過(guò)程表明，有三個(gè)因素對(duì)驅(qū)動(dòng)科技型中小企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要：技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和關(guān)系驅(qū)動(dòng)（見(jiàn)圖1）。

圖1 科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素

（一）依靠核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

國(guó)內(nèi)學(xué)者黃桐城[4]認(rèn)為科技型企業(yè)的高技術(shù)產(chǎn)品所具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)專利，使得高技術(shù)企業(yè)具有更高的成長(zhǎng)性。歐盟委員會(huì)指出在歐洲國(guó)家，科技型中小企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展措施被認(rèn)為是至關(guān)重要的，是實(shí)現(xiàn)理想結(jié)構(gòu)的變遷經(jīng)濟(jì)體。[5]Dejong和Freel[6]在研究中提到企業(yè)有了技術(shù)創(chuàng)新的能力可以更好地發(fā)展高效生產(chǎn)工藝，同時(shí)地方政府應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行科研技改，這對(duì)技術(shù)型企業(yè)的成長(zhǎng)尤為重要。陳曉紅和馬鴻烈[7]指出我國(guó)科技型中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以科技為導(dǎo)向，創(chuàng)新技術(shù)是此類企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力王牌，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新是促進(jìn)科技型中小企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大的有力手段，論證得出技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)成長(zhǎng)性呈顯著正相關(guān)關(guān)系。

1.紅宇新材重視科技創(chuàng)新和研究開(kāi)發(fā)的投入。2009年、2010年、2011年紅宇新材研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入總額的比例分別為21.99%、4.23%、7.69%。紅宇新材向客戶提供的高效球磨節(jié)能技術(shù)解決方案要根據(jù)每個(gè)客戶的設(shè)備、物料、工況進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中需要進(jìn)行專門研發(fā)、試驗(yàn)、檢測(cè)等工作，因而每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶或原有客戶運(yùn)行參數(shù)出現(xiàn)較大變化時(shí)，都需要進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)工作，因而紅宇新材研發(fā)投入較大。隨著球磨產(chǎn)品研發(fā)的逐步成熟，研發(fā)投入的實(shí)際需求會(huì)逐步降低。

2.紅宇新材在產(chǎn)學(xué)研方面緊密合作。產(chǎn)學(xué)研緊密合作的研發(fā)體系保證了紅宇新材的持續(xù)創(chuàng)新能力。紅宇新材不斷完善自身的研發(fā)機(jī)制，2011年，紅宇新材的技術(shù)中心被湖南省發(fā)展和改革委員會(huì)認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，與中南大學(xué)聯(lián)合組建了湖南省高效球磨機(jī)及耐磨材料工程技術(shù)研究中心。同時(shí)，紅宇新材高度重視與科研院所、高等學(xué)校的合作。2008年6月，為加強(qiáng)廠校結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，紅宇股份與清華大學(xué)材料科學(xué)與工程系簽署《教學(xué)科研實(shí)踐基地建設(shè)協(xié)議》。2009年3月，紅宇新材與中南大學(xué)簽署《湖南紅宇耐磨新材料股份有限公司、中南大學(xué)共建“中南大學(xué)抗磨材料研究所”協(xié)議書》，廠校聯(lián)合攻關(guān)，形成一批可以產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成果。2009年雙方協(xié)議聯(lián)合共建“湖南省高效球磨及耐磨鑄件工程技術(shù)研究中心”，聯(lián)合攻關(guān)，共同研發(fā)。紅宇新材經(jīng)常與沈陽(yáng)鑄造研究所、暨南大學(xué)進(jìn)行技術(shù)交流，積極參加美國(guó)鑄造協(xié)會(huì)、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)、湖南省鑄造協(xié)會(huì)舉辦的技術(shù)交流活動(dòng)，從而及時(shí)掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展方向。

3.紅宇新材創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。紅宇新材與一般向客戶銷售單一產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式大有不同。由于商業(yè)習(xí)慣和技術(shù)缺乏等因素，傳統(tǒng)的耐磨鑄件企業(yè)僅向客戶提供球磨等鑄件產(chǎn)品。紅宇新材憑借多年服務(wù)于客戶的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)創(chuàng)新，突破了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售模式，形成了從客戶使用需求出發(fā)，有針對(duì)性地提供產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)方案的模式。雖然在銷售形式上，紅宇新材的技術(shù)服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)仍然依附于耐磨鑄件產(chǎn)品的銷售，但這種高附加值的“產(chǎn)品”已經(jīng)形成了相對(duì)于同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）挖掘市場(chǎng)需求，提倡高效節(jié)能

科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新從強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和相關(guān)技術(shù)的擴(kuò)張性應(yīng)用逐步向合理化技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)越來(lái)越關(guān)注市場(chǎng)需求，并使市場(chǎng)需求逐漸成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，即市場(chǎng)是研發(fā)新構(gòu)想的源頭。Myers和Marquls對(duì)五個(gè)產(chǎn)業(yè)的567項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)3/4的技術(shù)創(chuàng)新是由市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)。只有充分了解市場(chǎng)需求，為市場(chǎng)創(chuàng)造所需的新工藝和新產(chǎn)品，才能抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)增值。[8]

在當(dāng)前，國(guó)家大力倡導(dǎo)建設(shè)“兩型”社會(huì)，發(fā)展綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的情況下，紅宇新材產(chǎn)品需求穩(wěn)定，主打節(jié)能方案。2006年，紅宇新材與中南大學(xué)合作，成功研發(fā)了“高效節(jié)能磨球”，使磨球消耗減少，磨球的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。

（三）構(gòu)建穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)組織合法

科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)活動(dòng)的主要驅(qū)動(dòng)力是開(kāi)發(fā)和維持與關(guān)鍵利益相關(guān)者之間的關(guān)系，構(gòu)建內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，提升組織合法化程度，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)目的。[9]中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的核心內(nèi)容在于對(duì)其他個(gè)體或組織資源的獲取，或資源杠桿的應(yīng)用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)之所以能夠加速中小企業(yè)的成長(zhǎng)，是因?yàn)槠淠軌蚴蛊髽I(yè)獲取網(wǎng)絡(luò)伙伴的資源、管理才能和智力能力等互補(bǔ)性資源以更好的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷產(chǎn)品。同時(shí)，中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合法性獲取與其所擁有的組織資源（制度、文化以及人力資源等）密不可分。[10]Johannisson通過(guò)大量實(shí)證研究證實(shí)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)同中小企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。呂一博在研究中得出中小企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平同企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效正相關(guān)。[11]

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)層面。首先，公司人才結(jié)構(gòu)合理，建立了良好的人才引進(jìn)和儲(chǔ)備機(jī)制，擁有現(xiàn)代化的薪酬及績(jī)效考核體系并嚴(yán)格執(zhí)行。紅宇新材擁有高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，多年來(lái)持續(xù)研發(fā)投入，秉承“為市場(chǎng)創(chuàng)造精品、為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的創(chuàng)業(yè)宗旨，堅(jiān)持以人為本，加大科技創(chuàng)新力度。其次，在自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還與中南大學(xué)、清華大學(xué)確立了長(zhǎng)期的緊密合作關(guān)系，與中南大學(xué)共建抗磨材料研究所，并建立了中南大學(xué)紅宇研究生工作站和清華大學(xué)材料科學(xué)與工程系教學(xué)科研實(shí)踐基地。此外，高端的客戶群體為紅宇新材長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了保障。

2.合法化層面。首先，從規(guī)范化角度分析，2010年紅宇新材總部遷入長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地一期工程竣工投產(chǎn)，一期工程全部采用先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，這標(biāo)志著紅宇新財(cái)工藝裝備水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。紅宇新材具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，并制訂了相應(yīng)的工作程序，充分履行職責(zé)。公司在生產(chǎn)、銷售、檢測(cè)等環(huán)節(jié)建立了科學(xué)合理的管理體系、管理制度和管理辦法，先后通過(guò)了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004 環(huán)境管理體系、GB/T28001-2001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，建立了完善的內(nèi)控制度，對(duì)流程進(jìn)行嚴(yán)格控制。其次，在規(guī)制合法化方面，紅宇新材作為中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)耐磨鑄件分會(huì)理事單位，在不斷提升企業(yè)科技創(chuàng)新的同時(shí)，結(jié)合行業(yè)領(lǐng)先地位和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行中起示范性作用。

三、結(jié)論

科技型中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)力量，是維持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要支撐。作為我國(guó)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的典型，科技型中小企業(yè)不僅承擔(dān)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)大內(nèi)需的生力軍角色，還在產(chǎn)品創(chuàng)新、領(lǐng)域開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)變升級(jí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面起到?jīng)Q定性作用。從紅宇新材的案例來(lái)看，在成長(zhǎng)中充分調(diào)研市場(chǎng)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)蕩信息，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)持商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)變化，分析當(dāng)前行業(yè)政策走向，充分利用現(xiàn)有的外部有利因素與政府各項(xiàng)扶持政策，依托行業(yè)潛力開(kāi)拓發(fā)展空間，主動(dòng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供有價(jià)值的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)在發(fā)展中要堅(jiān)持供應(yīng)鏈優(yōu)化、與行業(yè)內(nèi)的上下游構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟型的伙伴關(guān)系，通過(guò)與共生企業(yè)的合作保證企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要依靠企業(yè)自身資源，規(guī)范組織本身，增加員工歸屬感，不斷提升合法化水平，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

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[11]呂一博.中小企業(yè)成長(zhǎng)的影響因素研究[D].大連：大連理工大學(xué)，2008.

Research on the Dynamic Factors of High-tech SMEs?——Based on the Case of GEM“HONYU MATERIALS”

Liao Shan
（Hunan Institute of Technology,Hengyang Hunan,421002）

To promote the rapid growth of high-tech SMEs(Small and Medium-sized Enterprises).This paper emphasizes on the company landing on Chinese GEM—HONYU MATERIALS and gets the conclusion that the rapid growth of high-tech SMEs depends on technical innovation-driven,market-driven and relationship-driven.Only?insist on market-orientation,grasp the trend of policy,active technology innovation,and cooperate with key stakeholders,can the SMEs continue to grow.The successful case of HONYU can provide reference for the SMEs with similar characteristics.It analyses the enterprise growth drivers,including rely on core,lead the industry development;tap market demand,promote energy conservation;build a solid network,realize organization legalization.

High-tech SMEs;Dynamic factors;Case study

F276.3

A

1005-913X（2017）10-0117-03

2017-09-04

2015年度湖南省教育廳一般項(xiàng)目(15C0374)；2014年度湖南工學(xué)院校級(jí)科學(xué)研究項(xiàng)目(HY14016)

廖 姍(1989-)，女，湖南瀏陽(yáng)人，博士，研究方向：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)。

［責(zé)任編輯：王功巧］