從2010年開始舉辦的東莞臺灣名品博覽會每年都會舉行一次。2017年臺博會還有1個多月的時間就要開始了，東莞市臺商大廈六樓，東莞臺商投資企業(yè)協會會長蔡俊宏的工作進入了緊張的籌備衝刺階段。

「傳承是臺商協會的精髓之一，從翟所領會長手中接過會長的職務之後，我將經歷人生的又一次長考！」2016年底，東莞臺協換屆時，新上任的東莞臺商協會會長蔡俊宏鄭重表態(tài)。

「接手臺博會時間不長，沒有經驗，現在還屬於臨時成軍?！共炭『曛t遜地笑道，不過，一半是為了實現自己的就職承諾，另一半蔡俊宏也深知臺博會對於臺商來說意義重大?！概_博會是臺企轉型升級的一個重要平臺。轉型的主要形式之一就是把外銷變成內銷，打開內銷市場，而展覽會就是建立內銷行銷的平臺。臺博會的目的第一是建立臺灣精品的品牌；第二讓這些原來做外銷的臺商，透過展覽會來開拓和對接內銷通道，為他們的優(yōu)質產品打開銷路?！?/p>

轉型升級，對於臺商來講是維繫生存的二次創(chuàng)業(yè)，作為東莞臺商的帶頭人，蔡俊宏義不容辭地挑起了這副重擔。

全面操控 掌握主動權

蔡俊宏的做事風格就是：既然做了就要做好；而把事情做好的前提是能夠把握住主動權。

身為公司董事長，蔡俊宏有一個習慣，辦公室的門從來不關。只要是本公司員工，無論職位高低，有重大事情可以直接報告給他知曉。

潛移默化地，蔡俊宏的公司形成一種企業(yè)文化，在對上級匯報無果的情況下，員工可以越級上報；在維護公司利益上，員工不受關卡控制，進而掌握了主動權?！鸽m然這樣做我會很辛苦，但我寧願辛苦，也不願意有錯誤出現。」

接任東莞臺商投資企業(yè)協會會長後，他將這一套辦事模式搬到了臺協。東莞臺協在這一屆臺博會的籌備事宜上，正體現著蔡俊宏式的高效辦事風格。

往年的臺博會，企劃都是由展覽公司主導，臺商協會作為配合的角色參與其中。但蔡俊宏很快發(fā)現，臺商協會的配角角色導致很多的工作沒有辦法正常開展。臺博會唱主角的是臺商，而展覽公司對參展臺商並不熟悉，在雙方對接工作中，臺商協會夾在中間充當「傳聲筒」和「跑腿人」反復磨合。

有時候，臺協會對於展覽公司的企劃有不同看法，與之協商，展覽公司卻需要走一大堆繁瑣的程序方能解決問題?！敢粋€緊急事件還要走那麼繁瑣的程序，這樣大大降低了辦事效率，事倍功半，有些事情無法掌控，甚至可能會造成事故隱患?！?/p>

於是，蔡俊宏堅持由臺協會親自全面操控，「只有掌握了主動權，才能高效企劃執(zhí)行，提高辦事效率?！共炭『暾f。

而全面操控，就意味著臺協會團隊要承擔更為繁重的會務工作。

「衷心感謝所有為臺博會犧牲、奉獻及無私付出的臺協會務幹部們，是他們的辛勤努力，才能更好為此次臺博會的舉辦保駕護航！」 蔡俊宏深情地表示。

大力宣傳「賣面子」變成「賣裏子」

往屆臺博會，臺協會都站在被動的位置協助展覽公司，草草上場，有些時候甚至出現驚險局面。

今年的臺博會，蔡俊宏未雨綢繆地提早著手策劃了。蔡俊宏認為，要將臺博會的「賣面子」大會轉變成「賣裏子」大會。

為什麼說是「賣面子」大會呢？參加展覽會的角色無非是兩種，買家和賣家。以往部分參展商是衝著臺協一些有聲望的臺商而參展的，一旦展覽會在人氣方面不足，就使得參展商失去興趣和信心。「以我個人的名義我能拜託他們一次來，不能拜託兩次。」

「面子」總有「賣完」的時候，蔡俊宏這一點看得很清楚，他決定加大宣傳力度，尋找更多有興趣的買家主動參展，「我希望能跟廣交會配合，讓外銷的客人也順便過來看我的展覽，這樣我邀來參展的人才會提高效益嘛。產生效益後，再推薦他的客人來參觀，增加人氣，形成良性循環(huán)?！?/p>

參與廣交會的不乏外商，蔡俊宏主動吸引廣交會人氣的創(chuàng)意，將臺博會的意義廣義化了——除了幫助外銷轉做內銷，還能給做外銷的人帶來更多機會。

這次為了吸引到更多的買家，蔡俊宏開足了馬力，在廣告宣傳等方面下足了功夫——制定了一系列的全媒體宣傳計畫，涵蓋網路媒體、電視廣播，從預熱階段六月下旬召開「2017創(chuàng)意臺灣名品博覽會新聞發(fā)佈會」，到七八月籌備階段的追蹤，到最後臺博會開始一週前的宣傳火力全開，直至展覽會期間的宣傳都安排得滴水不漏。

蔡俊宏的最大心願就是，買家和賣家都有很好的收穫，能變成良好的互動氛圍，有欲望參加來年的展會。

延伸學習打造永不落幕的臺博會

「今年開始臺博會有一點變化。」跟往年比較，蔡俊宏對此次臺博會提出了更高的期望。

2016年11月，舉辦了3天的東莞臺灣名品博覽會吸引了300多家企業(yè)參展，共吸引18.13萬人次入場參觀採購。其中，專業(yè)採購1.03萬人次，入場參觀購物的市民超17.1萬人次，3天的總交易金額達到23.81億元人民幣。

一場繁忙喧囂的展覽會後，不能只留下短期靚麗的成績單，蔡俊宏認為，臺博會不應該只是一場熱鬧的臨時大戲，唱罷就曲終人散、不留痕跡?！肝覀兿Ｍ葬崮苡览m(xù)經營，帶來長遠效應?！篂榇耍炭『陮ｉT給臺博會量身打造了一個「成長系統」，添加了「延伸和學習功能」。

延伸，就是增加售後服務，「不管是參展商還是消費者、採購商，我們都會建立檔案，未來追蹤?！古_博會將會是東莞臺協常設的一個辦事單位，參加臺博會的參展商、消費者、採購商，都會有專人負責建立檔案，便於展會對參展者進行參展興趣分析，為未來的展覽做好充分準備。

學習，即為觀摩、學習優(yōu)秀的展覽會成功經驗，汲取長處，淬養(yǎng)己身?！肝蚁Ｍ_博會好到人家來排隊，和廣交會一樣，得到各方的肯定。」蔡俊宏雄心勃勃地表示，好的基礎也可以起到「前人栽樹後人乘涼」的效用，這也是他的一個構想。

作為企業(yè)家，蔡俊宏深知「效益」才是吸引人前來參與的關鍵，也是臺博會得以永續(xù)經營的核心。

博覽會是屬於公益性質的專案，公益事業(yè)要持續(xù)運作，就要有持續(xù)的資金運轉，也理應有適當的效益，「每次辦博覽會都要實現良性運轉，透過科學管理和運作，讓臺博會的組織有一點盈利，這樣才有錢來維持運轉，永續(xù)經營下去！」endprint