思維的陷阱（序）— 進(jìn)化之路的代價

在2017年第七期我們介紹了一個觀念，那就是人類的思維受到生物本能的限制，天生就有很多問題。問題如此之多，以至于在我們的工作、學(xué)習(xí)和生活中不斷形成阻礙。想要避開更多的思維陷阱，避免更大的損失，我們非常有必要對這些問題進(jìn)行更多更深入的了解。

我們再來回顧一下這個問題出現(xiàn)的根本原因：人類的智慧并非是由上帝賜予的，而是在大自然中進(jìn)化而成的。進(jìn)化的目的，并非要我們擁有智慧，而是要讓我們生存下去，長大并繁衍下一代，所以哪怕思維里有再多的漏洞，只要不影響生存和繁衍的大方向，進(jìn)化都不會去主動修補(bǔ)這些漏洞。然而問題是，隨著社會情況日益復(fù)雜，很多思維漏洞以前不會影響人們的生活，但是到了今天就會產(chǎn)生各種不利的影響。

我們只要看看動物就知道了，成千上萬種動物，智慧都不高，進(jìn)化也不需要它們有很多的智慧。在人類沒有出現(xiàn)的時代，它們生活得自由自在，而人類時代一旦到來，很多動物就滅絕了。像老虎之類的猛獸，以前是萬獸之王，現(xiàn)在就算能存活下來，也要接受人類的看管和保護(hù)。反觀人類自己，其實也有這個問題，進(jìn)化不會要求我們補(bǔ)上思維的漏洞，但我們在新的社會環(huán)境里，卻會因為思維漏洞而遭受巨大損失。

自然界的進(jìn)化是以十萬年為最小單位的，白堊紀(jì)距今6500萬年，然而當(dāng)今人類社會的前進(jìn)是以十年為單位的，80后、90后、00后，以后甚至?xí)晕迥隇橐粋€單位。飛速的社會進(jìn)化，讓自然進(jìn)化的問題越來越明顯。所幸，人類是有智慧的，有機(jī)會認(rèn)清自己思維的漏洞，并想辦法彌補(bǔ)上。這也是我們區(qū)別于其他動物的重要特征。

那么接下來，就讓我們來了解一下這些漏洞究竟在哪里。

我們究竟能掌控多少？

每天早上，小明都會第一個來到學(xué)校，在操場上揮舞紅領(lǐng)巾，過了一會兒，他就回教室了。

久而久之，老師知道了小明的這個奇怪舉動，于是老師也早早地趕到學(xué)校，詢問正在揮舞紅領(lǐng)巾的小明：“你在干什么呢？”

“我在驅(qū)趕綿羊，它們會干擾我們上學(xué)?！毙∶骰卮鸬?。

“這里沒有綿羊??？”老師奇怪地問。

“沒錯，這正是因為我每天早上的努力啊?！?/p>

這個故事看起來像是個笑話，但實際上，人們就是會犯類似的錯誤。因為人總以為自己能掌控很多東西，然而以為能掌控的，總比實際能掌控的要多得多。

人類希望能掌控很多東西，好比說在扔骰子之前，如果希望扔出一個大數(shù)，會用力地扔，如果希望扔出一個小數(shù)，則會輕柔地扔，但是無論是用力還是輕柔，結(jié)果都是隨機(jī)的，和人的愿望無關(guān)。如果用力就能控制現(xiàn)實，無數(shù)中國球迷的拼命搖旗吶喊早把中國隊送進(jìn)世界杯了。

在現(xiàn)代社會，大量的工業(yè)設(shè)計都利用了人的掌控心理。實驗表明，人一旦覺得自己能掌握某事，就能更大程度地忍耐。好比說電梯，有時候開門、關(guān)門很慢，容易讓人產(chǎn)生抱怨，結(jié)果很多電梯就設(shè)計了假的開、關(guān)門按鈕，這樣人們以為開、關(guān)門是自己可以控制的，于是就可以忍受了。科學(xué)家稱這種按鈕為“安慰劑按鈕”。

其實，整個人類的生活，小到日常生活的點滴，大到社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，難以掌控的東西不勝枚舉。人們總希望自己能掌握更多，很多人甚至裝著自己掌握了很多。然而如果一切都在掌握之中，那根本不會有嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)了。

就我們每個人而言，應(yīng)該怎么辦呢？答案是，把注意力集中于你真正能掌握的少數(shù)幾件事上，關(guān)注最重要的事，對其他的聽之任之。

英國有一個著名的墓志銘是這樣說的：年輕時我希望改變世界，長大后我希望改變我的國家，再后來我希望改變我身邊的人，直到臨終我才發(fā)現(xiàn)，我能改變的只有我自己。也許，如果我從小就改變自己，長大后也許能改變周圍的人，改變的人多了，改變這個國家也不是不可能的，等到最后，誰知道呢，也許就能改變這個世界了。

回歸均值

再說說小明。

話說小明接受老師的教育之后，已經(jīng)不再每天早上去趕羊了。但是他養(yǎng)成了另外一個習(xí)慣，每次他發(fā)現(xiàn)自己的成績下滑，就必須去廁所里跳舞，然后成績就可以有所回升。小明自己也覺得這很荒謬，但是廁所里的舞是必須跳的，因為事實證明，跳了舞之后成績會回升。

科學(xué)家說我們必須接受事實，然而這真是個奇怪的事實，難道廁所里跳舞真的有用嗎？

答案是這樣的：廁所里的舞蹈肯定是沒有用的，但是糟糕的成績有所回升是一種正?，F(xiàn)象，因為成績的波動是圍繞均值的。下面我們來進(jìn)一步了解一下。

你看電視里的天氣預(yù)報，經(jīng)常會聽到：“明天的溫度將是近年來當(dāng)月最高溫度”，或者“接下來三天本市將遭受近年來最寒冷的天氣”之類的說法。如果你堅持關(guān)注天氣，過不了幾天你就會發(fā)現(xiàn)，酷熱之后會是氣溫下降，嚴(yán)寒之后會是氣溫回升。為什么會這樣呢？因為氣候總是繞著一個均值在波動，無論是氣溫還是降雨量，每個月都會有均值，而每天的數(shù)值則在這個均值周圍上下浮動，高了之后會變低，低了之后會變高。

這個回歸均值的效應(yīng)，不光是在氣候上適用，在生活的方方面面都會起效果。好比說球隊成績、股市業(yè)績、戀愛運氣、慢性疼痛、考試分?jǐn)?shù)，等等。很多時候人們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)下降了，就會用各種方式來試圖扭轉(zhuǎn)局面，而事實上如果這是圍繞均值的波動的話，那你什么也不做，局面也會變好。

對于學(xué)生而言，最重要的，其實并不是一次考試的成敗，而是提高成績的均值，也就是真實的學(xué)習(xí)水平，如果你的均值高了，那縱使考砸了分也低不到哪里去。

書本知識并非一切

在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)，是學(xué)生的本職。通過學(xué)習(xí)書本上的內(nèi)容，我們能了解大量知識和前人的經(jīng)驗，從而讓我們在未來的工作生活中有更好的應(yīng)對能力。

書本知識的重要性，是無可置疑的。然而一個思想誤區(qū)是，世上只有書本知識重要。實際上，世界上還有一種更加重要的知識來源。

60年前，一個叫馬克林的人在海運實踐中想到了一個點子，就是搬運貨物的時候不要一件一件地搬，用大型集裝箱可以更加節(jié)省運費。正是由于這個在實踐經(jīng)驗中產(chǎn)生的靈感，人們今天可以購買更多的海外商品而不需要付過多的運費。那么，這個集裝箱的點子，是來自于書本嗎？不是，在他之前，沒有人知道什么是集裝箱。

實際上，推動人類前進(jìn)的知識，都來自于大量的實踐和犯錯。實踐中獲得的經(jīng)驗知識被文字記錄下來，就成了我們要學(xué)習(xí)的書本知識，所以學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)書本，就是在獲取前人留下的寶貴知識財富。然而實踐依然是重要的，等同學(xué)們長大走向社會之后，就會發(fā)現(xiàn)，工作實踐能讓人學(xué)習(xí)的東西，只怕一點也不必書本少，有時候還會更加重要。

這個問題在歷史相關(guān)的學(xué)科上，表現(xiàn)得特別明顯。

很多歷史人物在重要關(guān)頭的判斷，往往是錯誤的，斯大林沒有想到希特勒會不宣而戰(zhàn)，曹操也沒想到赤壁會被火攻打敗。同樣，很多歷史人物在關(guān)鍵時刻的判斷是正確的，就像淝水之戰(zhàn)，東晉堅持抗敵，居然就真的以少勝多，擊潰了前秦的百萬大軍。從事后看來，我們會情不自禁地感覺，那些成功的人是英明睿智的，失敗的人是愚蠢昏庸的。然而，如果我們仔細(xì)看當(dāng)時的情報，你會發(fā)現(xiàn)事前說什么的都有，有人說能贏，有人說會輸，決策者會發(fā)現(xiàn)公說公有理，婆說婆有理。所以他做的決策，與其說是英明或者愚昧，還不如說是選擇了當(dāng)時看似最有理的分析結(jié)果。

總之，我們要小心以結(jié)果而判定的事實，因為結(jié)果差不等于做的不對，結(jié)果好也不等于做對了，關(guān)鍵是做決定的過程是否理性客觀。如果是理性的，那么判斷錯了，也堅持下去，斯大林雖然判斷錯了一次，但最后還是擊敗了希特勒。

選擇多了的困擾

在遠(yuǎn)古的時代，人們的選擇其實很少。在漫長的人類進(jìn)化史上，我們的祖先生活模式比較單一，生活范圍就是周圍的環(huán)境，信息接受得少，接觸的人就是部落的人，一般幾十個到上百個（由于進(jìn)化環(huán)境的限制，我們在今天復(fù)雜的社會環(huán)境里，有效的社交人數(shù)也還是那么多）。

人類進(jìn)化于一個選擇不多的環(huán)境，導(dǎo)致我們天生不適應(yīng)過多的選擇。然而在現(xiàn)代社會，商品種類極大豐富，光一個大型超市里就能看到差不多上萬種各類商品，比古代原始人一輩子見過的東西還要多，更不要說網(wǎng)上五花八門的選擇和瀏覽不盡的信息了。

選擇多，是進(jìn)步的象征。小朋友的父母輩都見過二十世紀(jì)七八十年代的糧票，祖輩更是經(jīng)歷過二十世紀(jì)五六十年代的饑荒，那時候什么選擇都少，和現(xiàn)在不能同日而語。但是一切都有個“度”，就是過多的選擇反而會降低生活的質(zhì)量。

科學(xué)家在一個超市做了個實驗，第一天賣24種果醬，第二天賣6種果醬。結(jié)果如何呢？第二天的銷量是第一天的十倍。因為當(dāng)顧客們挑花眼的時候，往往會什么也不買。這個實驗用不同商品反復(fù)做過很多次，結(jié)果都是一樣的?？茖W(xué)家們對選擇過多的害處做了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有三點：第一，選擇過多讓人無所適從；第二，選擇范圍過大會導(dǎo)致更差的選擇；第三，選擇范圍過大讓人產(chǎn)生不滿。

知道這個情況，大家有很大的意義。因為同學(xué)們在成長的過程中，會遇到很多選擇的時刻：擇校、擇業(yè)、擇偶，這些都是人生的大選擇。然而如果選擇過多，不光會給我們帶來痛苦和困擾，還會讓我們做出更差的決定。所以一個方法是，在研究選項之前，先仔細(xì)想好自己真正想要的，寫下標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格遵守。要明白，沒有人能做出完美的選擇，甚至想事后不后悔都是非常困難的，滿足于一個適合自己的選擇，或許才是最明智的選擇。

稟賦效應(yīng)

小明花5元，買了一支筆。過了兩天，同班的小李忘記帶筆，他知道小明花了5元買筆，但現(xiàn)在已經(jīng)不是新的了，于是他提出用4.5元買小明的筆。但是小明一口拒絕，并聲稱這根筆很好用，要賣的話至少6元。

這就是稟賦效應(yīng)，它的意思是，我們感覺自己擁有的東西比我們沒擁有的東西更有價值，換句話說，你賣一個東西的時候，要求的售價會比購買時愿意支付的要多。

在房地產(chǎn)市場上，這個效應(yīng)非常明顯，賣方總覺得房價應(yīng)該高于市場價格，而買方總覺得市場價格過高。如果說市場價格是個中間值，那么賣方很喜歡在市場價上加上自己對房屋的情感，這些情感是有價的，但是對于買方而言，這種加價無疑是荒謬的。

效應(yīng)最明顯的是拍賣公司，一件藝術(shù)品，經(jīng)過漫長的叫價之后，最后的競價者都開始認(rèn)為這個東西就是他自己的了，然后會情不自禁地愿意支付比預(yù)期更高的價格。所以拍賣經(jīng)常會出現(xiàn)一些不合理的天價，這也被稱為“贏家的詛咒”，因為贏家出價過高。

對于我們普通人而言，這個效應(yīng)最大的效果，就是讓我們有一屋子用不著的東西，每次要扔?xùn)|西的時候，心理壓力比買這個東西的時候還要高。這也解釋了為甚么收藏者極少把收藏的郵票、錢幣、手表等拿出來賣。日本人山下英子提出了“斷舍離”的概念，就是說要反對這個稟賦效應(yīng)，不買不需要的東西，扔掉沒用的東西，讓自己的空間變得舒適自在。

奇跡的本質(zhì)

一個人，窮困潦倒，還被診斷出得了重病，快要死了，他在床上痛苦地祈求上天拯救他，給他奇跡。然后突然之間，形勢逆轉(zhuǎn)，醫(yī)院對他說是誤診，他健康得很，馬上可以回家了，他回家的路上，覺得自己運氣很好，買了一張彩票，結(jié)果晚上開獎，他中了一千萬，從此脫離了貧困的生活。之后，這個人覺得自己受到了上天的眷顧，到處宣講此事。

那么，這個奇跡真的是上天安排的嗎？

現(xiàn)代科學(xué)有一個重要的思想，就是概率。經(jīng)常發(fā)生的，就是大概率，偶爾發(fā)生的，就是小概率。所謂奇跡，其實就是小概率中的小概率事件。

我們假設(shè)，就全球而言，一個病人被誤診為絕癥，也許是百萬分之一的小概率事件，而中千萬大獎，也是百萬分之一的小概率事件。兩個百萬分之一，就是一萬億分之一的微小概率事件。全世界有七十億人，如果一個事件每天都有一萬億分之一的概率在某個人身上出現(xiàn)，那么大概每150天就要出一次，一年要出兩三次才正常。每過十年，按照概率計算，甚至?xí)霈F(xiàn)令人完全難以置信的巧合事件。

換言之，按照概率而言，如果世界上一年都沒發(fā)生一兩次奇跡般的事件，那才是不正常的。很可惜，每個遇到奇跡的人，都不會覺得這是概率帶來的幸運，而覺得是冥冥中的注定，這就是思維的漏洞了。

我們生活中常常遇到巧合，好比說你想找一個人的時候，對方也想找你。這是心靈感應(yīng)嗎？不是，因為你們沒有計算那些只有一方想要找另一方的概率，只要你找的人足夠多，總能遇到這種看似心有靈犀的事情。巧合是真實存在的，如果生活中沒有巧合，甚至沒有奇跡，那才是不正常的。

過于畏懼損失

我們知道，1塊錢就是1塊錢，5毛錢就是5毛錢，這是沒有問題的。但是你獲得一塊錢的幸福感，和失去一塊錢的痛苦感，是完全不等價的。獲得一塊錢，會讓你開心一下，損失一塊錢，嚴(yán)重起來能讓你糾結(jié)好幾天。諾貝爾獎獲得者卡尼曼教授認(rèn)為，人們對損失價值的估計，高出獲得同等價值的兩倍。同等的損失，比同等的得到對人的影響更大，讓人的注意力關(guān)注于失去，這個在心理學(xué)上叫損失厭惡效應(yīng)。

因此，說服別人最好的方法，并不是用收益去誘惑，而是用損失去激起別人心中厭惡損失的情緒。

邪惡賭場最喜歡這個心理效應(yīng)了，他們甚至不用說服別人，就可以讓人留下來。好比說，一個人帶著1000元進(jìn)賭場，他贏了100元和輸了100元，心態(tài)是完全不同的。贏了100元就是贏了100元，這時候要他離開賭場是比較容易的。然而如果他輸了100元，那么心理上相當(dāng)于輸了200～300元，這樣離開就比較痛苦了，大部分人希望再賭下去爭取翻本，但實際上往往輸?shù)酶唷?/p>

對損失的厭惡，是人性的弱點，但是并非無法克服，好比在股市里，一個著名的方法是設(shè)立止損點，就是事先給自己一個要求，一旦損失到一個地步，就一定要離開，不要想著翻本。很多人就是靠著這一條，在復(fù)雜多變的股市里生存了下來。

總之，我們要清楚，人們對損失的厭惡要大于對獲得的喜愛，惡比善更有影響力。如果我們清晰地意識到這個問題的存在，規(guī)避它也并非是不可能的。

學(xué)會等待

在看足球比賽的時候，經(jīng)常能看到罰點球。你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：守門員不是往左撲就是往右撲，從來就不會在中間等著。但實際上，對方球員往中間踢和往左右踢的幾率是一樣的，都是三分之一。也就是說，守門員往一邊撲和在中間等著，擋住球的幾率是完全一樣的，但是守門員就是不會在中間等著，必須采取讓人看得到的撲救行動，這是為什么呢？

這是進(jìn)化帶給人的一個本能。

在遠(yuǎn)古的時代，人們在野獸叢生的環(huán)境里尋找食物，有一天，一個遠(yuǎn)古人在森林里看到一個影子，仿佛是一種猛獸。這時候遠(yuǎn)古人該怎么辦呢？他不會坐下來認(rèn)真思考“這是猛獸還是樹枝的造型？”，也不會對影子鑒別分類“這是老虎還是沒有角的鹿？”，他會做的唯一一件事就是逃跑，馬上拔腿就跑，不去思考。這么做是有道理的，因為思考的成本太高了，萬一真是猛獸，猶猶豫豫就會被吃掉，而看錯了的代價無非是跑幾步路。簡言之，進(jìn)化獎勵迅速行動者，不行動的思考者會被進(jìn)化淘汰掉。

然而今天的時代不一樣了，獎勵深刻的思考，并不偏向于迅速的行動，但是我們的基因并沒有轉(zhuǎn)過彎來，人一遇到事情，就是很難靜靜地等著。而且，旁觀者也會覺得，出了事情你需要做一些什么才對，就像那個守門員，雖然在中間等著是完全合理的，但是觀眾總是會希望他朝哪邊撲救一下。

過多的行動，是國際金融市場容易動蕩的根本原因。每天新聞報道了什么事件，人們會迫不及待地去做出反應(yīng)，雖然過了一段時間后會發(fā)現(xiàn)那些反應(yīng)大多是不必要的，而且會給人造成很多損失。

學(xué)會沉住氣，遇到事情不急于行動（有生命危險的除外），冷靜分析一下。這是成熟的重要標(biāo)志。

錯誤的因果分析

小明出生的那年，他的父母種了一棵銀杏樹。每年銀杏樹在長高，小明也在長高，20年后，銀杏樹不長了，小明也不長個兒了。

這是不是說明，小明和樹之間，有什么神秘的關(guān)系呢？

科學(xué)家發(fā)現(xiàn)過很多這樣神秘的聯(lián)系，例如從1965年到1987年，德國科學(xué)家每年調(diào)查仙鶴配偶數(shù)量的變化，發(fā)現(xiàn)年年下滑。最驚人的是，仙鶴配偶數(shù)量的下滑曲線，和這20年中德國生育率的下滑曲線，竟然完美重合。

這些例子比較夸張，可以讓人看出問題，但大多數(shù)時候，人們只要看到兩個情況高度相關(guān)，就會覺得其中一定有因果聯(lián)系。人在進(jìn)化的過程中，培養(yǎng)了一個不斷尋找因果的本能，去尋找事物之間的關(guān)聯(lián)，這是我們的祖先戰(zhàn)勝其他動物的法寶。古代人發(fā)現(xiàn)了火和熟食之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)了水和農(nóng)作物之間的關(guān)系，這些幫助人類走向了今天的文明社會。然而這個本能也有副作用，那就是讓我們過分追求因果規(guī)律，乃至于會找出根本不存在的因果規(guī)律。古人雖然發(fā)明了農(nóng)業(yè)，但也發(fā)明了雨神和祈雨的儀式，他們相信下雨是上天特意的恩賜。我們今天雖然不再相信雨神了，但是迷信依然存在，手相、星座依然流行，就是證明。

小心分析因果，去偽存真，是科學(xué)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。通過驗證，我們會發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)的因果觀念都是錯誤的。例如我們得了感冒都會去吃藥，而科學(xué)實驗發(fā)現(xiàn)，普通感冒大概需要七天就會好，你吃不吃藥都一樣，那感冒藥究竟是干什么用的呢？答案出乎意料，感冒藥除了抑制癥狀之外，更多的是給你心理安慰。

努力學(xué)習(xí)，積極實踐，是世界上最可靠的成功之道。在讀書學(xué)習(xí)的時候不忘實踐，走上工作崗位不忘讀書學(xué)習(xí)，你的未來會比你想象得更光明。