做第一個(gè)賣化妝品的人

朱曉紅是內(nèi)蒙古鄂倫春自治旗大楊樹很有名的企業(yè)家。她經(jīng)歷了常人所難以承受的經(jīng)歷。

朱曉紅患有先天性軟骨病，這輩子都不可能走路。對(duì)于這個(gè)貧困的家庭來說，朱曉紅的出生就是一個(gè)災(zāi)難。大家都認(rèn)為這樣的孩子活不長(zhǎng)，甚至有人提出把她扔掉。父母和爺爺就是覺得這孩子不能扔可惜了，這孩子長(zhǎng)得還挺好看的呢，不能扔。

朱曉紅十多歲就停止了生長(zhǎng)，身高不足一米，軟骨病讓她的腿完全變形，基本沒有行動(dòng)能力。

17歲之前的朱曉紅，大門不出二門不邁。幾乎所有人都認(rèn)為，她只能在父母的呵護(hù)下，終老一生。因?yàn)橹灰磉厸]有人照看，朱曉紅隨時(shí)都有可能發(fā)生危險(xiǎn)。

在1988年，讓弟弟抱著，去哈爾濱。朱曉紅到哈爾濱是為了進(jìn)貨。17歲的她，作為家里的長(zhǎng)女，不愿意因?yàn)樽约旱臍埣捕惠呑油侠鄹改?。她讓家人幫她在商?chǎng)里租了兩節(jié)柜臺(tái)，做起了化妝品生意。

很多人都欺負(fù)她，就在朱曉紅準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，爺爺?shù)囊痪湓捵屗匦鹿钠鹩職?，回到了商?chǎng)。爺爺說，要讓別人低頭跟你要錢花，你千萬不能低頭跟別人要錢花，你一定必須得有錢。

因?yàn)樯眢w殘疾而不能上學(xué)，爺爺是朱曉紅的啟蒙老師。在爺爺?shù)墓膭?lì)下，朱曉紅不再賭氣，她覺得既然有人主動(dòng)來看她，就把他們變成客戶。

克服了心理障礙的朱曉紅，開始利用每次進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，主動(dòng)和批發(fā)商請(qǐng)教。批發(fā)商教她有多少顏色，怎么化妝。慢慢地她就學(xué)會(huì)了化妝。有的人說，說你賣產(chǎn)品瞅你那妝化得挺好，你這玩意怎么化呀？她賣東西，也教給顧客化妝。

朱曉紅化起妝來出奇的好，吸引了很多顧客，她的生意越做越紅火。她養(yǎng)成了出門必須化妝的習(xí)慣。

除了做化妝品生意，朱曉紅還跑到很多地方進(jìn)服裝和鞋帽，回到老家大楊樹鎮(zhèn)來賣。生意是越做越起勁，她也開始滿世界的跑：溫州、 杭州、上海、北京、天津……

做第一個(gè)收購大豆的人

到1994年，6年多時(shí)間，朱曉紅存下了80多萬元錢，成為大楊樹鎮(zhèn)有名的富戶。這個(gè)時(shí)候的朱曉紅，才真的剎不住車了。她又把目光瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)大楊樹鎮(zhèn)豐富的豆類資源。朱曉紅要改行收豆子，家里人卻急了。

朱曉紅認(rèn)為，大楊樹鎮(zhèn)的豆子以前都賣到當(dāng)?shù)丶Z庫，因?yàn)榈缆凡煌〞?，消息閉塞，還沒有人做過糧食貿(mào)易。如果自己將豆子收起來賣到外面，這是一筆大生意。還有一個(gè)更重要的原因，做化妝品生意 必須經(jīng)常外出進(jìn)貨。以她的身體狀況，越來越吃不消。

不顧家人反對(duì)，朱曉紅瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，成為了大楊樹鎮(zhèn)第一批的農(nóng)產(chǎn)品收購商。但是，讓她沒有想到的是，當(dāng)年每一條收豆子的鄉(xiāng)村路，比起眼前的這條路，都要難走無數(shù)倍。就是在這樣的路上，車走不了，朱曉紅只好被弟弟抱著走，路稍微平坦，再坐上輪椅推著走，這一走就是十年。每次外出收豆子的時(shí)候，父母都提心吊膽，叮囑弟弟一定要照顧好姐姐。

這也讓朱曉紅一躍成為了千萬富翁。

因?yàn)橹鞎约t入行早，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)少。而且自己是殘疾人，對(duì)農(nóng)戶的辛苦更加理解，她出手大方，從不斤斤計(jì)較，農(nóng)戶們都愿意把豆子賣給這個(gè)“不能走路的女人”。

后來朱曉紅坐在家里，農(nóng)戶就把豆子送上了門。朱曉紅將收來的豆子賣到大連、南京等城市，甚至出口到國外。她終于實(shí)現(xiàn)坐在家里賺錢的夢(mèng)。

做第一個(gè)開發(fā)藍(lán)莓產(chǎn)品的人

2013年，朱曉紅再次帶著弟弟離開家鄉(xiāng)，一路北上，去了千里之外的黑龍江省大興安嶺地區(qū)漠河縣。這一次她做了一個(gè)重要的決定，她要在漠河縣投資建工廠。而這第一期工程就需要1000多萬元。這個(gè)決定嚇壞了她的父母。

原來，2010年朱曉紅去漠河縣散心的時(shí)候，看到漠河有漫山遍野的野生藍(lán)莓。那時(shí)正值成熟季節(jié)，那個(gè)場(chǎng)景讓朱曉紅記憶猶新。從遠(yuǎn)處看黑壓壓的一片，特別感人你知道嗎？不是綠色的是黑色的，就像葡萄一樣，粒還大，拿起來吃嘴都是黑色的。

漠河縣日照時(shí)間長(zhǎng)，溫差大，藍(lán)莓品質(zhì)非常好。然而，這里的野生藍(lán)莓大多被做成干果、飲料和藍(lán)莓酒。愛美的朱曉紅恰好知道野生藍(lán)莓可以提取一種叫花青素的物質(zhì)，這讓原本就在尋找新項(xiàng)目的朱曉紅，動(dòng)了心?；ㄇ嗨貙?duì)人的抗衰老，抗氧化，眼睛、美容、化妝品，有很多東西離不開花青素。

獨(dú)一無二的東西好干啊，沒有競(jìng)爭(zhēng)，買賣相當(dāng)好做，我就不喜歡競(jìng)爭(zhēng)的買賣，不喜歡遍地都是東西。

朱曉紅很快就開始四處調(diào)查、研究。她用了將近兩年時(shí)間，耗資100多萬元，終于掌握了藍(lán)莓花青素的提取技術(shù)。

2013年，早已等不及的朱曉紅，開始動(dòng)工了。她恨不得馬上把工廠建起來，立刻投入生產(chǎn)（緊張音樂）。她每天讓弟弟抱著跑工地到監(jiān)工、送飯，有時(shí)甚至24小時(shí)輪班開工。漠河縣天長(zhǎng)夜短，朱曉紅經(jīng)常搞錯(cuò)時(shí)間，鬧出了不少笑話。有一次，她剛睡著一睜眼外面亮著，又起來上班了。

貿(mào)易起家的朱曉紅怎么也沒有料到，做實(shí)業(yè)完全是新領(lǐng)域。不到兩個(gè)月，她就花光了1000多萬元，工地被迫停工。工廠建不起來，手里拿著技術(shù)，卻不能繼續(xù)，讓朱曉紅欲哭無淚。

朱曉紅沒顧得上發(fā)愁，接到張德文的電話后，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)千里之外的黑龍江省寧安市，她說有生意來了。張總在江寧安市經(jīng)營(yíng)玫瑰園，因?yàn)榈靥幤h(yuǎn)沒有名氣，產(chǎn)品賣的不好。在電視里看到朱曉紅的事跡后，很是佩服，于是打電話尋求幫助。

考察之后，朱曉紅覺得這個(gè)項(xiàng)目很有前景，于是決定和張德文合作，共同把玫瑰產(chǎn)品做起來。朱曉紅想抓住一種商機(jī)，賺錢趕快把漠河的往起干，還得投入。

朱曉紅做她擅長(zhǎng)的營(yíng)銷，張德文負(fù)責(zé)生產(chǎn)。有了產(chǎn)品，朱曉紅利用自己的名氣，自己給自己代言。她決定把玫瑰產(chǎn)品打響，賺了錢繼續(xù)她的藍(lán)莓事業(yè)。endprint