“不要小看梁家河，這是有大學(xué)問(wèn)的地方?！边@是習(xí)近平總書(shū)記說(shuō)的，他當(dāng)年插隊(duì)在此七個(gè)年頭。2017年7月，我們也來(lái)到這里進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。習(xí)近平還說(shuō)：“我人生第一步所學(xué)到的都是在梁家河獲得?！痹诹杭液拥倪@些天，我一直在思考這句話。梁家河的大學(xué)問(wèn)是什么？青年習(xí)近平在這里學(xué)到了什么？我們大學(xué)生又該學(xué)些什么？

實(shí)踐中，我們吃住在梁家河，并幫助農(nóng)民使用電商。結(jié)合以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我個(gè)人體會(huì)，梁家河的大學(xué)問(wèn)就是中國(guó)大地的國(guó)情民情，青年習(xí)近平在這里深入實(shí)際，與村民打成一片，并利用自己知識(shí)，帶領(lǐng)群眾艱苦奮斗，這是青年知識(shí)分子的成才之路。我們今天也要遵循這樣的成長(zhǎng)路徑，正如總書(shū)記在信中說(shuō)的：“扎根中國(guó)大地了解國(guó)情民情，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中增長(zhǎng)智慧才干，在艱苦奮斗中錘煉意志品質(zhì)，在億萬(wàn)人民為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而進(jìn)行的偉大奮斗中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，用青春書(shū)寫(xiě)無(wú)愧于時(shí)代、無(wú)愧于歷史的華彩篇章?！?/p>

扎根大地過(guò)四關(guān)

——“老四關(guān)”“新四關(guān)”

當(dāng)年上山下鄉(xiāng)，城市青年在梁家河必須過(guò)“四關(guān)”：跳蚤關(guān)、飲食關(guān)、勞動(dòng)關(guān)、思想關(guān)。那時(shí)的陜北窮，生活條件差，到處都是跳蚤，被它一咬，就會(huì)起又紅又大的包，再加上撓破的血和感染的膿滲出，看上去非常嚇人。知青每天只能吃野菜團(tuán)子、黑米糊糊、玉米糝子這些非常粗糙和難以下咽的糧食。挑水、挑糞、打壩、拉土等高強(qiáng)度的勞動(dòng)還等著完成。

我不禁聯(lián)想到自己這兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)初期，農(nóng)村生活同樣給我們擺出四道難關(guān)：沒(méi)空調(diào)、沒(méi)外賣(mài)、沒(méi)WIFI、沒(méi)認(rèn)可。做農(nóng)業(yè)電商，必須時(shí)常往各個(gè)村子里跑，我們住的地方都是臨時(shí)找的，沒(méi)有空調(diào)暖氣。陜北的冬天不是一般的冷，實(shí)在冷得睡不著，我就爬起來(lái)猛灌兩口酒，把衣服都穿上，再裹著被子躺下。夏天不僅熱，蚊蟲(chóng)還格外多。因?yàn)闊?，不能不開(kāi)窗戶，一開(kāi)就有各種蟲(chóng)子往里鉆，晚上大家都不敢開(kāi)燈，但電腦屏幕的光還是會(huì)吸引許多小蟲(chóng)子往上撲，經(jīng)常還有蟲(chóng)子掉到床上，直往身上爬。

在村子里，一天三頓飯也是大問(wèn)題。村子偏僻，手機(jī)里的外賣(mài)APP根本用不上，我們只能搭車去鎮(zhèn)上吃飯。有時(shí)候忙完都天黑了，搭不到車，只好吃泡面。天天吃泡面受不了，又買(mǎi)了電磁爐和鍋。大家都不怎么會(huì)做飯，有個(gè)聰明的小伙伴便買(mǎi)來(lái)火鍋底料和各種食材，把湯煮開(kāi)，下菜。煮熟后，鍋放地上，一群人坐著小板凳，人手一副碗筷，圍在鍋邊開(kāi)始吃“大餐”。一鍋火鍋，反復(fù)煮能吃個(gè)兩三頓，方便又經(jīng)濟(jì)。

我們做互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)，分分鐘離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。但由于做的是農(nóng)村項(xiàng)目，一個(gè)月有四分之三的時(shí)間必須在村子里待著。很多村里，住戶少，沒(méi)寬帶沒(méi)WIFI。沒(méi)辦法，我們只能花高價(jià)辦了每月100G的手機(jī)流量卡。

與當(dāng)?shù)厝罕姶虺梢黄?/p>

——知曉老鄉(xiāng)真正需要什么

習(xí)近平在回憶知青生活時(shí)說(shuō)：“七年上山下鄉(xiāng)的艱苦生活對(duì)我的鍛煉很大。它讓我懂得了什么叫實(shí)際，什么叫實(shí)事求是，什么叫群眾。這是讓我獲益終生的東西?！币诹杭液釉赂浅２蝗菀祝?xí)近平漸漸摸索出一個(gè)方法：先跟這片土地、這里的人民融合，充分了解當(dāng)?shù)氐纳?、生產(chǎn)方式。曾經(jīng)一度，他吃住在當(dāng)?shù)厝思依?，不僅學(xué)會(huì)了陜北方言，還全方位了解了當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民情。通過(guò)日復(fù)一日的勞動(dòng)，習(xí)近平看到了當(dāng)?shù)刎毧鄤趧?dòng)人民的生活窘迫狀況，明白了當(dāng)時(shí)農(nóng)民的希望和訴求，就是吃飽肚子。了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況后，習(xí)近平的每一個(gè)行動(dòng)和決策都能設(shè)身處地為群眾著想，和村民關(guān)系非常融洽。

了解了習(xí)總書(shū)記的這些經(jīng)歷，再結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，我對(duì)“深入實(shí)際”這四個(gè)字產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同感。這次我們?nèi)パ影驳膭?chuàng)客項(xiàng)目，和習(xí)總書(shū)記當(dāng)年在梁家河做的類似，就是把新的知識(shí)、技術(shù)，轉(zhuǎn)化成具體的落地項(xiàng)目，去服務(wù)農(nóng)村，改變當(dāng)?shù)芈浜蟮臓顩r。很多細(xì)節(jié)，很多問(wèn)題，很多農(nóng)村的用戶和需求，只有真正深入農(nóng)村，才可能看到、體會(huì)到。在初始項(xiàng)目階段，我們就因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，出現(xiàn)了許多我們事先沒(méi)想到的問(wèn)題，甚至是想錯(cuò)的問(wèn)題。

由于團(tuán)隊(duì)與吳起縣有合作，借這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，我們來(lái)到農(nóng)戶家考察。晚上和村支書(shū)聊天，我們問(wèn)支書(shū)村子里的小米打算賣(mài)多少錢(qián)一斤，支書(shū)說(shuō)每斤得賣(mài)3.5元以上。我很奇怪，網(wǎng)上的小米只賣(mài)1元一斤，這里的價(jià)格怎么高出了3～4倍？支書(shū)道出了他們的難處：一畝地一年就產(chǎn)500斤小米，各種農(nóng)藥化肥農(nóng)資農(nóng)具的費(fèi)用算下來(lái)就1500元左右了，賣(mài)不到每斤3.5元的話，農(nóng)民就得賠錢(qián)。

以前我們只是簡(jiǎn)單地以為，很多農(nóng)產(chǎn)品銷路不佳是因?yàn)闆](méi)有找對(duì)銷路，沒(méi)有找到適合的銷售對(duì)象，甚至是包裝、營(yíng)銷不夠好。經(jīng)過(guò)這件事，我才深深地意識(shí)到，農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，是一個(gè)體系的問(wèn)題，從種植到倉(cāng)儲(chǔ)到物流到銷售，需要從上往下去改造，只對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行完善，是不能從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題的。于是，我們決定改變項(xiàng)目落地的方式方法，先花時(shí)間去了解當(dāng)?shù)卦械哪Ｊ?、方法，再引入互?lián)網(wǎng)解決問(wèn)題的思路，通過(guò)不斷的優(yōu)化，最終形成最適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)、供、銷系列模式。

然而，要想和當(dāng)?shù)匕傩沾虺梢黄⒉蝗菀住傞_(kāi)始，我們與當(dāng)?shù)厝苏Z(yǔ)言交流都成問(wèn)題。老鄉(xiāng)也覺(jué)得我們這些毛頭娃娃，不過(guò)是來(lái)做個(gè)社會(huì)實(shí)踐，也成不了啥事。為打破僵局，我們有事沒(méi)事就和當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)們聊，聊他們家里年輕人外面上學(xué)、打工的事。

熟起來(lái)后，我們開(kāi)始發(fā)揮“理工科技術(shù)男”的優(yōu)勢(shì)，給老鄉(xiāng)修電器、調(diào)路由器，給他們手機(jī)“刷機(jī)”、清理手機(jī)內(nèi)存垃圾，幫他們網(wǎng)上買(mǎi)東西、查資料、與外地的親人通過(guò)手機(jī)視頻聊天。慢慢地，我們和老鄉(xiāng)熟識(shí)了起來(lái)，成了他們口中“有文化的大學(xué)生”。老鄉(xiāng)們也開(kāi)始與我們分享他們的經(jīng)驗(yàn)和技能，教我們?cè)趺刺暨x紅棗，告訴我們什么樣的蘋(píng)果好吃，獼猴桃該怎么存放等等，讓我們學(xué)到了很多農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，少走了不少?gòu)澛?。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅清楚看到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的問(wèn)題所在、農(nóng)村與城市的發(fā)展差距，也深刻體會(huì)到農(nóng)民的淳樸和可愛(ài)，以及我們服務(wù)農(nóng)村、幫助農(nóng)民的意義和價(jià)值。

帶領(lǐng)老鄉(xiāng)致富

——用新知識(shí)改造舊農(nóng)業(yè)

習(xí)總書(shū)記插隊(duì)梁家河的經(jīng)歷中還有一個(gè)方面令我印象深刻，就是他在梁家河堅(jiān)持讀書(shū)，學(xué)習(xí)到了不少新知識(shí)、新技術(shù)，并把知識(shí)技術(shù)運(yùn)用到提高農(nóng)村生活水平的方方面面當(dāng)中。在擔(dān)任村支書(shū)后，習(xí)近平不僅帶領(lǐng)社員打了淤地壩、辦了鐵業(yè)社、代銷點(diǎn)、磨坊、縫紉社，還身體力行辦起了掃盲班。他在報(bào)紙上看到四川綿陽(yáng)辦沼氣，覺(jué)得可以借鑒過(guò)來(lái)，便親自去四川學(xué)習(xí)沼氣技術(shù)，回來(lái)后組織了一個(gè)辦沼氣的施工隊(duì)，解決了全村人的燃料問(wèn)題。很快，沼氣普及到了全省，給很多地方的農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。endprint

知識(shí)就是力量，在任何時(shí)代都適用。對(duì)于我們這些二十一世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，知識(shí)同樣是我們改變世界最強(qiáng)大的武器。我們不僅要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，更要善于將它們活學(xué)活用，去服務(wù)社會(huì)，改造農(nóng)村。

自從扎根農(nóng)村開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)后，我深刻感受到了知識(shí)信息對(duì)農(nóng)村的重要性。如今，陜西農(nóng)村的很多村民，甚至是年輕人，都還不知道電商是什么、互聯(lián)網(wǎng)是什么。在我們項(xiàng)目推廣落地的初期，不少農(nóng)民都不相信，他們無(wú)論如何都賣(mài)不出去的蘋(píng)果，通過(guò)手機(jī)就能賣(mài)出去了？不管我們?cè)趺唇忉?、說(shuō)明都沒(méi)有用。說(shuō)不如做，我們先幫一些配合的農(nóng)戶往外賣(mài)，50塊十斤，去掉郵費(fèi)、包材，一斤可以賣(mài)到4塊，比之前賣(mài)給收蘋(píng)果客商的價(jià)格高了一倍?？吹絼e人賺錢(qián)了，其它的農(nóng)戶也積極響應(yīng)起來(lái)，要跟著我們學(xué)電商，用手機(jī)開(kāi)店。

于是我們開(kāi)始給村民普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。村民的文化水平較低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)非常淡薄，一上來(lái)就給他們講淘寶、天貓、京東，他們根本沒(méi)有概念。后來(lái)我們改變了思路，首先用數(shù)字沖擊他們，告訴他們電商2016年交易量20.2萬(wàn)億，還給他們舉縣里面的實(shí)例，比如做紅棗的兩口子一年在網(wǎng)上賣(mài)了2000萬(wàn)的貨。然后，用他們聽(tīng)得懂的內(nèi)容做類比，比作菜市場(chǎng)，比作大超市，比作百貨商場(chǎng)，比作專賣(mài)店。后來(lái)他們就漸漸明白了電商是做什么，怎么運(yùn)行的，也明白了借助互聯(lián)網(wǎng)用手機(jī)開(kāi)店的好處，比如方便、不用交房租等等。

此外，我們還根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做了一系列事情：除了村民，我們還為陜北有志做電商的青年進(jìn)行了系統(tǒng)的電商培訓(xùn)；對(duì)接入駐電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)；通過(guò)與快遞公司協(xié)商進(jìn)行集中發(fā)貨，解決了老區(qū)物流費(fèi)用高的問(wèn)題（協(xié)商后三公斤以內(nèi)貨物可4～6元發(fā)全國(guó)）；通過(guò)與阿里巴巴、陜西郵政合作，策劃大學(xué)生營(yíng)銷大賽，吸引了不少優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與到老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售當(dāng)中。同時(shí)，我們還與陜西5所高校進(jìn)行合作，共同開(kāi)展消費(fèi)扶貧項(xiàng)目，建設(shè)高校扶貧平臺(tái)，借助高校內(nèi)部流量助老區(qū)貧困農(nóng)戶增收。

未來(lái)，我們的“小滿良倉(cāng)”農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目計(jì)劃每年為延安培養(yǎng)輸送青年電商人才1000人，針對(duì)延安農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，我們還將對(duì)接電商平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，引入優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

和習(xí)總書(shū)記在梁家河面對(duì)的困難相比，我們?cè)谏钌嫌龅降睦щy要渺小得多；和習(xí)總書(shū)記長(zhǎng)達(dá)7年深入群眾的經(jīng)歷相比，我們了解的當(dāng)?shù)貙?shí)際還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；和總書(shū)記為村民做的各方各面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比，我們的創(chuàng)業(yè)方向也相對(duì)單一。今后，我們會(huì)繼續(xù)響應(yīng)習(xí)總書(shū)記的號(hào)召，進(jìn)一步了解國(guó)情民情，增長(zhǎng)智慧才干，鍛煉意志品質(zhì)。

張旺，2014年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)。2015年創(chuàng)建快贊科技有限公司，成立“小滿糧倉(cāng)”團(tuán)隊(duì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。獲3000萬(wàn)元投資。

未來(lái)，我們的“小滿良倉(cāng)”農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目計(jì)劃每年為延安培養(yǎng)輸送青年電商人才1000人，針對(duì)延安農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，我們還將對(duì)接電商平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，引入優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。endprint