陳薇薇　樸添勤

北京科技大學(xué)的“孟子居”電商扶貧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也參加了“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)，是“扎根貧困區(qū)、采取有針對(duì)性的脫貧舉措并取得積極成效”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一?！懊献泳印比陙恚约航M織了多個(gè)團(tuán)隊(duì)的130多位同學(xué)，深入全國(guó)近10個(gè)貧困縣開展電商扶貧。他們用社會(huì)實(shí)踐、扶貧、營(yíng)銷比賽作為電商創(chuàng)業(yè)的三個(gè)重要支點(diǎn)，其中，最真切的就是沒有深入泥土的腳步為親，就沒有扎根大地的電商入戶。

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電商扶貧并非開個(gè)網(wǎng)店那么簡(jiǎn)單

一說起電商扶貧，往往覺得開個(gè)網(wǎng)店幫農(nóng)民賣東西就行了。事情哪有這么簡(jiǎn)單，實(shí)踐中的大學(xué)生們一動(dòng)手就明白了，不是擺好電商創(chuàng)業(yè)的姿勢(shì)就能幫上農(nóng)民，不是開店做個(gè)詳情頁就能讓農(nóng)產(chǎn)品跟著互聯(lián)網(wǎng)賣到全中國(guó)、全世界的。

北京科技大學(xué)“孟子居”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)的陜西太白縣團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，喜人的蔬菜長(zhǎng)在山溝里，要賣出去光物流就是個(gè)大問題，蔬果運(yùn)下山就要兩個(gè)小時(shí)，農(nóng)戶們自己負(fù)擔(dān)不起。而且當(dāng)?shù)胤N菜的都是散戶，電商意識(shí)淡薄，外出務(wù)工幾乎是他們對(duì)于賺錢的唯一認(rèn)知。

云南勐鎮(zhèn)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)原本計(jì)劃幫茶廠搞電商，拋去中間環(huán)節(jié)，把多賺出的利潤(rùn)分給茶農(nóng)一部分。但是去了當(dāng)?shù)刂蟛虐l(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾枚嗖瓒际恰懊琛?，茶廠的制茶能力跟不上，茶農(nóng)為了節(jié)省成本就自己制茶，有的茶葉上還有雞毛，這茶葉根本沒法賣。

即使是教老鄉(xiāng)做網(wǎng)店，也受到抵觸。河南輝縣八里鎮(zhèn)的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)為當(dāng)?shù)氐拇迕耖_電商宣講會(huì)，在村支書的號(hào)令下，第一場(chǎng)就只來了幾個(gè)人。實(shí)踐團(tuán)建議他們來搞一下電商，收到的回答不是“這玩意兒多難啊”，就是“我們虧不起”。

總結(jié)起來，貧困地區(qū)開展電商扶貧共同的問題有：當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)分散，無法提供統(tǒng)一的品牌和包裝；產(chǎn)量太少，無法通過網(wǎng)站的促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣；生產(chǎn)多為小作坊加工方式，而在大的電商平臺(tái)銷售需具備食品生產(chǎn)許可證；當(dāng)?shù)匚锪髻Y源沒有整合完善，菜鳥的兩段式物流目前還未覆蓋農(nóng)產(chǎn)品的上行通路；老鄉(xiāng)對(duì)電商不認(rèn)同。

但電商扶貧還是要做，怎么做？“孟子居”的同學(xué)們琢磨出一套方法。

“孟子居”探索出的模式

“孟子居”的團(tuán)隊(duì)名字，最早源于大一新生楊國(guó)慶和兩位室友一起做的“生態(tài)零食”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——為了做出好吃又健康的零食，他們想開網(wǎng)店賣山東老家種植的核桃、花生、紅棗等特產(chǎn)。后來學(xué)院鄧張升老師建議他們將電商取得的成績(jī)結(jié)合貧困地區(qū)來一次“電商扶貧”，楊國(guó)慶隱約看到了未來的宏圖。

學(xué)校團(tuán)委陳凱老師給他們推薦了學(xué)校前幾年建立的對(duì)口扶貧點(diǎn)——甘肅省天水市秦安縣。為了蘋果的銷路問題，2015年他們?cè)谇匕部h成立了電子商務(wù)服務(wù)中心，通過認(rèn)購果樹的方式，讓買家提前預(yù)定一年的蘋果，創(chuàng)新地變“賣蘋果”為“賣果樹”。訂購的蘋果因?yàn)楣?jié)省了中間環(huán)節(jié)，直到完全成熟后才進(jìn)行采收，直接寄到買家手里，所以口感上會(huì)比普通模式銷售的蘋果好很多。而對(duì)于果農(nóng)來說，蘋果樹開花時(shí)就被賣出去了，8月掛果時(shí)就可以收到兩萬元的訂金，這可以讓他們毫無顧慮地打理好果樹，全力促進(jìn)豐收。這個(gè)精準(zhǔn)扶貧的創(chuàng)意挺好，但是苦在平臺(tái)受限、銷量有限。

2016年7月，又一屆“孟子居”扶貧實(shí)踐團(tuán)來到甘肅省天水市秦安縣做電商扶貧實(shí)踐。他們先調(diào)研、學(xué)習(xí)、再幫扶，凌晨四五點(diǎn)上山跟果農(nóng)一起在果園里勞動(dòng)，夜里十一二點(diǎn)走訪交易市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，如幫助企業(yè)完善電商平臺(tái)、改善品牌設(shè)計(jì)。他們拍攝的《印象·秦安》微電影，上線幾天就有了數(shù)萬的播放量。

2017年，“孟子居”開展了一次校園營(yíng)銷大賽，動(dòng)員了更多的力量，最終認(rèn)購957棵果樹、銷售額19萬余元。這次大賽有全國(guó)8所高校61支團(tuán)隊(duì)，包括北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川大學(xué)等。300余名師生通過編寫營(yíng)銷文案、微信推送、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、制作微廣告等環(huán)節(jié)，用比賽的形式為秦安蘋果整整推廣了一個(gè)月。他們有的通過微信、微博一下子就賣了一兩百棵果樹；有的跟企業(yè)聯(lián)系，員工認(rèn)領(lǐng)了上百棵。

北京科技大學(xué)校扶貧辦、校團(tuán)委以及“孟子居”所在的經(jīng)管學(xué)院等，幫助大學(xué)生們一起探索出“特色（蘋果等）產(chǎn)業(yè)+果業(yè)公司（當(dāng)?shù)毓r(nóng)大戶）+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的蘋果產(chǎn)業(yè)幫扶發(fā)展的新模式。

后來，“孟子居”又開展了“五棗倆核桃”的計(jì)劃，用這個(gè)營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃將延安當(dāng)?shù)靥厣颂?、狗頭棗的銷售與“果樹認(rèn)購”結(jié)合，向社會(huì)推廣延安當(dāng)?shù)刎毨舴N植的核桃樹和棗樹。

各個(gè)團(tuán)隊(duì)，各處推廣

2017年8月，“孟子居”組織了8個(gè)團(tuán)隊(duì)80多名同學(xué)，到河南魯山、云南勐縣、陜西太白縣等地實(shí)踐，展開又一次電商扶貧實(shí)踐。這里面好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用“孟子居”探索的“特色產(chǎn)業(yè)+果業(yè)公司（果農(nóng)大戶）+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”模式，取得不錯(cuò)的成效。

在陜西寶雞太白縣，因?yàn)檗r(nóng)戶分散，自身單獨(dú)做電商很難，來此實(shí)踐的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社，正巧遇到綠蕾蔬菜合作社。綠蕾是做蔬菜供港直銷，但合作社也希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)試銷，曾經(jīng)注冊(cè)了淘寶店鋪但“還什么都沒弄”。于是團(tuán)隊(duì)從幫助綠蕾搭建淘寶平臺(tái)開始做起——去菜地里面拍宣傳片，做頁面，拍攝圖片，做文字詳情和版式設(shè)計(jì)，一個(gè)僵尸淘寶店在他們手里復(fù)活了，太白村有了第一個(gè)淘寶店鋪“太白鰲山人”。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還在通過各種渠道進(jìn)一步宣太白縣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

去河南新鄉(xiāng)輝縣八里鎮(zhèn)的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)有個(gè)電商的榜樣“全球百佳網(wǎng)商” 杜千里，杜千里正是通過電子商務(wù)走上脫貧致富的道路。在杜千里的山之孕山楂酒專賣店，不算太大的店面中，玻璃瓶精裝山楂糕，袋裝農(nóng)家山楂條，各種款式的山楂酒，整整齊齊地?cái)[在貨架上。這里的原料山楂，來自海拔1000米的太行山，分洗選擇、除梗、破碎等過程全由人工完成，釀酒所用的山泉水更是富含多種礦物質(zhì)，因此釀制出的山楂酒不僅香濃純正，更具有多重滋補(bǔ)功效，成為輝縣的特產(chǎn)。

隊(duì)長(zhǎng)白文杉找到杜千里合作，計(jì)劃以學(xué)校的營(yíng)銷大賽為契機(jī)，打開山楂糕在北京高校的市場(chǎng)，并且在孟子居網(wǎng)站上推廣山楂糕。杜千里提出要看營(yíng)銷策劃書。實(shí)踐團(tuán)成員分工合作，各出奇招，從山楂糕的價(jià)格、包裝到銷售，寫了近四千字的營(yíng)銷策劃書。達(dá)成合作后，大學(xué)生們?cè)诋?dāng)?shù)亻_展電商培訓(xùn)，其中幾十人覺得效果不錯(cuò)，提出希望長(zhǎng)期參加培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)又針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r制作了電子商務(wù)培訓(xùn)教材。

去河南魯山的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)毓瞎饕诋?dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)里賣，大多數(shù)店家從沒想過要通過電商途徑銷售，少部分較為年輕的老板想過，但也囿于一些困難無果而終。

當(dāng)?shù)赜幸患译娚淌⑹涝粕蹋ㄞr(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)），但僅依托于微信平臺(tái)銷售，效果不是很好。實(shí)踐團(tuán)與該公司合作，幫助他們把產(chǎn)品推廣到多個(gè)電商平臺(tái)上。

不是擺好電商創(chuàng)業(yè)的姿勢(shì)就能幫上農(nóng)民，不是開店做個(gè)詳情頁就能讓農(nóng)產(chǎn)品跟著互聯(lián)網(wǎng)賣到全中國(guó)、全世界的。

對(duì)于“孟子居”未來的發(fā)展，楊國(guó)慶說，希望更加注重與農(nóng)民的聯(lián)系，幫助特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷和策劃，進(jìn)一步把學(xué)校老師的科研成果和農(nóng)民對(duì)接，增加大學(xué)生的力量，計(jì)劃把這個(gè)項(xiàng)目推廣到周邊的高校。

2015～2017年，北京科技大學(xué)“孟子居”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)的足跡覆蓋了10個(gè)省的近10個(gè)貧困縣，他們計(jì)劃2021年之前走100個(gè)貧困縣。endprint