劉嘉

10月16～18日，2017第四屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會即將在金秋十月如期而至。出生在日出萬匹、衣被天下的盛澤，盛澤紡博會到底有著怎樣的優(yōu)勢和魅力？展會好不好，來過才知道。在本屆紡博會即將召開之際，讓我們一同走近即將登場的參展商，聽聽他們的聲音。

經(jīng)過前三屆的歷練與展會品牌的積淀，如今江蘇（盛澤）紡織品博覽會已步入了穩(wěn)定發(fā)展期，展會影響力與品牌認(rèn)知度日益提升，對參展企業(yè)的吸引力也越來越大。據(jù)記者了解，自第四屆盛澤紡博會招商工作啟動以來，短短兩三個月，展會規(guī)劃的335個展位就被全部預(yù)訂完畢，企業(yè)報名參展的熱情可謂空前高漲。

立足于盛澤這個絲綢古鎮(zhèn)、紡織名城、面料之都，盛澤紡博會具有與生俱來的獨特魅力。參觀過盛澤紡博會的采購客商均表示，盛澤紡博會深入產(chǎn)業(yè)，深入集群，已經(jīng)逐漸形成了一個品牌。參展的商家們則紛紛認(rèn)為，這個“家門口”的展會不僅為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來拓展渠道、接新訂單的機(jī)遇，更是一個考察市場行情、捕捉流行趨勢、提升企業(yè)知名度、讓企業(yè)戰(zhàn)略得以落地實施的絕佳平臺。

去年舉辦的第三屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會上，世界各地的采購商紛至沓來，三天展會共吸引了4.48萬名國內(nèi)外紡織服裝采購商來到盛澤尋覓商機(jī)，達(dá)成意向交易額11.25億元。

作為盛澤紡博會的元老級參展商，吳江錦泰紡織有限公司很有發(fā)言權(quán)，這家公司伴隨著紡博會的每一屆成長。今年第四屆，他們也早早報名參加。“現(xiàn)在紡博會的影響力越來越大，鞏固老客戶、認(rèn)識更多新客戶是我們持續(xù)參展的不竭動力。而且又是家門口的展會，我們會一直支持下去?！卞\泰紡織總經(jīng)理華根良說道。

吳江錦泰紡織有限公司專業(yè)生產(chǎn)各類仿真絲面料二十余載，其剪花、提花類的產(chǎn)品在國內(nèi)外市場擁有很大的競爭力。對于吳江錦泰紡織而言，紡博會是公司開拓國內(nèi)外市場的重要平臺。

像吳江錦泰紡織這樣的參展企業(yè)還有很多，他們可以說是盛澤紡博會的忠實“粉絲”，年年參加，一次不落，他們也見證了紡博會的一路成長。

“客戶每年都來采購，我們怎能缺席？”吳江凌晟紡織有限公司也是“粉絲”中一員，談及盛澤紡博會，該公司負(fù)責(zé)人王玲玲如是說。

有意思的是，不僅對紡博會情有獨鐘，吳江凌晟紡織有限公司每年就連展位號都很固定。王玲玲笑著表示，“去年的展會情況我還記得，我們帶去了自己的特色樣衣，當(dāng)時開展第一天，我們的展位就吸引了眾多采購商前來詢問，人氣特別旺?？梢娭鬓k方在采購商邀請方面下了很大工夫，我們希望借助這個平臺，收獲更多的客戶資源?！?/p>

作為一家致力于各種化纖面料里料研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售的企業(yè)，吳江凌晟紡織在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、貨源充足、品質(zhì)有保證的同時，價格還具備一定優(yōu)勢。王玲玲透露，“近階段市場行情不錯，公司有好多產(chǎn)品都持續(xù)熱銷，供不應(yīng)求，像7513的緯捻仿記憶面料、消光仿記憶面料，我們一天備4萬米的量都是賣空的。”在王玲玲看來，有好的產(chǎn)品，就不怕沒有市場，有信心給客戶最好的體驗。

作為盛澤紡博會的?？?，吳江市曉禾紡織品有限公司也是每屆都參加。從第一屆到如今的第四屆，曉禾紡織看到了紡博會的快速成長。曉禾紡織銷售經(jīng)理朱義萍表示，展會是企業(yè)對外與客戶對接的最直接途徑，不管是國外還是國內(nèi)，曉禾都積極地“走出去”，對于盛澤紡博會這個家門口的展會，曉禾更要參加，“讓本地企業(yè)更加了解曉禾，促進(jìn)行業(yè)的更好溝通，同時更希望紡博會越辦越好。”

對于優(yōu)質(zhì)紡企云集的盛澤而言，可不止上述這些連年參展的企業(yè)，還有不少企業(yè)觀望許久后，終于在今年“拔草”盛澤紡博會，將于今年10月第一次參展。這些企業(yè)目前的狀態(tài)可謂是既興奮又憧憬。

比如位于東方紡織城一樓B區(qū)的跨越紡織，這是一家從事尼龍類數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，其開發(fā)的產(chǎn)品得到了ONLY、VERO MODA、ZARA等眾多知名服裝企業(yè)的青睞。據(jù)該公司貿(mào)易部總經(jīng)理俞建忠說，他們十分看重今年10月的盛澤紡博會，屆時他們會精心準(zhǔn)備一些爆款以及頗具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品前往展會布展。

為此，跨越紡織首次參展便定下了兩個展位，為的是能放下更多的面料供采購商選擇。屆時，會將數(shù)臺數(shù)碼直噴機(jī)搬往展會現(xiàn)場，讓采購商能夠更加直觀地看到公司的優(yōu)勢。

在談及對10月盛澤紡博會的期待時，俞建忠說出了很多紡織人參展的愿望：一是把產(chǎn)品推銷出去，走出國門，走進(jìn)世界。鑒于盛澤紡博會每年都吸引了不少外商前來，跨越紡織希望通過各地客商之手將產(chǎn)品銷往世界各地。

二是提高自身公司的知名度?！艾F(xiàn)在參展，并不是單純地為了增加訂單那么簡單了?！笨缭郊徔椣Ｍ芡ㄟ^展會提升自身的知名度，掌握市場行情，激發(fā)企業(yè)發(fā)展的新思路。

在他看來，盛澤紡博會本身就是一個本土品牌，參展地點在盛澤國際會展中心，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，方便當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)參展布展。同時，價格合理、服務(wù)周到也是盛澤紡博會的魅力之一，他希望這樣有意義的展會能越辦越好。

除了開拓新訂單、結(jié)識新客人，盛澤紡博會帶給當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)的還有更多：展會給紡織企業(yè)帶了新的契機(jī)，考察市場行情，收集市場反饋信息，更令籌謀已久的轉(zhuǎn)型思路得以落地實施。

蘇州茂異紡織便是其中之一。這家原本專業(yè)從事牛津布生產(chǎn)的企業(yè)，近年來業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，隨后開始了籌謀轉(zhuǎn)型做女裝面料。放著紅火的牛津布生意不做，轉(zhuǎn)型做完全不同性質(zhì)的女裝面料，在很多人眼里都覺得不可思議?？墒敲瘯N堅持了自己的想法，帶著自己的女裝面料參加了盛澤紡博會。

于是，借著盛澤紡博會的東風(fēng)，茂昇紡織大膽地以女裝面料投石問路。盡管參展產(chǎn)品并不是企業(yè)目前的主營系列，但靠著一份執(zhí)著，茂昇紡織在展會上贏得了女裝面料的首份訂單。首戰(zhàn)告捷，茂昇轉(zhuǎn)型女裝面料的信心更加堅定了。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，茂昇如今從普通的仿真絲產(chǎn)品再度轉(zhuǎn)型至高端女裝面料市場。在盛澤近期舉辦的“千客萬商進(jìn)盛澤歐美專場對接會”上，茂異帶來的定位燙金印花讓采購商眼前一亮。有來自歐洲的采購商表示，這種面料近來很流行，之前自己也開發(fā)過定位印花燙金面料，但從樣品來看，盛澤企業(yè)產(chǎn)品不僅符合采購商需求，而且檔次更勝一籌，接下來將進(jìn)一步深入合作。

茂昇紡織的轉(zhuǎn)型軌跡其實只是眾多紡博會參展企業(yè)中的一個縮影。三年來，盛澤紡博會無論是辦展能力，還是服務(wù)水準(zhǔn)都有了很大提升。此外，作為一個地方性的展會，盛澤紡博會在國內(nèi)的影響力正在不斷擴(kuò)大。

隨著時代發(fā)展和市場的變化，盛澤紡博會主辦方也在與時俱進(jìn)，不斷謀劃創(chuàng)新。今年的展會，除了保留傳統(tǒng)的功能性面料區(qū)、正裝/時尚女裝面料區(qū)、運動/休閑面料區(qū)、絲綢成品交易區(qū)、家紡/箱包面料區(qū)、新材料/新技術(shù)展示空間區(qū)、戶外運動成衣展示區(qū)、紡機(jī)配件區(qū)等展區(qū)之外，主辦方還將新增數(shù)碼印花區(qū)等，以此來進(jìn)一步豐富展會產(chǎn)品的科技感、時尚感以及輻射范圍。

可以說，經(jīng)過前三屆的積累與沉淀，盛澤紡博會有了質(zhì)的提升。金秋十月，讓我們不見不散！endprint