文/本刊記者 陳玉婷 圖/受訪者提供

“拼命三郎”劉琦開：風(fēng)雨之后現(xiàn)彩虹

文/本刊記者 陳玉婷 圖/受訪者提供

鄙視平庸和碌碌無(wú)為

勇于主張自我并堅(jiān)持不懈

善于忍耐孤獨(dú)、枯燥、勞累

敢于探索登頂捷徑，百折不回

——“拼命三郎”劉琦開總結(jié)“創(chuàng)業(yè)者必備精神”

2017年6月的一個(gè)下午，見到劉琦開的第一感覺是忙碌，在記者等待采訪的間隙，他接了9個(gè)電話，打出4個(gè)電話，而在這天的凌晨一點(diǎn)，他才結(jié)束在美國(guó)波士頓的商務(wù)之旅，抵達(dá)了重慶江北機(jī)場(chǎng)。倒時(shí)差加上勞碌奔波，他患上了感冒，可是直到采訪前，才有時(shí)間吞下幾片藥片。

眼前的劉琦開，溫和真誠(chéng)、書生意氣，說(shuō)話時(shí)偶爾若有所思地用食指和大拇指扶一下眼鏡。1981年出生，今年36歲，但他故作嚴(yán)肅地說(shuō)：“你可別這樣寫出去哈，對(duì)外我都宣稱自己是89年的！”雖然頭上頂著各種總裁、董事的光環(huán)，劉琦開卻謙虛有禮、待人隨和，談吐間充滿著魅力。

“我是典型的貧困農(nóng)家出身，沒(méi)有任何背景，一切靠自己打拼。”問(wèn)及創(chuàng)業(yè)成功的原因，劉琦開沒(méi)有半分猶豫。但思考片刻，他又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不是每個(gè)人都適合，我自認(rèn)從小對(duì)‘商機(jī)’的嗅覺就比平常人敏銳一些?！?/p>

第一桶金“小大人”悟出生意竅門

1981年12月，劉琦開出生在江西省井岡山，一個(gè)英雄輩出、革命精神代代傳的小村莊?！案F則思變，變則通?！备锩恋氐淖甜B(yǎng)、艱苦生活的磨煉，讓劉琦開從童年時(shí)代起，就習(xí)得了在逆境中求發(fā)展的堅(jiān)韌。或許是因?yàn)椤案F人的孩子早當(dāng)家”，當(dāng)同齡小孩還在向父母要錢買玩具時(shí)，劉琦開就已經(jīng)在想方設(shè)法賺錢減輕家庭負(fù)擔(dān)了。

劉琦開的“第一桶金”來(lái)自葡萄園，那是初二的暑假。他的小伙伴們都在家看《西游記》《新白娘子傳奇》等暑期好戲時(shí)，他卻每天頂著大太陽(yáng)，在外面跑“活路”——從葡萄園批發(fā)30公斤葡萄，然后騎60公里自行車拿到城里去賣。一個(gè)月下來(lái)，他賺了600塊錢，相當(dāng)于家里一個(gè)月的生活費(fèi)，但真的太累了——葡萄靠自己摘、自己賣，早出晚歸，滿手水泡，嗓子都喊啞了，臉上還被曬得大塊大塊脫皮。劉琦開半開玩笑地說(shuō)：“那時(shí)變得好黑，黑得不像是曬傷，是燒傷了?！?/p>

吃夠了苦頭的劉琦開，腦袋飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)著：“賣葡萄太辛苦根本不是長(zhǎng)久之計(jì)，我能不能做點(diǎn)其他的生意？”很快，他從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——摘葡萄！許多像劉琦開一樣的批發(fā)商，每天從葡萄園摘葡萄時(shí)，由于采摘技術(shù)不專業(yè)，總要造成大量熟透了的葡萄顆粒掉在地上，嚴(yán)重浪費(fèi)。當(dāng)機(jī)立斷，劉琦開即刻找到果園老板談條件：“以后你果園的葡萄采摘就由我承包了，我來(lái)幫你減少浪費(fèi)，保證給你降低15%以上的成本，你只需要把每天盈利的5%給我作酬勞就可以了?！眲㈢_飛快地闡述著自己的“商業(yè)計(jì)劃”，生怕一停頓，老板就會(huì)拒絕。

果園老板被眼前這個(gè)又黑又瘦，活像非洲難民的“小大人”驚呆了，仔細(xì)計(jì)算發(fā)現(xiàn)確實(shí)能掙更多的錢，于是就答應(yīng)劉琦開的條件。不得不說(shuō)，劉琦開對(duì)做生意極有悟性，但更讓所有人驚奇的是——他的行動(dòng)力！他奔走了一晚上，挨家挨戶做考察和動(dòng)員，第二天，由50多位大叔大嬸組成的“專業(yè)采摘大軍”就正式成立了。每人每天10元工資，負(fù)責(zé)采摘和撿地上的葡萄。一個(gè)月下來(lái)，果園老板真的節(jié)約了20%左右的成本；而劉琦開不下苦力、不擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，“坐地收銀”掙了1000多元。然而面對(duì)記者“你如何看待那個(gè)暑假”的發(fā)問(wèn)，劉琦開的回答讓人出乎意料，“不堪回首！太累了！畢竟當(dāng)時(shí)年齡小……”

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功……”這是劉琦開最喜歡的歌《真心英雄》，這首歌也是他創(chuàng)業(yè)心路的寫照。眾人皆呼“劉琦開的成功簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡”可了解劉琦開經(jīng)歷的人會(huì)知道，所謂奇跡，不過(guò)是努力的另一個(gè)代名詞。

嗅到商機(jī)“尖子生”發(fā)送萬(wàn)封郵件

2001年，劉琦開考上了重慶理工大學(xué)（原重慶工學(xué)院），需要4000元/年的學(xué)費(fèi)、1200元/年的住宿費(fèi)、500元/年的書本費(fèi)和每個(gè)月必需的生活費(fèi)?？墒侨胰藴悂?lái)湊去只湊到了1000元，還好助學(xué)貸款解決了學(xué)費(fèi)，但剩下的只能靠他“自立更生”了。劉琦開讀的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，從入學(xué)的第一天起，他就在琢磨如何勤工儉學(xué)。發(fā)傳單、推銷摩托車消音器、兼職做市場(chǎng)調(diào)查……這些一度是他每月生活費(fèi)的來(lái)源。

不過(guò)，在做兼職工作的同時(shí)，劉琦開并沒(méi)有落下學(xué)校課程，相反，他是名副其實(shí)的“尖子生”，讀大一時(shí)就已經(jīng)學(xué)完大二的課程，而且每年都獲得甲等獎(jiǎng)學(xué)金。雖然自己是從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，并且成功了，但劉琦開并不鼓勵(lì)現(xiàn)在的大學(xué)生也效仿，“我提倡大學(xué)生多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，但前提是學(xué)習(xí)要好，最好是拔尖，必須是有效率地學(xué)、有欲望地學(xué)，而且學(xué)有所用，不然就本末倒置了?！眲㈢_扶了扶眼鏡，認(rèn)真地對(duì)記者說(shuō)。他的社會(huì)責(zé)任感，讓他格外謹(jǐn)慎。

大三寒假，劉琦開照例放棄了休息，在一家外貿(mào)公司做兼職，每天負(fù)責(zé)送文件、發(fā)傳真，也就是打雜。和他一起在這里打假期工的同學(xué)都覺得這份工作太瑣碎，相繼離開了，可“尖子生”劉琦開卻把每一件事當(dāng)作學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并在業(yè)余時(shí)間閱讀了大量關(guān)于外貿(mào)方面的書。終于，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，從一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中，劉琦開敏銳地捕捉到了商機(jī)——“2003年，國(guó)內(nèi)鋼管市場(chǎng)趨于飽和，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，而國(guó)外鋼管的需求量很大?！?/p>

沒(méi)有猶豫分毫，劉琦開背上行囊上路了，他走遍了重慶和長(zhǎng)三角的鋼材廠家，挨個(gè)兒拜訪，征詢合作意向。最后只有一家瀕臨破產(chǎn)的私營(yíng)小鋼材廠，愿意信任他，把產(chǎn)品委托給他代銷。有了供貨商，回到學(xué)校后，劉琦開便在網(wǎng)上搜集需要鋼管的國(guó)際廠家，然后通過(guò)電子郵件詢問(wèn)對(duì)方是否需要鋼管?！斑@就是個(gè)大海撈針的活兒，我每天下課后開始發(fā)郵件，不吃不喝，一直發(fā)到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘，一個(gè)月下來(lái)發(fā)了2萬(wàn)封。”由于劉琦開每天抱著電腦，見縫插針地發(fā)英文郵件，班上流言四起：“劉琦開肯定是耍了個(gè)外國(guó)女朋友，每天忙著聊天。”

“冒險(xiǎn)者”劉琦開

艱難困苦，玉汝于成。熬更守夜地發(fā)出了幾萬(wàn)封郵件之后，終于新加坡的一家企業(yè)向劉琦開伸出了橄欖枝——訂購(gòu)了1萬(wàn)美元的鋼管。從這筆訂單中，劉琦開獲得了2000美元的提成。就是這種洞察先機(jī)、雷厲風(fēng)行、敢于拼搏的狠勁兒，讓劉琦開一步一步積累了財(cái)富。但劉琦開卻說(shuō)自己沒(méi)有這么多“大”優(yōu)點(diǎn)，能做好一件事最重要的往往只是行動(dòng)力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人知道“國(guó)外市場(chǎng)鋼管需求量很大”，卻只有極少數(shù)的人去行動(dòng)了，愿意付出艱苦卓絕的努力去換取幾萬(wàn)分之一成功率的微茫希望。

成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初它的芽?jī)?，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

自立門戶“冒險(xiǎn)者”贏得百萬(wàn)投資

“冒險(xiǎn)精神”是寫在劉琦開骨子里的特質(zhì)！他說(shuō)，不怕付出了努力沒(méi)有回報(bào)，只怕自己有想法卻拖延，不去行動(dòng)。就像他熱愛登山一樣，不管山頂是風(fēng)光還是懸崖，他只有往上爬才能一探究竟。

鋼管訂單的成功，讓劉琦開有了一個(gè)大膽的想法——自己開一家做鋼管外貿(mào)的公司！但是，錢從何而來(lái)??？于是他又做出另一個(gè)大膽的選擇——找世界四大銀行之一的英國(guó)匯豐銀行，給自己的公司投資！但當(dāng)時(shí)的劉琦開還只是一個(gè)大四的學(xué)生，沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈，別說(shuō)去要求投資了，哪怕只是去見一面銀行負(fù)責(zé)人都不太可能！“去做了，總還有一絲一毫的可能；不去做，就永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)！”劉琦開一邊鼓勵(lì)著自己，一邊開始思考打入銀行內(nèi)部的“歪點(diǎn)子”。

幾天以后，打好腹稿的劉琦開撥通了匯豐銀行前臺(tái)的電話，開始“忽悠”。他聲稱自己跟銀行投資部的陳經(jīng)理約好了下午三點(diǎn)鐘見面，接線小姐查證后發(fā)現(xiàn)并無(wú)預(yù)約，掛斷了電話。第二天，劉琦開又撥通了前臺(tái)的電話，再次強(qiáng)調(diào)自己真的跟陳經(jīng)理有預(yù)約，請(qǐng)她再去跟陳經(jīng)理求證。那位陳經(jīng)理并不認(rèn)識(shí)劉琦開，一頭霧水，但他害怕自己是真的忘了，就讓秘書安排，答應(yīng)見一下這位奇怪的劉先生。

在毫無(wú)身份背景的情況下，劉琦開得到了一次寶貴的與銀行高管面談的機(jī)會(huì)，靠的是機(jī)智，更是勇氣！而就是這次面談，改變了劉琦開的命運(yùn)，為他的人生打開了另一扇大門——匯豐銀行答應(yīng)幫他融資500萬(wàn)美元。一個(gè)大四學(xué)生竟然能夠獲得著名外資銀行的投資，劉琦開說(shuō):“我冒險(xiǎn)成功了，但最終能獲得投資靠的是直接而真誠(chéng)的態(tài)度，詳盡而周密的商業(yè)計(jì)劃?！?/p>

拿到匯豐銀行的投資后，就在那一年，劉琦開創(chuàng)立了泰科股份有限公司，任董事長(zhǎng)兼總裁。公司主要從事鋼管國(guó)際貿(mào)易。劉琦開熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，又無(wú)比勤奮，很快就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)簽下了數(shù)百萬(wàn)美元的訂單，開始盈利。

當(dāng)同齡人還在為畢業(yè)后找工作而發(fā)愁時(shí)，劉琦開就已經(jīng)完成了由“窮學(xué)生”向“富一代”的完美跨越?！澳銓?duì)現(xiàn)在正打算創(chuàng)業(yè)的年輕人有什么建議？”劉琦開一板一眼地重復(fù)著記者的提問(wèn)，好像有點(diǎn)為難:“這個(gè)不好說(shuō)啊，我沒(méi)有辦法鼓勵(lì)年輕人去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槌晒χ皇莻€(gè)概率事件。如果非要我說(shuō)的話，我更希望他們能夠思考一些東西——我愿意冒怎樣的風(fēng)險(xiǎn)，我擁有什么，我想要什么，我怎么去做。”他甚至覺得，對(duì)于事業(yè)剛起步的年輕人而言，比起另辟蹊徑去創(chuàng)業(yè)，明確當(dāng)前事業(yè)的方向更重要，給自己設(shè)一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持下去，不要輕易地去改變。劉琦開的建議總是很謹(jǐn)慎，但無(wú)比真誠(chéng)。

助人圓夢(mèng)“投資家”勇?lián)鐣?huì)責(zé)任

因?yàn)槌赃^(guò)很多苦，所以有顆慈悲心。外貿(mào)生意做得紅紅火火，但劉琦開并不覺得滿足，他想到了自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，決定投資一些項(xiàng)目，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。“很多年輕創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目不錯(cuò)，但需要資金扶持。當(dāng)然，我也有私心，如果投資成功了，幫助他們的同時(shí)，我還能獲得經(jīng)濟(jì)效益?！敝甭实膭㈢_笑著說(shuō)。做貿(mào)易生意已經(jīng)賺得了千萬(wàn)財(cái)富，但心中燃燒著的社會(huì)責(zé)任感，最終堅(jiān)定了劉琦開要當(dāng)“夢(mèng)想投資家”的決心。

于是2011年，他在渝北創(chuàng)建了重慶智基股權(quán)投資管理有限公司，專門幫助有潛力的企業(yè)上市。2012年，劉琦開成立了天使投資基金，主要投資高科技、新傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等青年科技型創(chuàng)業(yè)。2015 年他加盟復(fù)星集團(tuán)，組建了復(fù)星天使投資部。2016年天使投資部正式提升為“復(fù)星同浩資本”。

“每個(gè)人心中都有一個(gè)觸動(dòng)點(diǎn)?！眲㈢_說(shuō)，他的觸動(dòng)點(diǎn)就是幫助青年創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。“我希望做一個(gè)幕后者，盡我所能將優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者推出去。這樣，我不僅會(huì)收到回報(bào)，更重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，我實(shí)現(xiàn)了自己的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。”

采訪劉琦開，被他的坦率打動(dòng)，也從他身上學(xué)到了一些“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”：創(chuàng)業(yè)很苦，需要全力以赴；初次創(chuàng)業(yè)應(yīng)盡量避免投入大量資產(chǎn)，可先從服務(wù)、創(chuàng)意等方面上路；年輕的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)自己身邊的問(wèn)題，有了解決方案立刻實(shí)施，這樣的話，你即使不是創(chuàng)業(yè)，也是在進(jìn)步……

“既然選擇了遠(yuǎn)方，就只能風(fēng)雨兼程”。這位從小到大歷經(jīng)磨難的“拼命三郎”正在風(fēng)雨兼程、努力實(shí)干，追求自己的“遠(yuǎn)方”——用自己的成就助飛無(wú)數(shù)“雛鳥”，帶領(lǐng)他們共同圓夢(mèng)！

2008年“5·12”大地震，劉琦開運(yùn)送物資支援災(zāi)區(qū)

書生意氣的劉琦開

劉琦開錄制中央二臺(tái)《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目

人物簡(jiǎn)介劉琦開，“重慶青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，校園里走出的“霸道總裁”，大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任復(fù)星同浩資本創(chuàng)始合伙人、總裁，重慶智基股權(quán)投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人、總經(jīng)理，兼任共青團(tuán)中央、共青團(tuán)重慶市委、央視財(cái)經(jīng)頻道、清華大學(xué)等機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，被國(guó)務(wù)院評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才”。