◎田紅旗

創(chuàng)業(yè)新星是這樣煉成的

◎田紅旗

2010年創(chuàng)業(yè)，年?duì)I業(yè)收入從40多萬到超10億，僅用了6年。令人驚嘆！

一群85后大學(xué)畢業(yè)生，初生牛犢不畏虎，創(chuàng)業(yè)路上敢超越，“有米科技”脫穎而出，后來居上，引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告新潮流。讓人側(cè)目！

通過采訪有米科技創(chuàng)始人之一、董事長陳第，這2個(gè)“！”，化作了一個(gè)個(gè)感人至深、啟迪心智的創(chuàng)業(yè)小故事……

移動(dòng)廣告 玩出來的“新花樣”

有米科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來自華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，大學(xué)期間，和其他85后年輕人一樣，他們都熱衷于玩電子游戲，并嘗試自己開發(fā)一些手機(jī)端的小游戲，通過手機(jī)藍(lán)牙傳輸聯(lián)網(wǎng)和同學(xué)一起玩。出生于廣東潮汕地區(qū)的創(chuàng)始人之一陳第，在校期間參加“IBM主機(jī)應(yīng)用創(chuàng)新大賽”、“微軟精英大挑戰(zhàn)”等比賽并獲取名次后，逐漸意識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的日益普及，蘊(yùn)含著巨大的市場空間。2010年，大學(xué)畢業(yè)前夕，他和同學(xué)李展鏗、葉文勝等一起在學(xué)生宿舍里開啟了創(chuàng)業(yè)之路，“有米科技”由此誕生。

事實(shí)上，有米科技在成立之初，一直站在開發(fā)者的角度審視市場，想通過開發(fā)手機(jī)端小游戲，提供收費(fèi)下載賺取利潤。但實(shí)際效果并不明顯，因?yàn)樾枰顿M(fèi)，游戲玩家并不買賬，下載量可以用“慘淡”形容。于是，有米團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整方向，從開發(fā)者向移動(dòng)廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)型，通過與開發(fā)者廣告收入分成的形式，實(shí)現(xiàn)游戲軟件、應(yīng)用軟件等免費(fèi)下載，讓有關(guān)的開發(fā)者都能在平臺(tái)上獲益。這種全新的廣告推廣模式使有米科技成為國內(nèi)第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，也使得有米科技進(jìn)入了跨越式發(fā)展的快車道。

2010年成立公司，2011年獲得首輪千萬融資，2013年被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)，2015年在新三板掛牌交易，2016年?duì)I業(yè)收入突破10億元大關(guān)。有米科技服務(wù)過的廣告主達(dá)到12000家，幫助超過10萬個(gè)開發(fā)者通過有米平臺(tái)獲利。有米科技在移動(dòng)廣告領(lǐng)域精耕細(xì)作，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建“價(jià)值連接器”，一端連接廣告主，一端連接移動(dòng)媒介與消費(fèi)者，通過大數(shù)據(jù)與AI、投放技術(shù)、創(chuàng)意廣告產(chǎn)品、精細(xì)化運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的升級(jí)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。經(jīng)過7年大發(fā)展，有米科技已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的全球化移動(dòng)廣告與效果營銷平臺(tái)。

效果廣告 精準(zhǔn)投放受廣告主青睞

所謂效果廣告，簡單來說是指在基于效果為基礎(chǔ)的廣告系統(tǒng)中，廣告主只需要為可衡量的結(jié)果付費(fèi)。作為有米科技的核心業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年的培育，已日趨成熟完善，2016年有米效果廣告營收8億多元，游戲、電商、網(wǎng)絡(luò)金融、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長。

有米科技通過自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)能力和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，不斷提升數(shù)據(jù)挖掘和完善人群算法，充分利用大數(shù)據(jù)對受眾進(jìn)行需求分類和形象刻畫，進(jìn)一步提高廣告精準(zhǔn)觸達(dá)力；通過改善投放流程，優(yōu)化運(yùn)營能力，提供用戶體驗(yàn)優(yōu)良的廣告形式，進(jìn)一步提高了效果營銷服務(wù)水平。隨著有米科技在國內(nèi)效果廣告方面的多維度全方位“升級(jí)”，廣告投放精準(zhǔn)度顯著提升，廣告效果明顯，獲得越來越多的廣告主青睞，效果廣告業(yè)績連年持續(xù)增長。

除了在國內(nèi)移動(dòng)效果廣告領(lǐng)域快速增長，2016年以來，有米科技還發(fā)力海外效果廣告市場的布局，助力中國制造產(chǎn)品的海外營銷。旗下的Adxmi Mediabuy業(yè)務(wù)能為跨境電商企業(yè)依據(jù)其不同的產(chǎn)品及流量需求在不同國家制定最合適的解決方案，通過PC&移動(dòng)端流量跨域投放廣告，達(dá)到站外引流的目的。目前，有米科技在美國成立有子公司，廣告內(nèi)容遍布港澳臺(tái)、日韓、印度、東南亞、中東、北美、歐洲、澳洲等國家和地區(qū)。

此外，通過加大對聚合廣告技術(shù)的研發(fā)投入，海外效果廣告的自有流量池實(shí)現(xiàn)了用戶與數(shù)據(jù)的沉淀，通過對精準(zhǔn)定向投放技術(shù)的優(yōu)化，平臺(tái)的DAU穩(wěn)步上升，可更好地匹配廣告主的營銷需求。

品效共振 傳統(tǒng)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合

2017年8月31日，有米科技主辦的“品效共振，致勝數(shù)字經(jīng)濟(jì)”移動(dòng)營銷思享會(huì)在北京萬達(dá)索菲特酒店盛大舉行，來自易觀、Fun+、南航、聚寶匯、借貸寶、華邑、昌榮等近200位行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、4A公司、新聞媒體、第三方研究機(jī)構(gòu)齊聚一堂，聚焦移動(dòng)營銷從“從品效合一”到“品效共振”的新思維，探討數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代移動(dòng)營銷的技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營優(yōu)化與資源整合之道。

據(jù)介紹，有米科技提出“品效共振”的概念，是針對當(dāng)前各類廣告都在移動(dòng)營銷鏈條中漸趨成熟，未來的廣告營銷，廣告主對營銷渠道的評(píng)估不再單一的以流量和效果作為評(píng)估準(zhǔn)則，而對于用戶“心智”的評(píng)估和占據(jù)，是品牌競爭的重要維度?！捌贰焙汀靶А倍际窃谧非罅髁康匿N售轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成，互相影響，將是未來營銷市場的發(fā)展趨勢。

基于APP及微信兩大生態(tài)，2016年有米科技已經(jīng)完成移動(dòng)端的全媒體流量矩陣的布局。覆蓋30萬款A(yù)PP媒介，運(yùn)營近5000萬的公眾號(hào)粉絲，有米科技的流量可觸達(dá)約84%的國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。以“產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營”為核心競爭力，以“大數(shù)據(jù)+實(shí)時(shí)可控流量”為核心支撐，有米科技“國內(nèi)效果廣告+海外效果廣告+社媒廣告+自媒體與內(nèi)容+整合營銷”的業(yè)務(wù)矩陣能夠?yàn)榭蛻籼峁┮苿?dòng)端全媒體服務(wù)，確保效果穿透力與品效共振，從而為廣告主提升整體ROI。

據(jù)了解，日前，有米科技與南方航空簽訂了總金額2200萬元人民幣《南航有米移動(dòng)營銷服務(wù)協(xié)議》，將提供包括渠道的推廣、營銷策劃及執(zhí)行服務(wù)，相應(yīng)的技術(shù)軟硬件支持，競品數(shù)據(jù)和競品推廣的監(jiān)控與分析等服務(wù)。標(biāo)志著有米科技的服務(wù)繼游戲、電商等互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)之后，市場觸角開始伸向航空、大型傳統(tǒng)品牌廣告主的標(biāo)桿性項(xiàng)目，有利于公司提升和積累為傳統(tǒng)品牌廣告主提供移動(dòng)營銷服務(wù)的能力，進(jìn)一步拓展交通、旅游等相關(guān)行業(yè)廣告主以及傳統(tǒng)品牌廣告。

技術(shù)驅(qū)動(dòng) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范

技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)一直是有米科技的核心競爭力。公司建有移動(dòng)數(shù)字營銷省級(jí)工程技術(shù)研發(fā)中心和大數(shù)據(jù)市級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請十余名行業(yè)高級(jí)專家組成顧問團(tuán)，與廣州中國科學(xué)院軟件應(yīng)用技術(shù)研究所、美國SEEVIDER INC、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)等一批知名科研院所、公司、高校合作，在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。通過自主研發(fā)，公司先后獲得申請發(fā)明專利10項(xiàng)（已授權(quán)1項(xiàng)）、獲得軟件著作權(quán)70項(xiàng)，主持撰寫的1項(xiàng)省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)布。

有米科技堅(jiān)持將產(chǎn)品技術(shù)作為公司的重點(diǎn)工作，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展。2010年，全國首創(chuàng)移動(dòng)廣告平臺(tái)；2011年全國第一家推出應(yīng)用墻廣告產(chǎn)品及In-Apps廣告防誤點(diǎn)優(yōu)化技術(shù)；2014年，推出創(chuàng)新性產(chǎn)品In-Apps視頻廣告產(chǎn)品；2016年創(chuàng)新社會(huì)化媒體廣告平臺(tái)；2017年創(chuàng)新推出自動(dòng)素材優(yōu)化系統(tǒng)及ASO搜索引擎。目前，有米科技已經(jīng)成為行業(yè)技術(shù)的風(fēng)向標(biāo)，在用戶特征識(shí)別、精準(zhǔn)投放、客戶端防作弊、廣告智能投放等大數(shù)據(jù)處理相關(guān)領(lǐng)域，技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，是一切商業(yè)模式的本質(zhì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)的傳遞價(jià)值提供了更多的可能性。新制造、新營銷作為“微笑曲線”高價(jià)值的兩端，將成為未來數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新引擎，并驅(qū)動(dòng)更多傳統(tǒng)品牌企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。有米科技作為移動(dòng)營銷行業(yè)的領(lǐng)頭羊，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)迅猛持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，以創(chuàng)新發(fā)展理念為引領(lǐng)，為廣告主提供移動(dòng)廣告營銷整體解決方案，進(jìn)行跨行業(yè)、跨部門、跨資源的整合，把一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司打造成國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，走出了一條大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)跨越發(fā)展之路。