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        純粹韓國(guó)游這個(gè)品牌不壓貨便能活得這么滋潤(rùn)

        2017-10-18 00:32:33陳攀
        營(yíng)銷界·化妝品觀察 2016年11期
        關(guān)鍵詞:訂貨會(huì)零售店代理商

        陳攀

        誘惑10月份的韓國(guó)千人游活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)5天4夜,參與人數(shù)達(dá)到1200人。在這次韓國(guó)游中,誘惑并沒(méi)有召開(kāi)任何訂貨會(huì),就是對(duì)客戶的傾情回饋。

        對(duì)于行業(yè)而言,如果說(shuō)2015年大家感受到的是寒風(fēng)襲來(lái),那么2016年則必定已經(jīng)是大雪紛飛了。在這樣的情況下,品牌方往往也進(jìn)行了戰(zhàn)略收縮,一個(gè)明顯的信號(hào)是行業(yè)會(huì)議的大幅度縮減。

        在往年,我們常??吹狡放品絼?dòng)輒發(fā)起幾千人的會(huì)議,而在2016年,行業(yè)品牌召開(kāi)的千人會(huì)議并不多,并且集中表現(xiàn)在一些大品牌。但是就在十月份,一個(gè)體量相對(duì)不大的品牌卻組織起了千人韓國(guó)游,體現(xiàn)出了大牌氣魄,這個(gè)品牌就是誘惑。

        而重點(diǎn)是,在這場(chǎng)千人韓國(guó)游中,誘惑并沒(méi)有召開(kāi)訂貨會(huì)議,合作客戶輕松無(wú)壓力,玩得相當(dāng)盡興。其實(shí),在與誘惑的合作中,誘惑也從來(lái)沒(méi)有給過(guò)合作客戶訂貨壓力。而反倒是在這樣的情形下。誘惑與客戶之間形成了良性循環(huán),品牌發(fā)展節(jié)節(jié)新高。

        純粹韓國(guó)游盡興游玩無(wú)壓力

        據(jù)了解,誘惑10月份的韓國(guó)千人游活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)5天4夜,參與人數(shù)達(dá)到1200人,在今年嚴(yán)峻的行情下,這樣規(guī)模的品牌出國(guó)游非常罕見(jiàn)。更重要的是,在這次韓國(guó)游中,誘惑并沒(méi)有召開(kāi)任何訂貨會(huì),就是對(duì)客戶的傾情回饋。

        而用頂級(jí)兩個(gè)字來(lái)形容這次韓國(guó)游的品質(zhì)則絲毫不過(guò)分,旅游團(tuán)嘗遍各色韓式料理,盡享希爾頓晚宴,下榻五花酒店,觀賞韓國(guó)各色美景。對(duì)于這樣的旅游品質(zhì),代理商和零售店都對(duì)誘惑贊賞有加。據(jù)悉,誘惑給客戶統(tǒng)一發(fā)放的旅游衫,由于太過(guò)精美,許多客戶都作為紀(jì)念收藏下來(lái)。

        在韓國(guó)游期間,誘惑還承包了韓國(guó)明星演唱會(huì),旅游團(tuán)在首爾體育中心享受金秀賢、樸海鎮(zhèn)、黃致列、少年共和國(guó)等一眾韓國(guó)明星呈現(xiàn)的視聽(tīng)盛宴。

        而在旅游結(jié)束之后,對(duì)于參與韓國(guó)游的客戶,誘惑不僅沒(méi)有召開(kāi)訂貨會(huì),反而為客戶準(zhǔn)備了優(yōu)惠的政策,凡是參與誘惑韓國(guó)游的客戶,在10月18至11月15日期間訂貨均享受優(yōu)惠政策,并且會(huì)獲贈(zèng)最新iPhone7一部,這樣的舉動(dòng)同樣令客戶紛紛叫好。

        合作無(wú)壓力誘惑與客戶形成良性循環(huán)

        其實(shí),這次的韓國(guó)游只是一個(gè)點(diǎn),誘惑在與合作伙伴交往的過(guò)程中,一直以為客戶解決問(wèn)題為基礎(chǔ),形成了與客戶合作的良性循環(huán)。

        目前,誘惑代理商年齡結(jié)構(gòu)漸趨年輕化,這是因?yàn)檎T惑一直希望與自己思維同步的代理商合作,找到合適的情投意合的代理商,可以在代理商無(wú)壓力的情況下實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。也正是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)營(yíng)理念,誘惑在今年新增了二十余位代理商。

        而在終端店層面,誘惑也一直想方設(shè)法去解決終端店的問(wèn)題,減輕終端店的壓力。其中有一個(gè)事例非常明顯,誘惑發(fā)現(xiàn),終端消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后,在家中并不知道如何準(zhǔn)確使用,要么會(huì)問(wèn)店員,要么從此擱置不用,增加了零售店壓力。

        在發(fā)現(xiàn)零售店這一問(wèn)題后,誘惑在產(chǎn)品上附加二維碼,消費(fèi)者只需要掃碼就可以獲取產(chǎn)品使用視頻,這樣便幫助了零售店進(jìn)行消費(fèi)者教育,減輕終端店壓力,促使消費(fèi)者回頭購(gòu)買。

        2016成績(jī)良好將專業(yè)化作為重點(diǎn)

        回首誘惑2016年至今取得的成績(jī),的確可以說(shuō)可圈可點(diǎn)。新增了代理商二十余位,新增零售網(wǎng)點(diǎn)兩千多個(gè),在零售寒冬中實(shí)現(xiàn)了有力的擴(kuò)張。

        在今年,誘惑進(jìn)行了品牌形象的全面升級(jí),產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、柜臺(tái)形象、宣傳方式等,都得到了非常有效的提升,在上海美博會(huì)上的展示更獲得了終端的良好反饋。

        同時(shí),作為彩妝品牌,誘惑對(duì)于培訓(xùn)非常重視,在每季度進(jìn)行的培訓(xùn)中,代理商從不理解到積極詢問(wèn)積極開(kāi)展,這之中都足見(jiàn)誘惑的努力。

        而在馬上到來(lái)的2017年,誘惑會(huì)將專業(yè)性作為重點(diǎn),在產(chǎn)品上會(huì)進(jìn)行爆品的推廣,在培訓(xùn)上會(huì)聘請(qǐng)高級(jí)培訓(xùn)師,并且每季度召開(kāi)不低于10場(chǎng)培訓(xùn)會(huì),同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)與代理商的溝通。

        堅(jiān)持做正確的事情終會(huì)有正確的結(jié)果,如今的誘惑正在耕種,相信未來(lái)會(huì)大有收獲。endprint

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