□大力

聽(tīng)了100次“NO”，世界開始對(duì)他說(shuō)“YES”

□大力

北京小伙蔣甲創(chuàng)業(yè)受挫后，竟走上街頭向陌生人提出各種奇怪要求，比如借錢，要求給漢堡包“續(xù)個(gè)杯”，申請(qǐng)到大學(xué)上課當(dāng)回教授……

不僅如此，他還把視頻傳到網(wǎng)上，讓網(wǎng)友圍觀自己丟臉。蔣甲并不是想出名當(dāng)網(wǎng)紅，而是在進(jìn)行一個(gè)“100天被拒絕計(jì)劃”，以此克服內(nèi)心曾因遭受拒絕產(chǎn)生的恐懼。

100天后，他的人生也因此發(fā)生了巨大改變。蔣甲對(duì)此感悟道：“拒絕曾困擾了我小半生，直到我開始擁抱它。”

被拒絕的男孩

蔣甲第一次“被拒”發(fā)生在6歲那年。“我記得非常清楚，這是我心里永遠(yuǎn)的痛”。

那天，老師指著墻腳的禮物對(duì)孩子們說(shuō)：“現(xiàn)在你們相互表?yè)P(yáng)吧，如果你聽(tīng)到有誰(shuí)表?yè)P(yáng)你，就拿一份禮物回到座位上?！?/p>

蔣甲特別激動(dòng)，熱情地為每個(gè)拿到禮物的同學(xué)叫好。直到最后，只剩下蔣甲和另外兩個(gè)小伙伴，他們尷尬地站在講臺(tái)上——沒(méi)有人表?yè)P(yáng)他們。“哇……”蔣甲哭出聲來(lái)，老師也慌了：“誰(shuí)愿意表?yè)P(yáng)一下這些同學(xué)？”臺(tái)下還是一片安靜……

那以后，蔣甲就發(fā)誓：“死也不要再經(jīng)歷這種事情——在眾目睽睽下被拒絕?！?/p>

因?yàn)楹ε卤痪芙^，蔣甲此后性格變得比較內(nèi)向，有什么事情都會(huì)裝在心里或是寫在紙上。

直到12歲，蔣甲在北京聽(tīng)了一場(chǎng)比爾·蓋茨的精彩演講，他覺(jué)得：“哇，我找到了人生目標(biāo)?！碑?dāng)時(shí)他只和父母分享了這樣一封信：“在25歲之前，我要?jiǎng)?chuàng)辦世界上最大的公司，而這家公司會(huì)收購(gòu)微軟?！?/p>

為了追夢(mèng)，14歲時(shí)，蔣甲孤身來(lái)到美國(guó)楊百翰大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)。一晃就是16年，他從程序員做到了產(chǎn)品經(jīng)理，月薪6位數(shù)，結(jié)婚買房，過(guò)上了很多人羨慕的生活。

然而，蔣甲發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)他腦子里冒出一個(gè)新的主意，想在人群里說(shuō)話時(shí)，卻有兩個(gè)自己在打架——14歲時(shí)的他想征服世界，6歲的他卻想要退縮。最后，14歲時(shí)的自己總是會(huì)敗給6歲的那個(gè)自己。

被拒絕就像魔咒，讓蔣甲的事業(yè)停滯不前。

30歲時(shí)，蔣甲在妻子的鼓勵(lì)下開始創(chuàng)業(yè)，卻被投資人拒絕。蔣甲馬上就想打退堂鼓：“以前只要按照上司的要求來(lái)就行了，從不擔(dān)心被拒絕，如今卻再次陷入被拒絕的尷尬境地?！?/p>

消沉之時(shí)，一個(gè)念頭響起：“拒絕一次就放棄是否太沒(méi)志氣了？”于是，蔣甲開始在網(wǎng)上搜集各種辦法，想戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了“被拒絕治療法”。蔣甲覺(jué)得“這簡(jiǎn)直就是為我量身定做的對(duì)癥藥啊”！

100天被拒絕計(jì)劃

蔣甲開啟了一個(gè)“100天被拒絕計(jì)劃”，甚至還準(zhǔn)備了攝像設(shè)備，打算錄下這些過(guò)程，便于事后分析學(xué)習(xí)。

第一天，從敏感的借錢話題開始，蔣甲把目標(biāo)選定為公司大樓下的保安。他憋紅了臉走上前，聲音顫抖地問(wèn)了句：“您好，可以借我100元嗎？”

對(duì)方先是警惕地看著他，然后搖了搖頭：“不行?！?/p>

一聽(tīng)到“不”，蔣甲甚至沒(méi)有勇氣再看保安一眼，一溜煙似地逃了。

第二天，蔣甲跑到漢堡店請(qǐng)求“漢堡包續(xù)杯”。

服務(wù)員一臉茫然地問(wèn)了句：“什么是漢堡包續(xù)杯？”

蔣甲的心顫了一下：“就像咖啡續(xù)杯，換成漢堡包。”

對(duì)方難以置信地看了他一眼，仿佛看一個(gè)神經(jīng)病，不過(guò)還是禮貌地說(shuō)：“不好意思，我們這里沒(méi)有漢堡包續(xù)杯。”

意料之中，蔣甲又被拒絕了，但這次他沒(méi)有逃，而是故作淡定地說(shuō)：“我真的很喜歡你們的漢堡，如果能做到漢堡包續(xù)杯，一定愛(ài)死你們?！?/p>

最后，服務(wù)員聳聳肩：“好的，我會(huì)向經(jīng)理匯報(bào)，但是今天真的沒(méi)有，很抱歉?！?/p>

走出漢堡店后，蔣甲雙拳一握：“Yes！”雖然他也知道“漢堡包續(xù)杯”是不可能的事，但是相比第一次，自己的表現(xiàn)真是進(jìn)步多了。

真正顛覆蔣甲人生的是第三天。他走進(jìn)一家甜甜圈店：“嘿，我想要奧林匹克的甜甜圈，就是把五個(gè)甜甜圈連在一起的那種?！边@回他絲毫不緊張了，而且做好被拒的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@個(gè)要求確實(shí)有點(diǎn)無(wú)理。

可讓他驚訝的是，服務(wù)員居然拿出紙和筆，寫寫畫畫起來(lái)，還無(wú)比認(rèn)真地進(jìn)行顏色排序。15分鐘后，他隨口說(shuō)的“奧林匹克甜甜圈”竟然被端出來(lái)了！

蔣甲感動(dòng)得簡(jiǎn)直要哭了，他突然發(fā)現(xiàn)：這世界上其實(shí)有很多事情，通過(guò)爭(zhēng)取是可以成功的。

他把視頻傳到網(wǎng)上，瀏覽量竟超過(guò)了500萬(wàn)！意料之外，他出名了。

可出名并不是蔣甲的初心，他的目的是體驗(yàn)被拒絕的過(guò)程，然后得到成長(zhǎng)。所以，他繼續(xù)把這個(gè)“100天被拒絕計(jì)劃”做了下去。

直面被拒絕的驚喜

蔣甲發(fā)現(xiàn)，在每一次經(jīng)歷中都能學(xué)到東西——有時(shí)候別人拒絕你，并非不情愿，而是有原因的，你多問(wèn)問(wèn)，沒(méi)準(zhǔn)就有戲。

比如，他抱著一株植物去敲陌生人的門。在講清楚了自己的來(lái)意后，植物順利地被種在了對(duì)方的后院里。

比如，為了給星巴克顧客帶來(lái)“沃爾瑪式”的體驗(yàn)，蔣甲要求去當(dāng)迎賓員。一開始，經(jīng)理是拒絕的。看著一臉困惑的經(jīng)理，蔣甲繼續(xù)追問(wèn)道：“你覺(jué)得這很奇怪嗎？”“沒(méi)錯(cuò)，哥們兒，很奇怪。不過(guò)……你做吧，但我希望你別太奇怪了?！?/p>

比如，蔣甲突然想到德州大學(xué)授課。面對(duì)這個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)和資歷的人，教授連續(xù)拒絕了他兩次?？墒Y甲內(nèi)心對(duì)“被拒”已經(jīng)沒(méi)有半點(diǎn)恐懼了，他不斷嘗試，最后精心準(zhǔn)備了講課的PPT，在第三次詢問(wèn)時(shí)終于打動(dòng)了教授，如愿當(dāng)了回大學(xué)老師。

慢慢地，蔣甲發(fā)現(xiàn)，即使是一些無(wú)厘頭的請(qǐng)求，只要不逃跑，好好與人溝通，請(qǐng)求都是可能實(shí)現(xiàn)的。在蔣甲這里，“被拒絕”已經(jīng)不再是一個(gè)避之不及的東西，而是一個(gè)能幫助他成長(zhǎng)的朋友。

100天的堅(jiān)持之后，蔣甲的生活發(fā)生了翻天覆地的變化——他不僅并購(gòu)了“被拒絕治療法”網(wǎng)站，成為總裁，還登上了TED的講臺(tái)，幫助數(shù)千萬(wàn)人克服被拒絕的恐懼。

美國(guó)杜克大學(xué)教授、暢銷書《怪誕行為學(xué)》作者丹·艾瑞里評(píng)論蔣甲是“平庸世界的勇士”，“蔣甲用行動(dòng)告訴我們，只要改變視角，即使是一個(gè)看似無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，也是可以做到的”。

（摘自《家人》2017年第7期）

我希望你們被不公平對(duì)待，如此你們才知道公平正義的重要；我希望你們?cè)庥霰撑?，如此才知道忠誠(chéng)的重要性；我希望你們有時(shí)感到孤單，這樣才不會(huì)把朋友當(dāng)作理所當(dāng)然；我希望你們時(shí)不時(shí)遭遇挫折，如此才能意識(shí)到概率和運(yùn)氣在人生中扮演的角色；了解成功不是你所應(yīng)得的，而他人的失敗也不是他們所應(yīng)得的結(jié)果；我希望你們?cè)夂鲆?，如此才?huì)知道聆聽(tīng)他人的重要性；我還希望你們?cè)庥鲎銐虻耐纯鄟?lái)學(xué)習(xí)同情心。

——美國(guó)首席大法官

約翰·羅伯茨

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