王玉 李玉萍

摘 要：方興現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，是一個(gè)集蔬菜新品種選育、引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣、種苗生產(chǎn)銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化股份制公司。從2008年建設(shè)到今天的方興，已經(jīng)步入一個(gè)基本穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，帶動(dòng)著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革；生態(tài)園

文章編號(hào)：1004-7026（2017）11-0078-01 中國(guó)圖書(shū)分類(lèi)號(hào)：F326.12 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1 滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

生態(tài)園區(qū)蔬菜品種多、質(zhì)量好、規(guī)模大，優(yōu)質(zhì)凈菜裝箱是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試合格后，進(jìn)行精選取雜、清洗、二次檢測(cè)、包裝等嚴(yán)格處理，以清潔的綠色無(wú)公害凈菜與消費(fèi)者見(jiàn)面，真正做到清水一次就能烹飪，蔬菜統(tǒng)一運(yùn)往長(zhǎng)子蔬菜安全監(jiān)測(cè)加工物流配送中心。這樣形成了產(chǎn)業(yè)鏈，省去了農(nóng)產(chǎn)品中間的差價(jià)，從而更方便流通領(lǐng)域的發(fā)展，符合市場(chǎng)的需求。

2 滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)需求

很多農(nóng)戶(hù)想擁有自家的蔬菜大棚，但是資金是基礎(chǔ)，技術(shù)是核心。首先，沒(méi)有足夠的資金投入，建一個(gè)棚大概需要4萬(wàn)多元，同時(shí)也缺乏技術(shù)，擔(dān)心自己準(zhǔn)備的付諸東流；其次就是“谷賤傷農(nóng)”。農(nóng)戶(hù)將自己的所有精力和時(shí)間都投入進(jìn)來(lái)，但是市場(chǎng)風(fēng)云變化不定，大量的產(chǎn)出會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的下跌，這也是他們考慮的因素。

“方興就是幫建不起大棚的農(nóng)民朋友實(shí)現(xiàn)種大棚的夢(mèng)。在這里農(nóng)民不需要出一分錢(qián)就可以種上大棚，蔬菜成熟也不需要自己去銷(xiāo)售，而是公司保底價(jià)收購(gòu)，農(nóng)民每年收入有保障?！?/p>

方興生態(tài)園區(qū)為農(nóng)戶(hù)解決了技術(shù)、資金和銷(xiāo)路的困惑。像育苗等技術(shù)，農(nóng)戶(hù)就不需要考慮這些問(wèn)題，園區(qū)進(jìn)行工廠(chǎng)化種苗生產(chǎn)，自主培育出綠色椒王、方興朝陽(yáng)等甜辣椒優(yōu)良新品種20多個(gè)，引進(jìn)的西葫蘆新品種已成為長(zhǎng)治市日光溫室和生貴式移動(dòng)大棚種植的主導(dǎo)品種。

公司采用“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍經(jīng)營(yíng)管理模式?！皥@區(qū)遵循的是“啞鈴式”發(fā)展和“保姆式”服務(wù)?！皢♀徥健卑l(fā)展，即一頭抓對(duì)農(nóng)民的示范和引領(lǐng)，一頭抓自身的研發(fā)、生產(chǎn)和品牌經(jīng)營(yíng)；“保姆式”服務(wù)，即園區(qū)與入園或周邊農(nóng)民簽訂種植合同，實(shí)行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷(xiāo)售的“五統(tǒng)一”法，為菜農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全程服務(wù)，確保為市場(chǎng)提供真正的綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

資金、技術(shù)和銷(xiāo)路的提供，更好地滿(mǎn)足了農(nóng)戶(hù)的需求，解決了農(nóng)戶(hù)的后顧之憂(yōu)。從而大量勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題得到保障，提高了農(nóng)民收入，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，據(jù)調(diào)查研究，每個(gè)大棚每年的收入大約在2萬(wàn)左右，農(nóng)戶(hù)與外出打工者的收入相差不多，對(duì)生態(tài)園區(qū)的未來(lái)還是很有信心的。

3 滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

目前，人們的生活水平提高，需求的層次也不斷上升，從開(kāi)始的吃飽狀態(tài)，之后的吃好，目前更多的是要達(dá)到一種健康狀態(tài)。對(duì)于這一點(diǎn)，方興迎合消費(fèi)者得需求，推出富硒草莓。硒是人體必需的微量元素，能夠提高人體免疫，通過(guò)這種新技術(shù)的注入，更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品得到一種認(rèn)可。同時(shí)，在機(jī)械化的操作作業(yè)下，規(guī)模不斷擴(kuò)大，勞動(dòng)生產(chǎn)率也得以提高，也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要推進(jìn)條件。

在生態(tài)園區(qū)，制造主題性的消費(fèi)場(chǎng)所。我們隨處可見(jiàn)那些很溫暖，很人性化的語(yǔ)言，草莓采摘節(jié)就是用情感與受眾溝通，產(chǎn)品的每篇文案都能做到溫暖并打動(dòng)人心。這就是多用情感制造溢價(jià)，賦予農(nóng)產(chǎn)品充分情感。陽(yáng)春三月，正逢女人節(jié)，生態(tài)園區(qū)會(huì)營(yíng)造出浪漫的氣息，迎合女人的品味，專(zhuān)為女性打造的草莓采摘活動(dòng)，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的休閑觀(guān)光需求，又突出了草莓的功能，更好地推出功能農(nóng)業(yè)。

土特產(chǎn)本身產(chǎn)地及品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)是農(nóng)產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，通過(guò)包裝設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)，從而提升產(chǎn)品的附加值，消費(fèi)者需求得到滿(mǎn)足。

生態(tài)園區(qū)在不斷開(kāi)拓生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展道路，供給側(cè)適應(yīng)了需求側(cè)，滿(mǎn)足市場(chǎng)、農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者需求。