韓杰+劉俊波

摘 要：我們創(chuàng)辦的是集服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及產(chǎn)品包裝于一體的工作室，并打造SD娃娃服飾品牌，將時(shí)尚潮流理念融入其中，創(chuàng)造多種風(fēng)格以滿足消費(fèi)群體。消費(fèi)者可以直接挑選、定制或通過(guò)DIY的形式，來(lái)制作屬于他（她）們自己的SD娃娃服飾。目前創(chuàng)作的作品都已在線上銷(xiāo)售。

關(guān)鍵詞：SD娃娃服飾，原創(chuàng)，純手工，時(shí)尚，定制

一、物質(zhì)消費(fèi)已從“單一”向“多元化”的方向發(fā)展

如今的消費(fèi)方向不單是吃穿住行這四大方面，娛樂(lè)也占據(jù)了人們消費(fèi)的絕大部分，我們項(xiàng)目所發(fā)展的方向就屬于娛樂(lè)這一類(lèi)，滿足了一些人的心理需求，并且有很大的發(fā)展空間。

現(xiàn)在的人們生活水平日益提高，物質(zhì)已經(jīng)不能滿足我們的需求，人們開(kāi)始尋求精神上的寄托，在2015年最新的玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示：玩具消費(fèi)潛力巨大，而且消費(fèi)需求方向多，而且我國(guó)在近年來(lái)也成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國(guó)，但是據(jù)有關(guān)專(zhuān)家指出，在我國(guó)的現(xiàn)有的玩具業(yè)中成人玩具市場(chǎng)需求量大、但供給量卻很小、品種也缺乏多樣化，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面狹窄，玩具市場(chǎng)上難覓成人玩具的蹤跡。而SD娃娃是為數(shù)不多的成人玩具中最神奇的，這也激蕩著人們的獵奇心理，所以說(shuō)這里也蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，其市場(chǎng)需求顯而易見(jiàn)。加之SD娃娃的熱潮，SD娃娃的服飾就有其獨(dú)到的賣(mài)點(diǎn)。我們可以根據(jù)歷史人物、動(dòng)漫人物、傳奇人物等定制特色服飾，這樣，每一款服飾的背后都有它獨(dú)特的故事，豐富的文化內(nèi)涵是其“特點(diǎn)”的關(guān)鍵，這種新奇感，無(wú)形的吸引了消費(fèi)群體。我們工作室推出的服飾個(gè)性鮮明，做工精致，材質(zhì)出色，而在當(dāng)下，只有新奇有個(gè)性的東西才會(huì)刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

服飾對(duì)于過(guò)去的人們來(lái)說(shuō)只是需要穿暖，而如今人們對(duì)服飾也追求其獨(dú)特性和完美性，這種情感也已寄托到了娃娃的身上，希望自己娃娃的穿著也是與眾不同的，我們的工作室不只是傳統(tǒng)類(lèi)別的單獨(dú)售賣(mài)成品娃娃服飾，還有DIY材料包讓顧客自己動(dòng)手制作娃娃的服飾。另外我們還可以定制真人與娃娃的“親子裝”，同時(shí)真人的服飾也可以接受預(yù)定。我們工作室也是希望能在做傳統(tǒng)服飾的的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大可能的發(fā)展空間，努力去探究出別人從未走過(guò)的道路，做第一個(gè)吃螃蟹的人！

二、要做到此類(lèi)市場(chǎng)中的“Dior”和“CHANEL”

“物競(jìng)天擇，適者生存”如果想讓自己的產(chǎn)品從其他產(chǎn)品中脫穎而出，那么每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到精心的經(jīng)營(yíng)，才能做到持久，就像人們提到口紅和香水都會(huì)想到Dior和CHANEL，我們也會(huì)成為做SD娃娃服飾中的佼佼者。目前來(lái)講，SD娃娃服飾是SD娃娃的周邊附屬產(chǎn)品，在中國(guó)還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的SD娃娃服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，國(guó)外的SD娃娃服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也并不多見(jiàn)。所以說(shuō)SD娃娃服飾的發(fā)展前景廣闊，有著巨大的市場(chǎng)。而就目前的SD娃娃服飾市場(chǎng)的發(fā)展分析，專(zhuān)業(yè)的SD娃娃服飾生產(chǎn)廠幾乎是沒(méi)有的，所以在本公司入市后，競(jìng)爭(zhēng)較少。不過(guò)也有一些小的生產(chǎn)廠，雖然我們都是SD娃娃服飾的制造者，但是據(jù)調(diào)查，非專(zhuān)業(yè)個(gè)人制造商所制作的產(chǎn)品價(jià)位一般都是在300元左右，缺乏高檔的SD娃娃服飾，而我們所做的產(chǎn)品從50—2000元不等，而且都是純手工制作，質(zhì)量有所保證。另外，我們熊孩子工作室是準(zhǔn)備面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的，并會(huì)進(jìn)行宣傳，建立品牌形象，這也是非專(zhuān)業(yè)個(gè)人制造商們?nèi)鄙俚摹?/p>

雖然SD娃娃在中國(guó)市場(chǎng)上還不被大多數(shù)人熟知，但是我們將會(huì)擴(kuò)大宣傳力度，讓人們了解和認(rèn)可?，F(xiàn)在人們生活水平日益提高，顧客的購(gòu)買(mǎi)能力也會(huì)提高。VOLKS的廣告中說(shuō)過(guò)，SD如另一個(gè)自己，隱藏著真實(shí)的自己，伴隨你一直成長(zhǎng)。所以每個(gè)養(yǎng)娃的人都會(huì)悉心照顧他們的娃娃，而每一個(gè)娃娃都是經(jīng)過(guò)了很復(fù)雜的工藝才能制成的，所以每個(gè)SD娃娃不會(huì)完全一樣，他們都有著各自的“靈魂”，這也讓我們有了存在的意義，所以我們工作室希望用我們的創(chuàng)意、工藝、服務(wù)與誠(chéng)心來(lái)打造出該市場(chǎng)中的“Dior”。

三、淺談SD娃娃服飾在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)

任何東西存在于市場(chǎng)中必然有它存在的意義和價(jià)值，以往SD娃娃的服飾都比較千篇一律，而我們?cè)O(shè)計(jì)和制作的產(chǎn)品，其新穎獨(dú)特和個(gè)性化就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，且從事這個(gè)行業(yè)的人還是少數(shù)，SD娃娃服飾還是有很大的發(fā)展空間，我們要做就要做吃螃蟹的第一人！

眾所周知，SD娃娃在中國(guó)市場(chǎng)中的占有率并不是很高，所以在未來(lái)的發(fā)展前景是非常大的，從消費(fèi)群體角度分析：兒童和青少年所占得比例并不是最大的，成人反而是最主要的消費(fèi)群體，因此SD娃娃的消費(fèi)主體有一定的經(jīng)濟(jì)能力，所以不需要擔(dān)心過(guò)高的價(jià)格會(huì)使得產(chǎn)品滯銷(xiāo)。種類(lèi)繁多的SD娃娃能不斷的引起消費(fèi)者的沖動(dòng)，而且我們致力于打造中國(guó)娃娃第一品牌，從而讓娃娃在中國(guó)的市場(chǎng)也有一定的渠道，從而阻擋美國(guó)品牌對(duì)中國(guó)娃娃市場(chǎng)的壟斷，打造具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的SD娃娃品牌。

SD娃娃能夠與各種文化相結(jié)合，例如：具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的服裝首飾，少數(shù)名族的服裝特點(diǎn)，中國(guó)各大節(jié)日的標(biāo)志與特色，傳說(shuō)故事，等等。從而打造出別具一格的SD娃娃。SD娃娃不僅能夠大量的生產(chǎn)也能夠私人定制，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。目前我們生產(chǎn)的SD娃娃的消費(fèi)渠道有很多種，這樣就更加有利于人們的查找，降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的困難程度，我們主要的消費(fèi)的渠道有：微信公眾號(hào)、淘寶、貼吧、微博、實(shí)體店等等方式。在一定程度上大大有利于消費(fèi)者的選購(gòu)，另外我們?cè)阡N(xiāo)售服務(wù)上也進(jìn)行了更加貼心的售后服務(wù)，幫助不了解SD娃娃的群體了解SD娃娃的含義。

四、展望SD娃娃在未來(lái)的發(fā)展前景

購(gòu)買(mǎi)SD娃娃的人不在少數(shù)，而他們更需要大量的娃娃服飾來(lái)裝點(diǎn)自己的娃娃，況且SD娃娃的價(jià)格并不低廉，甚至可以說(shuō)是昂貴的，他們對(duì)于服飾的要求也越來(lái)越高，市場(chǎng)上粗制濫造的娃娃服飾并不能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，而我們抓住了這一點(diǎn)并加以利用，在未來(lái)會(huì)有很好的前景。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們的生活也發(fā)生了翻天覆地變化，單純的物質(zhì)上的生活已經(jīng)不足以滿足人們的需求，從而人們開(kāi)始追求更高的精神寄托，而在這時(shí)充滿新意的SD娃娃的出現(xiàn)就是一個(gè)很好的載體，在現(xiàn)在它就已經(jīng)有了固定的消費(fèi)人群，隨著它的傳播，接受它的消費(fèi)群體也會(huì)越來(lái)越多。SD娃娃的多樣化可以為每個(gè)人打造專(zhuān)屬于自己的SD娃娃，為消費(fèi)者所喜。目前SD娃娃在市場(chǎng)的占有比例不是很高，所以它有著很大的發(fā)展空間與發(fā)展機(jī)遇，我們要把握當(dāng)前的時(shí)機(jī)，走長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。我們不僅僅要做SD娃娃，在隨著后期的發(fā)展，我們能夠衍生出更多的產(chǎn)業(yè)，如SD娃娃的周邊，印有SD娃娃的包包、手機(jī)殼，舉行關(guān)于SD娃娃的展示活動(dòng)，讓人們從生活的方方面面了解SD娃娃，走向城市，走出中國(guó)，走向全世界。最后，SD娃娃所承載的新意在市場(chǎng)上是毋庸置疑的，這是產(chǎn)品本身很明確的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)在市場(chǎng)上就會(huì)有更大的發(fā)展空間，是金子總會(huì)發(fā)光的。

總之，如果細(xì)心去查找，SD娃娃服飾的受眾群體是龐大的，在發(fā)展前景上有很大的潛能，且大部分集中于網(wǎng)絡(luò)媒體，這有利于我們宣傳與售賣(mài)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們可以節(jié)省了不必要的花銷(xiāo)。我們不僅從原創(chuàng)、手工、時(shí)尚、定制方面有著很大的優(yōu)勢(shì)，并且受眾面也特別的廣，不用怕沒(méi)有消費(fèi)群體，而且制作原創(chuàng)SD娃娃服飾在中國(guó)還屬于一個(gè)還未開(kāi)發(fā)完全的領(lǐng)域，所以還有更廣闊的市場(chǎng)空間值得我們?nèi)ラ_(kāi)拓。

參考文獻(xiàn)：

[1]芭比娃娃文化漫談[J]. 孫超. 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）. 2007（02）

注：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目《熊孩子工作室》，項(xiàng)目編號(hào)201610191197endprint